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342、艱難的談判(3)

更新時間:2024-06-08  作者:柳岸花又明
大時代1994 342、艱難的談判(3)
當熊白洲白天再次來到會議室的時候,黃廣應他們已經在早早等待,雙方禮貌的打個招呼,客氣的寒暄一陣子才相對而坐。

從“收購”事情本身角度來看,熊白洲和黃廣應、葉元齡、甚至張炬聲都沒有太多矛盾,針對美菱的服務費調整其實也是“收購”衍生出來的一種方式。

收購完成,方式也會根據實際情況再次調整。

不過,今天的熊白洲赫然坐在了談判桌上,黃廣應他們對視幾眼心中兜突然有點壓力。

壓軸的人物親自出馬,說明對方不打算扯皮,準備真刀真槍的做決定了。

“不知道一夜之間他們做了什么部署,好在我們這邊也有相應的準備,不然還真是相當被動。”黃廣應心中想著,看了一下葉元齡。

熊白洲既然都上桌了,那黃廣應就不能隨意開口,他要熊白洲進行“兌子”。

葉元齡會意,清了清嗓子開口道:“今天為了保證談判進度的加快,節省熊老板和各位朋友寶貴的時間,我們昨晚連夜擬定了一份協議。”

一邊說話,葉元齡一邊抽出兩張a4紙遞過去:“這只是初稿,里面肯定有不合適的地方,不過談判嘛,就是要大家把意見都拋出來商量一下,談一談交集的地方。”

既然熊白洲坐在桌上,葉元齡也就直接把協議紙張遞給了能做決策的人物,熊白洲不動聲色的接過來,初稿內容不多,簡要概括起來就是幾點內容。

甲方:美菱集團

乙方:周美電器

協議內容:

一、周美電器租用美菱集團下屬企業萬燕公司的品牌兩年時間,所需費用400萬元;

二、租用期間,周美電器一次行付清萬燕公司的欠款債務;

三、周美電器即刻恢復美菱集團的柜臺原始服務費,并承諾不得擅自更改;

四、周美電器年內對新安省的投資項目不低于5億人民幣。

熊白洲默不作聲的看完,然后把文件給其他人傳閱,熊白洲心中其實有點驚訝的,美菱集團居然在協議里充當了甲方,甚至一夜之間就實現對萬燕的收購,這說明省里的領導開始用行政力量敢于市場行為了,不然哪里會這么快。

本來萬燕在1996年的時候才被美菱集團收購,現在剛1995年的7月,雖然可能還有很多程序要履行,但名義上的時間提前了5個月,這也是熊白洲這只蝴蝶的扇動效應。

“這是張董擬的協議還是新安省政府擬定的?”劉慶鋒看完后皺著眉頭發問。

“政府部門不好充當協議的一方主體,于是我們就委托美菱集團作代表了。”葉元齡解釋道。

張炬聲在旁邊笑呵呵的接口道:“熊老板覺得怎么樣?”

他心里是比較高興的,美菱集團在家電業務上一直受到渠道商周美電器的鉗制,可是誰想到自己也能做周美電器的“甲方”。

要不怎么說還是省領導做事高屋建瓴,這樣就不擔心周美電器突然改變要求了,大家互為“甲方”,做事總要給幾分面子的嘛。

劉慶鋒卻不好糊弄,他馬上指出道:“政府部門不適合做合同的主體單位,那是因為沒有具體到某個部門,周美電器就是粵東省政府的家電采購商,簽訂的合同主體就是省府辦公廳后勤處。”

劉慶鋒就是專門針對葉元齡的話反駁的,新安省經濟發展委員會的主任臉上有點尷尬。

不僅如此,蘇漢津看完合同后也提出意見:“這里只規定了乙方的義務,但是卻沒有甲方的職責,從合同的規范性來講還是不夠的。”

“這只是意向性協議,肯定還有修改空間的,你是不是雞蛋里挑骨頭?”

張炬聲一看自己人吃虧,馬上就上來幫腔。

蘇漢津何嘗不知道這只是初稿,但他以前在房地產行業參加過多場談判,明白有時候氣勢比內容還要重要,這種“雞蛋里挑骨頭”就是打擊對方氣勢的手段。

另外,蘇漢津說的也沒錯,嚴格要求總不是壞事。

張炬聲大聲嚷嚷,蘇漢津反而平和的笑了笑:“我只是提出自己的意見,有沒有參考價值張董你定就可以了。”

“我操”

這種以柔克剛,夾槍帶棒的手段聽得張炬聲差點罵出口,熊白洲手下怎么全是這種難纏的人。

眼看著會談又要進入僵持階段,熊白洲突然舒展一下肩膀,然后打開了筆記本。

這個動作很細微,只是談判桌上的正常動作,結果兩邊都慢慢安靜下來,下意識的就把舞臺留給分量更重的人。

“尊敬的黃省、葉主任、邊市長、還有其他各位領導,我代表周美電器說幾句話。”熊白洲聲調沉穩,不過很力量感。

“這份協議我看了,里面有些內容概括的很好,要求也很清晰,我們愿意承擔自己的那部分責任。”

這就是熊白洲交流的技巧,聊天也好,談判也罷,總是習慣性的先夸贊別人,即使有不同意見也不會立馬說出來。

“可是。”熊白洲掃了對面一眼,把他們的表情納入心中:“我覺得這份協議應該分成兩份比較好。”

“熊老板不妨說的清楚點。”黃廣應點點頭問道。

“第一份協議應該是我們和政府某個單位簽訂的,一是打包萬燕公司的欠款債務;二是承諾周美電器年內對新安省的投資項目不低于5億人民幣的額度。”

熊白洲看了看葉元齡,突然笑了笑說道:“我覺得這份協議和經濟發展委員會簽訂就可以,畢竟這是針對新安省的投資,屬于葉主任的管轄范圍。”

葉元齡沒想到這個事情居然牽扯到自己頭上,可他一時間找不到理由拒絕,經濟發展委員會不就是負責這一攤子事的嗎?

“至于第二份協議。”熊白洲又轉向張炬聲:“這份協議才是我們需要和美菱集團簽訂的,其實我都不知道美菱一夜之間收購了萬燕。”

“準確的說,今天早上省委通過了美菱兼并萬燕的審議,下面就是走流程而已。”張炬聲臉上有點得意。

“噢。”熊白洲表情沒什么變化:“既然這樣,我們和美菱的簽約義務就是400萬租用美菱集團下屬企業萬燕的兩年品牌使用權,另外就是恢復美菱集團的原始服務費,并承諾不得擅自更改。”

“從企業投資安全的角度考慮,我們必須要政府機關做擔保,5個億的投資請問張總能負責嗎?”熊白洲的理由非常能充分。

“難道,葉主任不想為投資企業保駕護航嗎?”熊白洲突然就是這樣一個帽子扣下來。

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