第九十五章 戰略目標
更新時間:2020-06-21 作者:幻羽呀
我真的不是富二代 第九十五章 戰略目標
余偉文的眼界暫時局限于區區一所分校，滿心想著撈快錢，因此無法理解姚衣的想法，反倒是魏遠仁多年從教經驗豐富，把姚衣的心思窺出一二。 “小姚這是要走名師路線啊。用單詞演繹法系統性地講單詞，小姚是第一個，雖然他只收三個班，但宣傳上也不能馬虎，因為小姚得讓那些不了解情況的學生和家長們知道，單詞演繹法的創始人是他，而不是那些跟風模仿的。” 魏遠仁看似是在給余偉文答疑解惑，但一雙眼睛始終盯著姚衣，想從姚衣的表情變化中看出點什么，遺憾的是姚衣如古井無波，瞧不出丁點兒信息。 想了想，魏遠仁接著說：“另一方面，跟風的人越多，單詞演繹法的名氣就越大，小姚和咱們尚洋的名聲也就越響亮。我看，只招三個班也是種經營名氣的策略吧。小姚又年輕，身體又好，真要拼起來，每天上三四節課也不是問題，多招幾個班輕輕松松。” “之所以限制學生數量，還是為了……為了搞出那種炙手可熱的感覺，對吧？到時候學生家長削尖了腦袋想往小姚班里擠，甚至于為了報上這個單詞速記班，還要送禮托關系，到那時，小姚就是響當當的名師嘍！對吧？” 對，也不對。 魏遠仁很可能是以前見過這樣運營名氣的老師，所以會有這種思路。 但，還是那個問題，眼界受限。 余偉文剛畢業，連一個長期職業規劃都沒有，滿心想著賺錢，自然沒有做事業的概念。而魏遠仁在尚洋這個小廟里窩了太久，只能看到講師這一職業的發展路線，卻沒有跳過職業天花板去看長遠前景的思維。 姚衣的確要做名師，但不是魏遠仁認知中的那種靠講課帶班來賺錢的名師。 造勢宣傳，饑餓營銷，這些都是早就被人玩爛的套路，姚衣看不上。 只招三個班的原因很簡單，姚衣需要給自己留下足夠的時間去思考，他要在同行們開始大規模跟風之前，完成單詞教材的撰寫與出版。 余偉文說的沒錯，構詞法不是鮮有人知的秘密，網上有關構詞法的內容一搜一大把，因此其他機構的同行很容易跟風模仿，在別人看來這是個糟糕的消息，但在姚衣看來這是件好事，因為跟風的同行越多，了解到構詞法的初高中生也就越多。 中學生是購買參考書的主力軍，在聽說構詞法后，即使沒有報名聽課的意向，學生們也有很大概率會到書店搜尋講解構詞法的參考書。 然后他們會發現，找不到！ 國內現在根本沒有針對初高中生的構詞法參考書，上海譯文出版社出版的詞根詞綴詞典和新東方出版用于配套課程的教材，都是面向參加研究生入學考試、托福、雅思等高級別英語測試的考生。 若在此時，有一套面向初高中生、針對性極強的構詞法參考書橫空出世，那會怎樣？ 可想而知，跟風開設單詞速記班和構詞法課程的老師們會去搶購，緊接著，各校乃至各地學生將會蜂擁而至。 李洋的瘋狂英語配套教材出版后都能登頂亞馬遜銷量排行榜，更何況是干貨滿滿、真材實料的姚氏單詞演繹法？ 只要教材內容過硬，宣傳攻勢做足，姚衣有十足把握在這場市場爭奪戰中一戰成名，因為他根本沒有對手。 到時，課時費和學費提成算什么？能跟參考書的版稅相提并論？ 到時，區區尚洋算得了什么？能跟響徹全國的姚老師相提并論？ 這些想法，姚衣自然不會說出口，他笑了笑，隨口轉移話題：“魏老師，炙手可熱，是個貶義詞。這個成語出自杜甫的麗人行，炙手可熱勢絕倫，慎莫近前丞相嗔，說的是楊玉環楊國忠兄妹荒淫無道，窮奢極欲。” “原來是這樣？哎呀，完了，這些年全用錯了。”魏遠仁知道他套不出姚衣的話，干脆順著臺階往下走，“哈哈，當年學好了英語，沒學好語文啊！” 余偉文適時開口，幫忙挽尊：“原來是貶義詞？我以前也不知道，嗨，都怪那些媒體報紙的小編，文化水平不過關，亂用成語典故，誤導咱們。” “好啦，今天我請的是慶功宴啊，工作上的事情就聊到這里吧，有點餓了，來，我們開吃！”姚衣舉手一揮，像是在發號施令，明明三人之中他的年紀最小，但魏遠仁和余偉文都覺得理所當然。 余偉文來來回回跑了幾趟，很快讓桌上擺滿各色食物，不過一眼看去，全是紅肉白肉、烤串冷盤。 魏遠仁剛動筷子時還說這家烤肉味道真是不錯，這時看見滿桌子的肉卻有些吃不消，砸了咂嘴，說：“怎么全是肉呢，這對腸胃可不好，得添點綠色食品啊。” “好嘞。”余偉文輕快地答應一聲，轉身走向酒水飲品所在的冰柜，拿回兩瓶瓶裝雪碧。 “你小子，故意的吧！我說的綠色食品是青菜，蔬菜！” 魏遠仁哭笑不得，摸了把光頭，讓姚衣想起那張“真讓人頭大”的表情包。 趁著余偉文轉身去取蔬菜的時間，姚衣又從帆布包里取出一個信封，遞給魏遠仁。 “這是？”魏遠仁有些遲疑，沒伸手去接。 姚衣誠懇道：“實驗班和單詞速記班，也有你的一份功勞，魏老師，這是你應得的，別客氣。” “哎呦，是你太客氣了，不用不用。”魏遠仁連連擺手，“咱們這關系，幫你點忙哪用得著給我錢？” 話說得敞亮，但實際上魏遠仁是看不上這點小利，當初他腆著臉毛遂自薦要給姚衣做助手，看中的是長遠利益。 姚衣笑了下，說：“我可沒說信封里裝的是錢。” “那？”魏遠仁的目光落向信封，看這厚度，的確不像是裝了錢，那會是什么？支票？不至于吧。 “看得出來，大家都很好奇我是怎么留住那些過來咨詢的家長，不過，旁聽我講課可能聽不出個所以然，生搬硬套也未必管用。” 姚衣放下信封，指節輕扣桌面。 “這是我的一些個人心得，主要是提高咨詢轉化率的技巧，還有我對招生這一塊的理解。” 魏遠仁眨了眨眼，搶寶貝似的抓起信封揣進上衣兜里。我真的不是富二代 第九十五章 戰略目標
余偉文的眼界暫時局限于區區一所分校，滿心想著撈快錢，因此無法理解姚衣的想法，反倒是魏遠仁多年從教經驗豐富，把姚衣的心思窺出一二。 “小姚這是要走名師路線啊。用單詞演繹法系統性地講單詞，小姚是第一個，雖然他只收三個班，但宣傳上也不能馬虎，因為小姚得讓那些不了解情況的學生和家長們知道，單詞演繹法的創始人是他，而不是那些跟風模仿的。” 魏遠仁看似是在給余偉文答疑解惑，但一雙眼睛始終盯著姚衣，想從姚衣的表情變化中看出點什么，遺憾的是姚衣如古井無波，瞧不出丁點兒信息。 想了想，魏遠仁接著說：“另一方面，跟風的人越多，單詞演繹法的名氣就越大，小姚和咱們尚洋的名聲也就越響亮。我看，只招三個班也是種經營名氣的策略吧。小姚又年輕，身體又好，真要拼起來，每天上三四節課也不是問題，多招幾個班輕輕松松。” “之所以限制學生數量，還是為了……為了搞出那種炙手可熱的感覺，對吧？到時候學生家長削尖了腦袋想往小姚班里擠，甚至于為了報上這個單詞速記班，還要送禮托關系，到那時，小姚就是響當當的名師嘍！對吧？” 對，也不對。 魏遠仁很可能是以前見過這樣運營名氣的老師，所以會有這種思路。 但，還是那個問題，眼界受限。 余偉文剛畢業，連一個長期職業規劃都沒有，滿心想著賺錢，自然沒有做事業的概念。而魏遠仁在尚洋這個小廟里窩了太久，只能看到講師這一職業的發展路線，卻沒有跳過職業天花板去看長遠前景的思維。 姚衣的確要做名師，但不是魏遠仁認知中的那種靠講課帶班來賺錢的名師。 造勢宣傳，饑餓營銷，這些都是早就被人玩爛的套路，姚衣看不上。 只招三個班的原因很簡單，姚衣需要給自己留下足夠的時間去思考，他要在同行們開始大規模跟風之前，完成單詞教材的撰寫與出版。 余偉文說的沒錯，構詞法不是鮮有人知的秘密，網上有關構詞法的內容一搜一大把，因此其他機構的同行很容易跟風模仿，在別人看來這是個糟糕的消息，但在姚衣看來這是件好事，因為跟風的同行越多，了解到構詞法的初高中生也就越多。 中學生是購買參考書的主力軍，在聽說構詞法后，即使沒有報名聽課的意向，學生們也有很大概率會到書店搜尋講解構詞法的參考書。 然后他們會發現，找不到！ 國內現在根本沒有針對初高中生的構詞法參考書，上海譯文出版社出版的詞根詞綴詞典和新東方出版用于配套課程的教材，都是面向參加研究生入學考試、托福、雅思等高級別英語測試的考生。 若在此時，有一套面向初高中生、針對性極強的構詞法參考書橫空出世，那會怎樣？ 可想而知，跟風開設單詞速記班和構詞法課程的老師們會去搶購，緊接著，各校乃至各地學生將會蜂擁而至。 李洋的瘋狂英語配套教材出版后都能登頂亞馬遜銷量排行榜，更何況是干貨滿滿、真材實料的姚氏單詞演繹法？ 只要教材內容過硬，宣傳攻勢做足，姚衣有十足把握在這場市場爭奪戰中一戰成名，因為他根本沒有對手。 到時，課時費和學費提成算什么？能跟參考書的版稅相提并論？ 到時，區區尚洋算得了什么？能跟響徹全國的姚老師相提并論？ 這些想法，姚衣自然不會說出口，他笑了笑，隨口轉移話題：“魏老師，炙手可熱，是個貶義詞。這個成語出自杜甫的麗人行，炙手可熱勢絕倫，慎莫近前丞相嗔，說的是楊玉環楊國忠兄妹荒淫無道，窮奢極欲。” “原來是這樣？哎呀，完了，這些年全用錯了。”魏遠仁知道他套不出姚衣的話，干脆順著臺階往下走，“哈哈，當年學好了英語，沒學好語文啊！” 余偉文適時開口，幫忙挽尊：“原來是貶義詞？我以前也不知道，嗨，都怪那些媒體報紙的小編，文化水平不過關，亂用成語典故，誤導咱們。” “好啦，今天我請的是慶功宴啊，工作上的事情就聊到這里吧，有點餓了，來，我們開吃！”姚衣舉手一揮，像是在發號施令，明明三人之中他的年紀最小，但魏遠仁和余偉文都覺得理所當然。 余偉文來來回回跑了幾趟，很快讓桌上擺滿各色食物，不過一眼看去，全是紅肉白肉、烤串冷盤。 魏遠仁剛動筷子時還說這家烤肉味道真是不錯，這時看見滿桌子的肉卻有些吃不消，砸了咂嘴，說：“怎么全是肉呢，這對腸胃可不好，得添點綠色食品啊。” “好嘞。”余偉文輕快地答應一聲，轉身走向酒水飲品所在的冰柜，拿回兩瓶瓶裝雪碧。 “你小子，故意的吧！我說的綠色食品是青菜，蔬菜！” 魏遠仁哭笑不得，摸了把光頭，讓姚衣想起那張“真讓人頭大”的表情包。 趁著余偉文轉身去取蔬菜的時間，姚衣又從帆布包里取出一個信封，遞給魏遠仁。 “這是？”魏遠仁有些遲疑，沒伸手去接。 姚衣誠懇道：“實驗班和單詞速記班，也有你的一份功勞，魏老師，這是你應得的，別客氣。” “哎呦，是你太客氣了，不用不用。”魏遠仁連連擺手，“咱們這關系，幫你點忙哪用得著給我錢？” 話說得敞亮，但實際上魏遠仁是看不上這點小利，當初他腆著臉毛遂自薦要給姚衣做助手，看中的是長遠利益。 姚衣笑了下，說：“我可沒說信封里裝的是錢。” “那？”魏遠仁的目光落向信封，看這厚度，的確不像是裝了錢，那會是什么？支票？不至于吧。 “看得出來，大家都很好奇我是怎么留住那些過來咨詢的家長，不過，旁聽我講課可能聽不出個所以然，生搬硬套也未必管用。” 姚衣放下信封，指節輕扣桌面。 “這是我的一些個人心得，主要是提高咨詢轉化率的技巧，還有我對招生這一塊的理解。” 魏遠仁眨了眨眼，搶寶貝似的抓起信封揣進上衣兜里。我真的不是富二代 第九十五章 戰略目標
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