大時代1994 179、點和線的關系
陳正道歉的原因,熊白洲大概能猜到一二。
連通快遞幾乎和周美電器幾乎差不多時間成立,但發展的規模卻不能同日而語,周美電器都要在全國范圍內布局了,連通快遞還沒有占領粵城的市場。
陳正之前在三層藝術樓上班的時候,看到周美電器的傲人成績,心里既高興又心酸。
高興的是這兩個公司是同一個老板,連通快遞還屬于捆綁在周美電器后面發展的,周美電器的格局越大,連通快遞的未來越好。
心酸的是周美電器都是億元銷售額了,連通快遞還在小打小鬧的幾萬塊,至多十幾萬的浮動。
“年后我們每次見面,你都是先道歉再談事情,其實你沒必要這么大壓力,我覺得連通快遞在粵城發展的挺好。”熊白洲安慰道。
年后連通快遞地盤的確在擴大,業務量也在增加,甚至為了滿足周美電器旗艦店的需求,連通快遞還公開找平了一批新員工。
條件很苛刻,粵城本地人,還需要已婚有小孩。
粵城本地人是為需要熟悉粵城的地貌,已婚有小孩是為讓他們不會有其他心思,縱然這種要求但是在月薪足夠吸引人的條件下,還是把人數招滿了。
陳正依舊抬不起頭:“還是沒有達到期望值,更比不上周美電器。”
熊白洲笑了笑:“兩個公司投入的資源不一樣,盈利模式也不同,不能放在一起比較的。”
看到逐漸迷茫的陳正,熊白洲也有點發愁,心想別因為這個件事把陳正的自信心打擊沒了,周美電器和連通快遞暫時是不能放在一起比較的。
周美電器是占據一個城市以后,通過前期宣傳和后期服務擴大品牌影響力,以占據當地的電器零售的市場為主要目的。
對于一個城市來說,周美電器可以有多家分店進駐,而且每家分店的輻射范圍和影響力也可以有覆蓋和重疊,只要實現占據市場的份額的目的就夠了。
對于不同城市之間,周美電器門店其實沒有太多聯系,互相也難以形成犄角。
連通快遞則恰恰相反,它可能在某個城市設點的時候生意并不怎么樣,甚至還會虧本,也不會有影響力,但是當在第二個城市、第三個城市,多個城市設點以后就會產生質的變化。
因為對于快遞物流來說,兩個城市之間的設點就代表“由點成線”了,當一條條錯綜復雜,四通八達的線以后,才會逐漸形成一套完善的運輸影響力。
以后,連通快遞的營業額甚至有超過周美電器的可能,但現在說這個話陳正估計都不會信。
熊白洲也不好解釋,以后將是絡信息爆炸發展的年代,當電商來臨的時候,快遞才會借著這股東風真正的發展起來,現在只是原始積累和設點布局。
“不要想的太遠,但也不能只著眼與當下,讓子彈飛一會。”熊白洲對陳正說道。
電商時代出現應該在1998年,那時候索羅斯的量子基金剛剛在亞洲肆虐過,實體經濟一片哀鴻,電商經濟趁機露出一點苗頭,真正發展的時候還要2000年以后。
2000年,那時熊白洲在家電行業布局不出意外已經完成,換句話是應該從南打到北,基本上統一了國內的家電零售市場。
想想時間正好無縫對接,周美電器線下完成實體開店后,線上必然也會插足的,到時電商行業突然要面臨這么一個狠人的強行進場,不知道會引起多大的恐慌。
熊白洲由此也聯想到另一個問題,陳正做市場非常出色,他在粵城挨家挨戶的上門談業務的精神非常值得尊重,不過也暴露了他在綜合管理上面的不足。
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