第1212章 銷售火爆的影碟機
更新時間:2019-07-11 作者:千堆雪
單挑好萊塢 第1212章 銷售火爆的影碟機
早在1996年的時候，總局就頒布了關于合拍片的一些規定和條例。 不過，那個年代內地電影市場還非常的弱小，沒有哪個外商愿意進入內地市場搞電影。 改變是從2002年開始。 來自《英雄》。 《英雄》的出現，打開內地電影市場的大片時代，讓無數個已經改造成KTV、夜總會的電影會又紛紛開業，再加上港府電影市場完蛋，電影人紛紛北上…… 合拍片驟然就增多了。 不過，這個時期的總局并沒有做出一些明確要求，合拍片成了很多港商繞開政策限制的一個賺錢法門。 外片在內地的分賬是15，合拍片的分賬卻能高達43。 第一批北上的港府電影人，實際上都是在鉆政策的空子，隨隨便便的找幾個內地演員和內地工作人員，把他們當牛做馬的使用，想打就打、想罵就罵，想玩就玩、想甩就甩。拍出所謂的合拍片，然后坐享43的分賬。 領導們也知道這種電影亂象，但他們卻有意放縱，給那些外來電影人和投資商鉆空子賺錢的機會。 有了利益空子，才會吸引更多的電影人來內地。 隨著《花木蘭》的成功，一切就不一樣了。 中美合拍，投資1億美元的好萊塢大片都拍出來了，這就是實力的展現！這就是內地電影市場潛力的體現！ 總局的底氣足了，手段也就硬了。 連全球大賣的好萊塢大片都拍過了，而且是在正規程序下完成的合拍片，那些不正規的合拍片，也就該廢除了。內地電影市場的秩序，該好好管一管了！ 領導們也不再拖沓，很快就拿出了最新的關于合拍片的相關規定，其中最重要的一條就是合拍片里的中國演員，不能不低于50！如果有特別的情況，得申請總局的批準。 對中方來說，《花木蘭》可不僅僅是一部電影，方方面面的影響真的太大了。 當然，最感謝的當屬新環球。 這次又提出了合拍片的建議，就是想把這條中美合拍的路堅持走下去，通過好萊塢模式來帶動內地電影市場的崛起。包括各個地方政府，也在積極的推動特效產業園、動漫產業園、影視拍攝基地等電影相關的產業。 一時間，電影氣勢如火如荼。 這次的這個項目，講的是中國海軍的撤僑行動，這是能壯國威的一部電影，如果拍好了……一定能在華語地區超級大賣！ 不說其他，各級機關單位都要組織集體觀看，這就是票房的保障。 不過，唐恩這邊有點犯難。 合作拍一部彰顯中國海軍力量的電影？有點犯忌諱啊！ 現在的新環球處境本來就很敏感，這雷可不能亂踩。 要不推薦給華納？ 華納的在華投資也不少呢。 沒想到，過了沒幾天，中方就傳來信兒了，說合拍提議取消，項目被斃掉了。 總局這邊審核過了，軍方贊同、民政認可，可是外交部那邊給否了，認為這部電影不符合國家外交政策。 這個電影講的是伊拉克入侵科威特期間，中國海軍保護僑民免受伊拉克炮火打擊而展開的撤僑的行動。也就表明了，伊拉克是入侵方，薩達姆是大反派。 可現在的國際局勢是美國在伊拉克打仗，在抓捕薩達姆呢。包括中國在內的很多國家都在反對這場戰爭。 這部電影要是拍出來了，這不是暗暗表示美方是在打擊大反派嗎？這可不行。 第二次合作沒能達成，唐恩就暗暗慶幸。 審查這種事，各國都有。 就算那邊通過了，好萊塢這邊也得斃掉。 雖然電影合作未能達成，但新環球的對華合作，已經開始越來越豐富，比如……杜比實驗室的訂單！ 隨著藍光光盤的正式面世，第一批藍光影碟出現了，哥倫比亞影業的全部電影，都會獨家推出藍光格式的高清碟。 這標志著藍光和HDDVD的高清格式爭奪，正式打響！ 新環球目前是HDDVD的陣營，不過，合同馬上就到期了。 藍光的成本更低，索尼的實力更雄厚。 如果不出意外，等合同到期之后，新環球也要轉投藍光陣營。 新的高清格式出現了，這就必然會引起產業變動。 首當其沖的就是影碟機。 過去的這一個月，新環球出手很重！ 買下了全美幾乎所有的電視臺超過3收視率節目的權，包括金球獎、格萊美、奧斯卡、超級碗的位，新環球全部拿下！ 還有雅虎、MSN、facebook、誘tube、美國在線、奈飛、爛番茄等網站，以及《紐約時報》、《洛杉磯時報》、《華爾街日報》等熱銷大報。 費就高達2.5億美元！ 宣傳的就是功能超級強大的杜比影碟機！ 可以播放普通DVD，可以播放HDDVD，也可以播放藍光光碟，甚至還可以玩一些DVD游戲。 可以很負責任的說，杜比影碟機就是當下全球功能最強大、兼容性最好的影碟機！ 該款影碟機于半個月前在北美上市，然后在一個月內，全面的鋪向全球市場。 現在，唐恩拿到了報表。 過去半個月，杜比影碟機的北美銷量，高達95萬臺！ 分管銷售的副總裁科林·格林非常的振奮，向唐恩慷慨激昂的匯報：“老板，影碟機已經賣瘋了，我們收到了海量訂單。除了倉庫和經銷商手中65萬臺的存貨外，我們在北美地區至少還缺貨50萬臺！” 影碟機的計劃，唐恩已經籌備了好幾年。 現在產品終于面世了。 經過一系列洗腦似的營銷和鋪天蓋地的宣傳，杜比影碟機終成一代爆款產品，銷售的火爆程度不比前幾年ipod面世時候差！ 可是，價格完全不能比！ 杜比影碟機官方售價1299美元！ ipod的售價只有十分之一。 自HDDVD這個高清格式發布之后，唐恩就一直在關注影碟機市場，他很了解這塊市場。 HDDVD的高清影碟機面世兩年多了，全球總銷量超過了380萬臺，其中北美地區銷售了180萬臺。 沒錯！ 兩年時間，所有各大品牌的HDDVD的高清影碟機北美總銷量才180萬臺！ 均價1000美元，總銷售額18億美元！ 現在杜比影碟機一經出現，立刻就如秋風掃落葉一般的橫掃影碟機市場。 光是北美一地的半年訂單，就超過了200萬臺！ 預計銷售額超過25億美元！ 這說明了什么？ 這說明有更多的普通廉價DVD影碟機的消費者，開始進入了高端市場，購買可以觀看高清影碟的杜比影碟機！ 沒辦法，這是世界上唯一的一款既可以播放DVD，也可以播放HDDVD，也可以播放藍光的影碟機！ 一機在手，可以拿下全部格式！ 美國人民很懶很無知，亂七八糟的影碟格式，能把他們逼崩潰。 杜比影碟機為他們解決了麻煩。 不論什么樣的格式，杜比影碟機都能識別，都能播放！ 這是影迷的剛需產品！ 不可或缺！ 甚至銷售部和消費品部做出大膽的預估，杜比影碟機在本年度的北美銷量，將會超過300萬臺！總產值達到40億美元！ 除了那些售價50美元的中國制造的超低價影碟機，杜比影碟機將會統治影碟機的高端消費市場！ “1299美元的定價，沒問題吧？” 這是唐恩欽點的定價，他很關注。 科林·格林道：“沒問題！短期來看，的確有很大一批消費者望而卻步，但是沒關系，杜比影碟機目前還處于缺貨搶購階段。有消費能力和狂熱影迷都不會在意這點價格差。跟過去的高清影碟機相比，我們的功能要明顯強大。” 唐恩道：“半年之內，同樣功能的影碟機一定會出現！” 影碟機這東西沒什么技術，也沒什么專利。 杜比影碟機一出現，同行們肯定都會買回去拆開研究，然后很快就能生產出類似的產品出來。 科林·格林深以為然的道：“的確如此，事實上并不需要半年，3個月就夠了。我們只有3個月的壟斷期。” 唐恩就點了點頭。 他是電影內行，硬件銷售這方面……就不瞎指點了，他提出了高清影碟機戰略方向，其他的工作就讓更專業的人去處理好了。 唐恩低頭看了一眼手中的報表，非常滿意！ 杜比影碟機在美上市13天，總共賣出了95萬臺！ 售價1299美元！ 總產值12.3億美元！ 當然，這筆錢不可能都屬于新環球，還包括成本。 唐恩手中拿到的就是成本報表。 每臺杜比影碟機的材料費185美元，組裝費8.5美元，專利費45美元，科研人員的分紅費4.8美元，經銷商手中的利潤2030美元，以及平攤到每臺機器上微乎其微的運輸費和保險費…… 林林總總下來，在美國銷售的一臺杜比影碟機的成本不會超過300美元。 相比于1299美元的零售價……也就是說，每銷售一臺杜比影碟機，新環球可以賺1000美元！ 銷售95萬臺，就等于入賬9.5億美元！ 要知道，先期杜比實驗室為了研發影碟機，研發經費才8000萬美元，談判、技術以及各項產權收購支出也才1.2億美元，再加上2.5億美元的費…… 好嘛！ 僅僅過了半個月，新環球在影碟機項目中，就已經凈賺5億美元！ 按照目前北美200萬的半年訂單，新環球單從北美一地，就能賺15億美元！ 誰說實體經濟不賺錢？ 關鍵是找沒找對方向！ 這產品利潤回報率，比華爾街的金融游戲還高！ 毫無疑問，這筆大生意的成功，會讓新環球的每一個股東都對唐恩俯首帖耳，心悅誠服。 這位大老板，可不僅僅能玩轉好萊塢。 在硬件市場，也有獨到的理解和眼光！ 作為新環球第三大股東的杜比家族，也能挺起胸膛，直起腰板了。 唐恩看著這份報表，很是滿意。 不過對其中只有8.5美元的組裝費，頗有些感慨。 果然是富士康，果然是廉價勞動力啊。 這要是放在美國本土生產，每臺機器的代工費至少得50美元。 這就是中國制造的優勢了。 中國產的影碟機，零售價也就50美元。美國產的影碟機光是人工費就得50美元。還說美國工人的失業率高，能不高嗎？工廠都搬到亞洲區去了。 “對了，海外訂單呢？”唐恩搖了搖頭，進而問道。 科林·格林都不需要翻看文件，如數家珍的說道：“日本65萬臺，韓國15萬臺，港府3000臺，英國35萬臺，德國13萬臺，法國18萬臺……我們目前拿到的海外總訂單超過了150萬臺！” 唐恩眼睛一亮，“日本的訂單等于英法德的總和？” 科林·格林道：“的確，日本市場對傳統產業很看重。就跟唱片業一樣，在互聯網的沖擊下，全球的唱片業都在萎靡，只有日本的唱片業依舊在增長。對了，還有奈飛日本的功勞呢。” 唐恩笑笑，“那倒是好事！” 奈飛和奈飛日本作為影碟租賃平臺，自然少不了對杜比影碟機的宣傳。說來好笑，日本應該是索尼的天下才對，杜比影碟機能夠收到這么大的訂單，也是跟索尼的戰略失誤有關。 索尼也有影碟機業務，過去兩年也在賣各種各樣的影碟機。只是索尼的官僚主義很強，藍光光盤是由藍關科研組研發，影碟機業務屬于影碟機生產部。 生產部門不看好藍光，就不生產，反而去生產藍光的競爭對手HDDVD的高清影碟機。 非常荒唐。 就跟索尼手機一樣。 眾所周知索尼的相機技術世界第一，可相機部就是不給手機部授權，害怕索尼手機的拍照功能太強大，就沒人買索尼相機了。以至于手機部門要從頭開始研發相機技術，還要從外面買專利，糟蹋了一大筆錢，還沒搞出什么名堂來。 這樣的老牌公司，被后來想新公司超越，也就是理所當然了。 反正新環球是占了大便宜。 “這次要向富士康下多大的訂單？”唐恩問道。 首批訂單半年前就下過了，沒想到銷售異常火爆，全球都面臨著缺貨的行情，必須要抓緊時間讓富士康加班生產。 科林·格林大氣的道：“至少250萬臺！” “可以！”唐恩大手一揮，“去做吧！” 單挑好萊塢 第1212章 銷售火爆的影碟機
早在1996年的時候，總局就頒布了關于合拍片的一些規定和條例。 不過，那個年代內地電影市場還非常的弱小，沒有哪個外商愿意進入內地市場搞電影。 改變是從2002年開始。 來自《英雄》。 《英雄》的出現，打開內地電影市場的大片時代，讓無數個已經改造成KTV、夜總會的電影會又紛紛開業，再加上港府電影市場完蛋，電影人紛紛北上…… 合拍片驟然就增多了。 不過，這個時期的總局并沒有做出一些明確要求，合拍片成了很多港商繞開政策限制的一個賺錢法門。 外片在內地的分賬是15，合拍片的分賬卻能高達43。 第一批北上的港府電影人，實際上都是在鉆政策的空子，隨隨便便的找幾個內地演員和內地工作人員，把他們當牛做馬的使用，想打就打、想罵就罵，想玩就玩、想甩就甩。拍出所謂的合拍片，然后坐享43的分賬。 領導們也知道這種電影亂象，但他們卻有意放縱，給那些外來電影人和投資商鉆空子賺錢的機會。 有了利益空子，才會吸引更多的電影人來內地。 隨著《花木蘭》的成功，一切就不一樣了。 中美合拍，投資1億美元的好萊塢大片都拍出來了，這就是實力的展現！這就是內地電影市場潛力的體現！ 總局的底氣足了，手段也就硬了。 連全球大賣的好萊塢大片都拍過了，而且是在正規程序下完成的合拍片，那些不正規的合拍片，也就該廢除了。內地電影市場的秩序，該好好管一管了！ 領導們也不再拖沓，很快就拿出了最新的關于合拍片的相關規定，其中最重要的一條就是合拍片里的中國演員，不能不低于50！如果有特別的情況，得申請總局的批準。 對中方來說，《花木蘭》可不僅僅是一部電影，方方面面的影響真的太大了。 當然，最感謝的當屬新環球。 這次又提出了合拍片的建議，就是想把這條中美合拍的路堅持走下去，通過好萊塢模式來帶動內地電影市場的崛起。包括各個地方政府，也在積極的推動特效產業園、動漫產業園、影視拍攝基地等電影相關的產業。 一時間，電影氣勢如火如荼。 這次的這個項目，講的是中國海軍的撤僑行動，這是能壯國威的一部電影，如果拍好了……一定能在華語地區超級大賣！ 不說其他，各級機關單位都要組織集體觀看，這就是票房的保障。 不過，唐恩這邊有點犯難。 合作拍一部彰顯中國海軍力量的電影？有點犯忌諱啊！ 現在的新環球處境本來就很敏感，這雷可不能亂踩。 要不推薦給華納？ 華納的在華投資也不少呢。 沒想到，過了沒幾天，中方就傳來信兒了，說合拍提議取消，項目被斃掉了。 總局這邊審核過了，軍方贊同、民政認可，可是外交部那邊給否了，認為這部電影不符合國家外交政策。 這個電影講的是伊拉克入侵科威特期間，中國海軍保護僑民免受伊拉克炮火打擊而展開的撤僑的行動。也就表明了，伊拉克是入侵方，薩達姆是大反派。 可現在的國際局勢是美國在伊拉克打仗，在抓捕薩達姆呢。包括中國在內的很多國家都在反對這場戰爭。 這部電影要是拍出來了，這不是暗暗表示美方是在打擊大反派嗎？這可不行。 第二次合作沒能達成，唐恩就暗暗慶幸。 審查這種事，各國都有。 就算那邊通過了，好萊塢這邊也得斃掉。 雖然電影合作未能達成，但新環球的對華合作，已經開始越來越豐富，比如……杜比實驗室的訂單！ 隨著藍光光盤的正式面世，第一批藍光影碟出現了，哥倫比亞影業的全部電影，都會獨家推出藍光格式的高清碟。 這標志著藍光和HDDVD的高清格式爭奪，正式打響！ 新環球目前是HDDVD的陣營，不過，合同馬上就到期了。 藍光的成本更低，索尼的實力更雄厚。 如果不出意外，等合同到期之后，新環球也要轉投藍光陣營。 新的高清格式出現了，這就必然會引起產業變動。 首當其沖的就是影碟機。 過去的這一個月，新環球出手很重！ 買下了全美幾乎所有的電視臺超過3收視率節目的權，包括金球獎、格萊美、奧斯卡、超級碗的位，新環球全部拿下！ 還有雅虎、MSN、facebook、誘tube、美國在線、奈飛、爛番茄等網站，以及《紐約時報》、《洛杉磯時報》、《華爾街日報》等熱銷大報。 費就高達2.5億美元！ 宣傳的就是功能超級強大的杜比影碟機！ 可以播放普通DVD，可以播放HDDVD，也可以播放藍光光碟，甚至還可以玩一些DVD游戲。 可以很負責任的說，杜比影碟機就是當下全球功能最強大、兼容性最好的影碟機！ 該款影碟機于半個月前在北美上市，然后在一個月內，全面的鋪向全球市場。 現在，唐恩拿到了報表。 過去半個月，杜比影碟機的北美銷量，高達95萬臺！ 分管銷售的副總裁科林·格林非常的振奮，向唐恩慷慨激昂的匯報：“老板，影碟機已經賣瘋了，我們收到了海量訂單。除了倉庫和經銷商手中65萬臺的存貨外，我們在北美地區至少還缺貨50萬臺！” 影碟機的計劃，唐恩已經籌備了好幾年。 現在產品終于面世了。 經過一系列洗腦似的營銷和鋪天蓋地的宣傳，杜比影碟機終成一代爆款產品，銷售的火爆程度不比前幾年ipod面世時候差！ 可是，價格完全不能比！ 杜比影碟機官方售價1299美元！ ipod的售價只有十分之一。 自HDDVD這個高清格式發布之后，唐恩就一直在關注影碟機市場，他很了解這塊市場。 HDDVD的高清影碟機面世兩年多了，全球總銷量超過了380萬臺，其中北美地區銷售了180萬臺。 沒錯！ 兩年時間，所有各大品牌的HDDVD的高清影碟機北美總銷量才180萬臺！ 均價1000美元，總銷售額18億美元！ 現在杜比影碟機一經出現，立刻就如秋風掃落葉一般的橫掃影碟機市場。 光是北美一地的半年訂單，就超過了200萬臺！ 預計銷售額超過25億美元！ 這說明了什么？ 這說明有更多的普通廉價DVD影碟機的消費者，開始進入了高端市場，購買可以觀看高清影碟的杜比影碟機！ 沒辦法，這是世界上唯一的一款既可以播放DVD，也可以播放HDDVD，也可以播放藍光的影碟機！ 一機在手，可以拿下全部格式！ 美國人民很懶很無知，亂七八糟的影碟格式，能把他們逼崩潰。 杜比影碟機為他們解決了麻煩。 不論什么樣的格式，杜比影碟機都能識別，都能播放！ 這是影迷的剛需產品！ 不可或缺！ 甚至銷售部和消費品部做出大膽的預估，杜比影碟機在本年度的北美銷量，將會超過300萬臺！總產值達到40億美元！ 除了那些售價50美元的中國制造的超低價影碟機，杜比影碟機將會統治影碟機的高端消費市場！ “1299美元的定價，沒問題吧？” 這是唐恩欽點的定價，他很關注。 科林·格林道：“沒問題！短期來看，的確有很大一批消費者望而卻步，但是沒關系，杜比影碟機目前還處于缺貨搶購階段。有消費能力和狂熱影迷都不會在意這點價格差。跟過去的高清影碟機相比，我們的功能要明顯強大。” 唐恩道：“半年之內，同樣功能的影碟機一定會出現！” 影碟機這東西沒什么技術，也沒什么專利。 杜比影碟機一出現，同行們肯定都會買回去拆開研究，然后很快就能生產出類似的產品出來。 科林·格林深以為然的道：“的確如此，事實上并不需要半年，3個月就夠了。我們只有3個月的壟斷期。” 唐恩就點了點頭。 他是電影內行，硬件銷售這方面……就不瞎指點了，他提出了高清影碟機戰略方向，其他的工作就讓更專業的人去處理好了。 唐恩低頭看了一眼手中的報表，非常滿意！ 杜比影碟機在美上市13天，總共賣出了95萬臺！ 售價1299美元！ 總產值12.3億美元！ 當然，這筆錢不可能都屬于新環球，還包括成本。 唐恩手中拿到的就是成本報表。 每臺杜比影碟機的材料費185美元，組裝費8.5美元，專利費45美元，科研人員的分紅費4.8美元，經銷商手中的利潤2030美元，以及平攤到每臺機器上微乎其微的運輸費和保險費…… 林林總總下來，在美國銷售的一臺杜比影碟機的成本不會超過300美元。 相比于1299美元的零售價……也就是說，每銷售一臺杜比影碟機，新環球可以賺1000美元！ 銷售95萬臺，就等于入賬9.5億美元！ 要知道，先期杜比實驗室為了研發影碟機，研發經費才8000萬美元，談判、技術以及各項產權收購支出也才1.2億美元，再加上2.5億美元的費…… 好嘛！ 僅僅過了半個月，新環球在影碟機項目中，就已經凈賺5億美元！ 按照目前北美200萬的半年訂單，新環球單從北美一地，就能賺15億美元！ 誰說實體經濟不賺錢？ 關鍵是找沒找對方向！ 這產品利潤回報率，比華爾街的金融游戲還高！ 毫無疑問，這筆大生意的成功，會讓新環球的每一個股東都對唐恩俯首帖耳，心悅誠服。 這位大老板，可不僅僅能玩轉好萊塢。 在硬件市場，也有獨到的理解和眼光！ 作為新環球第三大股東的杜比家族，也能挺起胸膛，直起腰板了。 唐恩看著這份報表，很是滿意。 不過對其中只有8.5美元的組裝費，頗有些感慨。 果然是富士康，果然是廉價勞動力啊。 這要是放在美國本土生產，每臺機器的代工費至少得50美元。 這就是中國制造的優勢了。 中國產的影碟機，零售價也就50美元。美國產的影碟機光是人工費就得50美元。還說美國工人的失業率高，能不高嗎？工廠都搬到亞洲區去了。 “對了，海外訂單呢？”唐恩搖了搖頭，進而問道。 科林·格林都不需要翻看文件，如數家珍的說道：“日本65萬臺，韓國15萬臺，港府3000臺，英國35萬臺，德國13萬臺，法國18萬臺……我們目前拿到的海外總訂單超過了150萬臺！” 唐恩眼睛一亮，“日本的訂單等于英法德的總和？” 科林·格林道：“的確，日本市場對傳統產業很看重。就跟唱片業一樣，在互聯網的沖擊下，全球的唱片業都在萎靡，只有日本的唱片業依舊在增長。對了，還有奈飛日本的功勞呢。” 唐恩笑笑，“那倒是好事！” 奈飛和奈飛日本作為影碟租賃平臺，自然少不了對杜比影碟機的宣傳。說來好笑，日本應該是索尼的天下才對，杜比影碟機能夠收到這么大的訂單，也是跟索尼的戰略失誤有關。 索尼也有影碟機業務，過去兩年也在賣各種各樣的影碟機。只是索尼的官僚主義很強，藍光光盤是由藍關科研組研發，影碟機業務屬于影碟機生產部。 生產部門不看好藍光，就不生產，反而去生產藍光的競爭對手HDDVD的高清影碟機。 非常荒唐。 就跟索尼手機一樣。 眾所周知索尼的相機技術世界第一，可相機部就是不給手機部授權，害怕索尼手機的拍照功能太強大，就沒人買索尼相機了。以至于手機部門要從頭開始研發相機技術，還要從外面買專利，糟蹋了一大筆錢，還沒搞出什么名堂來。 這樣的老牌公司，被后來想新公司超越，也就是理所當然了。 反正新環球是占了大便宜。 “這次要向富士康下多大的訂單？”唐恩問道。 首批訂單半年前就下過了，沒想到銷售異常火爆，全球都面臨著缺貨的行情，必須要抓緊時間讓富士康加班生產。 科林·格林大氣的道：“至少250萬臺！” “可以！”唐恩大手一揮，“去做吧！” 單挑好萊塢 第1212章 銷售火爆的影碟機
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