334【砍價】

嘟嘟嘟！

張誠手中拿著的電話發出撥號的聲音。

所有人屏氣凝神，生怕打攪了張誠與霍大佬聯系。

一秒，兩秒，三秒

忽然“喂，你是邊個？”那邊傳來一個年邁卻很是洪亮的聲音。

張誠神情激動，看一眼李建國。

李建國也很高興，示意他趕快回答。

“您好啊，霍老，我是芙蓉城的那個張誠，前年我們在羊城見過面的，不知道你還記不記得？”

說完這句話，張誠生怕霍大佬來一句，我忘了，或者干脆說不認識他，那樣的話自己可就糗大了。

但霍大佬是什么人，稍微沉吟一下就說：“稍微有些印象，不過你這時候打過來……仲有，這個電話號碼……”

張誠就忙開口解釋，“是這樣的，我們芙蓉城的川航公司正要和一家叫萬達的貿易公司做生意，所以就……

張誠很是簡練地把事情經過說了一遍，然后就道：“不好意思啊，事情就是這樣的沒辦法，事關重大，又關系著我們芙蓉城和國家改革開放發展航空運輸事業的百年大計，我們也是夜不能寐，食不知味……總之，有所打擾，還請你見諒！”

那邊，霍大佬聽完之后，竟然笑了起來，只是說了一句話：“國之大計，于民有利，我們這些香港同胞也是有份兒的萬達公司是我子侄開辦的，你們大可放心。”

一錘定音。

所有人心中松了一口氣。

李建國更是面帶笑容，用手端起茶杯，友好地朝著戚萬達示意了一下。

卻不知，此時的戚萬達早已汗流浹背，沒辦法，剛才實在太緊張了害怕霍大佬不接電話，害怕霍大佬根本不幫他們說話，害怕……還好，現在一切都過去了。

“呵呵，客氣，實在太客氣了。”戚萬達忙舉起茶杯，與李建國相視一笑，飲了一口茶，只覺這茶格外的甘甜。

那邊，張誠業已掛斷電話，不敢再過多打攪霍大佬。而此時的談判，已經從確立信任，到具體交易的飛機數量和價格這兩個方面了。

其中最難的就是價格。

按照目前國際市場上的情況來看，一架美國波音飛機要上億，一架蘇圖154的價格是五六千萬人民幣。

而作為一個新興的民航企業，川航的資金實在有限，在機場翻修擴建，還有職員招募中都已經投入了巨大的資金，在購買飛機方面，就難免有些捉襟見肘。

“這一次我們一共要購置四架飛機，那么在價格方面能不能再優惠一點？”李建國開門見山，直接提出了減價的問題。

旁邊，彭飛：“是啊，我們這是幫國家做事，幫人民做事，做的事情是利國利民的，不過在財政方面稍微有那么一點點困難，還請貴公司能夠稍微減免一點。”

彭飛剛說完，這邊馮偉就開口道：“按照目前市場行情，一架蘇圖154大概在五千五百萬。我們這邊按照三千萬一架，一次性購入四架，合計一億兩千萬，這已經是個很不小的數目了。”

這價格砍得……太厲害了！戚萬達都有些嚇住了。

旁邊作為他秘書的朱富貴不得不在他耳邊嘀咕了幾句。那些話其實都是宋志超叮囑過的，朱富貴再重復一遍，免得戚萬達被三人砍得七葷八素，壞了事情。

這幾句話果然有效，像鎮定劑一樣，一下就讓戚萬達冷靜下來，抿口茶笑著說道：“我是香港人，更是中國人。我最鐘意演唱的一首歌曲就是《我的中國心》”

隨即，戚萬達就雙著拍子，聲情并茂，感情深厚地唱了起來，“河山只在我夢縈，祖國已多年未親近，可是不管怎樣也改變不了，我的中國心；洋裝雖然穿在身，我心依然是中國心，我的祖先早已把我的一切，烙上中國印……”

李建國，彭飛，馮偉等人面面相覷，沒想到戚萬達會冷不丁唱起歌來。

不過既然貴客有這雅興，他們當然不能不表示一下，于是，大家就一起輕輕打著拍子，與戚萬達一起合唱。

不得不說，這首張敏明演唱的《我的中國心》一直以來在神州大地傳唱不衰，在愛國人士心中更是膾炙人口，因此只要是個中國人基本上都會唱，就算不會唱，也能哼哼上兩句。

戚萬達唱得差不多時，這才戛然而止，收聲說道：“歌詞很熟，嗓子差點了，唱的不好，讓大家見笑了！”

一首歌，表示他很愛國，不是什么見利忘義的奸商，他是真誠來做生意的。

然后，戚萬達朝身后招了招手，就見朱富貴從公文包中拿出一份資料遞給他。

戚萬達就把資料放在了餐桌的轉盤上，然后轉動轉盤，將資料轉到李建國面前，說道：“這份資料是我們最新搜集的，其中有蘇圖154的各種資料，當然，也有它的具體價格如今一架蘇圖差不多要五千八百萬，而不是剛才那位馮同志所說的五千五百萬。”

“另外，除了我們國家之外，還有一些亞洲的小國比如泰國，新加坡，以及馬來西亞，如今在也努力發展航空運輸事業，對客機的需求不比我們川航低，甚至于，還要高一些。”

說著話，戚萬達又讓朱富貴掏出一份資料，放在轉盤上轉過去，道：“這些就是這些國家對客機需求的具體資料，對于他們來說一架蘇圖不要說五千五百萬了，就算是六千萬，他們也是可以吃下的。”

戚萬達這兩招禁不住讓李建國等人一怔，拿起資料分別翻看起來。

事實上，這些資料都是宋志超在香港的時候派人搜集的。可以說半真半假。

新馬泰對客機的需求是真的，因為這些國家現在都在努力發展旅游業，客運吞吐量較大。

至于一架六千萬吃下稍微有些夸大，畢竟這些國家雖然都比較富裕，卻不是傻子，買東西不搞價。

總之一句話，宋志超出售蘇圖的價格絕對不會低于五千萬一架，因為這個價格就算拿到新馬泰也是能甩手就賣掉的，只是程序和手續要更復雜一些。

看完資料，李建國深深地吐口氣，然后又摸出一根煙，旁邊彭飛忙幫他點上。

狠狠抽一口，李建國這才抬頭看向戚萬達說道：“五千五百萬還是太多了，我們真的是……哎，資金有限。”

“是啊，企業大，要騰飛，可就是缺錢。”彭飛說。

“價格方面還是太高了，能不能再優惠一些？”馮偉試探道。

最后還是李建國發話了，他狠狠地把香煙碾滅在煙缸，然后用眼睛盯著戚萬達道：“不如這樣，今晚談判我們就闊利一些，果斷一些，一就是一，二就是二你說個最低價，我們這邊也不再搞價了，只要我們能承受得住，這筆買賣我們就成交！”

眼看李建國如此說，戚萬達咬咬牙，按照宋志超交代的底價說道：“最低，一架五千萬，不能再少！”

一架五千萬，四架就是兩個億。

李建國他們猶豫了。

雖然這些錢不是他們，是國家的，但在目前的經濟情況下，讓他們一口氣拿出兩億，也著實有些吃力。

都說這個年代國企有錢，可又有誰知道做國企也不容易。

人民利益高于一切，國家利益高于一切，做任何決定都要慎重再慎重。

萬達這邊出的價格目前來看在國際上也實在不高。李建國他們可是做個研究和對比的，蘇圖154在國際上售賣的最低價格也是五千三百萬，這邊直接一架少掉三百萬，四架就是一千多萬，可以說萬達已經很有誠意了。

至少在李建國看來，剛才戚萬達所演唱的《我的中國心》也不單單是為了煽情，也表明了他們在這次交易中已經做出了很大讓步。

想到這里，李建國就不再猶豫，拍板道：“好！既然這樣，我們就按照你們提出的這個價格交易什么時候可以看飛機樣品？”

“這個簡單，等我幫你們辦完去香港的手續，這個月底就能在香港見到你們想要購買的蘇圖154！”戚萬達顯得胸有成竹，按照宋志超吩咐，說道。

“這個月底嗎？”

“怎么，有什么問題？”

“那倒不是，主要是我們比較心急嗯，月底就月底吧！來，我們以茶代酒，干一杯！”李建國率先起身，舉起茶杯。

大家一起飲茶代酒。

這邊，彭飛出去讓女服務員上菜，上酒。

大家談妥了事情，心情大好，就都高高興興吃喝起來。

戚萬達表面開開心心，其實心中卻擔心起來他在擔心宋志超。

“老大，現在這邊的訂單已經談妥，就看你那邊能不能拿出飛機來了！”

蘇圖154，是那么容易倒賣的嗎？

至今，戚萬達還覺得這是個“天方夜譚”。

可戚萬達卻不知道，就在他和大家舉杯暢飲，達成共識之時，作為他老大的宋志超，已經搭乘香港去蘇聯的國際航班，直飛莫斯科！

天才一秒：m.

逆轉重生1990 334【砍價】