50、以退為進的合作策略
更新時間:2024-06-05 作者:柳岸花又明
大時代1994 50、以退為進的合作策略
那個年代美心公司能夠在眾多的家用電器生產廠商里脫穎而出，的確很不容易。 因為美心是私營企業，雖然有一段時間，為了符合潮流帶上“帽子”，和當地鎮政府共同持股，但這個共同持股對于美心來說只是主動披上一層外衣，后來美心發現這層衣服不合適的時候，也就果斷的脫掉了。 所以美心并不能像長夜等企業那樣，有著國家級的政策扶持。 其次，美心始終沒有掌握真正的尖端科技技術，不管是最初的電風扇也好，還是后來的空調也好，美心的總是被排擠在世界尖端技術核心之外。 但美心為什么又能夠成為家電生產行業的巨頭呢。 首先是時代的發展，賦予美心相對穩定的電器銷售市場； 然后創始人何恩建非常穩重，美心的成長史幾乎沒有犯過重大錯誤，其實這非常罕見； 最后，雖然始終沒有掌握行業內的核心技術，但不妨礙美心擁有“次一級”的技術，通過營銷和包裝，在國內市場可以彌補這種缺陷。 盡管這一年的美心已經是上市公司，但只是“低成本和大規模”性質的勞動密集型企業，主要依靠的產品也只是電風扇和電飯煲。 總的來說，美心產品對國家電子產品的技術發展沒什么太大的推動作用，但對于老百姓來說，物美價廉的美心產品卻是生活里不可或缺的重要物件。 老百姓需要，熊白洲自然就需要。 滿足人民的需求最賺錢。 這是熊白洲在蕭城火車站親口說過的。 現在眼前坐著兩個美心的銷售人員，而且他們迫切的有合作想法，熊白洲心里自然也是愿意的，但卻披著虎皮撐架子——因為沒錢。 店鋪還欠著租金、彩電是“求”來的，VCD是“談”來的，車子是別人的，就連技術工程師，也是暫時的。 不過熊白洲心里并不慌，不管這些東西是用什么方式得手的，但只要他本人還在這里，就會環環相扣的發展下去。 “老戴，這位是剛才和你提起的熊白洲，周美電器的年輕老板。” 吳啟華領著一個三十幾歲的男人走進來，介紹說道。 “這是富華路警察局的戴志云戴副局長，白洲你可以直接叫他老戴。” 通常介紹這種副職，禮貌上來講是不會專門點出“副局長”的，不過吳啟華故意這樣講，是為了壓低這個副局長的身份，讓熊白洲和戴志云在一個層面上。 戴志云有點胖，脾氣好像也不錯，率先打招呼：“別叫我老戴，我才34歲，叫我戴哥就好了，周美電器現在紅的發紫，沒想到老板這么年輕。” “周美電器就在戴哥的管轄范圍內，有空來喝杯熱茶。” “這沒問題，咱先吃飯吧，不過說好，這頓飯老戴請，你們誰搶就是看不起我。”戴志云請客的意圖很強烈，這說明托吳啟華要辦的事很急切。 熊白洲沒有刻意介紹鐘嘉慧和茍昊，只是簡單說道：“兩個生意上的朋友。” 飯席開始，戴志云還開了兩瓶白酒，熊白又洲發揮前世酒場上闖蕩的經驗，盡量不讓每一個人有被冷落的感覺，偶爾還穿插一兩個黃色笑話，戴志云也喜好這個調調，有時還應和一個： 有個女人談了個新男朋友 朋友就問她：“他怎么樣啊？” “他呀……什么都好，就是雞（唧）雞（唧）歪歪的。” 大家一起笑起來，鐘嘉慧雖然是女人，但這種級別的黃段子還是能承受的。 氣氛很熱烈，中間戴志云去了一趟廁所，熊白洲就問吳啟華：“戴哥什么事找你幫忙？” “幫他小姨子找工作，他小姨子大學剛剛畢業。” “什么學校的？” “暨南大學。” “暨大畢業怎么會找不到工作。”熊白洲奇怪的問道。 暨南大學是明城名牌大學，找工作自然不成問題。 “她是會計專業的，本來找了一份財稅局的工作，可她偏要去私企，說私企才能發揮課本上所學的東西，我還在挨個詢問認識的老板。” 吳啟華詳細解釋道。 熊白洲點點頭，想了一會突然說道：“你覺得我把她招進周美電器怎么樣？” 吳啟華乍聽有點吃驚，仔細一想也不是不行，但又覺得熊白洲這個要求提的太過突然，有點狐疑的“提醒”道：“他小姨子我見過，長的比較普通，老弟你是不是動什么歪心思了？” “周美電器雖然不禁止辦公室戀愛，但禁止老板和員工戀愛。”熊白洲笑著回道。 王連翹是股東，不算在內。 其實對熊白洲來說，手下的女員工長的安全一點是好事，這樣被提拔才顯得更公正。 戴志云回來后，吳啟華直接就說了這事，而且還勸道：“周美電器你也知道的，紅紅火火的公司，肯定大把的上升空間。” 戴志云居然想了一會就同意了，還站起身專門敬了熊白洲一杯，這說明周美電器至少在普通群眾心中，有很可靠的信譽度。 “又湊齊一個了。”熊白洲心想：“做管理的有了，做技術的有了，做財務的也有了，做宣傳的也有了，框架就這樣搭建起來了啊。” 回到店面門口，已經有幾個人手捧著熱茶看著還在裝修的店面。 鐘嘉慧指著這些人說道：“這些人為什么圍著你們店？” “周美電器的潛在客戶。” 熊白洲笑呵呵的說道，然后他又把馬德勝喊過來：“從今天開始，下午6點以后就搬一臺彩電和VCD放在門口，然后租一點碟片，放電影給大家看。” 這是用最直接的方法，擴大VCD的影響力了。 聽到這個安排，再結合所見所聞，鐘嘉慧決定直接不繞彎子了：“美心很看好周美電器的發展前景，更欣賞熊經理的營銷策略，熊經理不知道現在有沒有空閑，我們談一下合作的事項。” “據我所知，美心公司最出名的就是電飯煲和電風扇吧，不知道和我們周美電器的經營范圍是否沖突。”熊白洲有點猶豫。 “呵呵，熊經理這么聰明的一個人，怎么會犯這種糊涂。” 鐘嘉慧開始吊胃口。 “怎么說，還請多多指教。” 熊白洲甘愿上當。 ······ 一頓醍醐灌頂的說教之后，熊白洲才恍然大悟：“多虧你們提醒，我差點犯下了大錯啊。” “不必客氣，好在你們還沒正式開業，現在和美心簽訂合同，完全來得及。”面對孺子可教的熊白洲，鐘嘉慧循循善誘。 “實不相瞞，周美電器沒什么錢了。”熊白洲說了一句實話。 可鐘嘉慧根本不信！ 剛才這位熊經理在酒店里，還和自己爭了半天到底誰結賬，這邊又是一臺臺的把VCD往店面里送，居然說沒錢？ “說白了，還是不信任美心小電器啊，寧愿更信任那些大型家電。”這是鐘嘉慧和茍昊的判斷。 熊白洲也很苦惱。 突然，茍昊眼神放光，好像想出一個絕妙的點子，有點興奮的說道：“不如這樣，我們可以先放一批貨在周美電器里，暫時先不收熊經理的錢，如果賣的效果好，我們再談深入合作的事。” 對啊，店面都在這里，根本不怕周美電器賴賬。 鐘嘉慧贊賞的看了看茍昊，還是年輕人腦子好使啊······大時代1994 50、以退為進的合作策略
那個年代美心公司能夠在眾多的家用電器生產廠商里脫穎而出，的確很不容易。 因為美心是私營企業，雖然有一段時間，為了符合潮流帶上“帽子”，和當地鎮政府共同持股，但這個共同持股對于美心來說只是主動披上一層外衣，后來美心發現這層衣服不合適的時候，也就果斷的脫掉了。 所以美心并不能像長夜等企業那樣，有著國家級的政策扶持。 其次，美心始終沒有掌握真正的尖端科技技術，不管是最初的電風扇也好，還是后來的空調也好，美心的總是被排擠在世界尖端技術核心之外。 但美心為什么又能夠成為家電生產行業的巨頭呢。 首先是時代的發展，賦予美心相對穩定的電器銷售市場； 然后創始人何恩建非常穩重，美心的成長史幾乎沒有犯過重大錯誤，其實這非常罕見； 最后，雖然始終沒有掌握行業內的核心技術，但不妨礙美心擁有“次一級”的技術，通過營銷和包裝，在國內市場可以彌補這種缺陷。 盡管這一年的美心已經是上市公司，但只是“低成本和大規模”性質的勞動密集型企業，主要依靠的產品也只是電風扇和電飯煲。 總的來說，美心產品對國家電子產品的技術發展沒什么太大的推動作用，但對于老百姓來說，物美價廉的美心產品卻是生活里不可或缺的重要物件。 老百姓需要，熊白洲自然就需要。 滿足人民的需求最賺錢。 這是熊白洲在蕭城火車站親口說過的。 現在眼前坐著兩個美心的銷售人員，而且他們迫切的有合作想法，熊白洲心里自然也是愿意的，但卻披著虎皮撐架子——因為沒錢。 店鋪還欠著租金、彩電是“求”來的，VCD是“談”來的，車子是別人的，就連技術工程師，也是暫時的。 不過熊白洲心里并不慌，不管這些東西是用什么方式得手的，但只要他本人還在這里，就會環環相扣的發展下去。 “老戴，這位是剛才和你提起的熊白洲，周美電器的年輕老板。” 吳啟華領著一個三十幾歲的男人走進來，介紹說道。 “這是富華路警察局的戴志云戴副局長，白洲你可以直接叫他老戴。” 通常介紹這種副職，禮貌上來講是不會專門點出“副局長”的，不過吳啟華故意這樣講，是為了壓低這個副局長的身份，讓熊白洲和戴志云在一個層面上。 戴志云有點胖，脾氣好像也不錯，率先打招呼：“別叫我老戴，我才34歲，叫我戴哥就好了，周美電器現在紅的發紫，沒想到老板這么年輕。” “周美電器就在戴哥的管轄范圍內，有空來喝杯熱茶。” “這沒問題，咱先吃飯吧，不過說好，這頓飯老戴請，你們誰搶就是看不起我。”戴志云請客的意圖很強烈，這說明托吳啟華要辦的事很急切。 熊白洲沒有刻意介紹鐘嘉慧和茍昊，只是簡單說道：“兩個生意上的朋友。” 飯席開始，戴志云還開了兩瓶白酒，熊白又洲發揮前世酒場上闖蕩的經驗，盡量不讓每一個人有被冷落的感覺，偶爾還穿插一兩個黃色笑話，戴志云也喜好這個調調，有時還應和一個： 有個女人談了個新男朋友 朋友就問她：“他怎么樣啊？” “他呀……什么都好，就是雞（唧）雞（唧）歪歪的。” 大家一起笑起來，鐘嘉慧雖然是女人，但這種級別的黃段子還是能承受的。 氣氛很熱烈，中間戴志云去了一趟廁所，熊白洲就問吳啟華：“戴哥什么事找你幫忙？” “幫他小姨子找工作，他小姨子大學剛剛畢業。” “什么學校的？” “暨南大學。” “暨大畢業怎么會找不到工作。”熊白洲奇怪的問道。 暨南大學是明城名牌大學，找工作自然不成問題。 “她是會計專業的，本來找了一份財稅局的工作，可她偏要去私企，說私企才能發揮課本上所學的東西，我還在挨個詢問認識的老板。” 吳啟華詳細解釋道。 熊白洲點點頭，想了一會突然說道：“你覺得我把她招進周美電器怎么樣？” 吳啟華乍聽有點吃驚，仔細一想也不是不行，但又覺得熊白洲這個要求提的太過突然，有點狐疑的“提醒”道：“他小姨子我見過，長的比較普通，老弟你是不是動什么歪心思了？” “周美電器雖然不禁止辦公室戀愛，但禁止老板和員工戀愛。”熊白洲笑著回道。 王連翹是股東，不算在內。 其實對熊白洲來說，手下的女員工長的安全一點是好事，這樣被提拔才顯得更公正。 戴志云回來后，吳啟華直接就說了這事，而且還勸道：“周美電器你也知道的，紅紅火火的公司，肯定大把的上升空間。” 戴志云居然想了一會就同意了，還站起身專門敬了熊白洲一杯，這說明周美電器至少在普通群眾心中，有很可靠的信譽度。 “又湊齊一個了。”熊白洲心想：“做管理的有了，做技術的有了，做財務的也有了，做宣傳的也有了，框架就這樣搭建起來了啊。” 回到店面門口，已經有幾個人手捧著熱茶看著還在裝修的店面。 鐘嘉慧指著這些人說道：“這些人為什么圍著你們店？” “周美電器的潛在客戶。” 熊白洲笑呵呵的說道，然后他又把馬德勝喊過來：“從今天開始，下午6點以后就搬一臺彩電和VCD放在門口，然后租一點碟片，放電影給大家看。” 這是用最直接的方法，擴大VCD的影響力了。 聽到這個安排，再結合所見所聞，鐘嘉慧決定直接不繞彎子了：“美心很看好周美電器的發展前景，更欣賞熊經理的營銷策略，熊經理不知道現在有沒有空閑，我們談一下合作的事項。” “據我所知，美心公司最出名的就是電飯煲和電風扇吧，不知道和我們周美電器的經營范圍是否沖突。”熊白洲有點猶豫。 “呵呵，熊經理這么聰明的一個人，怎么會犯這種糊涂。” 鐘嘉慧開始吊胃口。 “怎么說，還請多多指教。” 熊白洲甘愿上當。 ······ 一頓醍醐灌頂的說教之后，熊白洲才恍然大悟：“多虧你們提醒，我差點犯下了大錯啊。” “不必客氣，好在你們還沒正式開業，現在和美心簽訂合同，完全來得及。”面對孺子可教的熊白洲，鐘嘉慧循循善誘。 “實不相瞞，周美電器沒什么錢了。”熊白洲說了一句實話。 可鐘嘉慧根本不信！ 剛才這位熊經理在酒店里，還和自己爭了半天到底誰結賬，這邊又是一臺臺的把VCD往店面里送，居然說沒錢？ “說白了，還是不信任美心小電器啊，寧愿更信任那些大型家電。”這是鐘嘉慧和茍昊的判斷。 熊白洲也很苦惱。 突然，茍昊眼神放光，好像想出一個絕妙的點子，有點興奮的說道：“不如這樣，我們可以先放一批貨在周美電器里，暫時先不收熊經理的錢，如果賣的效果好，我們再談深入合作的事。” 對啊，店面都在這里，根本不怕周美電器賴賬。 鐘嘉慧贊賞的看了看茍昊，還是年輕人腦子好使啊······大時代1994 50、以退為進的合作策略
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