第五章 談判技巧
更新時間:2020-06-21 作者:幻羽呀
我真的不是富二代 第五章 談判技巧
姚衣在上陽區走走停停，先后六次換乘公交，步行總時長接近兩小時，臨近黃昏時，總算在香山名園小區找到一間合他心意的出租屋。 香山名園的房子都是高層住宅，姚衣看上的這間房在B2棟22樓，樓內共計六部電梯，以樓下大門為圓心，十分鐘步程為半徑，圓內共有一個私人診所、兩間藥房、四家餐館、一家網咖、一個中型超市、兩個便利店和一個精品店，除了學校，其他配套生活服務設施一應俱全。 交通也算便利，出門步行五至八分鐘，就能走到位于不同位置的三個公交車站，而姚衣有入職意向的那幾家小公司距離香山名園都不算遠，碰上上下班高峰期嚴重堵車，完全可以靠兩條腿走過去，步程最多不過半小時。 可惜，現在“共享經濟”這個概念在國內尚未流行，打車軟件還沒面世，街上也沒有小黃車的身影，不然更加方便。 房屋本身質量也很不錯，簡歐風格精裝修，家電八成新，物業能力合格，樓道干凈衛生，方方面面挑不出明顯毛病。 除了這些記錄在清單上的評分標準，姚衣還找到一個加分項：B2棟對面的街道上有一間環境極好、逼格極高的民營書屋，營業時間是早上九點到晚上十點，閑暇之時可以在這里翻翻雜書，喝喝咖啡。 算上加分項，這間出租屋能打90分，已經超過姚衣的心理預期，但有一點不足：這是間合租房。 畢竟是一百二十平、三室兩衛的房子，地理位置和居住環境都不錯，整租價格少說也是四千起步，對于全身上下滿打滿算只有不到三千塊的姚衣來說，暫時負擔不起，從這一點來看，合租反而是優點。 但要與兩個素未謀面的陌生人同住一屋，不能不慎重。要知道，一個糟糕的室友足以毀掉所有居住體驗，萬一運氣不好碰上兩朵奇葩，那…… “房也看過了，你覺得怎么樣？”房東見姚衣看完房子沒表態，主動問道，“不是我自賣自夸，就這個條件，月租一千二而且是押一付一，放給中介肯定很搶手啦，對我倒是沒區別，不過你要是現在租，能省一筆中介費，也是你運氣好，次臥剛空出來幾天，我還沒去找中介呢。” 三個租客合租一間整租價格四千多的房子，不可能平攤租金，道理很簡單，主臥朝向好，空間大，還配了專用衛生間，而住在次臥的租客享受不到這些便利，自然不可能接受同樣的價格。所以主臥月租是兩千，而兩間次臥的月租僅有一千二。 姚衣轉過頭，帶著和煦笑容，禮貌地打量房東，這是個看年紀三十出頭的女人，五官不算驚艷，但身材傲人，穿衣風格較為簡練，從見面到現在不止一次抬手看她那塊歐米茄星空系列腕表，不像是在炫耀，應該是趕時間。 這應該是個很有時間觀念的人，要對她提出試住的請求，可不能采取軟磨硬泡的策略，如果不能一矢中的，后面死纏爛打只會招致反感。 想了一會兒，姚衣組織好措辭，用驚喜的語氣回道：“我覺得很好，能找到這么好的租房，房東還這么漂亮，真是意外驚喜，押一付一才兩千四，看完租賃合同沒有問題的話我今晚就能付款。” “好，合同有電子版，你用我平板看，沒問題的話我們去樓下打印店打印出來，抓緊點時間，今晚你就能搬進來。”房東說完，臉上浮現笑意，并非因為一句平淡無奇的夸贊，而是因為姚衣的直爽。 此時房屋租賃市場還不像后來那樣亂象百出，租賃合同中規中矩，各個條款都是簡單直白，姚衣迅速瀏覽一遍后，朝房東比了個OK的手勢。 “合同沒問題，我也想今晚就住進來，反正沒什么行李，就拎個包。”姚衣說著，從包里翻出配套的帆布錢包開始數鈔票，一副立馬就給錢的模樣。 房東見他沒有丁點還價的意思，越看越覺得順眼，這年頭租房的哪個不是挑三件事，說一堆廢話就為了降點房租？能碰上這么爽快的租客，都不用多跑兩趟，房東自然心情愉悅。 “哎，不過。”姚衣見自己的印象攻勢有所成效，停下數錢的動作，裝作憂慮地說道，“我還沒見過另外兩位房客，不知道跟他們合不合得來，萬一合不來……” 不等房東開口，姚衣搶著說道：“要不，您看這樣成嗎？我先把押金交了，您讓我試住三天？一個月三十天租金一千二，平均每天四十，我試住三天，您收我三百，如果三天過了沒問題，我把剩下九百給您補上。” 言下之意，如果有問題，姚衣就拿回租金，拎包走人。 這么算，房東肯定不吃虧，她也許不在意這三百塊，但姚衣不占便宜的態度更有說服力，換個角度想，姚衣也不吃虧，住學校附近的低級賓館也得一天一百呢。 “試住？”房東微微蹙眉，又看了眼手表，嘀咕道，“一般長租合同才有試住期，我這還是頭一回碰上要試住的，嗯，這個……” 以房東的干練作風，她沒有明確拒絕就說明很有機會，姚衣趕緊趁熱打鐵：“是這樣沒錯，可是您想啊，要是我住進來跟其他房客不合，鬧了矛盾，就算不會給您造成經濟損失，也挺頭疼的不是？這樣吧，您掛在同城論壇上的帖子不用刪，要是有其他人想看房也不影響，反正我這三天要去應聘，白天基本不在。至于最后租給誰，還是您來決定啊。” 其實哪會有什么矛盾？租在這里的多半是上班族，下班回來關上房門往床上一躺，誰也不搭理誰，哪可能像XX公寓里演的那樣成天聚在一起廝混？ 退一步說，就算有矛盾，對房東造成影響的可能性也很小，大學里幾個學生擠一間宿舍，未必都是其樂融融，矛盾再多，也很少鬧出事情。 但只要提出這一點，房東就會有所顧慮，也就更傾向于接受姚衣的提議。 在姚衣爐火純青的談判技巧面前，三十歲的房東姐姐全無招架之力，只好乖乖點頭。我真的不是富二代 第五章 談判技巧
姚衣在上陽區走走停停，先后六次換乘公交，步行總時長接近兩小時，臨近黃昏時，總算在香山名園小區找到一間合他心意的出租屋。 香山名園的房子都是高層住宅，姚衣看上的這間房在B2棟22樓，樓內共計六部電梯，以樓下大門為圓心，十分鐘步程為半徑，圓內共有一個私人診所、兩間藥房、四家餐館、一家網咖、一個中型超市、兩個便利店和一個精品店，除了學校，其他配套生活服務設施一應俱全。 交通也算便利，出門步行五至八分鐘，就能走到位于不同位置的三個公交車站，而姚衣有入職意向的那幾家小公司距離香山名園都不算遠，碰上上下班高峰期嚴重堵車，完全可以靠兩條腿走過去，步程最多不過半小時。 可惜，現在“共享經濟”這個概念在國內尚未流行，打車軟件還沒面世，街上也沒有小黃車的身影，不然更加方便。 房屋本身質量也很不錯，簡歐風格精裝修，家電八成新，物業能力合格，樓道干凈衛生，方方面面挑不出明顯毛病。 除了這些記錄在清單上的評分標準，姚衣還找到一個加分項：B2棟對面的街道上有一間環境極好、逼格極高的民營書屋，營業時間是早上九點到晚上十點，閑暇之時可以在這里翻翻雜書，喝喝咖啡。 算上加分項，這間出租屋能打90分，已經超過姚衣的心理預期，但有一點不足：這是間合租房。 畢竟是一百二十平、三室兩衛的房子，地理位置和居住環境都不錯，整租價格少說也是四千起步，對于全身上下滿打滿算只有不到三千塊的姚衣來說，暫時負擔不起，從這一點來看，合租反而是優點。 但要與兩個素未謀面的陌生人同住一屋，不能不慎重。要知道，一個糟糕的室友足以毀掉所有居住體驗，萬一運氣不好碰上兩朵奇葩，那…… “房也看過了，你覺得怎么樣？”房東見姚衣看完房子沒表態，主動問道，“不是我自賣自夸，就這個條件，月租一千二而且是押一付一，放給中介肯定很搶手啦，對我倒是沒區別，不過你要是現在租，能省一筆中介費，也是你運氣好，次臥剛空出來幾天，我還沒去找中介呢。” 三個租客合租一間整租價格四千多的房子，不可能平攤租金，道理很簡單，主臥朝向好，空間大，還配了專用衛生間，而住在次臥的租客享受不到這些便利，自然不可能接受同樣的價格。所以主臥月租是兩千，而兩間次臥的月租僅有一千二。 姚衣轉過頭，帶著和煦笑容，禮貌地打量房東，這是個看年紀三十出頭的女人，五官不算驚艷，但身材傲人，穿衣風格較為簡練，從見面到現在不止一次抬手看她那塊歐米茄星空系列腕表，不像是在炫耀，應該是趕時間。 這應該是個很有時間觀念的人，要對她提出試住的請求，可不能采取軟磨硬泡的策略，如果不能一矢中的，后面死纏爛打只會招致反感。 想了一會兒，姚衣組織好措辭，用驚喜的語氣回道：“我覺得很好，能找到這么好的租房，房東還這么漂亮，真是意外驚喜，押一付一才兩千四，看完租賃合同沒有問題的話我今晚就能付款。” “好，合同有電子版，你用我平板看，沒問題的話我們去樓下打印店打印出來，抓緊點時間，今晚你就能搬進來。”房東說完，臉上浮現笑意，并非因為一句平淡無奇的夸贊，而是因為姚衣的直爽。 此時房屋租賃市場還不像后來那樣亂象百出，租賃合同中規中矩，各個條款都是簡單直白，姚衣迅速瀏覽一遍后，朝房東比了個OK的手勢。 “合同沒問題，我也想今晚就住進來，反正沒什么行李，就拎個包。”姚衣說著，從包里翻出配套的帆布錢包開始數鈔票，一副立馬就給錢的模樣。 房東見他沒有丁點還價的意思，越看越覺得順眼，這年頭租房的哪個不是挑三件事，說一堆廢話就為了降點房租？能碰上這么爽快的租客，都不用多跑兩趟，房東自然心情愉悅。 “哎，不過。”姚衣見自己的印象攻勢有所成效，停下數錢的動作，裝作憂慮地說道，“我還沒見過另外兩位房客，不知道跟他們合不合得來，萬一合不來……” 不等房東開口，姚衣搶著說道：“要不，您看這樣成嗎？我先把押金交了，您讓我試住三天？一個月三十天租金一千二，平均每天四十，我試住三天，您收我三百，如果三天過了沒問題，我把剩下九百給您補上。” 言下之意，如果有問題，姚衣就拿回租金，拎包走人。 這么算，房東肯定不吃虧，她也許不在意這三百塊，但姚衣不占便宜的態度更有說服力，換個角度想，姚衣也不吃虧，住學校附近的低級賓館也得一天一百呢。 “試住？”房東微微蹙眉，又看了眼手表，嘀咕道，“一般長租合同才有試住期，我這還是頭一回碰上要試住的，嗯，這個……” 以房東的干練作風，她沒有明確拒絕就說明很有機會，姚衣趕緊趁熱打鐵：“是這樣沒錯，可是您想啊，要是我住進來跟其他房客不合，鬧了矛盾，就算不會給您造成經濟損失，也挺頭疼的不是？這樣吧，您掛在同城論壇上的帖子不用刪，要是有其他人想看房也不影響，反正我這三天要去應聘，白天基本不在。至于最后租給誰，還是您來決定啊。” 其實哪會有什么矛盾？租在這里的多半是上班族，下班回來關上房門往床上一躺，誰也不搭理誰，哪可能像XX公寓里演的那樣成天聚在一起廝混？ 退一步說，就算有矛盾，對房東造成影響的可能性也很小，大學里幾個學生擠一間宿舍，未必都是其樂融融，矛盾再多，也很少鬧出事情。 但只要提出這一點，房東就會有所顧慮，也就更傾向于接受姚衣的提議。 在姚衣爐火純青的談判技巧面前，三十歲的房東姐姐全無招架之力，只好乖乖點頭。我真的不是富二代 第五章 談判技巧
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