817.掀翻整個市場的年輕人
更新時間:2019-03-10 作者:貔蚯
房產大玩家 817.掀翻整個市場的年輕人
“你稍等。” 這時已是晚上8點多，方遒卻還在辦公室忙碌呢，忽然接到趙漢秋打來的電話，所以兩人就交流了一下。 方遒聽得出來，趙漢秋確實很苦惱。對于這位合作了多年，一起把萬策東江分公司做到行業龍頭的老搭檔，光是聽聲音，他就能聽得出對方在緊張之于，甚至還有些恐慌！ 可是他在恐慌什么呢？ 方遒有些不明白。 恰在這時，譚姿敲門進來了。 一看見方遒正皺著眉，譚姿立刻就開口問道：“方總，怎么了？” 最近公司各方面狀況都非常好，包括業務架構改革的影響也已經漸漸消除了，租賃和買賣分開的優勢開始展露出來。 在業務細分，經紀人區別工作的情況下，2011的第一個季度，就實現了業績新高。 第二個季度雖然還沒有過去，但哪怕僅僅兩個月的業績，就快要追上上個季度整季了。 而這一切，究其根本原因的話，只有兩個字——陳晉！ 無論是業務架構改革，還是陳晉留下的銷售代理部，都是當初陳晉一手建立起來的。包括現在陳晉都還在萬策公司掛職著呢。 另外因為東江市的天坤公司主要業務轉向了網絡分銷，許多不適應的經紀人也投入了萬策的懷抱。半年來也新開了近30家門店，經紀人從一千多上漲到了一千五百多。 可以這么說…… 現在的萬策東江公司，是前所未有的強大！ “你來了？”方遒看見譚姿，眼前一亮。 如果公司里要論誰跟陳晉的關系最好，那必然是譚姿了。 就算到了現在，方遒也吃不準陳晉跟譚姿到底有沒有那一層關系？ 譚姿點點頭：“上個月的市場數據分析陳晉剛剛發到我郵箱里的。我整理好了拿來給你。” “…………”方遒頓時一陣無語。 他眨巴眨巴眼，隨后無奈的對著電話苦笑道：“老趙，聽見了吧？” “就算是他人都去了東海市了，我們公司里，都還在依賴著他呢。” “趙總嗎？”譚姿問了一聲。 方遒頷首，打開了公開，只聽趙漢秋郁悶道：“老方，不是我說你，市場數據分析而已，自己不能做了嗎？” “你知道什么呀！”方遒應道：“陳晉給的市場數據分析，比數據組那幫人給出來的……要厲害太多了。算了，我不多說，一會發你一份你看看就明白了。” 趙漢秋：“…………” 他接著疑惑道：“他自己都在做中介公司的生意了，為什么還要幫你們？” “因為銷售代理部他還有掛職，同時還有1的分紅。”方遒道：“另外，當時陳晉拿這份市場數據分析給我看過之后，又開了個條件……” “每年的總凈利潤，他要5，就可以繼續給我們提供資料。總部董事長那邊……看過資料以后就答應了。” 趙漢秋傻了：“什么資料這么變態？” 他可是很清楚萬策公司的吸金能力。按照目前他看見的報表，萬策東江公司一年的凈利潤，少說也得幾個億。 每年至少也是以千萬計的！ 這簡直就是耍流氓一樣的搶錢嘛！ 這時方遒已經在電腦上操作好了，說道：“已經給你發過去了，你看看吧。” 趙漢秋應道：“嗯。另外……小譚，陳晉那邊，要不你出面聯系一下？” “如果有可能的話，看看萬策東海公司，能不能跟他的天坤地產合作一下？” 他這話一說完，包括他自己在內，三個人心中都是一嘆。 天坤，原本萬策公司的死對頭。可誰又能想到，趙漢秋到了東海市，竟然需要尋求與陳晉的合作？ 氣氛詭異的安靜了下來。 半晌，譚姿輕聲應道：“我試試吧。” 方遒聽得出她語氣中有些落寞，只得不好意思的掛斷了電話，隨后問道：“小譚，如果為難的話……” “為了兄弟公司嘛，沒什么可為難的。更何況當初趙總也幫助過我很多。” 譚姿已經恢復了神采。 方遒點點頭：“老趙的日子不好過吶。” 他接著把趙漢秋的情況說了一遍，譚姿驚訝道：“東海市那邊的情況這么惡劣嗎？” 方遒癟嘴道：“所以老趙的請求……” “我明白。”譚姿放下資料剛要走，卻又被方遒叫住了。 “小譚，你來看看這個。”他指著屏幕上陳晉的微博，呲牙說道。 譚姿湊了過去，卻見屏幕上是陳晉的微博頁面。 最近的一條微博，是晚上七點多剛剛發布的，內容不算多，只有一張照片和一句話：今天的幸運兒，是濟同大學的曹文凱教授！ 照片顯然是合影，有些沒頭沒腦。但是陳晉緊接著就轉發了一條驗證為藍色“V”的晉涵集團官方發布的微博。 譚姿驚訝道：“免費送房子？每個門店一天，持續三個多月？” “最關鍵的是這個。”方遒指著下面的內容道：“這個福利……果然是財大氣粗啊！七七八八加起來，光是這一次，晉涵集團起碼就要砸進去10個億……” 譚姿聳了聳肩：“夠我們兩三年的利潤了，結果只是他的一次營銷手段而已。不能比不能比……” “小譚，你……怎么看？”方遒有些謹慎的問道。 聞言，譚姿倒是認真想了想，之后應道：“陳晉是極其擅長炒作的，也不知道到底是哪學來的本事。” “但總體來說，他在東海市的策略，依我看，還是要打造他自己的個人品牌。換句話說，他是要讓東海市的人們，在一聽見‘陳晉’這兩個字的時候，就能想起來他是誰……” “然后，再以個人效應帶動本身集團的。” “雖然每次他都會砸進去一大筆錢，但是……” “他每次賺回來的錢，更多！” 方遒一邊聽著一邊不斷點頭道：“看來還是你對他的剖析比較透徹。” “只不過……”譚姿接著笑道：“還好當初陳晉是從萬策出去的。如果是個野路子出身，搞不好現在我們已經破產關門倒閉了……” “方總，我覺得你可以側面勸一勸董事長，東海分公司如果一直沒有起色的話，還不如放棄的好！” “陳晉……是個野心大到沒有邊際的人。他既然決定去東海市了，那就一定是要壟斷市場的。” “而且我覺得，他能做到！” 雖然譚姿對陳晉的評價高到了天邊，并且還帶著極為強烈的主觀色彩。 但他忽然覺得，譚姿說的沒錯…… 與此同時，趙漢秋也愣在自己的電腦前，嘴巴半張著，不敢相信自己看見的東西！ 文件名是《市場數據分析》，簡單明了。 但是里面的內容，說是包羅萬象也不為過！ 甚至，可以具體到每一家門店的輻射范圍，并且給出建議根據近期的成交波動，經紀人應該主推什么戶型的房子或者什么價位的房子。 另外還包括東江市各大一手樓盤的客戶畫像。 依托于萬策公司以及晉房網的客戶分析，還可以把所有代理的樓盤，按照權重評分從高到低來進行排列…… 趙漢秋都看傻了！ 這份數據資料，無論給任何一家中介公司，只要根據這些數據去積極進行業務調整，業績的大幅度增加幾乎是可以肯定的！ 這也就難怪為什么就連董事長都會答應陳晉每年5純利潤的要求了…… 因為這份數據資料每年能給東江公司帶來的利潤增長，是遠高于5的。 這筆生意劃算吶…… “等等！” 正在感嘆著的趙漢秋忽然一個激靈！ 且不論陳晉是從哪得到這種數據的，既然有東江市的數據…… 那么…… 就一定也有東海市的！ 趙漢秋忽然覺得…… 自己輸了！ 甚至天坤地產的主要目標都不在萬策公司身上，他也已經輸了。 因為面對如此可怕的陳晉，他連去挑戰的勇氣都沒有了。 就算他已經經歷過東江市的從無到有，從微末到龐大…… 他也不覺得自己能贏得了陳晉！ “這叫什么事啊？”趙漢秋無比悲催的想著。 趙漢秋不知道的是，今夜注定無眠的人，并不止有他一個！ 趙西柱跟周琪的合作是相當深入的。因為趙西柱在陳晉的下，跟周琪簽訂了合作協議。將來所有晉涵集團的新聞，東海報業集團都會有第一手資料。 畢竟東海報業集團作為東海市最早的傳媒機構，也不僅僅是“報業”這么簡單。旗下除了擁有《東海日報》，《東海晚報》，《東海經濟觀察報》這三個發行量最大的報紙之外，同時還是東海廣電集團的第二大股東。 而周琪本人的待遇級別也是非常高的，人脈可謂直達天聽！ 晉涵集團和東海報業集團的合作，完全屬于強強聯合！ 而這次晉涵集團在東海市的宣傳頭一炮，周琪自然是要盡心盡力的…… 所以從晚上六點的黃金時段一開始，晉涵集團的就開始了對東海市全方位的轟炸！ 除了需要耗時的公交車身之外，幾乎任何能被想到的投放點，都有晉涵集團的身影。 報紙的整版，還有電視臺、電臺之類的傳統渠道都不需要說了。還有公交車站臺，東海市達到流量標準的網站頭版，東海市用戶微博的彈窗和登錄，還有QQ新聞…… 到最后就連陳晉自己都沒有想到，他竟然在自己的家里看見了自己的…… 那是一張被塞進他門縫的傳單…… 一入眼就是“晉涵集團”四個大字！ 漲底薪，漲提成，重疾關懷福利…… 這三大項加在一起，對房產經紀人的誘惑是無比巨大的。 并且就連“末尾淘汰制”也被宣傳了出去。 所有真正拼命的，有野心的經紀人，都不得不重新開始考慮自己的職業生涯了！ 只不過這還僅僅只是考慮階段。 成熟的經紀人，會更多顧慮水土不服的問題。畢竟每家公司的風格都是不一樣的。 比如在A公司從來都是墊底的經紀人，去了B公司之后就如虎添翼一飛沖天的例子屢見不鮮！ 可是另一條新聞…… 沒有進行任何的宣傳，也沒有花一分錢，就直接引爆了東海市！ 那是一篇始發于濟同大學校園貼吧里的帖子，發布者是“曹文凱教授”。 內容很簡單，就是有選擇的分享了一下他今天看房、買房的經歷，然后附上了跟陳晉的合影照片，以及買賣房屋的協議照片，還有“免費買房”的協議照片。 這篇帖子在10分鐘內，評論數就達到了3000多…… 雖然只過了15分鐘，帖子就被值班吧主給刪掉了，但是帖子卻已經傳播了出去。 因為……曹文凱同時還把底稿交給了陳晉，陳晉又交給了趙西柱，趙西柱又交給了周琪…… 到了晚上九點多，這篇帖子已經傳遍整個東海市，以及全國各地了！ 在一開始，更多的人是不信！ 1200萬的房子…… 說送就送了？還要持續送100多天？ 但是到了晚上10點的時候，東海電視臺的《晚間新聞》節目，就播放了濟同大學曹文凱教授的電話采訪，并且節目最后還表示曹文凱教授已經接受了視頻采訪的請求！ 在這樣具有公信力媒體的渲染下，包括晉涵集團官方微博的發文，以及陳晉本人微博的確認…… 最先發瘋的并不是東海市的客戶們。 而是經紀人…… 只要帶腦子的經紀人都能想明白，至少在接下去的這100多天里，天坤地產的客戶數量會多到無法想象！ 更重要的是，曹文凱在電話采訪里已經明確說了，他是在成交并且支付完訂金之后，才被告知自己是幸運客戶的。 也就是說，你必須是真的客戶，真的買房，才會知道自己是不是被天上掉下來的餡餅砸中了…… 對于真正要買房子的客戶來說，還有什么比“試試看能不能免費”更具有誘惑力的呢？ 2011年6月4號，必將是載入東海市房地產市場史冊的一天！ 因為這一天，有一個叫陳晉的年輕人，以一己之力，掀翻了整個市場…… 房產大玩家 817.掀翻整個市場的年輕人
“你稍等。” 這時已是晚上8點多，方遒卻還在辦公室忙碌呢，忽然接到趙漢秋打來的電話，所以兩人就交流了一下。 方遒聽得出來，趙漢秋確實很苦惱。對于這位合作了多年，一起把萬策東江分公司做到行業龍頭的老搭檔，光是聽聲音，他就能聽得出對方在緊張之于，甚至還有些恐慌！ 可是他在恐慌什么呢？ 方遒有些不明白。 恰在這時，譚姿敲門進來了。 一看見方遒正皺著眉，譚姿立刻就開口問道：“方總，怎么了？” 最近公司各方面狀況都非常好，包括業務架構改革的影響也已經漸漸消除了，租賃和買賣分開的優勢開始展露出來。 在業務細分，經紀人區別工作的情況下，2011的第一個季度，就實現了業績新高。 第二個季度雖然還沒有過去，但哪怕僅僅兩個月的業績，就快要追上上個季度整季了。 而這一切，究其根本原因的話，只有兩個字——陳晉！ 無論是業務架構改革，還是陳晉留下的銷售代理部，都是當初陳晉一手建立起來的。包括現在陳晉都還在萬策公司掛職著呢。 另外因為東江市的天坤公司主要業務轉向了網絡分銷，許多不適應的經紀人也投入了萬策的懷抱。半年來也新開了近30家門店，經紀人從一千多上漲到了一千五百多。 可以這么說…… 現在的萬策東江公司，是前所未有的強大！ “你來了？”方遒看見譚姿，眼前一亮。 如果公司里要論誰跟陳晉的關系最好，那必然是譚姿了。 就算到了現在，方遒也吃不準陳晉跟譚姿到底有沒有那一層關系？ 譚姿點點頭：“上個月的市場數據分析陳晉剛剛發到我郵箱里的。我整理好了拿來給你。” “…………”方遒頓時一陣無語。 他眨巴眨巴眼，隨后無奈的對著電話苦笑道：“老趙，聽見了吧？” “就算是他人都去了東海市了，我們公司里，都還在依賴著他呢。” “趙總嗎？”譚姿問了一聲。 方遒頷首，打開了公開，只聽趙漢秋郁悶道：“老方，不是我說你，市場數據分析而已，自己不能做了嗎？” “你知道什么呀！”方遒應道：“陳晉給的市場數據分析，比數據組那幫人給出來的……要厲害太多了。算了，我不多說，一會發你一份你看看就明白了。” 趙漢秋：“…………” 他接著疑惑道：“他自己都在做中介公司的生意了，為什么還要幫你們？” “因為銷售代理部他還有掛職，同時還有1的分紅。”方遒道：“另外，當時陳晉拿這份市場數據分析給我看過之后，又開了個條件……” “每年的總凈利潤，他要5，就可以繼續給我們提供資料。總部董事長那邊……看過資料以后就答應了。” 趙漢秋傻了：“什么資料這么變態？” 他可是很清楚萬策公司的吸金能力。按照目前他看見的報表，萬策東江公司一年的凈利潤，少說也得幾個億。 每年至少也是以千萬計的！ 這簡直就是耍流氓一樣的搶錢嘛！ 這時方遒已經在電腦上操作好了，說道：“已經給你發過去了，你看看吧。” 趙漢秋應道：“嗯。另外……小譚，陳晉那邊，要不你出面聯系一下？” “如果有可能的話，看看萬策東海公司，能不能跟他的天坤地產合作一下？” 他這話一說完，包括他自己在內，三個人心中都是一嘆。 天坤，原本萬策公司的死對頭。可誰又能想到，趙漢秋到了東海市，竟然需要尋求與陳晉的合作？ 氣氛詭異的安靜了下來。 半晌，譚姿輕聲應道：“我試試吧。” 方遒聽得出她語氣中有些落寞，只得不好意思的掛斷了電話，隨后問道：“小譚，如果為難的話……” “為了兄弟公司嘛，沒什么可為難的。更何況當初趙總也幫助過我很多。” 譚姿已經恢復了神采。 方遒點點頭：“老趙的日子不好過吶。” 他接著把趙漢秋的情況說了一遍，譚姿驚訝道：“東海市那邊的情況這么惡劣嗎？” 方遒癟嘴道：“所以老趙的請求……” “我明白。”譚姿放下資料剛要走，卻又被方遒叫住了。 “小譚，你來看看這個。”他指著屏幕上陳晉的微博，呲牙說道。 譚姿湊了過去，卻見屏幕上是陳晉的微博頁面。 最近的一條微博，是晚上七點多剛剛發布的，內容不算多，只有一張照片和一句話：今天的幸運兒，是濟同大學的曹文凱教授！ 照片顯然是合影，有些沒頭沒腦。但是陳晉緊接著就轉發了一條驗證為藍色“V”的晉涵集團官方發布的微博。 譚姿驚訝道：“免費送房子？每個門店一天，持續三個多月？” “最關鍵的是這個。”方遒指著下面的內容道：“這個福利……果然是財大氣粗啊！七七八八加起來，光是這一次，晉涵集團起碼就要砸進去10個億……” 譚姿聳了聳肩：“夠我們兩三年的利潤了，結果只是他的一次營銷手段而已。不能比不能比……” “小譚，你……怎么看？”方遒有些謹慎的問道。 聞言，譚姿倒是認真想了想，之后應道：“陳晉是極其擅長炒作的，也不知道到底是哪學來的本事。” “但總體來說，他在東海市的策略，依我看，還是要打造他自己的個人品牌。換句話說，他是要讓東海市的人們，在一聽見‘陳晉’這兩個字的時候，就能想起來他是誰……” “然后，再以個人效應帶動本身集團的。” “雖然每次他都會砸進去一大筆錢，但是……” “他每次賺回來的錢，更多！” 方遒一邊聽著一邊不斷點頭道：“看來還是你對他的剖析比較透徹。” “只不過……”譚姿接著笑道：“還好當初陳晉是從萬策出去的。如果是個野路子出身，搞不好現在我們已經破產關門倒閉了……” “方總，我覺得你可以側面勸一勸董事長，東海分公司如果一直沒有起色的話，還不如放棄的好！” “陳晉……是個野心大到沒有邊際的人。他既然決定去東海市了，那就一定是要壟斷市場的。” “而且我覺得，他能做到！” 雖然譚姿對陳晉的評價高到了天邊，并且還帶著極為強烈的主觀色彩。 但他忽然覺得，譚姿說的沒錯…… 與此同時，趙漢秋也愣在自己的電腦前，嘴巴半張著，不敢相信自己看見的東西！ 文件名是《市場數據分析》，簡單明了。 但是里面的內容，說是包羅萬象也不為過！ 甚至，可以具體到每一家門店的輻射范圍，并且給出建議根據近期的成交波動，經紀人應該主推什么戶型的房子或者什么價位的房子。 另外還包括東江市各大一手樓盤的客戶畫像。 依托于萬策公司以及晉房網的客戶分析，還可以把所有代理的樓盤，按照權重評分從高到低來進行排列…… 趙漢秋都看傻了！ 這份數據資料，無論給任何一家中介公司，只要根據這些數據去積極進行業務調整，業績的大幅度增加幾乎是可以肯定的！ 這也就難怪為什么就連董事長都會答應陳晉每年5純利潤的要求了…… 因為這份數據資料每年能給東江公司帶來的利潤增長，是遠高于5的。 這筆生意劃算吶…… “等等！” 正在感嘆著的趙漢秋忽然一個激靈！ 且不論陳晉是從哪得到這種數據的，既然有東江市的數據…… 那么…… 就一定也有東海市的！ 趙漢秋忽然覺得…… 自己輸了！ 甚至天坤地產的主要目標都不在萬策公司身上，他也已經輸了。 因為面對如此可怕的陳晉，他連去挑戰的勇氣都沒有了。 就算他已經經歷過東江市的從無到有，從微末到龐大…… 他也不覺得自己能贏得了陳晉！ “這叫什么事啊？”趙漢秋無比悲催的想著。 趙漢秋不知道的是，今夜注定無眠的人，并不止有他一個！ 趙西柱跟周琪的合作是相當深入的。因為趙西柱在陳晉的下，跟周琪簽訂了合作協議。將來所有晉涵集團的新聞，東海報業集團都會有第一手資料。 畢竟東海報業集團作為東海市最早的傳媒機構，也不僅僅是“報業”這么簡單。旗下除了擁有《東海日報》，《東海晚報》，《東海經濟觀察報》這三個發行量最大的報紙之外，同時還是東海廣電集團的第二大股東。 而周琪本人的待遇級別也是非常高的，人脈可謂直達天聽！ 晉涵集團和東海報業集團的合作，完全屬于強強聯合！ 而這次晉涵集團在東海市的宣傳頭一炮，周琪自然是要盡心盡力的…… 所以從晚上六點的黃金時段一開始，晉涵集團的就開始了對東海市全方位的轟炸！ 除了需要耗時的公交車身之外，幾乎任何能被想到的投放點，都有晉涵集團的身影。 報紙的整版，還有電視臺、電臺之類的傳統渠道都不需要說了。還有公交車站臺，東海市達到流量標準的網站頭版，東海市用戶微博的彈窗和登錄，還有QQ新聞…… 到最后就連陳晉自己都沒有想到，他竟然在自己的家里看見了自己的…… 那是一張被塞進他門縫的傳單…… 一入眼就是“晉涵集團”四個大字！ 漲底薪，漲提成，重疾關懷福利…… 這三大項加在一起，對房產經紀人的誘惑是無比巨大的。 并且就連“末尾淘汰制”也被宣傳了出去。 所有真正拼命的，有野心的經紀人，都不得不重新開始考慮自己的職業生涯了！ 只不過這還僅僅只是考慮階段。 成熟的經紀人，會更多顧慮水土不服的問題。畢竟每家公司的風格都是不一樣的。 比如在A公司從來都是墊底的經紀人，去了B公司之后就如虎添翼一飛沖天的例子屢見不鮮！ 可是另一條新聞…… 沒有進行任何的宣傳，也沒有花一分錢，就直接引爆了東海市！ 那是一篇始發于濟同大學校園貼吧里的帖子，發布者是“曹文凱教授”。 內容很簡單，就是有選擇的分享了一下他今天看房、買房的經歷，然后附上了跟陳晉的合影照片，以及買賣房屋的協議照片，還有“免費買房”的協議照片。 這篇帖子在10分鐘內，評論數就達到了3000多…… 雖然只過了15分鐘，帖子就被值班吧主給刪掉了，但是帖子卻已經傳播了出去。 因為……曹文凱同時還把底稿交給了陳晉，陳晉又交給了趙西柱，趙西柱又交給了周琪…… 到了晚上九點多，這篇帖子已經傳遍整個東海市，以及全國各地了！ 在一開始，更多的人是不信！ 1200萬的房子…… 說送就送了？還要持續送100多天？ 但是到了晚上10點的時候，東海電視臺的《晚間新聞》節目，就播放了濟同大學曹文凱教授的電話采訪，并且節目最后還表示曹文凱教授已經接受了視頻采訪的請求！ 在這樣具有公信力媒體的渲染下，包括晉涵集團官方微博的發文，以及陳晉本人微博的確認…… 最先發瘋的并不是東海市的客戶們。 而是經紀人…… 只要帶腦子的經紀人都能想明白，至少在接下去的這100多天里，天坤地產的客戶數量會多到無法想象！ 更重要的是，曹文凱在電話采訪里已經明確說了，他是在成交并且支付完訂金之后，才被告知自己是幸運客戶的。 也就是說，你必須是真的客戶，真的買房，才會知道自己是不是被天上掉下來的餡餅砸中了…… 對于真正要買房子的客戶來說，還有什么比“試試看能不能免費”更具有誘惑力的呢？ 2011年6月4號，必將是載入東海市房地產市場史冊的一天！ 因為這一天，有一個叫陳晉的年輕人，以一己之力，掀翻了整個市場…… 房產大玩家 817.掀翻整個市場的年輕人
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