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第693章 補貼大戰

更新時間:2018-11-17  作者:千堆雪
單挑好萊塢 第693章 補貼大戰
唐恩作為公眾人物,不可能帶她們出去逛。

周末兩天,也就讓助手陪她們在洛杉磯轉了一圈,買了一大堆東西,姑娘們嘻嘻哈哈、嘰嘰喳喳的很開心。

最開心的當屬新垣結衣。

來了一趟美國,她想要的一切都實現了。

她的工資,也和姐妹們一樣,漲到了2萬美元,真好!

倒不是錢多錢少的問題,而是尊嚴!

至少不會再被她們笑話了。

整個周末,唐恩只要有空,就和姑娘們黏黏糊糊在一起,尤其是新垣結衣,作為一個“新人”,唐恩對她尤其照顧。

新垣結衣也乖巧溫順的像個小貓似的,總是不停的往唐恩懷里靠。

只可惜,語言交流還是障礙。

少了一些樂趣。

過了這個周末,大戲開始!

百事達推出了會員包月政策,每個月的費用只有16美元,價格的確夠低,吸引到了很多影迷的關注。

只不過網站經常崩潰,鬧出過不少笑話。

麻煩纏身的百事達,正在積極解決這個問題。

笑話是多了點,好在價格足夠便宜!

這是百事達最大的依仗。

卻沒想到,業內的風聲很快就傳出來了。

最大的競爭對手奈飛……也要降價了!

也是16美元!

風聲一經傳出,馬上引來了無數評論人士的熱議。

一路成長、一路強硬的唐恩·沃克,終于要出手了嗎?

以奈飛的底子和科技公司的屬性,如果奈飛的在線租賃,價格降低到16美元……那么百事達,會有什么生存空間?

線上業務別想再開展了,專心經營實體業務好了。

可是,如果沒有線上業務的用戶增長,如何能夠讓百事達的股價增長?如果股價不增長,巨額的債務,還有低價會員政策的推出,會拖垮百事達!

這似乎是個無法解開的結。

11月20號,奈飛網正式對外界做出了萬眾期待的重大公告——降價!

奈飛現在有500多萬用戶,相當于8的美國網民,都是奈飛的會員,這個比率,非常高!

過去20美元的包月價格,雖然很高,但也要比在百事達交滯納金便宜多了。

卻沒想到,為了應對愈發激烈的市場競爭,奈飛竟然真的降價了!

事實上,對那些習慣了使用奈飛租碟的用戶來說,就算百事達推出了16美元每月的包月制度,又能如何?

百事達有同類型影片推薦機制嗎?

有IMDB影視資料庫嗎?

有遍布在全國的倉儲庫嗎?

快捷、高效、智能、詳盡的資料……這些都是奈飛最大的優勢!

現在,奈飛把包月價格降低到了跟百事達同樣的價格,哪有不抓緊訂閱的道理?

“奈飛的名氣終究要比百事達小太多。沒想到,這次的價格戰,無形中給奈飛做出了巨大宣傳!”凱文·特納看起來很興奮。

唐恩笑道:“快別賣關子了,說具體數據!”

“降價3天,奈飛的會員數量,整整增加了103萬!”凱文·特納紅光滿面的,有一種旗開得勝的感覺。

“百事達呢?”

唐恩又問了一嘴。

百事達是上市公司,很多數據,都必須向外界公開,讓投資商分析,來判斷股價的走勢。

“百事達的會員包月政策,推出了三周時間,出現了900多萬用戶。”

凱文·特納說出了一個數據,直接讓唐恩有些頭大。

這個百事達,果然還是巨無霸啊!

就算他們的網站屢屢癱瘓,鬧出了不少笑話,可是他們的用戶群、知名度,才是真真正正的遍布全美。

奈飛降價3天,新增了100萬用戶,總用戶數量,也就是600多萬而已。

百事達推出包月制度三周,用戶數量就達到了900多萬。

這就是底蘊的差距。

不過,凱文·特納則一臉竊喜,笑道:“老板,16美元的包月制度,不論對百事達,還是對奈飛來說,都是虧本運營,這一點毫無疑問。不同的是,百事達的線上業務沒有開展的可能,咱們的特技部,也不允許。他們的包月制度,只能在實體店下運營。”

“哦?”

唐恩眼睛一亮。

凱文·特納振奮的道:“百事達推出了會員包月,主要目的就是想從重資產的租賃行業,向互聯網的輕資產轉移。可事實上,互聯網的領域,早就被奈飛統治了,百事達的上萬家門面店,六萬多員工,已經成了尾大不掉的資產負擔。”

互聯網企業和傳統企業,有很大的運營差別。

比如奈飛,用戶數量越多,奈飛對每個用戶身上平均消耗的成本,就會越少。如果奈飛的用戶數量達到1500萬級別,奈飛就不再需要補貼,可以自負盈虧了。

但是百事達不同。

百事達的用戶不是增長而來,而是轉化而來!

那900多萬包月用戶,聽起來很瘆人,可實際上,只會給百事達造成巨大的虧損。這些用戶,過去也是百事達的用戶,只不過是從過去高昂的租片花費,轉換到現在的廉價包月租片而已。

他們的花銷少了,百事達的收入自然也就少了。

也就是說,百事達的包月用戶越多,他們的虧損就會越多!

這和奈飛的狀況,完全相反。

百事達之所以推出這樣的包月政策,主要是因為想把租片業務由實體店轉移到互聯網,仿照奈飛那種輕資產。

實體店越小,百事達在房租、員工薪水等方面就會越少。

一步步的實現轉型,進而拉升股價。

卻沒想到,奈飛根本不給百事達轉型的空間!

奈飛也降價到16美元了,這是要徹徹底底的霸占互聯網的租片業務啊!

唐恩哈哈笑道:“約翰·安蒂奧科這是搬起石頭,砸自己的腳!”

凱文·特納也一臉享受的說:“百事達的包月用戶已經接近1000萬了,這么龐大的數量……嘿嘿,他們想后悔,也晚了!這群包月用戶啊,對百事達來說,就好像傷口上的螞蟻。螞蟻越多,百事達就越痛苦!”

唐恩輕笑了一會兒,卻并沒有忘乎所以,沉吟道:“奈飛那邊,沒問題吧?實體店的用戶,再多都無法對我們造成威脅。互聯網用戶……咱們一個也不能讓給百事達!”

凱文·特納自信滿滿的道:“長時間不敢說,半年之內吧,我敢保證,百事達的那個線上租賃網站……就別想正常運營。實體店的用戶,還是回歸實體店去吧。”

唐恩點了點頭,很是滿意。

這次的價格戰,是百事達挑頭的。

奈飛只是被迫應戰。

不過,這一世的奈飛,可不像前世的奈飛那么勢單力薄了。前世的奈飛,在打價格戰的時候,根本放不開手腳,只能把包月價格降低到18美元。

主要就是缺乏補貼來源,只能自給自足。

這就給了百事達很長時間的喘息之機。

畢竟月租費便宜了整整2美元呢。

這一世的奈飛,背靠著新環球這顆大樹,資金充足,底氣十足!

玩補貼,唐恩在這個時代,自問沒什么對手!

“百事達想玩,那就玩好了,補貼大戰,咱們奉陪到底!”

唐恩大手一揮,霸氣十足。

“你說什么?”

唐恩有點不敢相信自己的耳朵,以為聽錯了。

辦公室里,巴里·迪勒正一臉無奈的站在他的辦公桌身前,攤了攤手,“雷石東就是這么說的,他說價格戰不利于影碟租賃行業的市場。大家都是商人,目的都是賺錢,沒必要虧本賺吆喝。”

唐恩冷笑一聲,“這老家伙,不會是老糊涂了吧?”

在百事達要模仿奈飛推出會員包月政策的時候,唐恩就讓人給雷石東打過招呼。

正常的市場競爭可以,但不要打價格戰。

畢竟價格戰一開打,雙方就會都損失利益。

卻沒想到,雷石東以百事達拆分出去,已經獨立運營為借口,拒不出面。

誰不知道百事達的董事會,有3個董事是來自維亞康姆?

這回好了,奈飛雷厲風行,強硬的做出了反擊,也適時推出了16美元的會員包月政策,把百事達想向互聯網轉型的野心,擊的粉碎。

雷石東就腆著老臉出面說情了?

這尼瑪也太假了吧?

他不是最看重臉面嗎?

巴里·迪勒搖頭道:“百事達現在的生存壓力太大了,過于低迷的股價,已經嚴重不符合百事達的應有價值。華爾街已經組建了投資團隊,要對百事達展開狙擊呢。”

“這和我們有關?”

“大概……是想各自退讓一步。”

唐恩皺了皺眉頭,盯著他,“巴里,你是怎么想的?”

巴里·迪勒緩緩的道:“16美元的包月制度已經推出去了,更改是不可能了,這會引來公眾的怨氣,不利于奈飛品牌的拓展。不過,如果雷石東能提供一些合理的好處,咱們也不至于變本加厲。”

唐恩一聽就懂了,實在忍俊不禁。

這個老狐貍!

話說的這么婉約,不就是想借機敲詐嗎?

不過,僅僅是敲詐一筆,這手段未免也太輕了?

過去幾年,雷石東和維亞康姆,可沒少壓制唐恩!

這一回,唐恩終于掌握了主動權。

怎么可能輕易放手?

“雷石東?哼哼!”

唐恩輕蔑的挑起了嘴角。

是時候來一記組合拳了。

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