第169章 未雨綢繆之IP產業布局
更新時間:2018-11-17 作者:千堆雪
單挑好萊塢 第169章 未雨綢繆之IP產業布局
唐恩的心中，有一盤大棋。 之前是苦于資金限制，沒有發揮空間。自從他在股市中賺了大錢之后，就開啟了一系列的戰略規劃。從電影到電視，從電視臺到動畫產業，當然，還有更重要的ip產權！ ip產權，才是未來至關重要的利潤來源，是大公司引發馬太效應的根源！ 九十年代以后，傳統的玩具銷售模式已經跟不上時代，孩之寶銷售量連年減少。孩之寶隨之改變了經營策略，開啟了一系列的收購，并在去年上市。 卻沒想到，剛轉過年，就碰上了泡沫危機！ 雖然孩之寶上市的地點是紐交所，不是納斯達克，可孩之寶通過前些年的收購，已經開啟了向游戲公司的轉型。 為了減少泡沫危機的影響，孩之寶當斷則斷，直接出售了旗下的互動游戲部門，轉而回歸玩具市場，打算對旗下玩具版權進行一系列的深入開發。 這樣的想法，和唐恩，和迪士尼新上任的消費品部門總裁安德魯·穆尼不謀而合！ 孩之寶旗下包括小馬寶莉、寵物小精靈等玩具形象，已經進入到了迪士尼世界、迪士尼樂園和迪士尼城，并且參與到了迪士尼游戲部門的開發。 相對應的，孩之寶得到了許多迪士尼電影的衍生玩具版權的使用權，可謂合則兩利。 與此同時，他們還得到了來自唐恩影業的戰略合作邀請！ 相對于迪士尼那種傳統的、保守的版權開發模式，唐恩影業明顯格局各大、范圍更廣、策略更多、誠意更足！ 漫畫、動畫、電影、電視、玩具、游戲六大版權一體化！ 唐恩還專門為此發明了一個新穎的概念——泛娛樂大版權模式。 好萊塢是娛樂圣地，電影則是娛樂龍頭。 對于唐恩影業這樣的合作邀請，只要孩之寶的董事會不傻，就根本不會拒絕！ 孩之寶和唐恩影業對于“大版權”的歸屬和分配問題，經過了20余天的談判，終于在6月3號這天，達成統一，總共涉及了12個大項、70多個小項的全方略合作。 與之前孩之寶、迪士尼達成的合作一樣，孩之寶和唐恩影業的合作也不涉及資金往來，只有利益交換和未來的利潤分配。 比如，漫威娛樂可免費使用包括變形金剛、特種部隊，蒙面斗士，微星小超人，魔幻騎士，宇宙騎士，新時代勇士七種玩具的漫畫版權，并創造相關原創故事。 比如，孩之寶可以使用漫威的漫畫形象和故事，對旗下玩具進行新的包裝和上市。 比如，唐恩影業的版權使用權只有10年。10年內唐恩影業沒啟動大電影項目，孩之寶可無條件收回一切版權。如果電影票房失利，孩之寶同樣可以收回版權，更改合作方。 這跟當年漫威出售超級英雄的版權有點像。 不同的是漫改電影有成功的先例，《超人》和《蝙蝠俠》都火爆全球，所以購買版權的公司很多。 然而玩改電影……一切都是未知。 除了唐恩，誰還敢這么玩兒？ 孩之寶為了能夠讓旗下玩具立項拍成大電影，帶動銷售，在版權方面做出讓步，也屬正常。甚至合約上還規定，孩之寶要支付不少于電影投資10的贊助費。如果全球票房超過5億美元，孩之寶還要在全球票房每遞增1億美元的前提下，額外提供1電影成本的贊助費。 作為交換，電影的衍生版權，孩之寶獲得了更多收益。尤其是玩具銷售，唐恩影業最多只拿20，這簡直是曠古以來好萊塢和玩具公司簽訂的最憋屈條款。 孩之寶之前獲得的迪士尼的米老鼠、唐老鴨等玩具授權，迪士尼要在總利潤中抽80！ 就這種條件，還是孩之寶哭著喊著求來的，玩具公司那么多，跪著求迪士尼合作的玩具公司少說也得幾十家。 為了達成這個涉及到眾多渠道的戰略合作，唐恩展現出了足夠的誠意，而孩之寶，也給予了他全部的信任，甚至允許唐恩為了電影的拍攝，對孩之寶玩具進行少部分的形象修改。 總之，唐恩影業和孩之寶公司，達成了有史以來電影公司和玩具公司最大限度的版權戰略合作！ 艾倫·哈森菲爾德是孩之寶公司的董事長、首席執行官、總裁，他的爸爸是孩之寶的創始人，他的哥哥是上一代的領導人。 他對漫畫、動畫、電視的興趣不大，真正能打動他的是電影，唐恩拍攝的電影！ “唐恩，現在合同已經簽過了，我想知道，電影到底什么時候才能拍？”艾倫·哈森菲爾德也知道，談判桌上的承諾，很多都是胡說八道。 有時候，還不如一個人的臉面重要，就比如唐恩這種既有知名度、又有財富的大導演。 唐恩笑道：“艾倫，我不是說過了么，現在的特效技術還遠遠不夠，5年之內，電影無法立項。” 艾倫·哈森菲爾德皺皺眉頭，不太滿意唐恩的說法，“太漫長了！” “其實不必著急，我們的策略是以漫畫為哨兵，動畫為先鋒。電影的成本畢竟太高，態度要謹慎。” 唐恩這樂觀的樣子，顯然無法說服艾倫·哈森菲爾德，“唐恩，80年代的時候，我們和漫威合作過，推出過一系列《特種部隊》的漫畫和動畫，可不太愉快啊。” 唐恩笑道：“可結果不也是讓特種部隊這套玩具賣向了全世界嗎？再說了，漫威現在是我的公司，艾倫，你應該能看到我的誠意。” “可對那種粗制濫造的動畫片已經受夠了！”艾倫·哈森菲爾德臉上浮現出了幾分煩躁。 孩之寶的玩具，之所以賣向全球，最開始依靠的就是動畫片的推廣，大多數都是日系動畫。 可這一類動畫，在八十年代看還行，現在看來，爛成渣！ 這也是導致孩之寶玩具銷售量連年減少的一部分原因。 那種垃圾動畫片，質量還不如半個世紀前的《貓和老鼠》、《唐老鴨和米老鼠》，簡直讓人心碎。 這直接說到了唐恩的心坎里。 唐恩影業沒能挖來克里斯·梅勒丹德利，也就放棄了自主籌建動畫部的策略。沒有靈魂人物，動畫部根本建不起來。 唐恩現在的想法，就是隨便制作幾部動畫片，交給尼克羅迪恩頻道，償還人情就算了。 從此兩清！ 他之所以搞出這么大陣仗，主要還是為了日后的電影做打算。 “艾倫，雖然我們就七套玩具版權達成了協議，但不可能所有玩具，都適合改編成電影。一部分拍成動畫片，一部分拍成電視劇，一部分拍成電影，這是我們的初衷。” 唐恩臉不紅心不跳的忽悠。 其實他最開始的設想，就是仿造“復仇者聯盟”，打造一個“孩之寶聯盟”系列，然后幻想著和漫威宇宙一樣，席卷好萊塢。 不過很快，漫威娛樂和漫威影業，就堅決的否定了唐恩這不切實際的想法。 最直接的原因，僧多粥少！ 漫威旗下有5000多個超級英雄，除了復仇者聯盟之外，還有十幾個大小聯盟、組織，都很有故事性和改編前途。 若是把孩之寶的七個玩具都搬上大銀幕，那還有漫威英雄的生存空間嗎？ 電影市場一共就那么大，不可能電影越多，收入就越多，這是一個反拋物線。 漫威不可能為了別人家的孩子，餓死自家英雄。 所以唐恩已經想好了，就和前世一樣，只把變形金剛搬上大銀幕，頂多再加上特種部隊。 如果漫畫銷量不錯，“孩之寶聯盟”的故事性也很好，興許以后可以搬上電視臺。 電視市場，要比電影市場廣泛的多。 唐恩終究不是演員，掩飾的再好，也躲不過艾倫·哈森菲爾德這種老狐貍的審視。 艾倫·哈森菲爾德深思了許久，好似在做重大的決定，忽然問道：“唐恩，有沒有興趣進入孩之寶的董事會？” “啊？” 唐恩訝然愣住，隨即也就明白，艾倫·哈森菲爾德這是為了孩之寶的電影能夠盡快立項，拿出了大招啊。 進入董事會，就意味著唐恩將是孩之寶的董事，而董事的前提是股東。 孩之寶公司是哈森菲爾德家族的公司，掌握了超過70的股份。也就是說，艾倫·哈森菲爾德的話，就等于是孩之寶董事會決議。 “我個人拿出5的股份，以當下的股價，轉讓給你。怎么樣，有興趣嗎？” 孩之寶是上市公司，總市值約為16億美元，5的股份就是8000萬美元，這對唐恩來說毫無壓力。 去年，迪士尼從耐克公司挖來了資深的品牌營銷專家安德魯·穆尼，擔任迪士尼的消費品部門總裁，主要負責對迪士尼旗下角色的版權整合和重新分配。 安德魯·穆尼也不負眾望，繼和孩之寶達成了一系列戰略合作之外，近期，他又做出了一項大膽而有創意的抉擇。 他把過去幾十年迪士尼的公主動畫電影中的公主形象，整合起來，注冊為了“迪士尼公主”這個品牌商標。 接下來，就是對“迪士尼公主”這個品牌系列，進行一系列的營銷、推廣。 好萊塢史上周邊產權營收最高的第一大ip，就此誕生！ 單挑好萊塢 第169章 未雨綢繆之IP產業布局
唐恩的心中，有一盤大棋。 之前是苦于資金限制，沒有發揮空間。自從他在股市中賺了大錢之后，就開啟了一系列的戰略規劃。從電影到電視，從電視臺到動畫產業，當然，還有更重要的ip產權！ ip產權，才是未來至關重要的利潤來源，是大公司引發馬太效應的根源！ 九十年代以后，傳統的玩具銷售模式已經跟不上時代，孩之寶銷售量連年減少。孩之寶隨之改變了經營策略，開啟了一系列的收購，并在去年上市。 卻沒想到，剛轉過年，就碰上了泡沫危機！ 雖然孩之寶上市的地點是紐交所，不是納斯達克，可孩之寶通過前些年的收購，已經開啟了向游戲公司的轉型。 為了減少泡沫危機的影響，孩之寶當斷則斷，直接出售了旗下的互動游戲部門，轉而回歸玩具市場，打算對旗下玩具版權進行一系列的深入開發。 這樣的想法，和唐恩，和迪士尼新上任的消費品部門總裁安德魯·穆尼不謀而合！ 孩之寶旗下包括小馬寶莉、寵物小精靈等玩具形象，已經進入到了迪士尼世界、迪士尼樂園和迪士尼城，并且參與到了迪士尼游戲部門的開發。 相對應的，孩之寶得到了許多迪士尼電影的衍生玩具版權的使用權，可謂合則兩利。 與此同時，他們還得到了來自唐恩影業的戰略合作邀請！ 相對于迪士尼那種傳統的、保守的版權開發模式，唐恩影業明顯格局各大、范圍更廣、策略更多、誠意更足！ 漫畫、動畫、電影、電視、玩具、游戲六大版權一體化！ 唐恩還專門為此發明了一個新穎的概念——泛娛樂大版權模式。 好萊塢是娛樂圣地，電影則是娛樂龍頭。 對于唐恩影業這樣的合作邀請，只要孩之寶的董事會不傻，就根本不會拒絕！ 孩之寶和唐恩影業對于“大版權”的歸屬和分配問題，經過了20余天的談判，終于在6月3號這天，達成統一，總共涉及了12個大項、70多個小項的全方略合作。 與之前孩之寶、迪士尼達成的合作一樣，孩之寶和唐恩影業的合作也不涉及資金往來，只有利益交換和未來的利潤分配。 比如，漫威娛樂可免費使用包括變形金剛、特種部隊，蒙面斗士，微星小超人，魔幻騎士，宇宙騎士，新時代勇士七種玩具的漫畫版權，并創造相關原創故事。 比如，孩之寶可以使用漫威的漫畫形象和故事，對旗下玩具進行新的包裝和上市。 比如，唐恩影業的版權使用權只有10年。10年內唐恩影業沒啟動大電影項目，孩之寶可無條件收回一切版權。如果電影票房失利，孩之寶同樣可以收回版權，更改合作方。 這跟當年漫威出售超級英雄的版權有點像。 不同的是漫改電影有成功的先例，《超人》和《蝙蝠俠》都火爆全球，所以購買版權的公司很多。 然而玩改電影……一切都是未知。 除了唐恩，誰還敢這么玩兒？ 孩之寶為了能夠讓旗下玩具立項拍成大電影，帶動銷售，在版權方面做出讓步，也屬正常。甚至合約上還規定，孩之寶要支付不少于電影投資10的贊助費。如果全球票房超過5億美元，孩之寶還要在全球票房每遞增1億美元的前提下，額外提供1電影成本的贊助費。 作為交換，電影的衍生版權，孩之寶獲得了更多收益。尤其是玩具銷售，唐恩影業最多只拿20，這簡直是曠古以來好萊塢和玩具公司簽訂的最憋屈條款。 孩之寶之前獲得的迪士尼的米老鼠、唐老鴨等玩具授權，迪士尼要在總利潤中抽80！ 就這種條件，還是孩之寶哭著喊著求來的，玩具公司那么多，跪著求迪士尼合作的玩具公司少說也得幾十家。 為了達成這個涉及到眾多渠道的戰略合作，唐恩展現出了足夠的誠意，而孩之寶，也給予了他全部的信任，甚至允許唐恩為了電影的拍攝，對孩之寶玩具進行少部分的形象修改。 總之，唐恩影業和孩之寶公司，達成了有史以來電影公司和玩具公司最大限度的版權戰略合作！ 艾倫·哈森菲爾德是孩之寶公司的董事長、首席執行官、總裁，他的爸爸是孩之寶的創始人，他的哥哥是上一代的領導人。 他對漫畫、動畫、電視的興趣不大，真正能打動他的是電影，唐恩拍攝的電影！ “唐恩，現在合同已經簽過了，我想知道，電影到底什么時候才能拍？”艾倫·哈森菲爾德也知道，談判桌上的承諾，很多都是胡說八道。 有時候，還不如一個人的臉面重要，就比如唐恩這種既有知名度、又有財富的大導演。 唐恩笑道：“艾倫，我不是說過了么，現在的特效技術還遠遠不夠，5年之內，電影無法立項。” 艾倫·哈森菲爾德皺皺眉頭，不太滿意唐恩的說法，“太漫長了！” “其實不必著急，我們的策略是以漫畫為哨兵，動畫為先鋒。電影的成本畢竟太高，態度要謹慎。” 唐恩這樂觀的樣子，顯然無法說服艾倫·哈森菲爾德，“唐恩，80年代的時候，我們和漫威合作過，推出過一系列《特種部隊》的漫畫和動畫，可不太愉快啊。” 唐恩笑道：“可結果不也是讓特種部隊這套玩具賣向了全世界嗎？再說了，漫威現在是我的公司，艾倫，你應該能看到我的誠意。” “可對那種粗制濫造的動畫片已經受夠了！”艾倫·哈森菲爾德臉上浮現出了幾分煩躁。 孩之寶的玩具，之所以賣向全球，最開始依靠的就是動畫片的推廣，大多數都是日系動畫。 可這一類動畫，在八十年代看還行，現在看來，爛成渣！ 這也是導致孩之寶玩具銷售量連年減少的一部分原因。 那種垃圾動畫片，質量還不如半個世紀前的《貓和老鼠》、《唐老鴨和米老鼠》，簡直讓人心碎。 這直接說到了唐恩的心坎里。 唐恩影業沒能挖來克里斯·梅勒丹德利，也就放棄了自主籌建動畫部的策略。沒有靈魂人物，動畫部根本建不起來。 唐恩現在的想法，就是隨便制作幾部動畫片，交給尼克羅迪恩頻道，償還人情就算了。 從此兩清！ 他之所以搞出這么大陣仗，主要還是為了日后的電影做打算。 “艾倫，雖然我們就七套玩具版權達成了協議，但不可能所有玩具，都適合改編成電影。一部分拍成動畫片，一部分拍成電視劇，一部分拍成電影，這是我們的初衷。” 唐恩臉不紅心不跳的忽悠。 其實他最開始的設想，就是仿造“復仇者聯盟”，打造一個“孩之寶聯盟”系列，然后幻想著和漫威宇宙一樣，席卷好萊塢。 不過很快，漫威娛樂和漫威影業，就堅決的否定了唐恩這不切實際的想法。 最直接的原因，僧多粥少！ 漫威旗下有5000多個超級英雄，除了復仇者聯盟之外，還有十幾個大小聯盟、組織，都很有故事性和改編前途。 若是把孩之寶的七個玩具都搬上大銀幕，那還有漫威英雄的生存空間嗎？ 電影市場一共就那么大，不可能電影越多，收入就越多，這是一個反拋物線。 漫威不可能為了別人家的孩子，餓死自家英雄。 所以唐恩已經想好了，就和前世一樣，只把變形金剛搬上大銀幕，頂多再加上特種部隊。 如果漫畫銷量不錯，“孩之寶聯盟”的故事性也很好，興許以后可以搬上電視臺。 電視市場，要比電影市場廣泛的多。 唐恩終究不是演員，掩飾的再好，也躲不過艾倫·哈森菲爾德這種老狐貍的審視。 艾倫·哈森菲爾德深思了許久，好似在做重大的決定，忽然問道：“唐恩，有沒有興趣進入孩之寶的董事會？” “啊？” 唐恩訝然愣住，隨即也就明白，艾倫·哈森菲爾德這是為了孩之寶的電影能夠盡快立項，拿出了大招啊。 進入董事會，就意味著唐恩將是孩之寶的董事，而董事的前提是股東。 孩之寶公司是哈森菲爾德家族的公司，掌握了超過70的股份。也就是說，艾倫·哈森菲爾德的話，就等于是孩之寶董事會決議。 “我個人拿出5的股份，以當下的股價，轉讓給你。怎么樣，有興趣嗎？” 孩之寶是上市公司，總市值約為16億美元，5的股份就是8000萬美元，這對唐恩來說毫無壓力。 去年，迪士尼從耐克公司挖來了資深的品牌營銷專家安德魯·穆尼，擔任迪士尼的消費品部門總裁，主要負責對迪士尼旗下角色的版權整合和重新分配。 安德魯·穆尼也不負眾望，繼和孩之寶達成了一系列戰略合作之外，近期，他又做出了一項大膽而有創意的抉擇。 他把過去幾十年迪士尼的公主動畫電影中的公主形象，整合起來，注冊為了“迪士尼公主”這個品牌商標。 接下來，就是對“迪士尼公主”這個品牌系列，進行一系列的營銷、推廣。 好萊塢史上周邊產權營收最高的第一大ip，就此誕生！ 單挑好萊塢 第169章 未雨綢繆之IP產業布局
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