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第469章 策略

更新時間:2024-06-08  作者:辛老五
俗人重生記 第469章 策略
第二天一早,付正義剛洗漱完柯雅媛就帶著早餐上門了,說最好還是一起去工廠看一看。

付正義原本只是想給嵇保國去個電話就算了,可耐不過柯雅媛的那一堆理由,于是也就只好應承了下來,不過這讓他徒然間覺得住的太近似乎也不是什么好事。

柯雅媛開車,到了開發區雨瑤科技的生產基地時離上班還有近半個小時,所以付正義也就看到了帶著保安正在跑步的保安隊負責人許志成。

下了車叫他叫過來聊了幾句,付正義這才知道他目前的情況還不錯,就是苦惱于保安人員的素質實在是有些低,雖說不至于偷奸耍滑、搞名堂,但都是屬被動的在工作,上面交代什么就做什么,不交代就不去做。

“身為保安就要有個保安的樣兒,連賊都追不上還不如去車間當工人呢……”

對于許志成的抱怨,付正義只是笑了笑,將他手里拿著的那記錄板拿過來一看,見上面是近兩個月所有保安的跑步數據,提升雖說并不明顯,但還是能看出許志成在這事情上是花了心思、費了翻功夫的。

柯雅媛身為雨瑤科技的財務總監,是廠子里公認的二把手,她那副不茍言笑的刻板模樣在這里便猶如是女王一般,見付正義還有心思拽著保安隊長聊天,按了按喇叭便從車里探出半張臉。“正義,走了!”

知道付正義有錢,但不清楚他跟這工廠有什么關系,許志成接過那記錄板便說要等付正義有空自己請客,感謝他的幫忙。

“好好干,覺得有什么不對就去找柯總監匯報!她是管財務的,但不代表著廠子里的其他事情她就不管不問……”

等付正義上了車,柯雅媛將油門一踩將車開到了辦公樓前停下,帶著他往樓上走時便問這個保安隊長是怎么回事?

“這人是我學校里保衛處處長曾經帶過的兵,退伍之后受了些委屈,就讓他到這邊來當個保安,沒想到蓋廠房的那段時間抓住了幾個賊、還揪出了些內鬼來,所以這次碰上了就問了兩句……”

“當兵的?怪不得呢。平日里特別的警覺,之前有次我下班晚了些,還見到他把個小保安給罵哭了呢……”

柯雅媛說完也就沒當回事,帶著付正義進了辦公室就將她未婚夫楚軍的資料拿了出來。“BOSS,他的合同是到七月底,如果需要的話這個月他就可以過來,只是要損失些離職金……”

對于美國大公司內部的管理規定,付正義不是特別的清楚,便追問道。“還有離職金拿?有多少錢?”

“當然要有啊,他又沒做錯什么,是公司覺得沒必要再保留他的職位,當然是需要給予離職金的!這不是錢不錢的問題,這是關乎他本人的名譽、價值和權益的重要事情,如果他不是想要回國定居的話,離職金的高低將會影響到他找工作呢,可馬虎不得……”

“哎呦,說是人性化的管理也好、說是對于人才價值的肯定也罷,國內別說是什么離職金了,能不克扣福利待遇、不拖欠工資就已經算是好企業了……”

說到這里付正義有點感慨,前世他自己找的第一份工作就碰上了麻煩,兩年下來本該公司繳納的三金沒交也就算了,可最后他離職時連自己扣的那一部分都不想給了,要不是當時還有個懂點法律的朋友給支了招,說可以去進行勞動仲裁,想必這筆錢是真的要不回來了。

見付正義神情有異,柯雅媛奇怪道。“怎么,國內外的差異讓你有所感慨?”

“普通勞動者的權益是最難以保護的,一句古話叫做‘槍打出頭鳥’,國內是誰敢挑頭就收拾誰!外來務工者不容易,作為工廠而言一定需要在各個方面都注意些、多關心些,壓榨這些人的血汗錢實在是沒出息!有本事將產品做好、做強、做成了高端去賺老外的錢,那才是真有本事!”

“呦?以前我怎么就沒看出來呀,你這人還有點憤青哎?”

“哪里有壓迫,哪里就有反抗!”

柯雅媛哈哈笑了起來,瞄了一眼窗外見工廠大門被敞開,便說嵇保國應該是到了。

抬起手腕看了下時間,付正義見才七點三刻。“他每天都這么早過來?”

“雖然上次跟他吵了一通我差點被氣瘋了,但私底下我覺得嵇保國這人還是不錯的,做事有章法、管理有水平,不愧是從生產線上一步一個腳印升上來的高管!唯一的缺點就是不知道變通,死板的很!”

將手中楚軍的資料塞進了包里,付正義站起身隨著柯雅媛往外走時說。“能力是首要的,但人品才是最重要的。能力便不足可以培養、可以調崗,但人品要是有了問題就很難辦了,你覺得是不是這個道理?”

“道理是這個道理,但也不能一概而論!為生活所迫者,是既可憐又可恨,見得多了結果人就麻木了,機會給一次、給兩次,但總不能永遠給下去,濫好人做不得……”

正說著,嵇保國拎著公事包從樓上來,付正義抬了個招呼,便隨著他進了辦公室。

“BOSS,十萬臺的庫存,單成本就已經是九百萬美元了,運抵美國之后還需要時間進入銷售渠道,門店、商場上架、進行宣傳也都需要時間,銷售上稍有差池就會導致工廠資金周轉出現問題,更何況作為精密電子產品來說,一旦出現貨品擠壓就會導致倉存成本的大幅抬升,以PDA等精密電子產品的銷售周期而言,三個月流轉時間就已經是相當危險了……”

嵇保國在介紹情況和進行解釋時,各種專業術語是隨口便來,付正義雖說也大致能明白他想表達的意思,但最后還是不得不打斷了他的話,問道。“制造成本高達九十美元?”

“不不不,這是按照兩個月的流轉時間、內存采購不超過十五萬枚計算的,如果內存采購量可以超過二十萬,每提升一檔采購成本就可以下降百分之三……”

“如果年產五十萬臺,成本是否可以降到不超過七十美金?”

“應該是可以的,只要壓低內存、耳機等重要部件的采購價格,年產三十萬臺就應該可以將成本降低七十美元,只不過要是按照Dream傳媒所提出的額外生產定制版和限量版,那每臺MP3的成本就會增加不少,因為單獨開模的費用是很高的,外包裝等一系列的成本都是無法通過量產效率進行消化!”

“沒關系,通過之前的運作,岡薩雷斯應該手里應該有了詳細數據,如果他認為需要生產定制版和限量版,那肯定這兩款產品將會是最賺錢的!”

柯雅媛跟嵇保國對于付正義的說法,還是持保留態度,但既然大方向都已經定了下來,二人也就不存在爭執的必要。

問了下生產周期,得知目前工廠的生產能力只有三萬臺,付正義皺起了眉頭。

“三萬臺的產量,是以目前每天七小時進行核算的,如果三班生產可以將產量提升到每個月八萬臺,按照目前的廠區建設速度和員工培訓進度而言,正常的話在七月初工廠就可以做到MP3和掌上PDA同時生產,兩種產品的流水線相差不大,組裝線也能夠共用,這樣一來目前的產量雖然稍低,但在兩個月后兩款產品的生產就都沒有任何問題……”

不太記得電影《公主日記》的拍攝完成時間,付正義給Dream傳媒的岡薩雷斯去了電話,得知電影將會在六月底上映,于是他便詢問關于MP3的推廣安排。

“BOSS,電影上映就是產品推廣的開始,院線在之前的《怪物史萊克》衍生品銷售上賺了不少,所以對于MP3播放機的銷售很有信心,目前已經有十分之一的院線簽署了協議,Dream傳媒會將把公眾版、定制版和限量版分開進行發售,回款方面還會雇傭一些短期工,確保每天都可以獲得最精確的銷售數據……”

“產品是如何定價的?”

“公眾版是179美元,定制版是239美元,限量版則是399美元!因為限量版需要額外提供坎蒂絲的簽名海報,所以限量版應該是最不愁賣的,為了確保市場不會受到沖擊,每個院線準備最多只投放五臺!”

“五臺?限量版是準備在電影上映期結束之前就賣光?”

“不不不!限量版的先期投放只有兩千臺的計劃,四百塊屏幕的同時上映還是比較有壓力的,所以公司的分析人員還在進行測算,但一定會留出部分作抽獎之用,因為這樣才可以調動起收藏者們的興趣!”

這樣的銷售方式,不但節省了廣告支出,還能夠對電影票房本身帶來提升,尤其是399美元一個的限量版,簡直就是暴利!

同樣是一臺播放機,限量版所賺取的利潤幾乎是普通版的三倍還多,想必超高的利潤率應該足以抵消成本提升的幅度了。

回去拿了文件的柯雅媛推門進來,得知這款產品的零售價最低是179美元,當即就沖著付正義豎起了大拇指……(

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