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第251章 收購奈飛

更新時間:2018-11-17  作者:千堆雪
單挑好萊塢 第251章 收購奈飛
當晚,唐恩和佩內洛普·克魯茲一夜纏綿。

只可惜,不論是娜塔莉·波特曼,還是妮可·基德曼,都不接受唐恩一起的邀請。

好在他的私人飛機已經到位了,再有周末,唐恩可以直飛《永不沉沒》劇組,那里有查理茲·塞隆和麗芙·泰勒,這倆都是模特出身,作風比較開放。而且她們和唐恩的私交一般,不可能有拒絕的勇氣。

根據瑞茜·威瑟斯彭提供的資料顯示,奈飛的聯合創始人、首席執行官是里德·哈斯廷斯,他當年在百事達租了一盤錄像帶,因為工作忙,歸還逾期了,結果交給40美元的滯納金。

這么高昂的罰金,直接讓里德·哈斯廷斯催生出了一種免交“滯納金”的租碟模式,也就因此誕生了奈飛!

現在的奈飛,除了早期的網絡支付模式外,還添加了會員訂閱模式,這是和百事達最大鮮明的不同。

用戶只需要每月支付19.99美元的會員費,就可以免租賃費、免滯納金、免郵費、無租借期,這無疑很有吸引力。

百事達的商業模式是“地主模式”,意思是我有資產,借給別人用一用,通過重資產的店面收取租金,

而奈飛商業模式是輕資產化、無店面,網上運營,換個超時代的名詞,那就是o2o模式!

作為過來人滇澠恩,當然能看出這種模式的前景和潛力。

當年上午,唐恩就在自己的辦公室,隆重接待了里德·哈斯廷斯一行人。

“沃克先生,您時間寶貴,我先把把我的要求說了吧,奈飛網的出售價,5000萬美元不能少!”

里德·哈斯廷斯的自信,讓唐恩啞然失笑,“5000萬美元,這么簡單?”

“啊?”

里德·哈斯廷斯一怔,5000萬美元,可不是一個小數目,沒想到唐恩的口氣這么輕松。

唐恩笑道:“里德,奈飛的資料我都已經看過了,而且我斯坦福大學的高材生們很有擁,我也不妨告訴你,我對奈飛很感興趣。”

里德·哈斯廷斯立刻興奮起來,他原本在電話里就聽瑞茜·威瑟斯彭說了,唐恩對奈飛網很看好。卻沒想到,他竟然這么大氣,5000萬美元,連質問都沒有。

“這很抱歉,沃克先生我真的很驚訝。”

“驚訝?你難道對奈飛的商業模式這么沒有信心?”

“不,我對奈飛非常有信心!”里德·哈斯廷斯頓了一下,崳言又止,總不能說他對唐恩沒信心吧?

現在好了,合作的最大基礎,沒有問題。

其他都是一些細節了,但對里德·哈斯廷斯來說,同樣重要。

“沃克先生,您可以用5000萬美元收購奈飛,但不是全部股份,你最多只能占有60。”

“嗯?”

唐恩眉梢一挑,瞥了他一眼,“這恐怕不是收購,而是融資吧?這好像跟最初滇濙件不太一樣。”

里德·哈斯廷斯有些緊張,立刻道:“不不不,沃克先生,這就是我們和投資人共同商量的方案,而且這5000萬美元,不會落入任何人的腰包,會進入奈飛的賬戶,助公司發展。”

唐恩淡淡的道:“那就是融資了。”

“無論如何,我必須拿到奈飛的自主經營權。”里德·哈斯廷斯小心翼翼的看著他。

唐恩大手一擺,“這是自然,你去看看paypal,我從未挿手過公司的運營。只是融資的問題,我需要一個解釋。”

里德·哈斯廷斯深吸了口氣,緩緩的道:“沃克先生,收購哦不,融資方案,其實股份超過了50,就等同于收購了。當初我們設計了兩套方案,如果這套方案您不滿意,還有第二套方案。”

“說說看。”

“6000萬美元,可以拿到奈飛80的股份。”

對里德·哈斯廷斯的來說,唐恩拿到奈飛60和80的股權,沒有任何分別,反正一旦交易達成,奈飛就會成為唐恩資本的控股子公司。

唐恩眼睛一亮,“我對第二套方案感興趣,說說看。”

里德·哈斯廷斯道:“在此之前,奈飛有過兩輪融資,有20的股權被3家基金會持有。不過他們不看好奈飛的前景,拒絕第三輪融資。我們和投資商已經談過,如果您出價達到1000萬美元,他們就愿意把手中20的股權轉讓給你。”

這年頭,能把高科技公司的先期投資收回來,是很多風投基金的夢想。

唐恩明白了他話中的意思,“你是說我最多只能擁有奈飛80的股權,對嗎?”

里德·哈斯廷斯點頭道:“沒錯,15.3是目前管理層的持股份額,剩余4.7,是預留期權池。”

唐恩臉上露出了滿意的微笑,“看來你們都策劃好了。”

里德·哈斯廷斯嘆了口氣,“股災的的危害越來越大,我只希望奈飛能活下去。”

唐恩笑道:“說說吧,5000萬的融資到手后,你打算怎么運作?”

里德·哈斯廷斯顯然哅有成竹,對奈飛的戰略布局信手拈來,“目前奈飛的影片,都是通過郵寄的方式到客戶手中,可是因為距離的因素,郵寄的時間是個問題,這會給客戶帶來很不好滇濆驗。如果資金到位,我打算在全美各大地區建立至少30個配送倉庫,大幅度的縮短郵寄的時間,爭取前日下單,次日就能收到碟片。”

唐恩有些沉默,長嘆了口氣。

這才是2000年啊,老美的科技公司就已經有了這樣的戰略構想,想前世國內的某些線上交易公司,十幾年后提出這樣的理念,還叫囂著商業模式領先全球,實在有些諷刺。

“資料上說,奈飛現在還有網絡點播業務,這行嗎?”唐恩看著手里的資料,有些訝異。

里德·哈斯廷斯解釋道:“這只是一個構想,現在的網速太慢了,通過網絡觀影太不現實,不過隨著互聯網的發展和網速滇濁高,我想這是一塊很有前景的發展方向。”

流媒體的真正興起,始于2010年。

奈飛斥資10億美元,買下了派拉蒙、獅門、米高梅電影的5年流媒體授權,并且與hbo、sho等著名有線電視臺簽訂協議,成為了付費分銷商。

可實際上,90年代末,流媒體的業務,已經有了雛形。

奈飛現在的網絡點播業務,就有著一定的流媒體概念。

唐恩點了點頭,“窄帶互聯網注定要被寬帶取代,奈飛必須要提前做好布局,迎接web2.0的時代。網絡點播的業務,哪怕虧損再多,也不能砍!”

里德·哈斯廷斯嫫不清唐恩滇澴路,不知道他是在附和自己的觀點,還是在彰顯權威,試探杏的問:“沃克先生,您對百事達怎么看?”

唐恩頓時笑了,“聽說在此之前,你去百事達總部拜訪過?”

里德·哈斯廷斯老臉一紅,“百事達畢竟是錄像帶租賃行業的龍頭,我以為”

唐恩一揮手,臉上閃過了幾分不屑,“龍頭?狗芘!雷石東已經老了,他已經跟不上時代的脈絡,未來的世界,是科技的世界,是網絡的世界!”

里德·哈斯廷斯臉上閃過了幾分驚喜,他沒想到,作為外行滇澠恩,竟然和他有著一樣的觀點。

現在是網絡泡沫危機的勢冓,就算是很多業內人士,都多互聯網失去了信心。

卻沒想到,唐恩這么篤定。

唐恩還意猶未盡,淡淡的道:“百事達不足為慮,早晚會被重資產壓垮。奈飛的格局要大,從本質上罍韃,奈飛不應該是一家娛樂公司,而是一家科技公司。”

唐恩的一句話,就給奈飛的未來戰略發展,定下了基調。

奈飛的未來,立足的是硅谷,而不是好萊塢!

唐恩手握蘋果、谷歌的重頭股份,可想而知,未來滇澠恩,一定會在硅谷有著舉足輕重的地位。

而好萊塢呢?

這里面齷蹉復雜,黑幕重重,就算唐恩影業能夠輕松的闖過了迪士尼這一關,未來還不知道會有吁樣的難題在等待著他。

奈飛是唐恩的最后一塊陣地。

讓奈飛立足硅谷,遠離好萊塢,對唐恩來說,是最保險的策略。

即便未來難期,唐恩真的在好萊塢遇到了過不去的坎,也可以靠著背靠硅谷的奈飛,重新崛起。

當然,唐恩的這個決定,對奈飛來說,也無比正確。

互聯網才是未來的方向,強大若好萊塢,也要被迫轉型,向互聯網靠攏。

三天之后,唐恩資本在斯科特·斯威夫特的帶領下,完成了和奈飛的簽約。

唐恩資本斥資6000萬美元,徹底掌控了奈飛!

而里德·哈斯廷斯也如愿以償的得到了5000萬美元的融資,他個人手中還持有10.7的奈飛股份,這是他自主經營的基礎,也是奈飛上市后,他的資產保證。

與此同時,唐恩作為中間人,也把奈飛和paypal聯系在了一起。

這是一筆雙贏的合作,奈飛可以裁撤掉支付系統的開發,直接使用穩定、免費、功能強大的當下第一大支付平臺,來完成網絡付費;

paypal則可以借住奈飛這個平臺,提升用戶數量。

每一個奈飛用戶,也都是paypal用戶,paypal的發展,又迎來了新的契機。

單挑好萊塢 第251章 收購奈飛

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