500、縱論央視標王(2)
更新時間:2024-06-08 作者:柳岸花又明
大時代1994 500、縱論央視標王(2)
1996年的標王價格是秦池酒業的6666萬，1997年的秦池再次舉牌3.2億拿下標王，從6666萬到3.2億，可以預想到1997年的標王競爭有多慘烈，也可以推斷出秦池1996年的銷售額有多火爆。 “央視標王”稱號對名不起經傳的企業加持效果是駭人聽聞的，但讓人反思的是，秦池酒業1997年拿下標王后，就陷入了“勾兌酒精”的事件里，從此一蹶不振。 甚至1998年，秦池酒業的老總姬長孔因為沒有出入證，居然被擋在了梅地亞中心大廳門外。 央視都過河拆橋了，秦池酒業只能如節日中那道迷失的沖天煙火，在陡然而起的萬丈光芒之后，不可避免的是驟然墜地，永恒消失。 現在，胡至標提出想競爭央視標王，熊白洲是支持的。 目前正是計劃經濟向市場經濟接軌時期，營銷渠道多種多樣，標王的桂冠對企業的作用是有目共睹的，競標本身并沒有錯，而且這種行為和胡至標的商業思路很吻合。 畢竟很少人愿意能和熊白洲一樣，踏踏實實聚攏工程師、以產品和質量為先，以服務和體驗為主，而且熊白洲拿下銀信大廈的時候也是掀起軒然大波，就是因為舉動符合當下躁動的市場氛圍。 熊白洲是非常成熟的商人，對市場的認識超過胡至標多少倍，他名下的三個支柱企業，對3.2個億的標王需求也是不一樣。 周美電器明年一定是可以拿得出，但是卻沒有必要，就如同國內超過50億銷售額的大型國企并不少，但他們往往不會爭搶這個位置，因為知名度存在一個“市場飽和”現象； 愛聲電子明年也是可以拿出這筆錢的，但它有更重要的事情要去做，研究所和晶圓廠都是花錢的買賣，不過后年就可以騰出手來。 連通快遞明年的規模應該是拿不出這筆錢的，如果熊白洲和蘇漢津沒有大動作，市場更信任EMS，即使有了動作，3.2億也是拿不出來的。 不過，熊白洲雖然自己“不做神”，但是準備親手“造神”。 胡至標看著熊白洲突然又不說話，心里有點忐忑，忍不住問道：“熊老板既然要說幫助我，今年的標王就要6000多萬，明年至少要在1億5000萬左右。” “胡總覺得，周美電器要怎么做？”熊白洲不緊不慢的反問。 胡至標張了張口，可又很猶豫，最終還是端起茶水“滋滋”的喝下肚。 管才讓也說道：“胡總有什么意見但說無妨，既然你走進了周美大廈，心里肯定有個腹案吧。” 熊白洲觀察著胡至標，這個人的城府和魄力都是有的，只是做事少了耐心，而且性格有偏執的一面。 在現在這個時代是容易成功的，可是越往后的市場越成熟，耐心不夠，積累不夠，僅憑一股沖勁和決斷力，市場是不會讓他在里面攪和的。 這樣看來，還是時勢造英雄，英雄的性格不符合時代特征，給了機會也抓不住，抓住了也未必起來，起來了也還會衰退。 “現在愛多的銷售渠道都被周美電器掌握住。”胡至標斟酌著語言，盡量在表達自己意思的同時，又能夠不得罪周美電器。 “如果熊老板能夠將這條口子放寬松，允許愛多和別的銷售渠道進行接觸，或許有可能在明年的這個時候拿出1億5000萬。” 胡至標說完后很緊張，希望聽到期待的答案。 不過，熊白洲拒絕了：“愛多和周美簽訂了合同，白紙黑字的事情這個口子不能開，不然周美電器的聲譽和公信力都會下降。” “可是我們不說，誰又會知道呢？”胡至標皺著眉頭，有些著急的說道：“可是如果不這樣做，按照現在的利潤規模，明年我是拿不出那么多錢的。” “家電連鎖行業這個圈子，看似各自發展，其實彼此關注，蘇寧、國美、大中、永城這些公司雖然和周美電器離著十萬八千里，但我們的一舉一動都被他們看在眼里，既是學習研究，也是查找漏洞。”熊白洲解釋為什么不能放開這個口子的原因。 “一旦周美電器合同上的公信力不存在了，他們就如同聞到血腥味的鯊魚。”熊白洲笑了笑：“我要對周美電器負責。” 胡至標沉默不語，愛多從來都不是行業內的老大，這是領頭羊才需要考慮的問題。 “那這個錢，熊老板準備怎么辦？” 胡至標索性把問題推給了熊白洲，只要回答讓自己不滿意，他就準備和蘇寧等人合作。 可熊白洲似乎知道胡至標的想法，輕巧巧的說道：“雖然合同不能違背，但是我們卻可以用周美電器的名義聯系那些渠道商，將愛多VCD批發給他們。” “而且這期間不需要你多操心，只要把生產抓好就可以。” 熊白洲好像開拓了另一條思路，在不違背合同的基礎上，也可以實現目的，只是渠道繼續被周美電器牢牢抓住。 不過對胡至標來說，這條道已經是法律規則允許下的最優選擇了。 “周美電器愿意這樣幫我？” 熊白洲平靜點點頭，繼續說道：“我知道胡總心里不太滿意，還有這樣一個補償。” “粵城番禺近期準備成立一個高興技術產業園，主要針對粵東的電子企業，我恰巧認識產業園入駐審查資格委員會的秘書長，可以讓愛多遷入粵城的產業園里孵化。” “這樣規格上提高了許多，而且可以縮小生產鏈提高效率，減少運輸成本。” 管才都沒想到熊白洲對胡至標這么器重，居然把產業園放出讓他進入。 胡至標并不傻，中山也是有產業園的，不過那是一個電子工業大鎮改建，哪里比得上粵城這種省會城市的支持力度。 如果愛多在粵城的產業園里，胡至標甚至不需要周美電器的幫助，自己就能借助這個平臺實現資產累積。 “熊老板是不是在開玩笑？”胡至標想確認一下。 “胡總可以這個月遷入。” 胡至標聽了，當即決定扔掉違背合同的心思，當務之急是搬遷愛多VCD進入粵城的產業園。 熊白洲稍微振翅，歷史就開始轉彎。 愛多從中山搬入了粵城，雖然保證了胡至標對央視標王的渴望，不過真實歷史上，胡至標是1998年2.1億拿下的標王，現在熊白洲決定給他一點壓力，鼓勵胡至標競爭1997年的3.2億標王，提前讓影碟機行業進入盛潮。 胡至標干脆的離開回去準備后，管才讓搖了搖頭：“大老板對這種人太愛護了，居然讓愛多入駐產業園。” 熊白洲笑了笑：“產業園的確能給胡至標很多幫助，但是反過來想一想，央視標王也能夠幫助產業園提高知名度。” “另外，1997年如果由產業園的企業拿下央視標王，1998年如果再由產業園里的企業拿下標王，連續兩年會給產業園帶來什么效果？” 管才讓愣了一下，細細咀嚼之后才反應過來：“大老板巨決定讓老陶去競爭？” “這只是一種期望，做生意總要想的長遠一點，那時對于愛聲來說央視標王可能只是一種無所謂的東西，我主要想對產業園有這樣一個效果。” “老子的心思是從1997年開始，央視標王全部留在產業園里！” 這還是王蜀葵第一次見到熊白洲崢嶸的一面，與平時的親切溫和不同，這個時候才是熊白洲指揮這些龐大企業的另一層面目吧。 管才讓早就見識過熊白洲的手腕，不過這次大老板要把央視標王當成一個炒作工具了，目標卻是整個粵城產業園。 只是格局之大，無人能比。 大時代1994 500、縱論央視標王(2)
1996年的標王價格是秦池酒業的6666萬，1997年的秦池再次舉牌3.2億拿下標王，從6666萬到3.2億，可以預想到1997年的標王競爭有多慘烈，也可以推斷出秦池1996年的銷售額有多火爆。 “央視標王”稱號對名不起經傳的企業加持效果是駭人聽聞的，但讓人反思的是，秦池酒業1997年拿下標王后，就陷入了“勾兌酒精”的事件里，從此一蹶不振。 甚至1998年，秦池酒業的老總姬長孔因為沒有出入證，居然被擋在了梅地亞中心大廳門外。 央視都過河拆橋了，秦池酒業只能如節日中那道迷失的沖天煙火，在陡然而起的萬丈光芒之后，不可避免的是驟然墜地，永恒消失。 現在，胡至標提出想競爭央視標王，熊白洲是支持的。 目前正是計劃經濟向市場經濟接軌時期，營銷渠道多種多樣，標王的桂冠對企業的作用是有目共睹的，競標本身并沒有錯，而且這種行為和胡至標的商業思路很吻合。 畢竟很少人愿意能和熊白洲一樣，踏踏實實聚攏工程師、以產品和質量為先，以服務和體驗為主，而且熊白洲拿下銀信大廈的時候也是掀起軒然大波，就是因為舉動符合當下躁動的市場氛圍。 熊白洲是非常成熟的商人，對市場的認識超過胡至標多少倍，他名下的三個支柱企業，對3.2個億的標王需求也是不一樣。 周美電器明年一定是可以拿得出，但是卻沒有必要，就如同國內超過50億銷售額的大型國企并不少，但他們往往不會爭搶這個位置，因為知名度存在一個“市場飽和”現象； 愛聲電子明年也是可以拿出這筆錢的，但它有更重要的事情要去做，研究所和晶圓廠都是花錢的買賣，不過后年就可以騰出手來。 連通快遞明年的規模應該是拿不出這筆錢的，如果熊白洲和蘇漢津沒有大動作，市場更信任EMS，即使有了動作，3.2億也是拿不出來的。 不過，熊白洲雖然自己“不做神”，但是準備親手“造神”。 胡至標看著熊白洲突然又不說話，心里有點忐忑，忍不住問道：“熊老板既然要說幫助我，今年的標王就要6000多萬，明年至少要在1億5000萬左右。” “胡總覺得，周美電器要怎么做？”熊白洲不緊不慢的反問。 胡至標張了張口，可又很猶豫，最終還是端起茶水“滋滋”的喝下肚。 管才讓也說道：“胡總有什么意見但說無妨，既然你走進了周美大廈，心里肯定有個腹案吧。” 熊白洲觀察著胡至標，這個人的城府和魄力都是有的，只是做事少了耐心，而且性格有偏執的一面。 在現在這個時代是容易成功的，可是越往后的市場越成熟，耐心不夠，積累不夠，僅憑一股沖勁和決斷力，市場是不會讓他在里面攪和的。 這樣看來，還是時勢造英雄，英雄的性格不符合時代特征，給了機會也抓不住，抓住了也未必起來，起來了也還會衰退。 “現在愛多的銷售渠道都被周美電器掌握住。”胡至標斟酌著語言，盡量在表達自己意思的同時，又能夠不得罪周美電器。 “如果熊老板能夠將這條口子放寬松，允許愛多和別的銷售渠道進行接觸，或許有可能在明年的這個時候拿出1億5000萬。” 胡至標說完后很緊張，希望聽到期待的答案。 不過，熊白洲拒絕了：“愛多和周美簽訂了合同，白紙黑字的事情這個口子不能開，不然周美電器的聲譽和公信力都會下降。” “可是我們不說，誰又會知道呢？”胡至標皺著眉頭，有些著急的說道：“可是如果不這樣做，按照現在的利潤規模，明年我是拿不出那么多錢的。” “家電連鎖行業這個圈子，看似各自發展，其實彼此關注，蘇寧、國美、大中、永城這些公司雖然和周美電器離著十萬八千里，但我們的一舉一動都被他們看在眼里，既是學習研究，也是查找漏洞。”熊白洲解釋為什么不能放開這個口子的原因。 “一旦周美電器合同上的公信力不存在了，他們就如同聞到血腥味的鯊魚。”熊白洲笑了笑：“我要對周美電器負責。” 胡至標沉默不語，愛多從來都不是行業內的老大，這是領頭羊才需要考慮的問題。 “那這個錢，熊老板準備怎么辦？” 胡至標索性把問題推給了熊白洲，只要回答讓自己不滿意，他就準備和蘇寧等人合作。 可熊白洲似乎知道胡至標的想法，輕巧巧的說道：“雖然合同不能違背，但是我們卻可以用周美電器的名義聯系那些渠道商，將愛多VCD批發給他們。” “而且這期間不需要你多操心，只要把生產抓好就可以。” 熊白洲好像開拓了另一條思路，在不違背合同的基礎上，也可以實現目的，只是渠道繼續被周美電器牢牢抓住。 不過對胡至標來說，這條道已經是法律規則允許下的最優選擇了。 “周美電器愿意這樣幫我？” 熊白洲平靜點點頭，繼續說道：“我知道胡總心里不太滿意，還有這樣一個補償。” “粵城番禺近期準備成立一個高興技術產業園，主要針對粵東的電子企業，我恰巧認識產業園入駐審查資格委員會的秘書長，可以讓愛多遷入粵城的產業園里孵化。” “這樣規格上提高了許多，而且可以縮小生產鏈提高效率，減少運輸成本。” 管才都沒想到熊白洲對胡至標這么器重，居然把產業園放出讓他進入。 胡至標并不傻，中山也是有產業園的，不過那是一個電子工業大鎮改建，哪里比得上粵城這種省會城市的支持力度。 如果愛多在粵城的產業園里，胡至標甚至不需要周美電器的幫助，自己就能借助這個平臺實現資產累積。 “熊老板是不是在開玩笑？”胡至標想確認一下。 “胡總可以這個月遷入。” 胡至標聽了，當即決定扔掉違背合同的心思，當務之急是搬遷愛多VCD進入粵城的產業園。 熊白洲稍微振翅，歷史就開始轉彎。 愛多從中山搬入了粵城，雖然保證了胡至標對央視標王的渴望，不過真實歷史上，胡至標是1998年2.1億拿下的標王，現在熊白洲決定給他一點壓力，鼓勵胡至標競爭1997年的3.2億標王，提前讓影碟機行業進入盛潮。 胡至標干脆的離開回去準備后，管才讓搖了搖頭：“大老板對這種人太愛護了，居然讓愛多入駐產業園。” 熊白洲笑了笑：“產業園的確能給胡至標很多幫助，但是反過來想一想，央視標王也能夠幫助產業園提高知名度。” “另外，1997年如果由產業園的企業拿下央視標王，1998年如果再由產業園里的企業拿下標王，連續兩年會給產業園帶來什么效果？” 管才讓愣了一下，細細咀嚼之后才反應過來：“大老板巨決定讓老陶去競爭？” “這只是一種期望，做生意總要想的長遠一點，那時對于愛聲來說央視標王可能只是一種無所謂的東西，我主要想對產業園有這樣一個效果。” “老子的心思是從1997年開始，央視標王全部留在產業園里！” 這還是王蜀葵第一次見到熊白洲崢嶸的一面，與平時的親切溫和不同，這個時候才是熊白洲指揮這些龐大企業的另一層面目吧。 管才讓早就見識過熊白洲的手腕，不過這次大老板要把央視標王當成一個炒作工具了，目標卻是整個粵城產業園。 只是格局之大，無人能比。 大時代1994 500、縱論央視標王(2)
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