038 雙向選擇

事實上，安迪今天前來先驅村莊只是路過，臨時起意過來初步打探虛實，他甚至沒有做事前功課，如果遇不到藍禮，他也不會有任何遺憾，坐在酒吧里喝一杯威士忌，然后就前往機場；如果相遇的話，他打算看看真人，將傳聞之中的形象與之做一個對比。

畢竟現在的藍禮僅僅只是一個傳聞中的形象，“太平洋戰爭”還沒有播放，媒體口碑、觀眾反饋、表演實力等等都還有待衡量，沒有必要心急火燎地就跳入結論。當然，初面就驚為天人的話，當場就簽署經紀合約，這也未嘗不可。

最終會面的成果卻遠遠超出了預期。

這個年僅二十歲的年輕人展現出了超越時間的沉穩和睿智，不急不躁，不卑不亢，目標明確，堅定不移。表面看起來是一個不切實際的理想主義者，但實際上卻又對未來的規劃有著清晰的認識，甚至是雄雄野心。

安迪知道，藍禮可不是那種任憑擺布的類型，和這樣性格鮮明的人合作，勢必將會有不少磕磕絆絆。但這是一把雙刃劍，可能鑄就傳奇，也可能玉石俱焚，重點就在于，藍禮到底有多少實力，對自己的才華又是否有準確判斷，自信和自大之間的界限他到底是否明白。

對于藍禮的定義，安迪認為，要么是巨星，要么是撲街，很難尋找到一個模糊的中間地帶。所以，他不會輕易下結論，他需要時間進行判斷，同時也需要更多資料進行審視。“太平洋戰爭”無疑就是一個最好的平臺，不僅僅是劇集本身，還有在劇集宣傳過程中藍禮的表現，這都將成為安迪的判斷依據。

當然，安迪也想過，在他等待觀察的期間內，其他經紀人捷足先登的可能性。不過，安迪認為藍禮不是一個輕易妥協的人，就好像他今天發出邀請，藍禮是絕對不會點頭的一樣，藍禮也需要考察，如果藍禮認可了他的能力，那么今天邀請和一年后邀請，結果都是一樣的；如果藍禮判他出局了，同樣，時間差不會改變任何結果。

這就是安迪選擇離開的原因，他沒有進一步提及自己的經紀人工作，也沒有提及和藍禮簽約合作的事宜，甚至沒有提及自己今天的目的，莫名其妙地出現，突如其來地離開。安迪相信，藍禮是一個聰明人，他明白自己的用意。

藍禮確實明白，即使沒有明說，蛛絲馬跡也已經足夠他推理出真實情況了。

同樣，藍禮也沒有著急著做決定，就和之前那幾位對他感興趣的經紀人一樣，他決定再觀察觀察。不是因為藍禮自信滿滿，想要挑選更加大牌的經紀人；而是因為藍禮清楚地知道，經紀人在挑選藝人的同時，藝人也應該學會挑選經紀人，這是一個雙向選擇。

嚴格來說，藝人和經紀人是雇傭關系——藝人聘請經紀人，他們才是買方市場。

在藍禮看來，比起能力、資源和人脈來說，經紀人的大局觀和價值觀才是更加重要的，簡單來說就是對藝人的職業規劃。一名具有長遠眼光、具有大局視角、懂得利益取舍的經紀人，能夠讓藝人如虎添翼；相反，那么經紀人可能成為埋葬藝人的墳墓。

一般來說，經紀人對藝人的影響可以分為三個部分。

首先是利益的取舍。經紀人的酬勞來自于藝人的片酬抽成，業界五大經紀公司都是百分之十，而其他經紀公司則是百分之八，這也意味著，藝人片酬越高、經紀人的收入就越高。所以，不少經紀人都會不斷慫恿自己手中的藝人接拍商業電影，甚至不惜以出賣藝人來交換短期的利益。

愛德華-諾頓就是典型的案例，當初他十分渴望參演派拉蒙制作的“大買賣”，這部作品邀請到了馬龍-白蘭度和羅伯特-德尼羅兩位大牌出演，這是他們演員生涯的首次合作，愛德華無比興奮。最后，他的經紀人與派拉蒙達成協議，愛德華順利加盟“大買賣”的代價就是，接下來他要參演派拉蒙的另外一部作品。在經紀人的慫恿下，愛德華同意了。

這個合約款項一年之后得以兌現，愛德華出演了商業電影“偷天換日”，不過他對劇本十分不滿意，和導演、編劇經過多次溝通未果之后，他拒絕出演這部作品。但派拉蒙卻以合同款項為要求，強迫愛德華完成了拍攝。

殺青之后，愛德華炒掉了他的經紀人；“偷天換日”的票房也撲街了。

其次則是挑選作品的眼光。一般來說，藝人的作品選擇全部來自于經紀人的推薦，畢竟藝人的消息來源十分有限。這也就意味著，經紀人的品味將決定藝人的作品質量。

曾經有人納悶，尼古拉斯-凱奇（Nicolas-Cage）是怎么成為爛片之王的，起源是尼古拉斯為了償還賭債，瘋狂接片，但導火索卻是經紀人對劇本判斷的大失水準，釀造了慘劇。

除此之外還有另外一種情況，那就是藝人提出了希望參演的項目，經紀人卻覺得可能會撲街，于是偷梁換柱，推薦其他作品。

最著名的莫過于肖恩-康納利（Sean-Connery）了，在世紀交接時，他對幻想題材的故事十分感興趣，“魔戒”和“黑客帝國”都先后進入了他的視線范圍之內，但他的經紀人卻認為這兩部作品都太難理解，很有可能會撲街，于是勸肖恩放棄了這兩部作品，轉而選擇了二十世紀福克斯的“天降奇兵”。最后的結局就再明了不過了。

最后一個就是對危機的處理，經紀人和公關團隊的配合，這將會成為藝人形象工程不可或缺的一部分。

克里斯汀-斯圖爾特（Kristen-Stewart）是一個典型的案例。

小成本獨立電影出身，不俗的演技讓人看好她的未來，憑借著“暮光之城”系列紅遍全球。但事實上，好萊塢的學院派都不喜歡偶像電影出身的演員，業內常常說，出演一部偶像電影，接下來十年都將無緣奧斯卡小金人，這也是偶像演員的發展道路越來越窄的根源之一，十分容易就被后起之秀取代。“暮光之城”的爆紅為克里斯汀帶來了曝光率，卻也讓她在獨立電影界里屢屢受阻，面癱演技更是備受詬病。

后來，克里斯汀在拍攝“白雪公主與獵人”時劈腿導演魯伯特-山德斯（Rupert-Sanders），不僅背叛了自己的未婚夫羅伯特-帕丁森，而且魯伯特還擁有一個幸福美滿的家庭。這個負面消息幾乎徹底毀了她的事業，在千夫所指中跌入谷底，猶如過街老鼠，人人喊打。

隨后她更換了經紀人，僅僅不到一年之后，她成功出演了“依然愛麗絲”、“錫爾斯瑪利亞”、“廢柴特工”、“私人采購員”、“咖啡公社”、“比利-林恩的中場戰事”等多部作品，合作對象更是包括了李/安、伍迪-艾倫、朱麗安-摩爾（Juilanne-Moore）等諸多大牌。

事業不僅沒有下滑，反而還蒸蒸日上，全面開花。相較之下，出軌丑聞的另一位主角，魯伯特長達三年時間沒有接到任何新作品，對比差異可見一斑。尤其考慮到人們面對新聞時，總是對女人更加苛刻，對男人更加寬容，但這次卻仿佛顛倒了過來，這就更加可以看出經紀人的能力了。

當然，克里斯汀的翻身除了經紀人之外，一個優秀的公關團隊也功不可沒，這就是另外一回事了。

就好像經紀人在選擇藝人時，會參考他們的自身天賦、市場價值、形象包裝以及發展可能等因素一樣；藝人在選擇經紀人時，也必須參考他們的業務能力、長遠眼光、溝通技巧以及潛在價值等多方面原因。

萊昂納多-迪卡普里奧當初在短短兩年之內換了五個經紀人，目的就是為了和馬丁-斯科塞斯（Martin-Scorsese）合作。但可以的話，沒有人希望頻繁更換經紀人。

當然，這所有一起都是建立在有選擇的前提下，大部分新人都是沒有選擇，他們只能被動地等待著經紀人的挖掘，然后步步往上攀爬，除此之外，別無他法。藍禮也是一樣。

不過，藍禮卻有一個別人所無法企及的優勢——重生，他明白哪些作品可以取得成功，也明白哪些作品將會撲街，即使沒有經紀人的指引，他也可以依靠自己的努力和鉆營，開創出一片天地。雖然在好萊塢的恢弘框架格局下，沒有經紀人的幫助，獨立個體將步履維艱，但至少藍禮擁有了其他可能性，這也是他不著急定下經紀人的原因。

寧缺毋濫，重生的優勢讓藍禮擁有這樣的資本。

剛才和安迪的短短交鋒，藍禮對他有一個初步的印象，從頭到尾笑容滿面看起來像是一個十分好相處的經紀人，話語之中卻可以感受到他的冷靜和睿智，不過僅僅只是冰山一角，不足以窺見全貌。更何況，能夠在創新藝術家經紀公司成為高級經紀人，這一份能力就不可小覷了。

他正在審視對方，對方又何嘗不是正在審視他呢？藍禮相信，他們的下一次見面應該不會等待太久。

“剛才那是誰？”送走了安迪之后，藍禮轉身走向了聚會，尼爾順口詢問到。

“老朋友。”藍禮微笑地回答道，然后就攬住尼爾的肩膀，走向了餐桌，歡快地說道，“派對時刻到了！”所有人都紛紛發出了各自的聲音，歡迎藍禮加入圣帕特里克節的第一波狂歡之中。大戲骨 038 雙向選擇