第三十九章 談判專家
更新時間:2020-06-21 作者:大飛艇
幻想娛樂帝國 第三十九章 談判專家
經過了兩個小時的艱苦談判，維度娛樂和樂文集團還是沒有達成協議，只能暫時先休息。 雖然范哲早已經想好，不管對方提出多少的價錢，只要別太夸張，他都肯定會接受。但畢竟談判這種事情，必然是要為自己爭取最大程度的利益的。他再傻，也不會把自己的底牌漏給對面。 在談判會議的過程當中，他基本沒有說話，都是葉嘉懿在開口。 會議剛開始，雙方沒有做過多的墨跡，就談到了錢上面。葉嘉懿張嘴就是三百萬一集的制作費用，這當然就直接遭到了對方的拒絕。 漫天要價、坐地還價，這是正常操作。 但后面，范哲就見識到了自己前妻的強大氣場。 葉嘉懿說話聲音不大，坐在會議桌前面的姿態更是優雅，話語算不上犀利，但卻就像是一個女王一樣，全程主導著談判的進程。坐在對面負責談判的樂文集團的那個男人，被壓制得就像是個小蝦米，根本對不起他的身份。 說實話，兩個人認識這么多年了，范哲是第一次見識到葉嘉懿在工作時候的模樣。 但他并不意外，這跟葉嘉懿給他留下的印象很一致。 雖然談判暫時還沒有出最終的結果，乃至于像是制作費用這種核心問題，還沒有得到解決，后面還有得談。但這都談了快一個上午了，總得休息一下。 現在是上午十一點左右，中場休息階段，下午兩點半還要繼續談。 人家還是表現出了一定的風度。中午他們幾個商務部的人，以及全職動畫項目組的人，陪著范哲和葉嘉懿，在公司旁邊的一家飯店吃了頓飯，飯錢當然是他們出。席間，他們并沒有談什么公事，就是聊了聊作品，聊了聊些其他的東西，算是拉近關系。 吃完飯之后，人家還帶他們去了旁邊一家星級酒店，在里面他們已經開好了兩間鐘點房，供他們休息，中午可以睡一會兒，精力充沛了再參與下午的談判。 整個接待的流程，還算是靠譜，以至于樂文的人走了之后，范哲跟葉嘉懿開玩笑的說：“我看他們還是挺有誠意的，要不咱們讓點步也行。” 葉嘉懿冷言道：“這是人家的常規接待，還沒動更厲害的辦法呢，你就已經投降了？剛剛人家商業部的那幾個漂亮姑娘你想睡哪個都行，睡一覺換談判桌上的一百萬。” 范哲摸了摸鼻子，也想到了關鍵。 請客吃飯、開個酒店供人休息，這都是小錢，哪怕是去天上人間搞一套大保健，又能花多少成本？假如人家投入這點無所謂的東西，就能在談判桌上獲得讓步，那可就賺大便宜了。 自己果然還是年輕，沒葉嘉懿提醒，還一時間難想到這里面的彎彎道道。 他說道：“上午的談判，你感覺怎么樣？” 葉嘉懿說道：“有點奇怪。” “啊？”范哲道，“我沒感覺到什么地方奇怪的……” “那是一種氣氛上的感覺。”葉嘉懿道，“我覺得，他們一開始跟我們談的時候，好像誠意不足。” “你覺得他們不是真心在跟我們談判？” “不是。”葉嘉懿搖頭道，“整個談判過程，雖然面上沒什么，但是我感覺到了一點敷衍的意思。我們的初始報價，他們出不起，也不想出……所以，當我提到報價可以讓步的時候，他們沒什么特別大的興趣。因為初始報價三百萬這么高，細微的讓步就沒有多大意義了。他們有可能是在利用跟我們談判這件事情，以達到別的目的。” 范哲也不傻，他說道：“他們在利用我們去壓他們現有的制作方的報價？” “很可能是，甚至，搞不好他們在跟我們談判的過程中，還在跟另一邊進行談判，利用我們壓價。” “那這怎么辦？” “不用急，他們想不到我們究竟握著多大的籌碼，最終贏的會是我們。不過，下午的時候，我們也該調整下談判策略了。” “交給你了。” …… 在樂文集團內部，河童感覺自己身心俱疲。 剛才在跟范哲和葉嘉懿談判的人，就是他。 但讓他感到疲累的，不是這個。 上午的時候，另一邊，商務部的大佬們也在跟目前的制作方談，而他這邊，確實就正如葉嘉懿所說，是個幌子，并且被當做了壓價的籌碼。 但那邊的談判結果也并不理想。 商務部的人，都拋出了‘我們的項目制作人正在跟維度娛樂談判’的殺手锏的情況下，仍然沒有在制作費用上讓對方松口。 而他自己這邊，事前根本沒有報任何期待的情況下，人家維度娛樂也果然扔出了三百萬單集這種根本接受不了的價格。 事情陷入了僵局。 說實話，他很想讓維度娛樂接受這個項目的，他們的水平實在是太讓人眼饞了。 當初，他在看到重制版的效果之后，還跑去找老板，試圖能夠說服上面的人，能夠加大報價，但最終結果還是被駁回了。 那天，他甚至有點想要仰天長嘆一番的意思，心情都變得蕭索了起來，就像看到自己心儀的女神，卻無法接近一樣，別提有多難受了。 老板不肯掏錢，他能有啥辦法？ 他明白，這事兒連期待的份兒都沒有。 但戲要演全套，他等下還要繼續回去煎熬。 只是，河童一想起剛才跟自己談判的那個女人，甚至都會心生一點恐懼：氣場太強了，自己都有點招架不住。 “萬一等下他們肯接受一百萬的報價呢？”做著白日夢，河童躺在躺椅上閉目養神休息。 …… 兩點半，河童的白日夢成真了。 沒有到一百萬的程度，但維度娛樂的那位美女談判師，突然將報價大幅度降低，將價格降到了一百五十萬單集的程度。 這樣的降價幅度，打了河童一個措手不及，同時也讓他心中極為驚喜，被天上掉下來的餡餅給砸得暈頭轉向。 一百五十萬的單集純制作費用，仍然不是樂文集團能接受的，但至少已經看到曙光了——尤其是當對方表現出了這個價格還可以繼續談的意愿的時候。 “請稍等，我去請示下領導。” 走出會議室，河童強行忍住自己想要狼嚎一番發泄的欲望，給老板打了個電話，說明了情況。 真要用差不多的價格能請到維度娛樂，誰特么還理另一邊的那群煞筆制作方！幻想娛樂帝國 第三十九章 談判專家
經過了兩個小時的艱苦談判，維度娛樂和樂文集團還是沒有達成協議，只能暫時先休息。 雖然范哲早已經想好，不管對方提出多少的價錢，只要別太夸張，他都肯定會接受。但畢竟談判這種事情，必然是要為自己爭取最大程度的利益的。他再傻，也不會把自己的底牌漏給對面。 在談判會議的過程當中，他基本沒有說話，都是葉嘉懿在開口。 會議剛開始，雙方沒有做過多的墨跡，就談到了錢上面。葉嘉懿張嘴就是三百萬一集的制作費用，這當然就直接遭到了對方的拒絕。 漫天要價、坐地還價，這是正常操作。 但后面，范哲就見識到了自己前妻的強大氣場。 葉嘉懿說話聲音不大，坐在會議桌前面的姿態更是優雅，話語算不上犀利，但卻就像是一個女王一樣，全程主導著談判的進程。坐在對面負責談判的樂文集團的那個男人，被壓制得就像是個小蝦米，根本對不起他的身份。 說實話，兩個人認識這么多年了，范哲是第一次見識到葉嘉懿在工作時候的模樣。 但他并不意外，這跟葉嘉懿給他留下的印象很一致。 雖然談判暫時還沒有出最終的結果，乃至于像是制作費用這種核心問題，還沒有得到解決，后面還有得談。但這都談了快一個上午了，總得休息一下。 現在是上午十一點左右，中場休息階段，下午兩點半還要繼續談。 人家還是表現出了一定的風度。中午他們幾個商務部的人，以及全職動畫項目組的人，陪著范哲和葉嘉懿，在公司旁邊的一家飯店吃了頓飯，飯錢當然是他們出。席間，他們并沒有談什么公事，就是聊了聊作品，聊了聊些其他的東西，算是拉近關系。 吃完飯之后，人家還帶他們去了旁邊一家星級酒店，在里面他們已經開好了兩間鐘點房，供他們休息，中午可以睡一會兒，精力充沛了再參與下午的談判。 整個接待的流程，還算是靠譜，以至于樂文的人走了之后，范哲跟葉嘉懿開玩笑的說：“我看他們還是挺有誠意的，要不咱們讓點步也行。” 葉嘉懿冷言道：“這是人家的常規接待，還沒動更厲害的辦法呢，你就已經投降了？剛剛人家商業部的那幾個漂亮姑娘你想睡哪個都行，睡一覺換談判桌上的一百萬。” 范哲摸了摸鼻子，也想到了關鍵。 請客吃飯、開個酒店供人休息，這都是小錢，哪怕是去天上人間搞一套大保健，又能花多少成本？假如人家投入這點無所謂的東西，就能在談判桌上獲得讓步，那可就賺大便宜了。 自己果然還是年輕，沒葉嘉懿提醒，還一時間難想到這里面的彎彎道道。 他說道：“上午的談判，你感覺怎么樣？” 葉嘉懿說道：“有點奇怪。” “啊？”范哲道，“我沒感覺到什么地方奇怪的……” “那是一種氣氛上的感覺。”葉嘉懿道，“我覺得，他們一開始跟我們談的時候，好像誠意不足。” “你覺得他們不是真心在跟我們談判？” “不是。”葉嘉懿搖頭道，“整個談判過程，雖然面上沒什么，但是我感覺到了一點敷衍的意思。我們的初始報價，他們出不起，也不想出……所以，當我提到報價可以讓步的時候，他們沒什么特別大的興趣。因為初始報價三百萬這么高，細微的讓步就沒有多大意義了。他們有可能是在利用跟我們談判這件事情，以達到別的目的。” 范哲也不傻，他說道：“他們在利用我們去壓他們現有的制作方的報價？” “很可能是，甚至，搞不好他們在跟我們談判的過程中，還在跟另一邊進行談判，利用我們壓價。” “那這怎么辦？” “不用急，他們想不到我們究竟握著多大的籌碼，最終贏的會是我們。不過，下午的時候，我們也該調整下談判策略了。” “交給你了。” …… 在樂文集團內部，河童感覺自己身心俱疲。 剛才在跟范哲和葉嘉懿談判的人，就是他。 但讓他感到疲累的，不是這個。 上午的時候，另一邊，商務部的大佬們也在跟目前的制作方談，而他這邊，確實就正如葉嘉懿所說，是個幌子，并且被當做了壓價的籌碼。 但那邊的談判結果也并不理想。 商務部的人，都拋出了‘我們的項目制作人正在跟維度娛樂談判’的殺手锏的情況下，仍然沒有在制作費用上讓對方松口。 而他自己這邊，事前根本沒有報任何期待的情況下，人家維度娛樂也果然扔出了三百萬單集這種根本接受不了的價格。 事情陷入了僵局。 說實話，他很想讓維度娛樂接受這個項目的，他們的水平實在是太讓人眼饞了。 當初，他在看到重制版的效果之后，還跑去找老板，試圖能夠說服上面的人，能夠加大報價，但最終結果還是被駁回了。 那天，他甚至有點想要仰天長嘆一番的意思，心情都變得蕭索了起來，就像看到自己心儀的女神，卻無法接近一樣，別提有多難受了。 老板不肯掏錢，他能有啥辦法？ 他明白，這事兒連期待的份兒都沒有。 但戲要演全套，他等下還要繼續回去煎熬。 只是，河童一想起剛才跟自己談判的那個女人，甚至都會心生一點恐懼：氣場太強了，自己都有點招架不住。 “萬一等下他們肯接受一百萬的報價呢？”做著白日夢，河童躺在躺椅上閉目養神休息。 …… 兩點半，河童的白日夢成真了。 沒有到一百萬的程度，但維度娛樂的那位美女談判師，突然將報價大幅度降低，將價格降到了一百五十萬單集的程度。 這樣的降價幅度，打了河童一個措手不及，同時也讓他心中極為驚喜，被天上掉下來的餡餅給砸得暈頭轉向。 一百五十萬的單集純制作費用，仍然不是樂文集團能接受的，但至少已經看到曙光了——尤其是當對方表現出了這個價格還可以繼續談的意愿的時候。 “請稍等，我去請示下領導。” 走出會議室，河童強行忍住自己想要狼嚎一番發泄的欲望，給老板打了個電話，說明了情況。 真要用差不多的價格能請到維度娛樂，誰特么還理另一邊的那群煞筆制作方！幻想娛樂帝國 第三十九章 談判專家
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