698.“F5”
更新時間:2018-12-17 作者:貔蚯
房產大玩家 698.“F5”
廣告促銷的套路其實永遠都是一模一樣的。 每到重要的節日和店慶日之類，很多商場就開始做類似“滿1000減600”這樣的促銷。 然后你會發現你怎么都沒辦法剛好湊足1000，又或者一時激動買到了1600，1700，心想干脆就湊夠2000吧？要么湊夠3000？4000？ 又或者洗發水護發素組合55塊。然而實際上洗發水單買才35塊，而護發素單買才15塊。 千萬別以為這是不可能的。在很多時候，消費者的潛意識總是覺得“2＞1”的，于是明明多花了錢卻還覺得占了便宜。 這就是所謂的消費者心理了。 許多世界知名的零售業、制造業巨頭，企業中除了會聘請數學家、統計學家對市場大數據進行分析外，甚至還會專門聘請心理學家對消費者的心態進行深度研究。 而那些營銷大師們，則都是在這方面已臻化境者。 至于活點雷達給陳晉的方案，卻是比任何促銷都更加惹人眼球的。 什么認籌存xx萬抵xx萬，那種爛大街的方法太low了，要玩就玩大點，免費！ “叮鈴鈴……” 手機鈴聲一響，剛看見來電顯示是“陳晉”，霍一博的心臟都漏跳了一拍。 他接起來有些無奈道：“我說，這次我可是欠了天大的人情才幫你搞定航線的。你還要我怎樣？要怎樣？” 陳晉嘿嘿一笑，確實，今天要不是有霍一博幫忙，十余架直升機是不可能同時盤旋在東江市上空的。 否則知道的是打廣告，不知道還以為三戰要爆發了呢！ 但他還是笑道：“老霍，再幫我最后一個小忙。” 霍一博認命道：“你說吧。” “讓檔案館組織一個工作小組，駐點到我的每一個項目里，現場查檔。”陳晉說道：“補貼我來出。” 這并不是活點雷達給出的方案內容，而是陳晉自己想起來的。 因為他看見萬策公司的另一個區域經理發了一張總部被擠得水泄不通的照片在微博上。而在這張照片里，陳晉看見了銀行的駐點人員。 萬策公司今天做的工作跟自己一樣，都是為了提高工作的效率，直接讓銀行派了信貸員到總部里，現場評估客戶征信，同時做一個貸款資格預審。 因為銀行不同，政策條件就不同。一個客戶或許在這家銀行是無法貸款的，但在另一家銀行就能貸出來。 雖然打單員對這些都很了解。可接下來的配置都是兩個打單員加八個區域經理這樣的工作配置了，忙不過來，所以必須請銀行信貸員駐點。 這么一來，可以大大提高客戶的貸款成功率，盡量避免客戶因為沒選好銀行而導致拖延時間。 陳晉自然是有樣學樣的，也找了銀行的人來駐點。隨后他又想到查檔也是個費事的事情，如果可以駐點的話，那么晉華公司的項目甚至可以做到當場下定認購，當場簽約查檔，當場預審貸款！ 一切都是為了效率吶！ “這個……好辦。”霍一博總算安心下來。他是真怕陳晉又提出什么過分的要求。 比如同時搞定十幾條直升飛機航線這種事情，雖然私人直升機目前的管制相比以前已經寬松很多了，但也還是需要接受有關部門監管的。 所以霍一博可是跟航管局和軍分區糾纏了好一陣才辦妥這件事情。 他接著又問道：“你這次的優惠方案到底是什么呀？搞得滿城風雨的。先跟我說說唄？透露一下！” “那個免費購房，是怎么個免費法？” 霍一博確實對這個優惠方案好奇得心癢癢，就連他面前的電腦也已經打開了晉房網的頁面，只等著12：00刷新了。 陳晉得瑟道：“哎呀，要一視同仁的！你等著看網站上的宣傳吧，就這樣。” “嘟嘟嘟嘟……” 霍一博一怔，隨后依然還是無奈的搖頭苦笑。他發現陳晉現在使喚起自己來，那真叫一個不客氣呀！ 而且還非常的不給自己面子嘛自己一個堂堂的實權副市長問他，他竟然還敢賣關子？ “哎”霍一博嘆了口氣，只好繼續乖乖的盯著時間等著，反正已經11：30了，到午休時間了。午飯就打發秘書去買一下好了…… 連霍一博這樣一個根本不需要買房子的人，都對“免費購房”的噱頭如此好奇，就更不用說其他人了。 有購房需求的人自不必說，而更多的人也因為聲勢浩大的廣告和好奇心也關注起這件事來。 同時，微博上也已經開始流傳起直升機盤旋在頭頂的視頻和照片了。 陳晉和晉華公司兩個關鍵詞，又偷偷摸摸的在半個多小時的時間里，爬上了熱搜，讓好多娛樂圈的二三線藝人羨慕不已。 在他們看來，那可是微博熱搜啊！哪怕是因為丑聞上，也是值得的。 晉華公司里，陳晉正安安穩穩的坐在辦公室里，趙西柱小心翼翼的走了進來，對陳晉道：“陳總，廣告費報表。” “嗯？”陳晉不解道：“才3號，給我這個報表干嘛？” “陳總，你先看看再說吧。”趙西柱遞了過來。 陳晉打開一看，明白過來。 只見報表上的內容很少，除了常規的公交車、公交站牌、廣播、報紙、電視這些平面廣告外，花了大頭的是今天的廣告。 18架直升飛機一天的租金加在一起，就高達50多萬。 這還只是廣告費的一小部分，更多的，晉華公司還同時市區人氣最旺的15家大型綜合體中，包下了巨型led屏和商場中庭場地做廣告投放。 一家綜合體就需要花費15萬左右。而15家，就是225萬。這還不算現場布景，聘請主持人、樂隊、舞蹈演員之類的費用。 這已經相當于晉華公司以前一個月的廣告費用了。 所以他才有些擔心，害怕陳晉怪他亂花錢…… 不料陳晉卻道：“不錯不錯，一個通宵就能做到這個程度，老趙，我當時把你留下來是對的。” 趙西柱一愣，隨后立刻笑了起來！ 他應道：“其實還是陳總面子大。原本好幾家商場的中庭和led屏都已經排了內容了。不過商場跟其他商家協調了一下之后，一聽說是我們要投放，就都讓路了。” “老趙，你別太謙虛了！我知道你跟這些人的關系都很好。”陳晉笑道。 晉華公司成立之初，是黃赫拉了一票老幫菜才頂起來的骨架。但隨著后來招聘的逐漸進行，其實很多部門的主管都已經換人了，黃赫領來的那批人也大多數都回到黃赫身邊了。 但趙西柱卻是陳晉刻意留下來的。原因無他，晉華公司幾次大型的宣傳，都是他在協調著一切事物，從沒出過問題，效率也極高，能力可見一斑！ 陳晉想了想又道：“老趙，這兩天我會拿出自己名下5的股份，分別贈送給幾個部門的總監，你有1，算是對你們辛勤工作的獎勵。因為我們短期內未必會上市，所以股份可能不太值錢，希望你別嫌棄。” 趙西柱登時就愣住了！ 他連連道謝：“陳總，其實你真沒必要這樣做的。現在的待遇已經比以前高了，而且能看著一家新公司在自己手里做出成績，我心里也是很高興的！” “股份，我真的不能要！” 晉華公司1的股份，算分紅的話，也有將近一個億了。 但趙西柱卻拒絕了！這讓陳晉對他不由得高看了一眼。 趙西柱接著道：“陳總，我年紀不算小了，孩子也長大成人了。我可不是那種一定要為孩子留下多少東西的人，他自然有他自己的人生。” “你的這份情義，我記在心里了！” 陳晉聞言，沒有說什么，只是點點頭，而后趙西柱就走了出去。 盡管他是這樣說的，但陳晉還是會那樣做。 這是陳晉必須給這些中高層員工的事業！ 正如跟普通員工就談錢的道理一樣。他們關心的不是你能不能進世界500強，而是關心自己能不能賺上兩三萬一個月。 但是跟中高層員工，就得既談錢又談事業了。 而之于黃赫、蔡鴻飛、霍一博這些核心利益成員，要談的可就多了。 金錢、事業、理想、思想…… 層面不同，需求不同。 這是統率一家企業的技巧，陳晉自己也在慢慢的學著。 時間一分一秒的滑向了中午12：00。 在聲勢浩大的廣告和噱頭十足的宣傳下，晉房網的關注度一下子就被沖到了頂峰。 到了11：55的時候，“晉房網”猛然之間超過了“陳晉”和“晉華公司”，躍居至微博熱搜第一名！ 如果在這個時候做一個統計的話，東江市或許有超過70的電腦都已經打開了晉房網的主頁。 而在全國范圍來說，就不知道到底還有多少人在關注著即將公布的全新優惠方案了！ 這也是活點雷達的方案內容之一。通過大規模的炒作，瞬間將“晉房網”推到了公眾的眼前。對于接下來的營銷，是有極大好處的。 樓上，晉房網公司里…… “快！去給服務器做物理降溫，別當機了！”臧軍朝著邊上的人喊道。 “做好搶修準備！”臧軍又喊道。 所有關注著的人都同時按下刷新鍵…… 然后…… 也不知道在這一秒鐘里，晉房網被贈送了多少句國罵！ 但大家還是崩潰的飛快填寫了手機號，注冊帳號，收藏，設置主頁。 盡管流氓，盡管無賴，盡管操蛋！ 可當廣告內容展現在眼前的時候，用戶們還是瞬間瞪圓了眼睛…… 房產大玩家 698.“F5”
廣告促銷的套路其實永遠都是一模一樣的。 每到重要的節日和店慶日之類，很多商場就開始做類似“滿1000減600”這樣的促銷。 然后你會發現你怎么都沒辦法剛好湊足1000，又或者一時激動買到了1600，1700，心想干脆就湊夠2000吧？要么湊夠3000？4000？ 又或者洗發水護發素組合55塊。然而實際上洗發水單買才35塊，而護發素單買才15塊。 千萬別以為這是不可能的。在很多時候，消費者的潛意識總是覺得“2＞1”的，于是明明多花了錢卻還覺得占了便宜。 這就是所謂的消費者心理了。 許多世界知名的零售業、制造業巨頭，企業中除了會聘請數學家、統計學家對市場大數據進行分析外，甚至還會專門聘請心理學家對消費者的心態進行深度研究。 而那些營銷大師們，則都是在這方面已臻化境者。 至于活點雷達給陳晉的方案，卻是比任何促銷都更加惹人眼球的。 什么認籌存xx萬抵xx萬，那種爛大街的方法太low了，要玩就玩大點，免費！ “叮鈴鈴……” 手機鈴聲一響，剛看見來電顯示是“陳晉”，霍一博的心臟都漏跳了一拍。 他接起來有些無奈道：“我說，這次我可是欠了天大的人情才幫你搞定航線的。你還要我怎樣？要怎樣？” 陳晉嘿嘿一笑，確實，今天要不是有霍一博幫忙，十余架直升機是不可能同時盤旋在東江市上空的。 否則知道的是打廣告，不知道還以為三戰要爆發了呢！ 但他還是笑道：“老霍，再幫我最后一個小忙。” 霍一博認命道：“你說吧。” “讓檔案館組織一個工作小組，駐點到我的每一個項目里，現場查檔。”陳晉說道：“補貼我來出。” 這并不是活點雷達給出的方案內容，而是陳晉自己想起來的。 因為他看見萬策公司的另一個區域經理發了一張總部被擠得水泄不通的照片在微博上。而在這張照片里，陳晉看見了銀行的駐點人員。 萬策公司今天做的工作跟自己一樣，都是為了提高工作的效率，直接讓銀行派了信貸員到總部里，現場評估客戶征信，同時做一個貸款資格預審。 因為銀行不同，政策條件就不同。一個客戶或許在這家銀行是無法貸款的，但在另一家銀行就能貸出來。 雖然打單員對這些都很了解。可接下來的配置都是兩個打單員加八個區域經理這樣的工作配置了，忙不過來，所以必須請銀行信貸員駐點。 這么一來，可以大大提高客戶的貸款成功率，盡量避免客戶因為沒選好銀行而導致拖延時間。 陳晉自然是有樣學樣的，也找了銀行的人來駐點。隨后他又想到查檔也是個費事的事情，如果可以駐點的話，那么晉華公司的項目甚至可以做到當場下定認購，當場簽約查檔，當場預審貸款！ 一切都是為了效率吶！ “這個……好辦。”霍一博總算安心下來。他是真怕陳晉又提出什么過分的要求。 比如同時搞定十幾條直升飛機航線這種事情，雖然私人直升機目前的管制相比以前已經寬松很多了，但也還是需要接受有關部門監管的。 所以霍一博可是跟航管局和軍分區糾纏了好一陣才辦妥這件事情。 他接著又問道：“你這次的優惠方案到底是什么呀？搞得滿城風雨的。先跟我說說唄？透露一下！” “那個免費購房，是怎么個免費法？” 霍一博確實對這個優惠方案好奇得心癢癢，就連他面前的電腦也已經打開了晉房網的頁面，只等著12：00刷新了。 陳晉得瑟道：“哎呀，要一視同仁的！你等著看網站上的宣傳吧，就這樣。” “嘟嘟嘟嘟……” 霍一博一怔，隨后依然還是無奈的搖頭苦笑。他發現陳晉現在使喚起自己來，那真叫一個不客氣呀！ 而且還非常的不給自己面子嘛自己一個堂堂的實權副市長問他，他竟然還敢賣關子？ “哎”霍一博嘆了口氣，只好繼續乖乖的盯著時間等著，反正已經11：30了，到午休時間了。午飯就打發秘書去買一下好了…… 連霍一博這樣一個根本不需要買房子的人，都對“免費購房”的噱頭如此好奇，就更不用說其他人了。 有購房需求的人自不必說，而更多的人也因為聲勢浩大的廣告和好奇心也關注起這件事來。 同時，微博上也已經開始流傳起直升機盤旋在頭頂的視頻和照片了。 陳晉和晉華公司兩個關鍵詞，又偷偷摸摸的在半個多小時的時間里，爬上了熱搜，讓好多娛樂圈的二三線藝人羨慕不已。 在他們看來，那可是微博熱搜啊！哪怕是因為丑聞上，也是值得的。 晉華公司里，陳晉正安安穩穩的坐在辦公室里，趙西柱小心翼翼的走了進來，對陳晉道：“陳總，廣告費報表。” “嗯？”陳晉不解道：“才3號，給我這個報表干嘛？” “陳總，你先看看再說吧。”趙西柱遞了過來。 陳晉打開一看，明白過來。 只見報表上的內容很少，除了常規的公交車、公交站牌、廣播、報紙、電視這些平面廣告外，花了大頭的是今天的廣告。 18架直升飛機一天的租金加在一起，就高達50多萬。 這還只是廣告費的一小部分，更多的，晉華公司還同時市區人氣最旺的15家大型綜合體中，包下了巨型led屏和商場中庭場地做廣告投放。 一家綜合體就需要花費15萬左右。而15家，就是225萬。這還不算現場布景，聘請主持人、樂隊、舞蹈演員之類的費用。 這已經相當于晉華公司以前一個月的廣告費用了。 所以他才有些擔心，害怕陳晉怪他亂花錢…… 不料陳晉卻道：“不錯不錯，一個通宵就能做到這個程度，老趙，我當時把你留下來是對的。” 趙西柱一愣，隨后立刻笑了起來！ 他應道：“其實還是陳總面子大。原本好幾家商場的中庭和led屏都已經排了內容了。不過商場跟其他商家協調了一下之后，一聽說是我們要投放，就都讓路了。” “老趙，你別太謙虛了！我知道你跟這些人的關系都很好。”陳晉笑道。 晉華公司成立之初，是黃赫拉了一票老幫菜才頂起來的骨架。但隨著后來招聘的逐漸進行，其實很多部門的主管都已經換人了，黃赫領來的那批人也大多數都回到黃赫身邊了。 但趙西柱卻是陳晉刻意留下來的。原因無他，晉華公司幾次大型的宣傳，都是他在協調著一切事物，從沒出過問題，效率也極高，能力可見一斑！ 陳晉想了想又道：“老趙，這兩天我會拿出自己名下5的股份，分別贈送給幾個部門的總監，你有1，算是對你們辛勤工作的獎勵。因為我們短期內未必會上市，所以股份可能不太值錢，希望你別嫌棄。” 趙西柱登時就愣住了！ 他連連道謝：“陳總，其實你真沒必要這樣做的。現在的待遇已經比以前高了，而且能看著一家新公司在自己手里做出成績，我心里也是很高興的！” “股份，我真的不能要！” 晉華公司1的股份，算分紅的話，也有將近一個億了。 但趙西柱卻拒絕了！這讓陳晉對他不由得高看了一眼。 趙西柱接著道：“陳總，我年紀不算小了，孩子也長大成人了。我可不是那種一定要為孩子留下多少東西的人，他自然有他自己的人生。” “你的這份情義，我記在心里了！” 陳晉聞言，沒有說什么，只是點點頭，而后趙西柱就走了出去。 盡管他是這樣說的，但陳晉還是會那樣做。 這是陳晉必須給這些中高層員工的事業！ 正如跟普通員工就談錢的道理一樣。他們關心的不是你能不能進世界500強，而是關心自己能不能賺上兩三萬一個月。 但是跟中高層員工，就得既談錢又談事業了。 而之于黃赫、蔡鴻飛、霍一博這些核心利益成員，要談的可就多了。 金錢、事業、理想、思想…… 層面不同，需求不同。 這是統率一家企業的技巧，陳晉自己也在慢慢的學著。 時間一分一秒的滑向了中午12：00。 在聲勢浩大的廣告和噱頭十足的宣傳下，晉房網的關注度一下子就被沖到了頂峰。 到了11：55的時候，“晉房網”猛然之間超過了“陳晉”和“晉華公司”，躍居至微博熱搜第一名！ 如果在這個時候做一個統計的話，東江市或許有超過70的電腦都已經打開了晉房網的主頁。 而在全國范圍來說，就不知道到底還有多少人在關注著即將公布的全新優惠方案了！ 這也是活點雷達的方案內容之一。通過大規模的炒作，瞬間將“晉房網”推到了公眾的眼前。對于接下來的營銷，是有極大好處的。 樓上，晉房網公司里…… “快！去給服務器做物理降溫，別當機了！”臧軍朝著邊上的人喊道。 “做好搶修準備！”臧軍又喊道。 所有關注著的人都同時按下刷新鍵…… 然后…… 也不知道在這一秒鐘里，晉房網被贈送了多少句國罵！ 但大家還是崩潰的飛快填寫了手機號，注冊帳號，收藏，設置主頁。 盡管流氓，盡管無賴，盡管操蛋！ 可當廣告內容展現在眼前的時候，用戶們還是瞬間瞪圓了眼睛…… 房產大玩家 698.“F5”
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