492.提成點:1%
更新時間:2021-04-10 作者:貔蚯
房產大玩家 492.提成點:1%
昨天陳晉在譚姿的辦公室交待過人員挑選的問題之后，譚姿就立刻讓人力資源部的人照辦了。 最近因為天坤公司挖人的事情，公司里有些人人自危。尤其是陳晉口中的這批人，平時業績不突出，天坤公司的底薪更好，對他們來說是好事。 但是他們都已經在萬策公司帶了一年以上了，有一些甚至都呆了兩三年了，所以在有選擇的情況下，不改變現狀而改變工作模式，反而吸引了不少人的興趣。 當陳晉趕到寰宇中心總部的時候，大會議室里已經有二十多個人在等著他了。 剛一推門，就見趙漢秋正在給大家講解著“銷售代理部”的具體業務內容。 見陳晉進來，趙漢秋笑著給眾人介紹道：“好了，這位就是新成立的銷售代理部的總監，陳晉。” 陳晉一聽，詫異的看了眼趙漢秋。趙漢秋會意，對他小聲道：“你先給大家說說工作內容吧，其他的一會再說。” 陳晉點點頭，朝著眾人揮手道：“大家好，自我介紹一下，我叫陳晉。” 其實就算他不介紹，在坐的人也都認識他。 沒辦法，陳晉現在在公司內部的名氣，可是絕對不會輸給方遒這個總經理的。 甚至，他在基層經紀人眼中的影響力可能還要更高。因為人都是有同理心的，陳晉從一個新人起步做到現在的程度，確實讓許許多多的員工都受到了莫大的鼓舞，無論是新人還是老人。 于是乎，大會議室里開始響起了熱烈的掌聲。 畢竟能有一個“偶像”性質的人帶領自己開展工作，這些郁郁不得志的小透明們還是很高興的。 陳晉抬了抬手示意大家安靜，隨后說道：“銷售代理部的工作性質，剛才趙總已經跟大家介紹過了，我主要說一下咱們的工作內容。” “按照計劃，將來會合作的項目將不斷增加，各位也都需要負責接洽不同的樓盤。只不過目前咱們是剛剛起步，合作的項目也只有一個，所以大家接下來都將用這個項目來練手，熟悉業務流程，為以后獨立負責項目做準備。” 這時，有人問道：“陳總，那具體的流程呢？合作的話，怎么區分經紀人成交和他們案場成交的客戶？” 陳晉點點頭，解釋道：“用確認單的方式。經紀人帶客戶去項目現場之前，需要電話和短信跟咱們的負責人報備，同時在門店里打印看房確認單，到項目現場之后，再讓開發商的銷控簽字確認。” “同時，駐點在項目現場的負責人，也需要查詢開發商的客戶名單，確認客戶是首次到訪的。” “只有這樣，才能保證咱們經紀人自己的利益。” 在場的都是有經驗的經紀人了，立刻就理解了陳晉話中的意思。 這樣的模式非常新鮮，讓大家都有些興奮起來。 但還是有人問道：“陳總，那我們的業績和提成，怎么計算呢？” 這話一出，所有人都豎起了耳朵認真聽著。畢竟無論做什么工作，賺取工資都是唯一的目的。 陳晉笑道：“按照負責項目總業績的1來提成。” “這么低？” 一瞬間會議室里就噪雜了起來，大家都開始不斷的抱怨著這低得有些過分的提成點數。 現在干經紀人，至少都還有6的起提點數。稍微出點業績，點數自然也是水漲船高的。所以這么提成點數這么低，讓眾人都有些抗拒。 陳晉見狀，呵呵一笑道：“轉入銷售代理部并不是強制性要求，今天只是跟各位宣導一下。如果覺得不能接受的，現在就可以離開了。” 退在一邊的趙漢秋眉頭一皺。 按說對提成點數應該解釋清楚才對，而且這種新業務部門的成立，就更要給大家畫餅才對了。只有那樣，才能保證大家的積極性嘛。 趙漢秋剛想開口，卻見陳晉回頭朝他微微搖頭。他一愣，想到陳晉不可能注意不到這種事情的，所以便忍著沒開口。 而原本坐著的眾人，你看看我，我看看你，面面相覷。 提成點數過低，導致原本的新鮮興奮變成了壓力。畢竟誰都不希望做一個看不見前景的事情。 果然，過了一會就有兩個經紀人搖了搖頭，起身離開了。緊接著，就猶如堤潰似得又有不少人跟著離開了。 僅僅片刻，會議室里就只剩下了五六個人。 趙漢秋無奈的苦笑，心道這還算一個單獨的業務部門嗎？連一家門店的人數都不到。 不料陳晉卻朝他笑笑：“趙總，這下辦公場地的問題倒是好解決了。” “你還想著這個啊？”趙漢秋應了句，準備看他接下來怎么收場。 陳晉回過頭，看著這五六個人，開口問道：“幾位，能告訴我一下，促使你們留下來的呢？” 這時坐在陳晉手邊第一位的經紀人應道：“陳總，我估計大家都只是覺得進入銷售代理部之后，收入會變低吧？都要養家糊口，無可厚非嘛。” “喔？”陳晉驚喜道：“你是哪家門店的？” 對方應道：“我是綠洲國際店的康成文。” 綠洲國際是一處高檔住宅小區，位于市中心，離寰宇中心也沒多遠。這家門店的業績非常好，經紀人能力也相當強。所以康成文呆在這家門店竟然還是業績不好的，讓陳晉有些驚訝了。 于是陳晉繼續說道：“我并沒有要責怪他們的意思，畢竟每個人的處境和現狀都是不一樣的，選擇自然也會不一樣。不過我還是希望知道，你為什么會留下來？” “陳總，其實我是到人力資源部辦事情的時候偶然聽見他們在找人，所以自己找過來的。”康成文先解釋道。 陳晉一挑眉：“去人力資源部辦事？是提公積金買房嗎？” 康成文一愣，隨后笑道：“陳總，你果然像大家說的一樣厲害啊！” 隨后他繼續道：“其實我老早就覺得應該有銷售代理部這種模式了。這次聽說公司要成立，就自己找上門來了……” 房產大玩家 492.提成點:1%
昨天陳晉在譚姿的辦公室交待過人員挑選的問題之后，譚姿就立刻讓人力資源部的人照辦了。 最近因為天坤公司挖人的事情，公司里有些人人自危。尤其是陳晉口中的這批人，平時業績不突出，天坤公司的底薪更好，對他們來說是好事。 但是他們都已經在萬策公司帶了一年以上了，有一些甚至都呆了兩三年了，所以在有選擇的情況下，不改變現狀而改變工作模式，反而吸引了不少人的興趣。 當陳晉趕到寰宇中心總部的時候，大會議室里已經有二十多個人在等著他了。 剛一推門，就見趙漢秋正在給大家講解著“銷售代理部”的具體業務內容。 見陳晉進來，趙漢秋笑著給眾人介紹道：“好了，這位就是新成立的銷售代理部的總監，陳晉。” 陳晉一聽，詫異的看了眼趙漢秋。趙漢秋會意，對他小聲道：“你先給大家說說工作內容吧，其他的一會再說。” 陳晉點點頭，朝著眾人揮手道：“大家好，自我介紹一下，我叫陳晉。” 其實就算他不介紹，在坐的人也都認識他。 沒辦法，陳晉現在在公司內部的名氣，可是絕對不會輸給方遒這個總經理的。 甚至，他在基層經紀人眼中的影響力可能還要更高。因為人都是有同理心的，陳晉從一個新人起步做到現在的程度，確實讓許許多多的員工都受到了莫大的鼓舞，無論是新人還是老人。 于是乎，大會議室里開始響起了熱烈的掌聲。 畢竟能有一個“偶像”性質的人帶領自己開展工作，這些郁郁不得志的小透明們還是很高興的。 陳晉抬了抬手示意大家安靜，隨后說道：“銷售代理部的工作性質，剛才趙總已經跟大家介紹過了，我主要說一下咱們的工作內容。” “按照計劃，將來會合作的項目將不斷增加，各位也都需要負責接洽不同的樓盤。只不過目前咱們是剛剛起步，合作的項目也只有一個，所以大家接下來都將用這個項目來練手，熟悉業務流程，為以后獨立負責項目做準備。” 這時，有人問道：“陳總，那具體的流程呢？合作的話，怎么區分經紀人成交和他們案場成交的客戶？” 陳晉點點頭，解釋道：“用確認單的方式。經紀人帶客戶去項目現場之前，需要電話和短信跟咱們的負責人報備，同時在門店里打印看房確認單，到項目現場之后，再讓開發商的銷控簽字確認。” “同時，駐點在項目現場的負責人，也需要查詢開發商的客戶名單，確認客戶是首次到訪的。” “只有這樣，才能保證咱們經紀人自己的利益。” 在場的都是有經驗的經紀人了，立刻就理解了陳晉話中的意思。 這樣的模式非常新鮮，讓大家都有些興奮起來。 但還是有人問道：“陳總，那我們的業績和提成，怎么計算呢？” 這話一出，所有人都豎起了耳朵認真聽著。畢竟無論做什么工作，賺取工資都是唯一的目的。 陳晉笑道：“按照負責項目總業績的1來提成。” “這么低？” 一瞬間會議室里就噪雜了起來，大家都開始不斷的抱怨著這低得有些過分的提成點數。 現在干經紀人，至少都還有6的起提點數。稍微出點業績，點數自然也是水漲船高的。所以這么提成點數這么低，讓眾人都有些抗拒。 陳晉見狀，呵呵一笑道：“轉入銷售代理部并不是強制性要求，今天只是跟各位宣導一下。如果覺得不能接受的，現在就可以離開了。” 退在一邊的趙漢秋眉頭一皺。 按說對提成點數應該解釋清楚才對，而且這種新業務部門的成立，就更要給大家畫餅才對了。只有那樣，才能保證大家的積極性嘛。 趙漢秋剛想開口，卻見陳晉回頭朝他微微搖頭。他一愣，想到陳晉不可能注意不到這種事情的，所以便忍著沒開口。 而原本坐著的眾人，你看看我，我看看你，面面相覷。 提成點數過低，導致原本的新鮮興奮變成了壓力。畢竟誰都不希望做一個看不見前景的事情。 果然，過了一會就有兩個經紀人搖了搖頭，起身離開了。緊接著，就猶如堤潰似得又有不少人跟著離開了。 僅僅片刻，會議室里就只剩下了五六個人。 趙漢秋無奈的苦笑，心道這還算一個單獨的業務部門嗎？連一家門店的人數都不到。 不料陳晉卻朝他笑笑：“趙總，這下辦公場地的問題倒是好解決了。” “你還想著這個啊？”趙漢秋應了句，準備看他接下來怎么收場。 陳晉回過頭，看著這五六個人，開口問道：“幾位，能告訴我一下，促使你們留下來的呢？” 這時坐在陳晉手邊第一位的經紀人應道：“陳總，我估計大家都只是覺得進入銷售代理部之后，收入會變低吧？都要養家糊口，無可厚非嘛。” “喔？”陳晉驚喜道：“你是哪家門店的？” 對方應道：“我是綠洲國際店的康成文。” 綠洲國際是一處高檔住宅小區，位于市中心，離寰宇中心也沒多遠。這家門店的業績非常好，經紀人能力也相當強。所以康成文呆在這家門店竟然還是業績不好的，讓陳晉有些驚訝了。 于是陳晉繼續說道：“我并沒有要責怪他們的意思，畢竟每個人的處境和現狀都是不一樣的，選擇自然也會不一樣。不過我還是希望知道，你為什么會留下來？” “陳總，其實我是到人力資源部辦事情的時候偶然聽見他們在找人，所以自己找過來的。”康成文先解釋道。 陳晉一挑眉：“去人力資源部辦事？是提公積金買房嗎？” 康成文一愣，隨后笑道：“陳總，你果然像大家說的一樣厲害啊！” 隨后他繼續道：“其實我老早就覺得應該有銷售代理部這種模式了。這次聽說公司要成立，就自己找上門來了……” 房產大玩家 492.提成點:1%
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