342、艱難的談判(3)
更新時間:2024-06-08 作者:柳岸花又明
大時代1994 342、艱難的談判(3)
當熊白洲白天再次來到會議室的時候，黃廣應他們已經在早早等待，雙方禮貌的打個招呼，客氣的寒暄一陣子才相對而坐。 從“收購”事情本身角度來看，熊白洲和黃廣應、葉元齡、甚至張炬聲都沒有太多矛盾，針對美菱的服務費調整其實也是“收購”衍生出來的一種方式。 收購完成，方式也會根據實際情況再次調整。 不過，今天的熊白洲赫然坐在了談判桌上，黃廣應他們對視幾眼心中兜突然有點壓力。 壓軸的人物親自出馬，說明對方不打算扯皮，準備真刀真槍的做決定了。 “不知道一夜之間他們做了什么部署，好在我們這邊也有相應的準備，不然還真是相當被動。”黃廣應心中想著，看了一下葉元齡。 熊白洲既然都上桌了，那黃廣應就不能隨意開口，他要熊白洲進行“兌子”。 葉元齡會意，清了清嗓子開口道：“今天為了保證談判進度的加快，節省熊老板和各位朋友寶貴的時間，我們昨晚連夜擬定了一份協議。” 一邊說話，葉元齡一邊抽出兩張a4紙遞過去：“這只是初稿，里面肯定有不合適的地方，不過談判嘛，就是要大家把意見都拋出來商量一下，談一談交集的地方。” 既然熊白洲坐在桌上，葉元齡也就直接把協議紙張遞給了能做決策的人物，熊白洲不動聲色的接過來，初稿內容不多，簡要概括起來就是幾點內容。 甲方：美菱集團 乙方：周美電器 協議內容： 一、周美電器租用美菱集團下屬企業萬燕公司的品牌兩年時間，所需費用400萬元； 二、租用期間，周美電器一次行付清萬燕公司的欠款債務； 三、周美電器即刻恢復美菱集團的柜臺原始服務費，并承諾不得擅自更改； 四、周美電器年內對新安省的投資項目不低于5億人民幣。 熊白洲默不作聲的看完，然后把文件給其他人傳閱，熊白洲心中其實有點驚訝的，美菱集團居然在協議里充當了甲方，甚至一夜之間就實現對萬燕的收購，這說明省里的領導開始用行政力量敢于市場行為了，不然哪里會這么快。 本來萬燕在1996年的時候才被美菱集團收購，現在剛1995年的7月，雖然可能還有很多程序要履行，但名義上的時間提前了5個月，這也是熊白洲這只蝴蝶的扇動效應。 “這是張董擬的協議還是新安省政府擬定的？”劉慶鋒看完后皺著眉頭發問。 “政府部門不好充當協議的一方主體，于是我們就委托美菱集團作代表了。”葉元齡解釋道。 張炬聲在旁邊笑呵呵的接口道：“熊老板覺得怎么樣？” 他心里是比較高興的，美菱集團在家電業務上一直受到渠道商周美電器的鉗制，可是誰想到自己也能做周美電器的“甲方”。 要不怎么說還是省領導做事高屋建瓴，這樣就不擔心周美電器突然改變要求了，大家互為“甲方”，做事總要給幾分面子的嘛。 劉慶鋒卻不好糊弄，他馬上指出道：“政府部門不適合做合同的主體單位，那是因為沒有具體到某個部門，周美電器就是粵東省政府的家電采購商，簽訂的合同主體就是省府辦公廳后勤處。” 劉慶鋒就是專門針對葉元齡的話反駁的，新安省經濟發展委員會的主任臉上有點尷尬。 不僅如此，蘇漢津看完合同后也提出意見：“這里只規定了乙方的義務，但是卻沒有甲方的職責，從合同的規范性來講還是不夠的。” “這只是意向性協議，肯定還有修改空間的，你是不是雞蛋里挑骨頭？” 張炬聲一看自己人吃虧，馬上就上來幫腔。 蘇漢津何嘗不知道這只是初稿，但他以前在房地產行業參加過多場談判，明白有時候氣勢比內容還要重要，這種“雞蛋里挑骨頭”就是打擊對方氣勢的手段。 另外，蘇漢津說的也沒錯，嚴格要求總不是壞事。 張炬聲大聲嚷嚷，蘇漢津反而平和的笑了笑：“我只是提出自己的意見，有沒有參考價值張董你定就可以了。” “我操” 這種以柔克剛，夾槍帶棒的手段聽得張炬聲差點罵出口，熊白洲手下怎么全是這種難纏的人。 眼看著會談又要進入僵持階段，熊白洲突然舒展一下肩膀，然后打開了筆記本。 這個動作很細微，只是談判桌上的正常動作，結果兩邊都慢慢安靜下來，下意識的就把舞臺留給分量更重的人。 “尊敬的黃省、葉主任、邊市長、還有其他各位領導，我代表周美電器說幾句話。”熊白洲聲調沉穩，不過很力量感。 “這份協議我看了，里面有些內容概括的很好，要求也很清晰，我們愿意承擔自己的那部分責任。” 這就是熊白洲交流的技巧，聊天也好，談判也罷，總是習慣性的先夸贊別人，即使有不同意見也不會立馬說出來。 “可是。”熊白洲掃了對面一眼，把他們的表情納入心中：“我覺得這份協議應該分成兩份比較好。” “熊老板不妨說的清楚點。”黃廣應點點頭問道。 “第一份協議應該是我們和政府某個單位簽訂的，一是打包萬燕公司的欠款債務；二是承諾周美電器年內對新安省的投資項目不低于5億人民幣的額度。” 熊白洲看了看葉元齡，突然笑了笑說道：“我覺得這份協議和經濟發展委員會簽訂就可以，畢竟這是針對新安省的投資，屬于葉主任的管轄范圍。” 葉元齡沒想到這個事情居然牽扯到自己頭上，可他一時間找不到理由拒絕，經濟發展委員會不就是負責這一攤子事的嗎？ “至于第二份協議。”熊白洲又轉向張炬聲：“這份協議才是我們需要和美菱集團簽訂的，其實我都不知道美菱一夜之間收購了萬燕。” “準確的說，今天早上省委通過了美菱兼并萬燕的審議，下面就是走流程而已。”張炬聲臉上有點得意。 “噢。”熊白洲表情沒什么變化：“既然這樣，我們和美菱的簽約義務就是400萬租用美菱集團下屬企業萬燕的兩年品牌使用權，另外就是恢復美菱集團的原始服務費，并承諾不得擅自更改。” “從企業投資安全的角度考慮，我們必須要政府機關做擔保，5個億的投資請問張總能負責嗎？”熊白洲的理由非常能充分。 “難道，葉主任不想為投資企業保駕護航嗎？”熊白洲突然就是這樣一個帽子扣下來。 大時代1994 342、艱難的談判(3)
當熊白洲白天再次來到會議室的時候，黃廣應他們已經在早早等待，雙方禮貌的打個招呼，客氣的寒暄一陣子才相對而坐。 從“收購”事情本身角度來看，熊白洲和黃廣應、葉元齡、甚至張炬聲都沒有太多矛盾，針對美菱的服務費調整其實也是“收購”衍生出來的一種方式。 收購完成，方式也會根據實際情況再次調整。 不過，今天的熊白洲赫然坐在了談判桌上，黃廣應他們對視幾眼心中兜突然有點壓力。 壓軸的人物親自出馬，說明對方不打算扯皮，準備真刀真槍的做決定了。 “不知道一夜之間他們做了什么部署，好在我們這邊也有相應的準備，不然還真是相當被動。”黃廣應心中想著，看了一下葉元齡。 熊白洲既然都上桌了，那黃廣應就不能隨意開口，他要熊白洲進行“兌子”。 葉元齡會意，清了清嗓子開口道：“今天為了保證談判進度的加快，節省熊老板和各位朋友寶貴的時間，我們昨晚連夜擬定了一份協議。” 一邊說話，葉元齡一邊抽出兩張a4紙遞過去：“這只是初稿，里面肯定有不合適的地方，不過談判嘛，就是要大家把意見都拋出來商量一下，談一談交集的地方。” 既然熊白洲坐在桌上，葉元齡也就直接把協議紙張遞給了能做決策的人物，熊白洲不動聲色的接過來，初稿內容不多，簡要概括起來就是幾點內容。 甲方：美菱集團 乙方：周美電器 協議內容： 一、周美電器租用美菱集團下屬企業萬燕公司的品牌兩年時間，所需費用400萬元； 二、租用期間，周美電器一次行付清萬燕公司的欠款債務； 三、周美電器即刻恢復美菱集團的柜臺原始服務費，并承諾不得擅自更改； 四、周美電器年內對新安省的投資項目不低于5億人民幣。 熊白洲默不作聲的看完，然后把文件給其他人傳閱，熊白洲心中其實有點驚訝的，美菱集團居然在協議里充當了甲方，甚至一夜之間就實現對萬燕的收購，這說明省里的領導開始用行政力量敢于市場行為了，不然哪里會這么快。 本來萬燕在1996年的時候才被美菱集團收購，現在剛1995年的7月，雖然可能還有很多程序要履行，但名義上的時間提前了5個月，這也是熊白洲這只蝴蝶的扇動效應。 “這是張董擬的協議還是新安省政府擬定的？”劉慶鋒看完后皺著眉頭發問。 “政府部門不好充當協議的一方主體，于是我們就委托美菱集團作代表了。”葉元齡解釋道。 張炬聲在旁邊笑呵呵的接口道：“熊老板覺得怎么樣？” 他心里是比較高興的，美菱集團在家電業務上一直受到渠道商周美電器的鉗制，可是誰想到自己也能做周美電器的“甲方”。 要不怎么說還是省領導做事高屋建瓴，這樣就不擔心周美電器突然改變要求了，大家互為“甲方”，做事總要給幾分面子的嘛。 劉慶鋒卻不好糊弄，他馬上指出道：“政府部門不適合做合同的主體單位，那是因為沒有具體到某個部門，周美電器就是粵東省政府的家電采購商，簽訂的合同主體就是省府辦公廳后勤處。” 劉慶鋒就是專門針對葉元齡的話反駁的，新安省經濟發展委員會的主任臉上有點尷尬。 不僅如此，蘇漢津看完合同后也提出意見：“這里只規定了乙方的義務，但是卻沒有甲方的職責，從合同的規范性來講還是不夠的。” “這只是意向性協議，肯定還有修改空間的，你是不是雞蛋里挑骨頭？” 張炬聲一看自己人吃虧，馬上就上來幫腔。 蘇漢津何嘗不知道這只是初稿，但他以前在房地產行業參加過多場談判，明白有時候氣勢比內容還要重要，這種“雞蛋里挑骨頭”就是打擊對方氣勢的手段。 另外，蘇漢津說的也沒錯，嚴格要求總不是壞事。 張炬聲大聲嚷嚷，蘇漢津反而平和的笑了笑：“我只是提出自己的意見，有沒有參考價值張董你定就可以了。” “我操” 這種以柔克剛，夾槍帶棒的手段聽得張炬聲差點罵出口，熊白洲手下怎么全是這種難纏的人。 眼看著會談又要進入僵持階段，熊白洲突然舒展一下肩膀，然后打開了筆記本。 這個動作很細微，只是談判桌上的正常動作，結果兩邊都慢慢安靜下來，下意識的就把舞臺留給分量更重的人。 “尊敬的黃省、葉主任、邊市長、還有其他各位領導，我代表周美電器說幾句話。”熊白洲聲調沉穩，不過很力量感。 “這份協議我看了，里面有些內容概括的很好，要求也很清晰，我們愿意承擔自己的那部分責任。” 這就是熊白洲交流的技巧，聊天也好，談判也罷，總是習慣性的先夸贊別人，即使有不同意見也不會立馬說出來。 “可是。”熊白洲掃了對面一眼，把他們的表情納入心中：“我覺得這份協議應該分成兩份比較好。” “熊老板不妨說的清楚點。”黃廣應點點頭問道。 “第一份協議應該是我們和政府某個單位簽訂的，一是打包萬燕公司的欠款債務；二是承諾周美電器年內對新安省的投資項目不低于5億人民幣的額度。” 熊白洲看了看葉元齡，突然笑了笑說道：“我覺得這份協議和經濟發展委員會簽訂就可以，畢竟這是針對新安省的投資，屬于葉主任的管轄范圍。” 葉元齡沒想到這個事情居然牽扯到自己頭上，可他一時間找不到理由拒絕，經濟發展委員會不就是負責這一攤子事的嗎？ “至于第二份協議。”熊白洲又轉向張炬聲：“這份協議才是我們需要和美菱集團簽訂的，其實我都不知道美菱一夜之間收購了萬燕。” “準確的說，今天早上省委通過了美菱兼并萬燕的審議，下面就是走流程而已。”張炬聲臉上有點得意。 “噢。”熊白洲表情沒什么變化：“既然這樣，我們和美菱的簽約義務就是400萬租用美菱集團下屬企業萬燕的兩年品牌使用權，另外就是恢復美菱集團的原始服務費，并承諾不得擅自更改。” “從企業投資安全的角度考慮，我們必須要政府機關做擔保，5個億的投資請問張總能負責嗎？”熊白洲的理由非常能充分。 “難道，葉主任不想為投資企業保駕護航嗎？”熊白洲突然就是這樣一個帽子扣下來。 大時代1994 342、艱難的談判(3)
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