42、折翼之燕
更新時間:2024-06-05 作者:柳岸花又明
大時代1994 42、折翼之燕
梅江市火車站，熊白洲一行三人剛下火車。 “熊哥，這天氣還是蠻冷的。”盛元青被凍的跺著腳，說話間還帶起陣陣白霧。 玉春省和明城省氣候相差太多，明城屬于亞熱帶氣候，全年高溫；興約市屬于暖帶季風氣候，冷熱交替分明，不過熊白洲三人都是年輕力壯的窮苦人家出生，適應環境變化的能力很強。 “先吃點東西，然后我們就去萬燕。”熊白洲迎著冷風說道。 萬燕公司坐落在梅江市的開發區，從明城到這里的一路上都是熊白洲買票、認路、帶隊，陳慶云和盛元青老老實實的跟著，也不問東問西，這兩人對熊白洲是完全的信任。 去往高新技術園區的大巴上，盛元青仰著身子打呼嚕，畢竟22小時的硬座太累了；陳慶云很沉默，熊白洲沒有吩咐，他就很少說話，閉著眼養神。 熊白洲沒有休息，看著窗外不斷變換的景色，靜靜的想著萬燕的起伏波折。 說起那個時候國內電子產品的發展和變革，不管從哪個角度出發，總是繞不過一個詞——萬燕VCD。 后來萬燕生產出了全世界第一臺VCD，注意，這是全世界范圍內的第一臺。 當時電子產品的技術成果主要把持在外國人的手里，硬件產品、軟件系統，幾乎牢牢控制了電子科研成果，但他們卻忽視了我們國家群眾日益增長的文化需求，忽視了這一塊的市場作為。 這個機遇讓當時還是工程師的姜萬孟抓住了，他通過MPEG技術把圖像和聲音同時存儲在一張小光盤上，制成音像視聽產品VCD，這一舉動直接開創了光盤記錄的新時代。 這是一項劃時代的的發明，也是梅江市人的驕傲！ 但是，當所有技術難點都被攻關后，萬燕卻沒挺過市場的浪潮沖擊。 萬燕有兩個老板，一個叫姜萬孟，一個叫孫燕升，萬燕這個公司就是各取他們名字里的一個字而來，第一臺VCD生產以后，萬燕公司牢牢占取了100%市場份額。 這100%的市場份額聽起來還蠻嚇人的，實際上是2000臺不到。 這個數據可能不太直觀，那另一個數據更能說明問題。 當時全國VCD市場銷量是60萬臺；第二年，這個銷量翻了10倍，600萬臺；第三年，達到了1000萬臺，這就是所謂的“大VCD”時代。 這一年到后來的萬燕，在60萬臺的銷量中只占2萬臺；而到了后來，萬燕已經被甩到拐角，那時在VCD市場上呼風喚雨的，是愛多的胡至標，現在說不定要加個熊白洲。 這是一只悲壯的折翼之燕。 熊白洲三人很快就找到萬燕公司的門口，這個時候的萬燕還是VCD行業當之無愧的老大，但產業基地卻小的可憐，如果說CLG是一只匍匐的巨獸，雖然暫時臥倒，雄風仍在；萬燕就是忘記南飛的鳥兒，雖然姿態優雅，但冬天的肅殺已經來臨。 熊白洲幾乎沒有遇到阻攔就來到了萬燕公司的前臺處。 “你好，我是周美電器大客戶部的總經理熊白洲，想來拜訪一下姜經理，不知道他是否有空。”熊白洲遞上名片。 前臺看了看名片，這種電子行業的銷售或者元件商來萬燕很正常，有時姜萬孟一天要見很多個。 “姜經理，有個周美電器的大客戶部經理想見你，現在方便嗎。”前臺拿起電話開始詢問。 前臺很快掛了電話：“姜經理現在辦公室里有客人，你們在門外等候。”看樣姜萬孟沒有拒絕這次見面機會。 姜萬孟的辦公室在頂層的三樓，熊白洲在上樓時，也注意觀察萬燕公司員工的表情和態度。 穿白色防輻射服的就是萬燕的科研團隊了，他們走路都是急匆匆的，臉色的神情也有一種嚴肅和緊迫感； 便裝的應該就是萬燕的銷售人員，但他們很多人都一臉輕松，沒有絲毫危機感，甚至有人在隨意開玩笑。 “看來，一個企業的領導是什么氣質，公司的文化也會偏向什么類型，姜萬孟是技術工程師出身，萬燕里的科研人員地位和收入要更高一點，所以歸屬感也比較強烈。” “姜萬孟明顯不太注重搭建產品銷售團隊，沒有把企業核心價值文化灌輸給這些銷售人員，或者說姜萬孟認為科研技術就是一切了。” “真是童真的知識分子啊” 熊白洲一邊觀察一邊在心里總結。 萬燕本來是VCD的開山鼻祖，為什么被后來的“模仿者”超過，最大的原因肯定沒有及時申請“知識專利產權”，這個失誤讓后來的電子廠仿造起來毫無負擔。 于是，姜萬孟傾其所有開創的品牌，構建的成套技術，就這樣為其他人做了嫁衣。 但其實除去了這一層主要原因，萬燕自身也有很多問題： 一是企業主要領導者對市場的把控力不足，本身是產品的開發者，卻不能夠做到對市場地位的穩固和把持； 二是銷售團隊的策略錯誤，萬燕銷售團隊如果能有研發團隊的一半能力和眼光，也沒后面愛多VCD什么事了； 三是在困難面前不知道改革創新，當萬燕被眾多“模仿者”擠壓利潤空間時，唯一能拿得出手的招式居然是等國家的援助。 要知道在當時，多少企業還在嗷嗷待哺，萬燕一個合資企業的斤兩真是不夠。 一句話概括：姜萬孟是一個優秀的的技術研究者和探索者，卻不是一個合格的企業決策家。 熊白洲前世和姜萬孟機緣巧合之下有過接觸，姜萬孟性格很和善，但卻非常的固執，居然認為失敗的主要原因，還是因為國家沒有出手拯救······ 熊白洲剛走到三樓辦公室，看到里面有幾個人，其中一個緊縮眉頭的就是姜萬孟了。 “姜經理，我們商場這次只能拿貨10臺，再多就吃不下了。” “不好意思姜總，我們百貨下一年的合同不準備執行了，賣完剩貨就不打算繼續進貨了，柜臺要留給彩電。” “姜總，你們余款什么時候能打到什么賬上。” ······ 姜萬孟愁容滿面，銷售商不看好萬燕VCD的市場價值，元件商在索要欠款，萬燕剛有的利潤又全部投入了生產科研，現在公司賬上根本拿不出一分錢。 突然，有個清亮的聲音在門外響起：“姜經理，我想要1000臺VCD，不知道現在有沒有現貨啊。”大時代1994 42、折翼之燕
梅江市火車站，熊白洲一行三人剛下火車。 “熊哥，這天氣還是蠻冷的。”盛元青被凍的跺著腳，說話間還帶起陣陣白霧。 玉春省和明城省氣候相差太多，明城屬于亞熱帶氣候，全年高溫；興約市屬于暖帶季風氣候，冷熱交替分明，不過熊白洲三人都是年輕力壯的窮苦人家出生，適應環境變化的能力很強。 “先吃點東西，然后我們就去萬燕。”熊白洲迎著冷風說道。 萬燕公司坐落在梅江市的開發區，從明城到這里的一路上都是熊白洲買票、認路、帶隊，陳慶云和盛元青老老實實的跟著，也不問東問西，這兩人對熊白洲是完全的信任。 去往高新技術園區的大巴上，盛元青仰著身子打呼嚕，畢竟22小時的硬座太累了；陳慶云很沉默，熊白洲沒有吩咐，他就很少說話，閉著眼養神。 熊白洲沒有休息，看著窗外不斷變換的景色，靜靜的想著萬燕的起伏波折。 說起那個時候國內電子產品的發展和變革，不管從哪個角度出發，總是繞不過一個詞——萬燕VCD。 后來萬燕生產出了全世界第一臺VCD，注意，這是全世界范圍內的第一臺。 當時電子產品的技術成果主要把持在外國人的手里，硬件產品、軟件系統，幾乎牢牢控制了電子科研成果，但他們卻忽視了我們國家群眾日益增長的文化需求，忽視了這一塊的市場作為。 這個機遇讓當時還是工程師的姜萬孟抓住了，他通過MPEG技術把圖像和聲音同時存儲在一張小光盤上，制成音像視聽產品VCD，這一舉動直接開創了光盤記錄的新時代。 這是一項劃時代的的發明，也是梅江市人的驕傲！ 但是，當所有技術難點都被攻關后，萬燕卻沒挺過市場的浪潮沖擊。 萬燕有兩個老板，一個叫姜萬孟，一個叫孫燕升，萬燕這個公司就是各取他們名字里的一個字而來，第一臺VCD生產以后，萬燕公司牢牢占取了100%市場份額。 這100%的市場份額聽起來還蠻嚇人的，實際上是2000臺不到。 這個數據可能不太直觀，那另一個數據更能說明問題。 當時全國VCD市場銷量是60萬臺；第二年，這個銷量翻了10倍，600萬臺；第三年，達到了1000萬臺，這就是所謂的“大VCD”時代。 這一年到后來的萬燕，在60萬臺的銷量中只占2萬臺；而到了后來，萬燕已經被甩到拐角，那時在VCD市場上呼風喚雨的，是愛多的胡至標，現在說不定要加個熊白洲。 這是一只悲壯的折翼之燕。 熊白洲三人很快就找到萬燕公司的門口，這個時候的萬燕還是VCD行業當之無愧的老大，但產業基地卻小的可憐，如果說CLG是一只匍匐的巨獸，雖然暫時臥倒，雄風仍在；萬燕就是忘記南飛的鳥兒，雖然姿態優雅，但冬天的肅殺已經來臨。 熊白洲幾乎沒有遇到阻攔就來到了萬燕公司的前臺處。 “你好，我是周美電器大客戶部的總經理熊白洲，想來拜訪一下姜經理，不知道他是否有空。”熊白洲遞上名片。 前臺看了看名片，這種電子行業的銷售或者元件商來萬燕很正常，有時姜萬孟一天要見很多個。 “姜經理，有個周美電器的大客戶部經理想見你，現在方便嗎。”前臺拿起電話開始詢問。 前臺很快掛了電話：“姜經理現在辦公室里有客人，你們在門外等候。”看樣姜萬孟沒有拒絕這次見面機會。 姜萬孟的辦公室在頂層的三樓，熊白洲在上樓時，也注意觀察萬燕公司員工的表情和態度。 穿白色防輻射服的就是萬燕的科研團隊了，他們走路都是急匆匆的，臉色的神情也有一種嚴肅和緊迫感； 便裝的應該就是萬燕的銷售人員，但他們很多人都一臉輕松，沒有絲毫危機感，甚至有人在隨意開玩笑。 “看來，一個企業的領導是什么氣質，公司的文化也會偏向什么類型，姜萬孟是技術工程師出身，萬燕里的科研人員地位和收入要更高一點，所以歸屬感也比較強烈。” “姜萬孟明顯不太注重搭建產品銷售團隊，沒有把企業核心價值文化灌輸給這些銷售人員，或者說姜萬孟認為科研技術就是一切了。” “真是童真的知識分子啊” 熊白洲一邊觀察一邊在心里總結。 萬燕本來是VCD的開山鼻祖，為什么被后來的“模仿者”超過，最大的原因肯定沒有及時申請“知識專利產權”，這個失誤讓后來的電子廠仿造起來毫無負擔。 于是，姜萬孟傾其所有開創的品牌，構建的成套技術，就這樣為其他人做了嫁衣。 但其實除去了這一層主要原因，萬燕自身也有很多問題： 一是企業主要領導者對市場的把控力不足，本身是產品的開發者，卻不能夠做到對市場地位的穩固和把持； 二是銷售團隊的策略錯誤，萬燕銷售團隊如果能有研發團隊的一半能力和眼光，也沒后面愛多VCD什么事了； 三是在困難面前不知道改革創新，當萬燕被眾多“模仿者”擠壓利潤空間時，唯一能拿得出手的招式居然是等國家的援助。 要知道在當時，多少企業還在嗷嗷待哺，萬燕一個合資企業的斤兩真是不夠。 一句話概括：姜萬孟是一個優秀的的技術研究者和探索者，卻不是一個合格的企業決策家。 熊白洲前世和姜萬孟機緣巧合之下有過接觸，姜萬孟性格很和善，但卻非常的固執，居然認為失敗的主要原因，還是因為國家沒有出手拯救······ 熊白洲剛走到三樓辦公室，看到里面有幾個人，其中一個緊縮眉頭的就是姜萬孟了。 “姜經理，我們商場這次只能拿貨10臺，再多就吃不下了。” “不好意思姜總，我們百貨下一年的合同不準備執行了，賣完剩貨就不打算繼續進貨了，柜臺要留給彩電。” “姜總，你們余款什么時候能打到什么賬上。” ······ 姜萬孟愁容滿面，銷售商不看好萬燕VCD的市場價值，元件商在索要欠款，萬燕剛有的利潤又全部投入了生產科研，現在公司賬上根本拿不出一分錢。 突然，有個清亮的聲音在門外響起：“姜經理，我想要1000臺VCD，不知道現在有沒有現貨啊。”大時代1994 42、折翼之燕
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