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417、甲光向日金鱗開

更新時間:2024-06-08  作者:柳岸花又明
大時代1994 417、甲光向日金鱗開
“聽說蘇寧聯合電器秉承精安電器的作風思路,貨款當面結清,絕不賒賬。”

“你也不看看后面有多少投資人,聽說還有國家部委的領導出席講話,真正算得上財大氣粗,看來國內又要崛起一家大型家電零售渠道商了。”

“再崛起一家沒準是好事,有對比才有選擇,不像現在”

有廠商說了一半突然止住不說了,畢竟還在周美電器的地盤上。

現在是什么情況呢,熊白洲仗著周美電器的大渠道商身份,不僅準備停發半年到一年的貨款,而且這期間還要求電器生產廠家繼續供貨。

本來經過一夜考慮,迫于周美電器“店大欺客”的規模,大部分廠商已經準備“同舟共濟”了,結果第二天早上會議沒開始,蘇寧聯合電器成立的消息就傳來了。

聽說這家實力雄厚的新渠道商歡迎所有企業入駐,不像周美電器要進行嚴格的產品質量審核,甚至還要滲透價格體系制定,而且還要賒賬欠款。

現在正是蘇寧聯合電器的新任法人接受采訪的時間,可會議室里沒有電視,廠商代表也不好意思離開會場,只能計劃著結束后再買報紙進行了解。

這時,熊白洲率領周美電器管理層走進來,會議室里立馬安靜下來,不管日后的選擇如何,不管內心有多想了解蘇寧聯合電器給少優惠措施,當著熊白洲的面必須老老實實給予尊重。

其實這些廠商代表里,董鳴珠、李東來、李華剛這些人對蘇寧聯合電器的成立只能說表示關注,但并不慌張,他們的背后是海爾、tcl、長虹這些大型企業。

周美電器也好,蘇寧聯合也罷,連鎖門店只是渠道的一部分,但并不是全部,尤其有些人已經打定主意繼續和周美電器開展合作,所以抬頭挺胸,目光堅定。

另外一部分比較堅定的是完全依靠周美電器的家電生產工廠,他們根本是沒有選擇的機會。

真正猶疑的是部分中型企業,離開周美電器會對銷售利益造成影響,不離開又要受到周美電器發展策略的牽連。

熊白洲步履輕松的走到座位上,掃視一眼會議室廠商代表臉上的表情,笑了笑拿起話筒:“現在蘇寧聯合電器的法人代表路遠非正接受采訪,俗話說知彼知己,我也挺感興趣的。”

“所以先不開會,咱們看采訪。”

馬上就有周美電器的員工在會議室里安裝電視,并且一下子安裝了四臺,保證每個方向的廠商代表都能看得到。

長虹的張文謖暗暗點頭,從這一天的觀察來看,不管是刻意暴露周美電器內部的分歧,還是毫不介意的展示競爭對手,熊白洲心胸的豁達實在少見,難怪倪潤豐這么看重。

蘇寧聯合電器跳這種日子成立,肯迪是知道了昨天周美電器的會議內容,才故意選在今天早上宣布。

刻意針對的意圖很明顯。

熊白洲并沒有藏著掖著,反而大度的和廠商代表一起欣賞對手的表現。

“蘇寧聯合電器是一家應市場需求產生的服務性平臺,我們注意到周美電器在南方市場,國美在北方市場,可華中地區老百姓的需要和權利如何維護呢?”路遠非穿著一身合貼的黑色西裝,頭發打理的干凈整齊,一臉微笑的接受江東省電視臺的采訪。

路遠非當新公司的法人并不意外,法人并非就是大股東,像周美電器的法人還是王連翹呢,但真正的控股人卻是熊白洲。

在電視里的采訪現場,熊白洲還看到萬雪松、林渝、杜建安、還有蘇寧張進東等人身影,那個記者會不僅有江東省的領導出席,商務部的領導都來站臺講話,場面和格局似乎要做一番大事。

“蘇寧聯合電器成立后,我們熱誠的歡迎各類電器生產企業入駐,為了保證利益共享,促進社會進步,蘇寧聯合電器承諾貨款即時兩清,絕不拖欠。”路遠非娓娓而談。

聽到這番言論,周美電器會議室里的廠商代表忍不住互相對視幾眼。

“另外,為了體現蘇寧聯合電器的誠意和態度,我們打算在一個月內在江東省內連開十家門店,保證將服務送到老百姓的家門口。”

“下面,我們有請江東省分管工商和經濟的曾長林副省講話”

熊白洲甚至連領導講話內容都沒有叫停,直到結束。

人是一種很奇怪的生物,有些事如果攔著不讓做,卻偏偏很想嘗試;可當放任無人阻攔的時候,又覺得索然無味。

就如同這番采訪,如果熊白洲不這樣做,部分廠商代表連開會的心思都沒有,可就隨意的這樣聽完,他們又覺得也就這么回事。

周美電器依然是周美電器,蘇寧聯合就算背景深厚,可也只是剛剛成立的一家企業,即使能貨款兩清。

“今天上午就兩個內容。”熊白洲把話筒拿到嘴邊:“一是觀察蘇寧聯合的采訪,二是邀請大家實地看一看銀信大廈,大巴車已經在外面準備好。”

其實本來上午只有一個內容,只是觀看銀信大廈,給予廠商們的信心,熊白洲都沒有因為蘇寧聯合電器的成立更改會議內容。

“我突然接到電話,省領導要去惠陽參觀tcl,就不過去了。”說話的居然是熊白洲的朋友伙伴李東來。

劉慶鋒皺著眉頭,平時周美電器和tcl的合作非常密切,給予的支持也不少,李東來不應該在這種時候拆臺啊。

李東來看著熊白洲,繼續說道:“tcl錢不多,支持的力度也很有限,我從庫存里調出3萬臺彩電給周美電器使用,至于貨款什么的你們什么時候給都可以。”

這句話是對著熊白洲說的,李東來又和劉慶鋒打個招呼:“下午真的有事,銀信大廈我知道在哪里的,老劉記得給我留個小茶室,我都沒在80層的高樓喝過茶呢。”

李東來說完就走了,董鳴珠也接著發言,嗓音依舊有點沙啞:“我的情況和李總不太一樣,他是真正的機關干部,我這邊只能批準5000臺空調,但貨款也是什么時候給都可以。”

“不過,我一會可是要去銀信大廈看看的。”董鳴珠笑吟吟的說道。

“長虹是國內家電行業的領頭羊,3萬臺純粹小家氣的做法,我剛剛給倪董匯報了,他直接答應準備5萬臺給周美電器。”張文謖甚至不忘踩一下tcl。

“海爾的話可以準備一萬臺。”放下電話的李華剛說道。

“美的可以保證對周美電器不斷貨,不催款,不限量。”

“香雪海可以保證對周美電器不斷貨、不催款、不限量。”

黑云壓城城欲摧?

并不存在,路遠非等人的抱團熊白洲早有預料。

撥云見日,雄雞唱曉。

最終的結果,依然是甲光向日金鱗開。

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