669.清新脫俗的漲價理論
更新時間:2018-12-07 作者:貔蚯
房產大玩家 669.清新脫俗的漲價理論
“呵呵” 陳晉故意笑了笑，隨后反問道：“我想問問今天在場的各位，你們大家覺得，晉華公司的旗下的樓盤，賣多少錢合適呢？” 聽著他問這話，金在心里連聲大罵虛偽。 備案價格都到30000了，擺明了是要把單價拉到25000以上嘛。 但是……這個價格真的有可能賣出去嗎？ 想到這一茬，金都恨不得當面揭穿陳晉這只小狐貍的陰謀，提醒大家千萬不要上當啊！ 像炸樓樹口碑這種事情，他們金廈集團也是會玩的，他甚至可以蓋一棟十層……不，他可以蓋二十層來炸掉。 可這種創意，用過一次以后，再用就變成了跟風，反而就真的變成作秀了。 不過聽陳晉這么一問，記者里也有不少掌握真實材料的，立刻尖銳道：“陳總，我從房管局了解到，晉華公司旗下項目的備案價格已經高達25000了！難道你的意思是……開盤價會超過2萬一平米嗎？” 陳晉看了看這個記者，好死不死的，又是“房產新視界”的人。雖然跟上次的不是同一個，不過很顯然，“房產新視界”是準備跟他正面鋼到底了！ 而且，這次對方明顯是有備而來的，連房管局的信息都搞到了。 那個記者顯然并不打算就這樣放過陳晉，而是接著說道：“目前，借著地鐵沿線的利好，聯合商會的所屬樓盤，銷售均價也只不過是在9000多一平方米。當然了，這是因為聯合商會信守承諾，沒有漲價。否則的話……干江區其他的一些樓盤，現在的售價可都已經在15000以上了。” “陳總你口口聲聲說，要維護購房者利益，那么不知道在經過一系列的宣傳之后，是不是就要露出真面目，開始收割這波漲起來的韭菜了呢？” 這名記者的話近乎振聾發聵，讓邊上的記者不自覺的都把手放了下來。 有相熟的記者看見他，才想起來，上次被陳晉懟回去“等傳票”的那位，跟他似乎是“房產新視界”的固定cp呀！關系那是相當的好。 今天，怕不是故意來找場子了吧？ 陳晉倒是不知道這許多小八卦，他看見對方的名頭，就知道來者不善了。 可不善，又如何？ “這位記者朋友看來是下過一番功夫了。”陳晉微笑道：“不過功夫還下得不夠，這幾天，我們公司已經重新申報了備案價格。” “現在的備案價格身上……” “3萬！” “…………”現場陷入一片寂靜中。 所有人都被這個價格驚呆了！ 金無論如何都想不到，你申報就申報了，偷偷摸摸割韭菜就行了，憑什么敢當著一大群媒體的面，這么正兒八經的說出來？ 還他媽覺得很光榮？ 而那個挖出陳晉這句話的記者，則更是在短暫的恍惚之后，整個人像打了雞血一般，振奮起來，立刻回應道：“陳總！且不說這個價格是怎樣通過物價局審批的。3萬的價格，是不是你自己的心理價位呢？” “是！”陳晉輕松的應道：“我說過的每一句話都算數。” “維護更廣大購房者的利益，不是空話。我相信那總共6000多戶將無償得到房產交付的客戶會有最深刻的體會。另外就是我們公司的財務總監。” “超過25個億的虧損，不說后無來者，但一定前無古人。別忘了，這個巨額虧損的原因，僅僅就是因為我說過的這句話。” “并沒有人要求我這么做，我也完全有理由要求那些客戶支付差價。但我沒有，所以拿這句話指責我，你不配！” “維護利益，可不是簡簡單單的送錢那么輕松。維護行業尊嚴，維護市場健康，同樣也是在維護購房者們的利益。” “我打個比方吧，就拿購買了聯合商會旗下項目的客戶來說。” “金總正巧今天也在，來來來，金總，你們的項目目前能夠賣到的合理價位是15000左右，這是剛才那位記者說的。那么請你回答一下，為什么要壓著合理的價格不漲，反而繼續讓利銷售呢？” 金沉著臉，避無可避的被陳晉拉到前面。他心道我為什么不漲價？還不就是為了打壓你們晉華公司么？ 這么明白的目的，別說是陳晉了，就連下面的記者都一清二楚，所以當他被陳晉推到臺前的時候，引發了一陣笑聲。 可場面話還得試試，于是金只得尷尬道：“我們的想法，還是以更低的價格多賣一些房子吧。讓利于民，原本就是我們組成聯合商會的根本目的。” “讓利于民？”陳晉玩味的笑了笑：“那為什么不惠利于民呢？” “惠利于民……？”在場的所有人都被他提出來的新詞匯搞得有些迷糊。 有的記者甚至在想，重點太多了，一張卷子考不過來啊！ 但陳晉卻必須堅定的繼續說下去。因為今天他的話，不僅僅是在東江市，還會在網絡上被瘋狂的宣傳。 如果不能把既得利益群體給拉攏過來支持自己，他將很難面對接下來的情況。 “沒錯！”他對著大家喊道：“還沒有買房子的客戶，是購房者。難道已經買了房子的客戶，就不是了嗎？” “至少我個人是不認同聯合商會這種做法的。” “我們開發商，在保證了房子的根本價值，也就是質量之后，保證房子的附加價值也同樣重要。” “明明可以賣15000的房子，非賣9000。這就是對已購房客戶的不尊重。也是違背市場規律的行為！” “大家可以試想一下，如果你買了一套房子，房子漲價了，無論你是投資還是自住，心里都會開心滿意吧？” 這個問題讓記者們面面相覷。他們實際上都屬于既得利益群體。畢竟做財經記者，有一個相當大的好處，就是有機會采訪許多商業大佬。尤其是近兩年，房地產大佬占大多數。 在開發商需要一些輿論幫助的時候，記者們借機拿個特惠價格，不過分吧？再加上相當一部分記者偶爾還會寫財經評論，那些偏向性明顯的評論，可都是一紙萬金的價格。 所以他們的收入是相當客觀的，除了極個別人，大多數都已經購買了自己的房產。 面對陳晉的問題，他們也就只能老實的應道：“沒錯。” 陳晉滿意的點點頭，繼續問道：“那如果你花9000的單價買了一個樓盤的房子，周邊的樓盤都賣15000，你覺得賺了。可要是過了半年之后，周邊的樓盤都賣20000了，你的樓盤依然只能賣9000，你覺得你是賺了還是虧了呢？” 這個問題，現場再沒有人能回答出來了。 因為一旦答了，就有哄抬房價的嫌疑，可不答，捫心自問，真的不覺得虧嗎？ 陳晉卻沒有這種顧慮，他直言道：“當然是虧了！” “買房子的原則是什么？地段，地段，地段！” “或許晉華公司先前售出的房子，價格十分的便宜，一些高學歷家庭，可能只需要幾十萬就能購入，還要加上我們提供的無息貸款。” “跟白送也差不多了！” “但我能因為他們買的便宜，就無視市場規律，按著價格不漲嗎？” “最后因為我這個開發商的市場操作，導致他們的房產達不到應有的價值？這可不叫維護購房者利益。” “天麟公館，匯達城，喜福公寓，晨光郡。晉華公司旗下的四處樓盤，現在都是規劃中的重點學區房。在市中心，重點學區房的價格是多少，各位想必都很清楚。” 所有人聽了這番話之后，都不由得低頭思索起來。因為陳晉說得沒錯，在市中心的話，重點學區房根本就沒有單價在3萬一下的。這么看來，晉華公司3萬的報備價格，似乎就沒那么難以接受了。 陳晉頓了頓，給他們一些思考的時間，隨后補充道：“然而在干江區，還要加上地鐵口的利好！那些非重點學區房，都借此機會漲價至少50了。平心而論，3萬，真的貴嗎？” “所以我現在回答你剛才的問題！”陳晉指著“房產新視界”的那名記者，嚴肅道：“晉華公司3萬的備案價格，絕對是合理的，沒有任何暗箱操作。關于這個，物價局有過嚴苛的評測。還是你覺得，你可以質疑物價局的公信力？” 這么一個高帽子扣下來，壓得那名記者說不出話來。 他只是有些不明白，明明是陳晉自己漲價了，憑什么被他借著暗貶聯合商會，瞎扯了一通之后，竟然顯得這么的清新脫俗，這么的有道理？ 根本無言以對嘛！ 陳晉哼道：“該賣什么價格，就賣什么價格。這就是晉華公司的定價標準，至于最后的銷量，就交給市場去評判吧。” 現場一片沉默，記者們被陳晉七彎八拐的一套說辭，弄得云山霧罩的。 但梅懋卻是眨了眨眼，忽然想起了一位全國知名的房企大佬，人稱“大炮哥”的壬先生。 那可是位敢想敢說的超級大嘴巴呀！ 然而事到如今，他被炮轟無數的言論，卻都已經變成了現實。 陳晉……似乎已經有了一點影子了。 至少剛才，他已經隱晦的偷換掉了一些概念。 就在這是，梅懋忽然發現陳晉給她扔了個眼神過來。 她立刻會意，開口問道：“陳總，我總結了一下，你的意思是……除了房子的根本價值外，投資價值也應該被維護？” “沒錯，歸根結底就這一句話。”陳晉神采飛揚：“我絕不會為了搶奪市場而刻意壓價，也不會為了謀取利潤就胡亂漲價。一切的宗旨，都是符合市場規律，并且維護購房者利益的。” 只這一句，就讓他身邊的金頓時如坐針氈…… 房產大玩家 669.清新脫俗的漲價理論
“呵呵” 陳晉故意笑了笑，隨后反問道：“我想問問今天在場的各位，你們大家覺得，晉華公司的旗下的樓盤，賣多少錢合適呢？” 聽著他問這話，金在心里連聲大罵虛偽。 備案價格都到30000了，擺明了是要把單價拉到25000以上嘛。 但是……這個價格真的有可能賣出去嗎？ 想到這一茬，金都恨不得當面揭穿陳晉這只小狐貍的陰謀，提醒大家千萬不要上當啊！ 像炸樓樹口碑這種事情，他們金廈集團也是會玩的，他甚至可以蓋一棟十層……不，他可以蓋二十層來炸掉。 可這種創意，用過一次以后，再用就變成了跟風，反而就真的變成作秀了。 不過聽陳晉這么一問，記者里也有不少掌握真實材料的，立刻尖銳道：“陳總，我從房管局了解到，晉華公司旗下項目的備案價格已經高達25000了！難道你的意思是……開盤價會超過2萬一平米嗎？” 陳晉看了看這個記者，好死不死的，又是“房產新視界”的人。雖然跟上次的不是同一個，不過很顯然，“房產新視界”是準備跟他正面鋼到底了！ 而且，這次對方明顯是有備而來的，連房管局的信息都搞到了。 那個記者顯然并不打算就這樣放過陳晉，而是接著說道：“目前，借著地鐵沿線的利好，聯合商會的所屬樓盤，銷售均價也只不過是在9000多一平方米。當然了，這是因為聯合商會信守承諾，沒有漲價。否則的話……干江區其他的一些樓盤，現在的售價可都已經在15000以上了。” “陳總你口口聲聲說，要維護購房者利益，那么不知道在經過一系列的宣傳之后，是不是就要露出真面目，開始收割這波漲起來的韭菜了呢？” 這名記者的話近乎振聾發聵，讓邊上的記者不自覺的都把手放了下來。 有相熟的記者看見他，才想起來，上次被陳晉懟回去“等傳票”的那位，跟他似乎是“房產新視界”的固定cp呀！關系那是相當的好。 今天，怕不是故意來找場子了吧？ 陳晉倒是不知道這許多小八卦，他看見對方的名頭，就知道來者不善了。 可不善，又如何？ “這位記者朋友看來是下過一番功夫了。”陳晉微笑道：“不過功夫還下得不夠，這幾天，我們公司已經重新申報了備案價格。” “現在的備案價格身上……” “3萬！” “…………”現場陷入一片寂靜中。 所有人都被這個價格驚呆了！ 金無論如何都想不到，你申報就申報了，偷偷摸摸割韭菜就行了，憑什么敢當著一大群媒體的面，這么正兒八經的說出來？ 還他媽覺得很光榮？ 而那個挖出陳晉這句話的記者，則更是在短暫的恍惚之后，整個人像打了雞血一般，振奮起來，立刻回應道：“陳總！且不說這個價格是怎樣通過物價局審批的。3萬的價格，是不是你自己的心理價位呢？” “是！”陳晉輕松的應道：“我說過的每一句話都算數。” “維護更廣大購房者的利益，不是空話。我相信那總共6000多戶將無償得到房產交付的客戶會有最深刻的體會。另外就是我們公司的財務總監。” “超過25個億的虧損，不說后無來者，但一定前無古人。別忘了，這個巨額虧損的原因，僅僅就是因為我說過的這句話。” “并沒有人要求我這么做，我也完全有理由要求那些客戶支付差價。但我沒有，所以拿這句話指責我，你不配！” “維護利益，可不是簡簡單單的送錢那么輕松。維護行業尊嚴，維護市場健康，同樣也是在維護購房者們的利益。” “我打個比方吧，就拿購買了聯合商會旗下項目的客戶來說。” “金總正巧今天也在，來來來，金總，你們的項目目前能夠賣到的合理價位是15000左右，這是剛才那位記者說的。那么請你回答一下，為什么要壓著合理的價格不漲，反而繼續讓利銷售呢？” 金沉著臉，避無可避的被陳晉拉到前面。他心道我為什么不漲價？還不就是為了打壓你們晉華公司么？ 這么明白的目的，別說是陳晉了，就連下面的記者都一清二楚，所以當他被陳晉推到臺前的時候，引發了一陣笑聲。 可場面話還得試試，于是金只得尷尬道：“我們的想法，還是以更低的價格多賣一些房子吧。讓利于民，原本就是我們組成聯合商會的根本目的。” “讓利于民？”陳晉玩味的笑了笑：“那為什么不惠利于民呢？” “惠利于民……？”在場的所有人都被他提出來的新詞匯搞得有些迷糊。 有的記者甚至在想，重點太多了，一張卷子考不過來啊！ 但陳晉卻必須堅定的繼續說下去。因為今天他的話，不僅僅是在東江市，還會在網絡上被瘋狂的宣傳。 如果不能把既得利益群體給拉攏過來支持自己，他將很難面對接下來的情況。 “沒錯！”他對著大家喊道：“還沒有買房子的客戶，是購房者。難道已經買了房子的客戶，就不是了嗎？” “至少我個人是不認同聯合商會這種做法的。” “我們開發商，在保證了房子的根本價值，也就是質量之后，保證房子的附加價值也同樣重要。” “明明可以賣15000的房子，非賣9000。這就是對已購房客戶的不尊重。也是違背市場規律的行為！” “大家可以試想一下，如果你買了一套房子，房子漲價了，無論你是投資還是自住，心里都會開心滿意吧？” 這個問題讓記者們面面相覷。他們實際上都屬于既得利益群體。畢竟做財經記者，有一個相當大的好處，就是有機會采訪許多商業大佬。尤其是近兩年，房地產大佬占大多數。 在開發商需要一些輿論幫助的時候，記者們借機拿個特惠價格，不過分吧？再加上相當一部分記者偶爾還會寫財經評論，那些偏向性明顯的評論，可都是一紙萬金的價格。 所以他們的收入是相當客觀的，除了極個別人，大多數都已經購買了自己的房產。 面對陳晉的問題，他們也就只能老實的應道：“沒錯。” 陳晉滿意的點點頭，繼續問道：“那如果你花9000的單價買了一個樓盤的房子，周邊的樓盤都賣15000，你覺得賺了。可要是過了半年之后，周邊的樓盤都賣20000了，你的樓盤依然只能賣9000，你覺得你是賺了還是虧了呢？” 這個問題，現場再沒有人能回答出來了。 因為一旦答了，就有哄抬房價的嫌疑，可不答，捫心自問，真的不覺得虧嗎？ 陳晉卻沒有這種顧慮，他直言道：“當然是虧了！” “買房子的原則是什么？地段，地段，地段！” “或許晉華公司先前售出的房子，價格十分的便宜，一些高學歷家庭，可能只需要幾十萬就能購入，還要加上我們提供的無息貸款。” “跟白送也差不多了！” “但我能因為他們買的便宜，就無視市場規律，按著價格不漲嗎？” “最后因為我這個開發商的市場操作，導致他們的房產達不到應有的價值？這可不叫維護購房者利益。” “天麟公館，匯達城，喜福公寓，晨光郡。晉華公司旗下的四處樓盤，現在都是規劃中的重點學區房。在市中心，重點學區房的價格是多少，各位想必都很清楚。” 所有人聽了這番話之后，都不由得低頭思索起來。因為陳晉說得沒錯，在市中心的話，重點學區房根本就沒有單價在3萬一下的。這么看來，晉華公司3萬的報備價格，似乎就沒那么難以接受了。 陳晉頓了頓，給他們一些思考的時間，隨后補充道：“然而在干江區，還要加上地鐵口的利好！那些非重點學區房，都借此機會漲價至少50了。平心而論，3萬，真的貴嗎？” “所以我現在回答你剛才的問題！”陳晉指著“房產新視界”的那名記者，嚴肅道：“晉華公司3萬的備案價格，絕對是合理的，沒有任何暗箱操作。關于這個，物價局有過嚴苛的評測。還是你覺得，你可以質疑物價局的公信力？” 這么一個高帽子扣下來，壓得那名記者說不出話來。 他只是有些不明白，明明是陳晉自己漲價了，憑什么被他借著暗貶聯合商會，瞎扯了一通之后，竟然顯得這么的清新脫俗，這么的有道理？ 根本無言以對嘛！ 陳晉哼道：“該賣什么價格，就賣什么價格。這就是晉華公司的定價標準，至于最后的銷量，就交給市場去評判吧。” 現場一片沉默，記者們被陳晉七彎八拐的一套說辭，弄得云山霧罩的。 但梅懋卻是眨了眨眼，忽然想起了一位全國知名的房企大佬，人稱“大炮哥”的壬先生。 那可是位敢想敢說的超級大嘴巴呀！ 然而事到如今，他被炮轟無數的言論，卻都已經變成了現實。 陳晉……似乎已經有了一點影子了。 至少剛才，他已經隱晦的偷換掉了一些概念。 就在這是，梅懋忽然發現陳晉給她扔了個眼神過來。 她立刻會意，開口問道：“陳總，我總結了一下，你的意思是……除了房子的根本價值外，投資價值也應該被維護？” “沒錯，歸根結底就這一句話。”陳晉神采飛揚：“我絕不會為了搶奪市場而刻意壓價，也不會為了謀取利潤就胡亂漲價。一切的宗旨，都是符合市場規律，并且維護購房者利益的。” 只這一句，就讓他身邊的金頓時如坐針氈…… 房產大玩家 669.清新脫俗的漲價理論
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