第693章 補貼大戰

周末兩天，也就讓助手陪她們在洛杉磯轉了一圈，買了一大堆東西，姑娘們嘻嘻哈哈、嘰嘰喳喳的很開心。

最開心的當屬新垣結衣。

來了一趟美國，她想要的一切都實現了。

她的工資，也和姐妹們一樣，漲到了2萬美元，真好！

倒不是錢多錢少的問題，而是尊嚴！

至少不會再被她們笑話了。

整個周末，唐恩只要有空，就和姑娘們黏黏糊糊在一起，尤其是新垣結衣，作為一個“新人”，唐恩對她尤其照顧。

新垣結衣也乖巧溫順的像個小貓似的，總是不停的往唐恩懷里靠。

只可惜，語言交流還是障礙。

少了一些樂趣。

過了這個周末，大戲開始！

百事達推出了會員包月政策，每個月的費用只有16美元，價格的確夠低，吸引到了很多影迷的關注。

只不過網站經常崩潰，鬧出過不少笑話。

麻煩纏身的百事達，正在積極解決這個問題。

笑話是多了點，好在價格足夠便宜！

這是百事達最大的依仗。

卻沒想到，業內的風聲很快就傳出來了。

最大的競爭對手奈飛……也要降價了！

也是16美元！

風聲一經傳出，馬上引來了無數評論人士的熱議。

一路成長、一路強硬的唐恩·沃克，終于要出手了嗎？

以奈飛的底子和科技公司的屬性，如果奈飛的在線租賃，價格降低到16美元……那么百事達，會有什么生存空間？

線上業務別想再開展了，專心經營實體業務好了。

可是，如果沒有線上業務的用戶增長，如何能夠讓百事達的股價增長？如果股價不增長，巨額的債務，還有低價會員政策的推出，會拖垮百事達！

這似乎是個無法解開的結。

11月20號，奈飛網正式對外界做出了萬眾期待的重大公告——降價！

奈飛現在有500多萬用戶，相當于8的美國網民，都是奈飛的會員，這個比率，非常高！

過去20美元的包月價格，雖然很高，但也要比在百事達交滯納金便宜多了。

卻沒想到，為了應對愈發激烈的市場競爭，奈飛竟然真的降價了！

事實上，對那些習慣了使用奈飛租碟的用戶來說，就算百事達推出了16美元每月的包月制度，又能如何？

百事達有同類型影片推薦機制嗎？

有IMDB影視資料庫嗎？

有遍布在全國的倉儲庫嗎？

快捷、高效、智能、詳盡的資料……這些都是奈飛最大的優勢！

現在，奈飛把包月價格降低到了跟百事達同樣的價格，哪有不抓緊訂閱的道理？

“奈飛的名氣終究要比百事達小太多。沒想到，這次的價格戰，無形中給奈飛做出了巨大宣傳！”凱文·特納看起來很興奮。

唐恩笑道：“快別賣關子了，說具體數據！”

“降價3天，奈飛的會員數量，整整增加了103萬！”凱文·特納紅光滿面的，有一種旗開得勝的感覺。

“百事達呢？”

唐恩又問了一嘴。

百事達是上市公司，很多數據，都必須向外界公開，讓投資商分析，來判斷股價的走勢。

“百事達的會員包月政策，推出了三周時間，出現了900多萬用戶。”

凱文·特納說出了一個數據，直接讓唐恩有些頭大。

這個百事達，果然還是巨無霸啊！

就算他們的網站屢屢癱瘓，鬧出了不少笑話，可是他們的用戶群、知名度，才是真真正正的遍布全美。

奈飛降價3天，新增了100萬用戶，總用戶數量，也就是600多萬而已。

百事達推出包月制度三周，用戶數量就達到了900多萬。

這就是底蘊的差距。

不過，凱文·特納則一臉竊喜，笑道：“老板，16美元的包月制度，不論對百事達，還是對奈飛來說，都是虧本運營，這一點毫無疑問。不同的是，百事達的線上業務沒有開展的可能，咱們的特技部，也不允許。他們的包月制度，只能在實體店下運營。”

“哦？”

唐恩眼睛一亮。

凱文·特納振奮的道：“百事達推出了會員包月，主要目的就是想從重資產的租賃行業，向互聯網的輕資產轉移。可事實上，互聯網的領域，早就被奈飛統治了，百事達的上萬家門面店，六萬多員工，已經成了尾大不掉的資產負擔。”

互聯網企業和傳統企業，有很大的運營差別。

比如奈飛，用戶數量越多，奈飛對每個用戶身上平均消耗的成本，就會越少。如果奈飛的用戶數量達到1500萬級別，奈飛就不再需要補貼，可以自負盈虧了。

但是百事達不同。

百事達的用戶不是增長而來，而是轉化而來！

那900多萬包月用戶，聽起來很瘆人，可實際上，只會給百事達造成巨大的虧損。這些用戶，過去也是百事達的用戶，只不過是從過去高昂的租片花費，轉換到現在的廉價包月租片而已。

他們的花銷少了，百事達的收入自然也就少了。

也就是說，百事達的包月用戶越多，他們的虧損就會越多！

這和奈飛的狀況，完全相反。

百事達之所以推出這樣的包月政策，主要是因為想把租片業務由實體店轉移到互聯網，仿照奈飛那種輕資產。

實體店越小，百事達在房租、員工薪水等方面就會越少。

一步步的實現轉型，進而拉升股價。

卻沒想到，奈飛根本不給百事達轉型的空間！

奈飛也降價到16美元了，這是要徹徹底底的霸占互聯網的租片業務啊！

唐恩哈哈笑道：“約翰·安蒂奧科這是搬起石頭，砸自己的腳！”

凱文·特納也一臉享受的說：“百事達的包月用戶已經接近1000萬了，這么龐大的數量……嘿嘿，他們想后悔，也晚了！這群包月用戶啊，對百事達來說，就好像傷口上的螞蟻。螞蟻越多，百事達就越痛苦！”

唐恩輕笑了一會兒，卻并沒有忘乎所以，沉吟道：“奈飛那邊，沒問題吧？實體店的用戶，再多都無法對我們造成威脅。互聯網用戶……咱們一個也不能讓給百事達！”

凱文·特納自信滿滿的道：“長時間不敢說，半年之內吧，我敢保證，百事達的那個線上租賃網站……就別想正常運營。實體店的用戶，還是回歸實體店去吧。”

唐恩點了點頭，很是滿意。

這次的價格戰，是百事達挑頭的。

奈飛只是被迫應戰。

不過，這一世的奈飛，可不像前世的奈飛那么勢單力薄了。前世的奈飛，在打價格戰的時候，根本放不開手腳，只能把包月價格降低到18美元。

主要就是缺乏補貼來源，只能自給自足。

這就給了百事達很長時間的喘息之機。

畢竟月租費便宜了整整2美元呢。

這一世的奈飛，背靠著新環球這顆大樹，資金充足，底氣十足！

玩補貼，唐恩在這個時代，自問沒什么對手！

“百事達想玩，那就玩好了，補貼大戰，咱們奉陪到底！”

唐恩大手一揮，霸氣十足。

“你說什么？”

唐恩有點不敢相信自己的耳朵，以為聽錯了。

辦公室里，巴里·迪勒正一臉無奈的站在他的辦公桌身前，攤了攤手，“雷石東就是這么說的，他說價格戰不利于影碟租賃行業的市場。大家都是商人，目的都是賺錢，沒必要虧本賺吆喝。”

唐恩冷笑一聲，“這老家伙，不會是老糊涂了吧？”

在百事達要模仿奈飛推出會員包月政策的時候，唐恩就讓人給雷石東打過招呼。

正常的市場競爭可以，但不要打價格戰。

畢竟價格戰一開打，雙方就會都損失利益。

卻沒想到，雷石東以百事達拆分出去，已經獨立運營為借口，拒不出面。

誰不知道百事達的董事會，有3個董事是來自維亞康姆？

這回好了，奈飛雷厲風行，強硬的做出了反擊，也適時推出了16美元的會員包月政策，把百事達想向互聯網轉型的野心，擊的粉碎。

雷石東就腆著老臉出面說情了？

這尼瑪也太假了吧？

他不是最看重臉面嗎？

巴里·迪勒搖頭道：“百事達現在的生存壓力太大了，過于低迷的股價，已經嚴重不符合百事達的應有價值。華爾街已經組建了投資團隊，要對百事達展開狙擊呢。”

“這和我們有關？”

“大概……是想各自退讓一步。”

唐恩皺了皺眉頭，盯著他，“巴里，你是怎么想的？”

巴里·迪勒緩緩的道：“16美元的包月制度已經推出去了，更改是不可能了，這會引來公眾的怨氣，不利于奈飛品牌的拓展。不過，如果雷石東能提供一些合理的好處，咱們也不至于變本加厲。”

唐恩一聽就懂了，實在忍俊不禁。

這個老狐貍！

話說的這么婉約，不就是想借機敲詐嗎？

不過，僅僅是敲詐一筆，這手段未免也太輕了？

過去幾年，雷石東和維亞康姆，可沒少壓制唐恩！

這一回，唐恩終于掌握了主動權。

怎么可能輕易放手？

“雷石東？哼哼！”

唐恩輕蔑的挑起了嘴角。

是時候來一記組合拳了。

單挑好萊塢 第693章 補貼大戰