360 底線難攻

盡可能親自面談每一部作品的發行權，即使對方是從石頭縫里蹦出來的無名小卒，也不例外。這是韋恩斯坦兄弟一貫的策略，表達他們的誠意，評估對方的潛力，并且打下長遠合作的堅實基礎，誰知道，這些獨立電影人之中，是否會再出現一個昆汀塔倫蒂諾呢？

今天的見面之前，哈維對藍禮或多或少有些好奇。在短短半年之內，搭乘火箭般的強勢崛起，背負著天才之名，快速地在好萊塢站穩了腳跟，哈維想要看看，藍禮是否具備值得栽培的潛質。

除了發行之外，韋恩斯坦影業還涉及制片領域，沖擊每一年的頒獎季，他們也擁有一批合作親密的演員，朱迪丹奇、米歇爾威廉姆斯、斯嘉麗約翰遜、塞繆爾杰克遜（samueljackson）等等，優秀的演員不僅是電影質量的保證，同時也是頒獎季之中沖擊演員部門的最好選擇。

所以，每隔一段時間，哈維都會考察一批潛力新人，廣撒網，捉大魚。目前在哈維的考察名單之上，詹妮弗勞倫斯和藍禮霍爾都赫然在列。

剛才短短的接觸之中，藍禮的自信和尖銳，給他留下了深刻的印象。可以看得出來，他終究還是只有二十一歲，年輕人的傲氣展露無遺。

年輕氣盛，這是好事，但對于合作來說，卻不好掌控。哈維覺得，應該再磨一磨他的銳氣，在好萊塢打滾兩年，那么他就會成長為一名合格的好萊塢從業人員了。

腦海里關于藍禮的判斷，僅僅只是一閃而過，哈維隨即就把注意力的重點放在了“愛瘋了”身上。他現在已經開始思考這部電影的發行安排以及公關策略了。

“十月。”這是哈維的構想，他的身體微微往前傾了傾，壓迫感十足，卻又信心滿滿地說道，“我對電影的定位是’成長教育’，而不是’藍色情人節’。我覺得，我們明年在頒獎季的機會不小，尤其是演員和劇本的部門。”

這是哈維拋出來的第二個炸彈；第一個則是一百五十萬美元。

哈維相信，在連續兩個重磅級炸彈的轟炸之下，德雷克絕對沒有還手之力，那么這起合作案就徹底談妥了。其他競爭對手甚至就連談判的機會都沒有，韋恩斯坦影業就已經完成了簽約，遙遙領先。

“成長教育”和“藍色情人節”的區別在哪里？

2009年的“成長教育”，在奧斯卡上收獲了最佳影片、最佳原創劇本、最佳女主角三項重量級提名；2010年的“藍色情人節”，雖然目前奧斯卡提名名單還沒有公布，但沖擊的力度已經明顯放緩，最大的可能就是僅僅收獲最佳女主角一項提名，甚至被擠掉也不是不可能的。

兩部作品同樣是小格局的愛情電影，內涵核心也沒有太多的野心，沒有涉及到什么時代背景、社會變遷之類的大格局，這些都和“愛瘋了”有著異曲同工之妙。

現在，哈維就將“愛瘋了”定位為今年的“成長教育”。

“成長教育”是索尼經典負責發行運作的，整個宣傳曲線十分清晰，圣丹斯首次亮相，隨后登陸柏林電影節，下半年在多倫多、赫爾辛基、芝加哥、紐約、倫敦、特柳賴德等多地的電影節登場，十月在北美舉行點映，十一月末、十二月初全面公映。

一方面是口碑足夠的累積，各大主要城市的電影節都閃亮登場；一方面是沒有太過貪心，目標始終鎖定在女主角和原創劇本之上，意外收獲了最佳影片的提名，這也是優秀口碑累積下來的后果。

哈維認為，“愛瘋了”完全可以復制這一發展軌跡，創造佳績。

可是，哈維的算盤卻失策了，“在我們的合作協議里，可以寫清楚，藍禮可以拿到百分之十的票房分紅嗎？”德雷克的話語讓哈維的心臟猛地一跳，差點就嚇出心臟病來。

哈維愣愣地看了看德雷克，還以為他在開玩笑，可是他卻在那張臉龐上找不到任何的遲疑，滿臉真誠，不容置疑，眼睛里還帶著一絲忐忑不安的期待。

一直旁觀的藍禮，注意到了哈維嘴角的僵硬，忍俊不禁。能夠讓哈維幾乎控制不住自己的表情，德雷克也算是奇才了。

哈維完全沒有料想到，不管是“成長教育”還是“藍色情人節”，這對德雷克其實是沒有意義的，德雷克就是一個電影迷，一心一意地撲在電影之上，頒獎季的榮耀固然讓人心情愉快，但他更加期待的是“愛瘋了”這部作品能夠與廣大觀眾見面。因為，這部電影對他來說有著特殊意義。

所以，哈維的第二枚炸彈根本沒有起效果，德雷克更加關心的還是藍禮的待遇問題。

過，問題又出現在了這里，德雷克就是一個徹頭徹尾的門外漢，不懂談判技巧，也不懂行業規則，一上來就是“百分之十的分紅”，這已經是一線演員的待遇了，如果從票房分紅的比例角度來看，這就相當于直接從哈維的口袋里搶走他的四分之一利潤。

這不僅是蠻不講理，而且是天真浪漫。

“咳。”哈維輕輕咳嗽了一聲，然后笑了起來，將剛才短暫的失態一筆帶過，“我覺得你可能沒有聽清楚，我所說的是買斷，而不是分成。一百五十萬，一口價，買斷’愛瘋了’的北美版權。”

德雷克眉頭微微皺了皺，看向了藍禮，似乎沒有太理解買斷和分成的區別，遲疑地說道，“即使是買斷的話，藍禮也要拿百分之十。”

如此不按常理出牌的胡攪蠻纏，讓哈維有些煩躁。

其實如果是買斷的話，一百五十萬支付給德雷克之后，他想要給藍禮多少，完全由他自己做主，不要說百分之十了，即使德雷克把一百五十萬全部都給了藍禮，其他人也管不著。

如此淺顯的道理，哈維想當然地認為，德雷克應該是知道的。那么，德雷克剛才的要求也就是說，因為藍禮的關系，需要提高百分之十的報價。

哈維覺得這已經不是年輕人的傲氣了，甚至有些自大——區區一位新人，居然如此獅子大開口地要求百分之十的分紅，即使“愛瘋了”是一部獨立電影，很多時候都是整個劇組一起分擔成本、分擔收益的，這也還是太過荒謬可笑。

“德雷克，關于合同的細節，我們可以慢慢商議，我們有足夠的時間，一條一條慢慢討論……”哈維使用出了最經典的“拖”字訣，打一個太極，先讓德雷克拍板下來，然后細節再慢慢磨，相信在律師的水磨工夫之下，一切都不是問題。

可哈維又一次失算了，德雷克搖了搖頭，直截了當地說道，“我對其他的都沒有意見，只有這一條，藍禮的百分之十票房分紅。”

對于德雷克來說，一百五十萬的版權費已經讓他心滿意足了，不僅可以償還“愛瘋了”所欠下的債務，支付所有演員和工作人員的酬勞——

當初為了拍攝這部電影，德雷克僅僅只拉到了十五萬的贊助，來自一家剛剛成立不滿一年的獨立電影公司，匹茲堡印第安人；剩下的成本都是德雷克以個人名

名義在銀行貸款的。這也是當初德雷克實在沒有辦法給藍禮更高片酬的原因。

同時，他還可以收獲一大筆資金，為下一部電影做籌備。

德雷克是一個很容易滿足的人，他不貪心，也沒有野心，他覺得這樣已經很好了。只有一條，當初藍禮僅僅只拿兩萬美元的片酬，這一酬勞即使放在電視圈里也是三線的水準。這一份情誼，德雷克是牢牢銘記在心的。

面對油鹽不進的德雷克，哈維的怒火就竄上來了。

不是說這“百分之十”有什么問題，按照一百五十萬來算，百分之十也就是十五萬而已，對于買斷“愛瘋了”的北美發行權，依舊是再劃算不過的一筆交易了；而是說他不喜歡這種感覺，權威被挑釁的感覺，胡攪蠻纏的感覺，尤其是因為一名演員導致的這團爛攤子。

他不喜歡。

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潛臺詞就是在說，演員居然如此貪婪，不應該要求過多的片酬。

其實藍禮對票房分紅不是很在乎，接拍“愛瘋了”，本來就不是為了片酬。但這不代表他會眼睜睜地看著哈維吃定了“愛瘋了”劇組；更何況，現在哈維已經把炮口直接瞄準了他，不是嗎？

藍禮露出了一個淺淺的笑容，不慌不忙，從容不迫地反駁到，“你果然是一名制片人。”

潛臺詞就是在說，制片人的目標就是不斷壓榨演員、導演和編劇，為自己謀取更多利益。

哈維不僅沒有發怒，反而是冷靜了下來，稍稍轉過了身體，正式地看向了藍禮，“所以，百分之十的分紅？蛤？”

藍禮卻毫不示弱，眉尾輕輕一樣，“一百五十萬的買斷？蛤？”

“怎么，你對這個數字不滿意？”哈維示意讓藍禮劃下道來。

“我應該滿意嗎？”藍禮的反問讓哈維微微皺起了眉頭，眼底流露出了思考的神色，好奇地說道，“我以為你剛才說了，’愛瘋了’不是’藍色情人節’，而是’成長教育’？”

這一言一語之間的明嘲暗諷，德雷克還沒有來得及反應過來，哈維就已經和藍禮交手了好幾個回合，劍拔弩張之間，空氣都緊繃了起來。

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