685.市場消化
更新時間:2018-12-13 作者:貔蚯
房產大玩家 685.市場消化
南都公寓是2002年左右建造的房子，當時的開發商還沒有喪心病狂的在容積率上大做文章，所以房子普遍不會很高，總高基本上都在18層。 他們給蔡小姐推薦的這套房子，就位于南都公寓當年的樓王位置，正對著小區當中巨大的景觀花園。 房子在10層，視野算是很不錯的，120方的東邊套，做的是三房兩廳兩衛的戶型。 而蔡小姐之所以會選擇南都公寓，更重要的原因是南都集團有自己專屬的雙語私立學校。 因為跟國外的學校有合作，每年都有相當數量的交換生名額，所以名氣甚至比一些公辦的重點學校還要大。畢竟對于國人來說，國內再怎么重點，也是比不過國外的教育水平和教育環境的。 這是悲哀，也是事實。 雖然蔡小姐還沒有結婚，不過哪怕是出于投資目的的考量，這也是必須重視的一點。 到了門口之后，店長按響了門鈴。 房東是個五旬左右的中年人，身形挺拔，模樣周正，看上去非常正派。 “孫先生，你好！蔡小姐還想再看一下房子。”店長笑道。 房東孫先生微笑著點點頭，應道：“買房子是大事，是應該多看幾次的。請進吧。” “麻煩你了！”蔡小姐也禮貌的道謝，同時邁步而入。 這已經是她第四次看這套房子了。實際上在一個月前她第一次看這套房子的時候，就非常中意了。 雖然裝修有些年頭了，卻是她喜歡的風格。而且房東保養得很好，甚至相比她第一次來的時候，能明顯看出實木地板比之前更有光澤了，肯定是過年的時候打過蠟的。 然而阻止了蔡小姐下單的，卻是當時的市場成交量。 她本身從事的就是跟數據分析有關的工作，自己也對房地產有相當程度的見解。所以在那種行情之下，她確實沒辦法下單。 畢竟來看房本身就是閑著無聊的時候，保持一下市場敏感度的行為而已。 可是剛過完年之后，情況就發生了翻天覆地的改變。 東江市房管局是有自己的官方微博的，只不過關注的人不多罷了。每天上午9點，這個微博都會發布前一天的日成交量，包括新房和二手房。 蔡小姐每天看著這些成交數據，就有些坐不住了。于是乎，才有了第二次和第三次的看房。 可當時390萬的價格確實不低，她也需要相當的勇氣才能拿下，甚至還需要向親朋籌措一部分首付才夠。所以她才一直沒下單…… 直到今天！ 新政出臺！ 今天是她主動給經紀人打的電話，表示要再看一下房子，確認沒問題之后就直接下單了。 經紀人是個新人，面對這種情況，只能依靠自己的老大了。 蔡小姐的前兩次看房，就是店長陪同的。所以他也看出來了，房子重新保養過，于是笑道：“蔡小姐，小10年的房子了，裝修還能維持到這個程度，非常難得。” “嗯。”蔡小姐輕輕應了一聲，隨后對房東問道：“孫先生，冒昧問一下，你為什么要賣這套房子？” 孫先生應道：“其實內心還是舍不得的。不過我下半年就要移民了，所以……” 蔡小姐點點頭，繼續在房子里走動起來。房東孫先生則是朝他們道了聲“隨意”，自己坐回了沙發上，拿起一本書繼續看了起來。 店長有些尷尬，按理說客戶看房，房東都會陪在邊上做一些解釋的。但蔡小姐已經是第四次來了，房東估計也沒這個耐心始終應付著。 他只能自己跟進了臥室，對她輕聲道：“蔡小姐，這套房子真的是目前性價比最高的了。你再猶豫的話，說不定明天就沒有了。據我所知，這兩天附近的中介公司都在主推這套房子。” “你也不用危言聳聽。”蔡小姐有些不耐道：“對于市場，我有自己的判斷。雖然新政出臺了，但限購限貸又沒有取消，價格不可能大漲的。” 店長癟癟嘴：“蔡小姐，我說的不是價格，是成交量。” “……”蔡小姐沉默了片刻，又道：“要是沒漲價，我確實就直接下手了。房東竟然漲了10萬，太可惡了” “房東也不是傻子嘛。他雖然著急脫手出國，但也不可能吃虧不是？現在的情況，明眼人都看的出來。”店長繼續解釋著。 “蔡小姐，要不……就定了吧？我真的擔心，房東隨時都有可能再漲價的。” 他這話說得誠懇，但對方卻明顯不為所動，還在猶豫著。 她今天來，確實是帶上了卡和證件，準備下單的。可是臨時上漲的10萬，讓她又猶豫了…… 這時經紀人忽然走了進來，臉色有些難看！ “老大，我看見樓下天坤公司的人也帶著客戶來了。”他皺眉道：“那個客戶我見過，這套房子也看過兩次了。” 店長一驚，忙道：“蔡小姐，別猶豫了！” “定下來吧！” 蔡小姐聞言也是皺起眉頭，她萬萬想不到竟然還會遇見競爭者？ 店長為了拿下這單，也顧不上禮貌了，輕輕推了蔡小姐一把，幾人才又來到了客廳。 只聽房東正拿著電話：“在樓下了嗎？帶了訂金？那行，上來吧。” “孫先生。”店長連忙上前道：“不用等別的客戶了，蔡小姐決定買下來了。” 他又回頭朝蔡小姐看了幾眼，蔡小姐只能臉色凝重的點點頭：“400萬，我買了。” 也不等房東說話，店長就從自己的公文包里拿出了買賣協議，卻見上面除了價格和簽字處還空著，已經把地址面積等等信息都填好了。 “簽字吧！”他催促道。 恰在這時，門外傳來輕微的“叮咚”一聲。 店長猛然看向門口，房門剛才就沒鎖上，現在已經被人朝外拉開了…… 他一個箭步就竄了過去，拉住門把手“砰”的一聲就關上了！ 然而門外的人一驚，連忙一邊敲門一邊喊道：“房東，我的客戶到了！帶著訂金呢！” 店長同時也朝門外喊道：“這套房子已經賣掉了，不用看了！” 他回身，掏出筆來，又朝著蔡小姐看了看，眼神中滿是焦急。 蔡小姐自己這時也下定決心了。門外顯然不是演戲的人，這她還是能分辨出來了。 一件自己喜歡的東西出現了競爭，讓她的心態瞬間就發生了改變。 她上前接過筆來，“刷刷刷”簽上自己的名字，蔡央媚。 店長隨后立刻就把筆遞給了房東…… 孫先生卻笑著搖了搖頭，起身去把門打開了。 天坤公司的人一進來，看見里面的場景就知道什么情況了。 領頭的一個經理是認識店長的，譏諷道：“老黃，太不厚道了一點吧？連門都不讓進？還以為這是你家呢？” 黃店長皺眉道：“怎么？我客戶房東都談妥了，關門不對吧？” 聞言，對方經理也不甩他，有些諂媚的對房東道：“孫先生，真的談妥了嗎？我的客戶剛才說了，愿意再加5萬呢！” 隨后他又看見了桌上的協議，見房東這一欄還沒簽字，心中不由得冷笑。 房東孫先生也笑了，朝經理身后的一對夫妻問道：“江先生真的愿意加價嗎？” 那江先生點點頭，看了蔡小姐一眼道：“是的。405萬。我要了。” “怎么樣？”天坤的經理朝黃店長揶揄道：“這就是你說的談妥了？沒事的話，就請離開吧。” 店長無奈，扭頭看了看自己的經紀人。他年前入職，從年前忙到年后還沒有一單成交，也是門店里唯一一個還沒開單的經紀人。 如果可以的話，他是真心想要幫這個小年輕開出職業生涯的第一單。否則的話，也不會連協議都提前填好了。 只可惜看蔡小姐先前的態度，怕是希望不大了…… 如是想著，他又看向蔡小姐…… “等等！” 開口的是蔡小姐！ 她朝孫先生道：“房東，我愿意出408萬！” “嗯？” 店長一愣，隨后立刻反應過來道：“房東，還是賣給我的客戶吧！蔡小姐很有誠意的，你看都加了這么多價格了！” 房東孫先生聞言，卻是瞇了瞇眼，更加自信了。 他原本的想法就是讓兩個客戶相互競價，價高者得。現在的情況，是最符合他這個出售者利益的。 “江先生？你還愿意再多出一點嗎？”房東問道：“如果不行的話，我就簽字了……” “江先生！”那個經理也附耳小聲勸道：“同戶型最便宜的可是賣420萬呢。出到410萬也是便宜的” 江先生被這么連翻鼓動，再加上蔡小姐的再次加價，也給了他莫名的信心，于是應道：“好，我出410萬！” 萬策公司的三個人都沉默了。 誰都想不到，本來覺得十拿九穩的一單，最后竟然會發展成這個樣子。 店長又望向蔡小姐，這種時候，多說什么已經沒有意義了。一切就看客戶的決心了。 房東也是一樣，并不急著跟天坤公司的人簽約，而是關注著蔡小姐。 蔡小姐的嘴唇動了動，卻沒能發出聲音來。 價格確實超過她的心理預期了，哪怕有新政當前，也很難把她的購房思路扭轉到另一個路線上。 市場始終還是需要一定時間來消化新政帶來的變化。 眼看著蔡小姐無語了，店長只好對著經紀人微微搖頭，告訴他這單成不了了。 他默默收起了協議，走出了房子。 天坤公司的經理笑的很囂張，末了，還來了一句：“你們萬策真是的，老耽誤房東賣房子。” “……”店長沒理他，走到樓道了按下了電梯。 幾秒之后，電梯又從1樓升到了10樓，門一打開，里面有個人。 “老大？”店長驚詫道。 陳晉正低頭看著手機呢，門開聽見叫聲，抬頭笑道：“這就放棄啦？” “哪有成交不了的單子嘛！” “來，進去接著談吧！” 房產大玩家 685.市場消化
南都公寓是2002年左右建造的房子，當時的開發商還沒有喪心病狂的在容積率上大做文章，所以房子普遍不會很高，總高基本上都在18層。 他們給蔡小姐推薦的這套房子，就位于南都公寓當年的樓王位置，正對著小區當中巨大的景觀花園。 房子在10層，視野算是很不錯的，120方的東邊套，做的是三房兩廳兩衛的戶型。 而蔡小姐之所以會選擇南都公寓，更重要的原因是南都集團有自己專屬的雙語私立學校。 因為跟國外的學校有合作，每年都有相當數量的交換生名額，所以名氣甚至比一些公辦的重點學校還要大。畢竟對于國人來說，國內再怎么重點，也是比不過國外的教育水平和教育環境的。 這是悲哀，也是事實。 雖然蔡小姐還沒有結婚，不過哪怕是出于投資目的的考量，這也是必須重視的一點。 到了門口之后，店長按響了門鈴。 房東是個五旬左右的中年人，身形挺拔，模樣周正，看上去非常正派。 “孫先生，你好！蔡小姐還想再看一下房子。”店長笑道。 房東孫先生微笑著點點頭，應道：“買房子是大事，是應該多看幾次的。請進吧。” “麻煩你了！”蔡小姐也禮貌的道謝，同時邁步而入。 這已經是她第四次看這套房子了。實際上在一個月前她第一次看這套房子的時候，就非常中意了。 雖然裝修有些年頭了，卻是她喜歡的風格。而且房東保養得很好，甚至相比她第一次來的時候，能明顯看出實木地板比之前更有光澤了，肯定是過年的時候打過蠟的。 然而阻止了蔡小姐下單的，卻是當時的市場成交量。 她本身從事的就是跟數據分析有關的工作，自己也對房地產有相當程度的見解。所以在那種行情之下，她確實沒辦法下單。 畢竟來看房本身就是閑著無聊的時候，保持一下市場敏感度的行為而已。 可是剛過完年之后，情況就發生了翻天覆地的改變。 東江市房管局是有自己的官方微博的，只不過關注的人不多罷了。每天上午9點，這個微博都會發布前一天的日成交量，包括新房和二手房。 蔡小姐每天看著這些成交數據，就有些坐不住了。于是乎，才有了第二次和第三次的看房。 可當時390萬的價格確實不低，她也需要相當的勇氣才能拿下，甚至還需要向親朋籌措一部分首付才夠。所以她才一直沒下單…… 直到今天！ 新政出臺！ 今天是她主動給經紀人打的電話，表示要再看一下房子，確認沒問題之后就直接下單了。 經紀人是個新人，面對這種情況，只能依靠自己的老大了。 蔡小姐的前兩次看房，就是店長陪同的。所以他也看出來了，房子重新保養過，于是笑道：“蔡小姐，小10年的房子了，裝修還能維持到這個程度，非常難得。” “嗯。”蔡小姐輕輕應了一聲，隨后對房東問道：“孫先生，冒昧問一下，你為什么要賣這套房子？” 孫先生應道：“其實內心還是舍不得的。不過我下半年就要移民了，所以……” 蔡小姐點點頭，繼續在房子里走動起來。房東孫先生則是朝他們道了聲“隨意”，自己坐回了沙發上，拿起一本書繼續看了起來。 店長有些尷尬，按理說客戶看房，房東都會陪在邊上做一些解釋的。但蔡小姐已經是第四次來了，房東估計也沒這個耐心始終應付著。 他只能自己跟進了臥室，對她輕聲道：“蔡小姐，這套房子真的是目前性價比最高的了。你再猶豫的話，說不定明天就沒有了。據我所知，這兩天附近的中介公司都在主推這套房子。” “你也不用危言聳聽。”蔡小姐有些不耐道：“對于市場，我有自己的判斷。雖然新政出臺了，但限購限貸又沒有取消，價格不可能大漲的。” 店長癟癟嘴：“蔡小姐，我說的不是價格，是成交量。” “……”蔡小姐沉默了片刻，又道：“要是沒漲價，我確實就直接下手了。房東竟然漲了10萬，太可惡了” “房東也不是傻子嘛。他雖然著急脫手出國，但也不可能吃虧不是？現在的情況，明眼人都看的出來。”店長繼續解釋著。 “蔡小姐，要不……就定了吧？我真的擔心，房東隨時都有可能再漲價的。” 他這話說得誠懇，但對方卻明顯不為所動，還在猶豫著。 她今天來，確實是帶上了卡和證件，準備下單的。可是臨時上漲的10萬，讓她又猶豫了…… 這時經紀人忽然走了進來，臉色有些難看！ “老大，我看見樓下天坤公司的人也帶著客戶來了。”他皺眉道：“那個客戶我見過，這套房子也看過兩次了。” 店長一驚，忙道：“蔡小姐，別猶豫了！” “定下來吧！” 蔡小姐聞言也是皺起眉頭，她萬萬想不到竟然還會遇見競爭者？ 店長為了拿下這單，也顧不上禮貌了，輕輕推了蔡小姐一把，幾人才又來到了客廳。 只聽房東正拿著電話：“在樓下了嗎？帶了訂金？那行，上來吧。” “孫先生。”店長連忙上前道：“不用等別的客戶了，蔡小姐決定買下來了。” 他又回頭朝蔡小姐看了幾眼，蔡小姐只能臉色凝重的點點頭：“400萬，我買了。” 也不等房東說話，店長就從自己的公文包里拿出了買賣協議，卻見上面除了價格和簽字處還空著，已經把地址面積等等信息都填好了。 “簽字吧！”他催促道。 恰在這時，門外傳來輕微的“叮咚”一聲。 店長猛然看向門口，房門剛才就沒鎖上，現在已經被人朝外拉開了…… 他一個箭步就竄了過去，拉住門把手“砰”的一聲就關上了！ 然而門外的人一驚，連忙一邊敲門一邊喊道：“房東，我的客戶到了！帶著訂金呢！” 店長同時也朝門外喊道：“這套房子已經賣掉了，不用看了！” 他回身，掏出筆來，又朝著蔡小姐看了看，眼神中滿是焦急。 蔡小姐自己這時也下定決心了。門外顯然不是演戲的人，這她還是能分辨出來了。 一件自己喜歡的東西出現了競爭，讓她的心態瞬間就發生了改變。 她上前接過筆來，“刷刷刷”簽上自己的名字，蔡央媚。 店長隨后立刻就把筆遞給了房東…… 孫先生卻笑著搖了搖頭，起身去把門打開了。 天坤公司的人一進來，看見里面的場景就知道什么情況了。 領頭的一個經理是認識店長的，譏諷道：“老黃，太不厚道了一點吧？連門都不讓進？還以為這是你家呢？” 黃店長皺眉道：“怎么？我客戶房東都談妥了，關門不對吧？” 聞言，對方經理也不甩他，有些諂媚的對房東道：“孫先生，真的談妥了嗎？我的客戶剛才說了，愿意再加5萬呢！” 隨后他又看見了桌上的協議，見房東這一欄還沒簽字，心中不由得冷笑。 房東孫先生也笑了，朝經理身后的一對夫妻問道：“江先生真的愿意加價嗎？” 那江先生點點頭，看了蔡小姐一眼道：“是的。405萬。我要了。” “怎么樣？”天坤的經理朝黃店長揶揄道：“這就是你說的談妥了？沒事的話，就請離開吧。” 店長無奈，扭頭看了看自己的經紀人。他年前入職，從年前忙到年后還沒有一單成交，也是門店里唯一一個還沒開單的經紀人。 如果可以的話，他是真心想要幫這個小年輕開出職業生涯的第一單。否則的話，也不會連協議都提前填好了。 只可惜看蔡小姐先前的態度，怕是希望不大了…… 如是想著，他又看向蔡小姐…… “等等！” 開口的是蔡小姐！ 她朝孫先生道：“房東，我愿意出408萬！” “嗯？” 店長一愣，隨后立刻反應過來道：“房東，還是賣給我的客戶吧！蔡小姐很有誠意的，你看都加了這么多價格了！” 房東孫先生聞言，卻是瞇了瞇眼，更加自信了。 他原本的想法就是讓兩個客戶相互競價，價高者得。現在的情況，是最符合他這個出售者利益的。 “江先生？你還愿意再多出一點嗎？”房東問道：“如果不行的話，我就簽字了……” “江先生！”那個經理也附耳小聲勸道：“同戶型最便宜的可是賣420萬呢。出到410萬也是便宜的” 江先生被這么連翻鼓動，再加上蔡小姐的再次加價，也給了他莫名的信心，于是應道：“好，我出410萬！” 萬策公司的三個人都沉默了。 誰都想不到，本來覺得十拿九穩的一單，最后竟然會發展成這個樣子。 店長又望向蔡小姐，這種時候，多說什么已經沒有意義了。一切就看客戶的決心了。 房東也是一樣，并不急著跟天坤公司的人簽約，而是關注著蔡小姐。 蔡小姐的嘴唇動了動，卻沒能發出聲音來。 價格確實超過她的心理預期了，哪怕有新政當前，也很難把她的購房思路扭轉到另一個路線上。 市場始終還是需要一定時間來消化新政帶來的變化。 眼看著蔡小姐無語了，店長只好對著經紀人微微搖頭，告訴他這單成不了了。 他默默收起了協議，走出了房子。 天坤公司的經理笑的很囂張，末了，還來了一句：“你們萬策真是的，老耽誤房東賣房子。” “……”店長沒理他，走到樓道了按下了電梯。 幾秒之后，電梯又從1樓升到了10樓，門一打開，里面有個人。 “老大？”店長驚詫道。 陳晉正低頭看著手機呢，門開聽見叫聲，抬頭笑道：“這就放棄啦？” “哪有成交不了的單子嘛！” “來，進去接著談吧！” 房產大玩家 685.市場消化
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