340、艱難的談判(上)
更新時間:2018-12-16 作者:柳岸花又明
大時代1994 340、艱難的談判(上)
“今天上午，粵東著名的家電零售連鎖企業周美電器總經理劉慶鋒一行人來新安考察，黃廣應副省長、省經濟發展委員會主任葉元齡、省政府副秘書長李建紅、廬州市常務副市長邊海加、高新技術開發區管委會主任曹旦、美菱集團董事長張炬聲、萬燕公司總經理姜萬孟等領導出席了會議，雙方就進一步加強投資合作進行了友好交流······” 晚上6點的新安衛視新聞里，有這樣一條很簡短的訊息，畫面上劉慶鋒和黃廣應正客氣的握著手。 新聞里看不到熊白洲，因為他全權委托神秀控股的三位總經理負責談判的一切事宜； 新聞里也沒介紹蘇漢津和陶與善，周美電器是全國聞名的行業龍頭企業，愛聲電子和連通快遞暫時沒資格上省級電視臺的新聞； 最后，其實新聞也在撒謊，“友好交流”根本不存在的，兩方人幾乎都要吵起來了。 上午的會議一直開到了晚上，黃廣應揉了下疲憊不堪的臉龐，心想這可真是自作自受啊，誰知道熊白洲真的把旗下幾個企業拉過來了。 “黃省長，周美電器還是這個意思，收購虧損不斷的萬燕后，我們愿意在新安省進行第一輪投資，可以保證利潤、稅收要遠高于巔峰時期的萬燕。” 劉慶鋒的嗓子也有點嘶啞，今天講了太多話了，他端起茶杯喝一口繼續說道：“而且我們可以提供大量的就業機會，順便填補新安省在家電連鎖行業的市場空白。” 劉慶鋒遵循的仍然是熊白洲奠定的調子，在公共場合堅持“整體收購萬燕”的意圖，雖然他們都知道大老板熊白洲真正想要的是什么。 聽到劉慶鋒這種互換投資主體公司的概念，新安經濟發展委員會主任葉元齡也只能再次開口：“劉總，投資不是簡單的1減1等于0，我們歡迎并且愿意提供周美電器在新安落實項目的良好條件，可是也希望萬燕的輝煌能夠繼續留在新安。” “不管由哪個企業創造。”葉元齡又強調了一句。 會議再次陷入沉悶休息時期，有人抽煙，有人喝茶，有人如廁，這是商業談判常常遇到的事。 現在已經是晚上9點，可黃廣應卻知道今晚必須拿出一個結果，省委對熊白洲幾個公司來新安的拜訪活動非常重視。 “不管怎么樣，半個小時內必須有個初步意向！” 黃廣應點上一根煙靜靜地想著，眼光還注視著談判桌后的熊白洲。 熊白洲壓根沒有上談判桌，他只是坐在后面的沙發上聽著兩派勢力的唇槍舌劍。 不論吵的多兇，熊白洲都沒有站起來打斷過，深沉的如一泓幽深山潭。 這種平靜的力量讓黃廣應有點心悸，他總是覺得今天這個局面似乎是熊白洲一手造成的，可仔細回想熊白洲又根本沒做多少事。 “希望是我多想了吧，哪里會有控制能力那么強的人。” 黃廣應心里思索著，一抬眼看到熊白洲拿起水杯先喝了一口試試溫度，覺得不燙嘴了才遞給旁邊那個漂亮的小姑娘。 “真他媽是個多情的種子。”黃廣應咧嘴笑了笑，心中倒是對熊白洲提升了點好感。 觀察熊白洲的不僅是黃廣應，張炬聲也在做同樣的事，熊白洲第三天就拉來一大幫投資隊伍的時候，張炬聲嘴上不承認，心里卻對熊白洲無比佩服。 “說到做到，這狗日的還是個男人！” 張炬聲喜歡這種做事不拖泥帶水的性格，可是也在提高警惕，熊白洲這種人都對萬燕品牌如此看好，那說明還有更大的挖掘潛力。 “熊白洲聰明一世，糊涂一時啊，他現在越是表現出對萬燕的渴求，其實也在承認萬燕的市場前景，并購的難度也越大。” “真是著相了。” 張炬聲心里這樣評價道，又看了看陶與善，聽說這個大胡子就是準備全面接手萬燕vcd的人選，看來熊白洲已經為此做了充足準備和最高誠意了。 “可惜，贏家還是我。”張炬聲嘴角矜持的一笑，即使美菱冰箱在周美電器的前途灰暗不明。 談判再次開始，會議室外面的人絡繹不絕的進來，最后兩個進來的是劉慶鋒和姜萬孟。 姜萬孟會議室門口還拍了拍劉慶鋒的肩膀，許多人抬眼看了看熊白洲，那兩人之間的關系不必多說。 熊白洲眼神沒有波動，依然如巍峨山嶺，有著不會被任何事情影響的穩重。 “難怪年紀輕輕就賺這么多錢，還能指使一大幫商業精英為他奔走，真是龐大的人格魅力啊。”就連新安省政府這邊很多人已經暗暗夸贊了。 不過，欣賞歸欣賞，正式談判時雙方又開始扯皮，當鐘表的時針指向10點的時候，黃廣應決定終止今晚的談判。 就在他清了清嗓子即將發聲的時候，劉慶鋒卻搶先一步開口了。 “我們談了這么久，既說明了彼此的誠意，也表達了雙方的愿望，也許收購這件事真的存在困難。” 劉慶鋒突然頓了一下，轉過頭看了看熊白洲。 會議室里包括服務人員，二十幾雙眼睛也全部“刷刷”的看向熊白洲。 熊白洲處于聚焦之下，沒開口，沒眨眼，只是輕輕的點點頭。 “所以。”劉慶鋒大概獲得了相關指示，這應該也是熊白洲這邊的最后底線了。 此時此刻，會議室里安靜的好像能聽到時間行走的聲音。 “所以我們打算換一種收購方式，租用萬燕這個品牌三年時間，條件是除了周美電器落戶新安以外，還打算將萬燕的外債承包下來，一次性清付萬燕的工資欠薪問題。” “不行，三年太多了，最多只能一年。”張炬聲馬上就出聲反對。 現在只要有洞察市場能力的人都知道vcd即將騰飛，也許在一年后，也許在兩年后。 如果周美電器租用三年萬燕的品牌，那美菱不得眼睜睜的吃屁股灰了。 可是，黃廣應和葉元齡對望一眼，都覺得這個條件商討的余地更大，至少不涉及原則問題了。 “各位，今天太晚了，不如明天我們繼續吧。”黃廣應沒有表現很明顯的傾向，甚至還留個念想和進退空間，等待明天談判時能夠多提點條件。 大時代1994 340、艱難的談判(上)
“今天上午，粵東著名的家電零售連鎖企業周美電器總經理劉慶鋒一行人來新安考察，黃廣應副省長、省經濟發展委員會主任葉元齡、省政府副秘書長李建紅、廬州市常務副市長邊海加、高新技術開發區管委會主任曹旦、美菱集團董事長張炬聲、萬燕公司總經理姜萬孟等領導出席了會議，雙方就進一步加強投資合作進行了友好交流······” 晚上6點的新安衛視新聞里，有這樣一條很簡短的訊息，畫面上劉慶鋒和黃廣應正客氣的握著手。 新聞里看不到熊白洲，因為他全權委托神秀控股的三位總經理負責談判的一切事宜； 新聞里也沒介紹蘇漢津和陶與善，周美電器是全國聞名的行業龍頭企業，愛聲電子和連通快遞暫時沒資格上省級電視臺的新聞； 最后，其實新聞也在撒謊，“友好交流”根本不存在的，兩方人幾乎都要吵起來了。 上午的會議一直開到了晚上，黃廣應揉了下疲憊不堪的臉龐，心想這可真是自作自受啊，誰知道熊白洲真的把旗下幾個企業拉過來了。 “黃省長，周美電器還是這個意思，收購虧損不斷的萬燕后，我們愿意在新安省進行第一輪投資，可以保證利潤、稅收要遠高于巔峰時期的萬燕。” 劉慶鋒的嗓子也有點嘶啞，今天講了太多話了，他端起茶杯喝一口繼續說道：“而且我們可以提供大量的就業機會，順便填補新安省在家電連鎖行業的市場空白。” 劉慶鋒遵循的仍然是熊白洲奠定的調子，在公共場合堅持“整體收購萬燕”的意圖，雖然他們都知道大老板熊白洲真正想要的是什么。 聽到劉慶鋒這種互換投資主體公司的概念，新安經濟發展委員會主任葉元齡也只能再次開口：“劉總，投資不是簡單的1減1等于0，我們歡迎并且愿意提供周美電器在新安落實項目的良好條件，可是也希望萬燕的輝煌能夠繼續留在新安。” “不管由哪個企業創造。”葉元齡又強調了一句。 會議再次陷入沉悶休息時期，有人抽煙，有人喝茶，有人如廁，這是商業談判常常遇到的事。 現在已經是晚上9點，可黃廣應卻知道今晚必須拿出一個結果，省委對熊白洲幾個公司來新安的拜訪活動非常重視。 “不管怎么樣，半個小時內必須有個初步意向！” 黃廣應點上一根煙靜靜地想著，眼光還注視著談判桌后的熊白洲。 熊白洲壓根沒有上談判桌，他只是坐在后面的沙發上聽著兩派勢力的唇槍舌劍。 不論吵的多兇，熊白洲都沒有站起來打斷過，深沉的如一泓幽深山潭。 這種平靜的力量讓黃廣應有點心悸，他總是覺得今天這個局面似乎是熊白洲一手造成的，可仔細回想熊白洲又根本沒做多少事。 “希望是我多想了吧，哪里會有控制能力那么強的人。” 黃廣應心里思索著，一抬眼看到熊白洲拿起水杯先喝了一口試試溫度，覺得不燙嘴了才遞給旁邊那個漂亮的小姑娘。 “真他媽是個多情的種子。”黃廣應咧嘴笑了笑，心中倒是對熊白洲提升了點好感。 觀察熊白洲的不僅是黃廣應，張炬聲也在做同樣的事，熊白洲第三天就拉來一大幫投資隊伍的時候，張炬聲嘴上不承認，心里卻對熊白洲無比佩服。 “說到做到，這狗日的還是個男人！” 張炬聲喜歡這種做事不拖泥帶水的性格，可是也在提高警惕，熊白洲這種人都對萬燕品牌如此看好，那說明還有更大的挖掘潛力。 “熊白洲聰明一世，糊涂一時啊，他現在越是表現出對萬燕的渴求，其實也在承認萬燕的市場前景，并購的難度也越大。” “真是著相了。” 張炬聲心里這樣評價道，又看了看陶與善，聽說這個大胡子就是準備全面接手萬燕vcd的人選，看來熊白洲已經為此做了充足準備和最高誠意了。 “可惜，贏家還是我。”張炬聲嘴角矜持的一笑，即使美菱冰箱在周美電器的前途灰暗不明。 談判再次開始，會議室外面的人絡繹不絕的進來，最后兩個進來的是劉慶鋒和姜萬孟。 姜萬孟會議室門口還拍了拍劉慶鋒的肩膀，許多人抬眼看了看熊白洲，那兩人之間的關系不必多說。 熊白洲眼神沒有波動，依然如巍峨山嶺，有著不會被任何事情影響的穩重。 “難怪年紀輕輕就賺這么多錢，還能指使一大幫商業精英為他奔走，真是龐大的人格魅力啊。”就連新安省政府這邊很多人已經暗暗夸贊了。 不過，欣賞歸欣賞，正式談判時雙方又開始扯皮，當鐘表的時針指向10點的時候，黃廣應決定終止今晚的談判。 就在他清了清嗓子即將發聲的時候，劉慶鋒卻搶先一步開口了。 “我們談了這么久，既說明了彼此的誠意，也表達了雙方的愿望，也許收購這件事真的存在困難。” 劉慶鋒突然頓了一下，轉過頭看了看熊白洲。 會議室里包括服務人員，二十幾雙眼睛也全部“刷刷”的看向熊白洲。 熊白洲處于聚焦之下，沒開口，沒眨眼，只是輕輕的點點頭。 “所以。”劉慶鋒大概獲得了相關指示，這應該也是熊白洲這邊的最后底線了。 此時此刻，會議室里安靜的好像能聽到時間行走的聲音。 “所以我們打算換一種收購方式，租用萬燕這個品牌三年時間，條件是除了周美電器落戶新安以外，還打算將萬燕的外債承包下來，一次性清付萬燕的工資欠薪問題。” “不行，三年太多了，最多只能一年。”張炬聲馬上就出聲反對。 現在只要有洞察市場能力的人都知道vcd即將騰飛，也許在一年后，也許在兩年后。 如果周美電器租用三年萬燕的品牌，那美菱不得眼睜睜的吃屁股灰了。 可是，黃廣應和葉元齡對望一眼，都覺得這個條件商討的余地更大，至少不涉及原則問題了。 “各位，今天太晚了，不如明天我們繼續吧。”黃廣應沒有表現很明顯的傾向，甚至還留個念想和進退空間，等待明天談判時能夠多提點條件。 大時代1994 340、艱難的談判(上)
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