549.土豹子陳晉?
更新時間:2018-10-21 作者:貔蚯
房產大玩家 549.土豹子陳晉?
549.土豹子陳晉？ 聽見這個數字，陳晉皺起了眉頭。他認真的看了葉子嘯一眼，盡管對方已經盡力隱藏內心的情緒了，但眼底那一抹戲虐卻是如此的清晰。 陳晉知道，這就是葉子嘯給自己出的難題了。 于是他問道：“房東為什么會突然漲價這么多？” “這個么”葉子嘯故作為難，支支吾吾的。 陳晉不悅道：“你怎么說話也吞吞吐吐的了？直說。” 葉子嘯應道：“房東說，天坤公司給他的開價是180萬一年。所以如果我們想要續租的話，只能比天坤公司更高才行。” “天坤公司？”陳晉狐疑道：“天坤公司為什么會知道我們的租期快到了？按理說，這事情只有譚總，銀和你知道吧？” 葉子嘯連忙道：“陳區，你別誤會。我聽房東說話那口氣，好像是他自己故意聯系了天坤公司，目的就是為了讓我們相互抬價。” 陳晉點點頭道：“你把房東的電話給我吧，我自己來跟他談。” “好的。”葉子嘯掏出筆來，寫下了一個名字和電話號碼遞給了陳晉。 “柴永利，188” 陳晉直接摸出手機開始撥號，同時朝著葉子嘯揮揮手，示意他走開。 葉子嘯心中暗笑著，轉身離開，心道：“跟我玩？你還嫩了點。要是連區域旗艦店都丟了的話，看你怎么收場！” 這一招實際上非常的陰毒，尤其是對陳晉這個剛剛上任的區域經理來說。 萬策公司現在經營的戰略思想是搶占市臣有率，樹立企業的品牌形象。 而這個品牌形象如何樹立？自然是通過優質的服務以及中介公司的核心價值：交易安全來對客戶進行潛移默化。 在這個戰略思想下，一年以來可謂是成鋅著。超過50的市臣有率就是證明。 這就是企業帶給客戶安全感的效果。而這樣的安全感，還建立在一旦開店就生根發芽的門店中。 試想一下，當你通過一個中介公司買下一套二手房，住了進去，在初期遇見的所有湘古怪的問題都可以重新回到這家門店來咨詢。 漸漸的，你落戶安家，娶妻生子了。又在三五年之后，房子不夠大了，需要換房。接著你還是通過這家門店，甚至還是通過同一個經紀人，再次進行賣房買房的操作，坐了更大的房子。 在這種時候，客戶對中介公司的認可度和忠誠度是異常高的。 在他們的潛意識里會有一種認知，就是那家公司的門店就在那里，無論你是隔上半年八個月還是隔上三年五載，它就是當你有房產服務需求的時候，第一個想起來要去的地方。 如此的認可度，會讓你在親戚朋友需要同樣服務時，也愿意第一個推薦的公司。 這樣的優勢，是那些只有一家或者兩家門店的小公司所無法比擬的。因為說不定一次行情震動，就可能把這樣的小公司給震得無影無蹤了，如何給客戶培養這種級別的認可度呢？ 所以在這種情況之下，門店的穩定性，是中介公司的重中之重。無論是多么偏僻，規模多么小的門店，萬策公司都不會放棄。哪怕是虧損，也要養著它。為的就是讓客戶無論在出門還是回家的路上，都能看見那塊始終屹立的招牌。 這也就是為什么當初陳晉敢開高價出租碧海軒店的根本原因。在碧海軒的其他店面根本無法找到的情況下，唯一的瘍，只能如此。 而云帆店作為4分區的旗艦店，重要性更是不言自明。 于是陳晉立刻就陷入了兩難的境地。一方面，如果按照房東要求的價格簽約，不顧一切的斃牌。 那么200萬一年的價格，立刻就會成為高層領導質疑陳晉能力的理由。 就算按照云帆店的業績來說，哪怕是300萬甚至400萬一年的價格，也不至于虧本，但那已經本末倒置了。 無論陳晉跟高層的關系再怎么好，這都是一個洗不清的污點。 可另一方面，如果陳晉下定決心另外尋找門店，放棄云帆店經營多年才累計下來的客戶的話，那到時候無論怎樣通知怎樣宣傳，都會無可避免的給客戶造成極差的芋，同時還會流失一批客戶。 要知道，就算是水力供電這樣的爸爸企業在遷址之前，都會深思熟慮，更何況你一個私營企業？ 最最重要的是，準備吃下這個門店的，可是萬策公司的死對頭，天坤公司！ 真要是成了現實，天坤公司會怎么宣傳，可就真的沒辦法想象了。他們等于直接拔掉了萬策公司在這個區域內最堅固的一個堡壘，占領了戰略要地！ 后果是，在這一個區域生活的居民們，就會慢慢出現一種天坤公司強于萬策公司的感覺。 這是萬策公司不允許發生的情況 “喂，哪位？”電話那頭接了起來應道。 陳晉立刻笑道：“你好，請問是柴先生嗎？我是萬策公司的區域經理陳晉。” “陳晉？”柴永利詫異道：“之前不是一個叫姚達的跟我簽的合同嗎？” “是這樣的柴先生，姚達已經調走了。現在這個區域由我負責。”陳晉應道。 柴永利隨意道：“哦，那都一樣。你是為了云帆路口那個店面的事情吧？價格我都跟卸說過了。” “柴先生你看這樣行不行？我覺得電話里這些事情也說不清楚，還是見面談比較好吧？就算我要簽，畢竟是200萬的生意，也得見面嘛。”陳晉建議道。 柴永利想了想，答應下來：“那你過來吧。永利大廈，27樓。董事長辦公室。” “多謝了！”陳晉應聲掛斷了電話，先是盯著手機看了一會，然后立刻拿起車鑰匙朝外走，臨出門時，還看了葉子嘯一眼。卻見對方正在跟一個經紀人說著什么，仿佛對這件事情毫不關心。 “哼！雕蟲屑！”陳晉想著，快步上了自己的車，朝著永利大廈駛去了。 這座大廈陳晉以前就知道，位于雙龍圩的北面，兩面都是主干道，地理位置可以說是非常之好。而且永利大廈在整個東江市內都有些名氣，屬于聽濤區內半地標級的建筑物。 因為雙龍圩這個商諄體的續就是永利集團早年間開發的。在雙龍圩逐漸形成建材城的氣候之后，永利集團又把業務重點從房地產開發上，轉移到了裝修建材和CBD開發上。 雙龍圩里做裝修建材生意的各種商販老板，絕大多數都是從永利集團名下的公司拿的貨。而且前兩年永利集團還在雙龍圩的馬路對面拿下了一塊商業用地，建造了一座新紀元家居生活廣場。 如此一來，永利大廈加上雙龍圩，再加上新紀元廣場，使得永利集團徹底把鼓墩路和吉祥路這兩條主干道的交叉路口，打造成了旗下的商業領地！ 簡而言之，永利集團是東江市內家居建材的龍頭企業之一；不過陳晉以前一直不知道永利集團的董事長叫做柴永利罷了。 這時已經過了早高峰，而且是往北出城的方向，所以并不擁堵，約莫十來分鐘后，陳晉就在永利大廈的樓下停好了車。 他進了地下車庫的電梯，剛準備按下27樓，卻發現最多只有26樓的按鈕，不由得有些驚奇。 “是27樓，沒錯啊？”陳晉想著，確定自己在電話里沒有聽錯。無奈之下，他只能按下26樓的按鈕，準備到了地方再從消防通道上去。 可哪知道等他從26樓出來，才發現電梯邊上的消防通道竟然就已經封頂了，死路一條。 “真尼瑪見鬼！”陳晉繞著電梯廳轉悠了一下，才發現另一個消防通道。然而，這個消防通道卻是上了鎖的。 陳晉忍不酌出手機，又給柴永利打了過去。 柴永利一聽陳晉的描述，頓時哈哈大笑道：“你回到1樓，乘東面那部單獨的電梯上來。” 陳晉只好按照他說的話，重新回到了1樓∵出電梯廳，他遠遠瞥見大廳的門外，有唯一的一個地面車位，非常的寬敞，上面團一輛勞斯萊斯，還被保安用路障給圍了起來。 “看來這就是柴永利的私人車位了？還真是講排場啊！”陳晉吐槽無力，繞出了電梯廳，走到了靠東面的位置。 這時，他才發現這里竟然有一部獨立的電梯∵進去一看，只見按鈕板面上只有兩個樓層按鈕：1和27！ 陳晉苦笑著按下了“27”，心道就連電梯和安全通道都得是專用的。這個柴永利，果然是個城里人，真的會玩！ 至于他自己的員工平時見他有多麻煩，想必就不在他的考慮范圍之內了。 電梯運行了一會之后，終于“咚”的一聲，到達了27樓。 陳晉剛走出來，就有一個身著職業裝的俏麗女孩迎上來道：“請問是陳晉先生嗎？” “沒錯，是我。”陳晉應道。 女孩點點頭笑道：“董事長就在里面，請跟我來。” 說著，她用工牌刷開了自動門，引著陳晉走了進去。而越往里面走，就算以陳晉的見識，都忍不柞嘖驚嘆了！ 整整一層27樓，至少一兩千個平方的面積，包含了健身區，影音區，酒水吧，休息室，甚至還尼瑪的有一個型的室內游泳池。 “要不是現在批不了航線，他怕是連直升飛機都準備弄一輛玩玩吧？”陳晉癟癟嘴想著。 隨后他就傻眼了！第一次覺得自己有種土豹子進城的感覺 因為他看見了邊上的一道門，門邊有塊標識牌，上面寫著：停機坪！ [三五] 房產大玩家 549.土豹子陳晉?
549.土豹子陳晉？ 聽見這個數字，陳晉皺起了眉頭。他認真的看了葉子嘯一眼，盡管對方已經盡力隱藏內心的情緒了，但眼底那一抹戲虐卻是如此的清晰。 陳晉知道，這就是葉子嘯給自己出的難題了。 于是他問道：“房東為什么會突然漲價這么多？” “這個么”葉子嘯故作為難，支支吾吾的。 陳晉不悅道：“你怎么說話也吞吞吐吐的了？直說。” 葉子嘯應道：“房東說，天坤公司給他的開價是180萬一年。所以如果我們想要續租的話，只能比天坤公司更高才行。” “天坤公司？”陳晉狐疑道：“天坤公司為什么會知道我們的租期快到了？按理說，這事情只有譚總，銀和你知道吧？” 葉子嘯連忙道：“陳區，你別誤會。我聽房東說話那口氣，好像是他自己故意聯系了天坤公司，目的就是為了讓我們相互抬價。” 陳晉點點頭道：“你把房東的電話給我吧，我自己來跟他談。” “好的。”葉子嘯掏出筆來，寫下了一個名字和電話號碼遞給了陳晉。 “柴永利，188” 陳晉直接摸出手機開始撥號，同時朝著葉子嘯揮揮手，示意他走開。 葉子嘯心中暗笑著，轉身離開，心道：“跟我玩？你還嫩了點。要是連區域旗艦店都丟了的話，看你怎么收場！” 這一招實際上非常的陰毒，尤其是對陳晉這個剛剛上任的區域經理來說。 萬策公司現在經營的戰略思想是搶占市臣有率，樹立企業的品牌形象。 而這個品牌形象如何樹立？自然是通過優質的服務以及中介公司的核心價值：交易安全來對客戶進行潛移默化。 在這個戰略思想下，一年以來可謂是成鋅著。超過50的市臣有率就是證明。 這就是企業帶給客戶安全感的效果。而這樣的安全感，還建立在一旦開店就生根發芽的門店中。 試想一下，當你通過一個中介公司買下一套二手房，住了進去，在初期遇見的所有湘古怪的問題都可以重新回到這家門店來咨詢。 漸漸的，你落戶安家，娶妻生子了。又在三五年之后，房子不夠大了，需要換房。接著你還是通過這家門店，甚至還是通過同一個經紀人，再次進行賣房買房的操作，坐了更大的房子。 在這種時候，客戶對中介公司的認可度和忠誠度是異常高的。 在他們的潛意識里會有一種認知，就是那家公司的門店就在那里，無論你是隔上半年八個月還是隔上三年五載，它就是當你有房產服務需求的時候，第一個想起來要去的地方。 如此的認可度，會讓你在親戚朋友需要同樣服務時，也愿意第一個推薦的公司。 這樣的優勢，是那些只有一家或者兩家門店的小公司所無法比擬的。因為說不定一次行情震動，就可能把這樣的小公司給震得無影無蹤了，如何給客戶培養這種級別的認可度呢？ 所以在這種情況之下，門店的穩定性，是中介公司的重中之重。無論是多么偏僻，規模多么小的門店，萬策公司都不會放棄。哪怕是虧損，也要養著它。為的就是讓客戶無論在出門還是回家的路上，都能看見那塊始終屹立的招牌。 這也就是為什么當初陳晉敢開高價出租碧海軒店的根本原因。在碧海軒的其他店面根本無法找到的情況下，唯一的瘍，只能如此。 而云帆店作為4分區的旗艦店，重要性更是不言自明。 于是陳晉立刻就陷入了兩難的境地。一方面，如果按照房東要求的價格簽約，不顧一切的斃牌。 那么200萬一年的價格，立刻就會成為高層領導質疑陳晉能力的理由。 就算按照云帆店的業績來說，哪怕是300萬甚至400萬一年的價格，也不至于虧本，但那已經本末倒置了。 無論陳晉跟高層的關系再怎么好，這都是一個洗不清的污點。 可另一方面，如果陳晉下定決心另外尋找門店，放棄云帆店經營多年才累計下來的客戶的話，那到時候無論怎樣通知怎樣宣傳，都會無可避免的給客戶造成極差的芋，同時還會流失一批客戶。 要知道，就算是水力供電這樣的爸爸企業在遷址之前，都會深思熟慮，更何況你一個私營企業？ 最最重要的是，準備吃下這個門店的，可是萬策公司的死對頭，天坤公司！ 真要是成了現實，天坤公司會怎么宣傳，可就真的沒辦法想象了。他們等于直接拔掉了萬策公司在這個區域內最堅固的一個堡壘，占領了戰略要地！ 后果是，在這一個區域生活的居民們，就會慢慢出現一種天坤公司強于萬策公司的感覺。 這是萬策公司不允許發生的情況 “喂，哪位？”電話那頭接了起來應道。 陳晉立刻笑道：“你好，請問是柴先生嗎？我是萬策公司的區域經理陳晉。” “陳晉？”柴永利詫異道：“之前不是一個叫姚達的跟我簽的合同嗎？” “是這樣的柴先生，姚達已經調走了。現在這個區域由我負責。”陳晉應道。 柴永利隨意道：“哦，那都一樣。你是為了云帆路口那個店面的事情吧？價格我都跟卸說過了。” “柴先生你看這樣行不行？我覺得電話里這些事情也說不清楚，還是見面談比較好吧？就算我要簽，畢竟是200萬的生意，也得見面嘛。”陳晉建議道。 柴永利想了想，答應下來：“那你過來吧。永利大廈，27樓。董事長辦公室。” “多謝了！”陳晉應聲掛斷了電話，先是盯著手機看了一會，然后立刻拿起車鑰匙朝外走，臨出門時，還看了葉子嘯一眼。卻見對方正在跟一個經紀人說著什么，仿佛對這件事情毫不關心。 “哼！雕蟲屑！”陳晉想著，快步上了自己的車，朝著永利大廈駛去了。 這座大廈陳晉以前就知道，位于雙龍圩的北面，兩面都是主干道，地理位置可以說是非常之好。而且永利大廈在整個東江市內都有些名氣，屬于聽濤區內半地標級的建筑物。 因為雙龍圩這個商諄體的續就是永利集團早年間開發的。在雙龍圩逐漸形成建材城的氣候之后，永利集團又把業務重點從房地產開發上，轉移到了裝修建材和CBD開發上。 雙龍圩里做裝修建材生意的各種商販老板，絕大多數都是從永利集團名下的公司拿的貨。而且前兩年永利集團還在雙龍圩的馬路對面拿下了一塊商業用地，建造了一座新紀元家居生活廣場。 如此一來，永利大廈加上雙龍圩，再加上新紀元廣場，使得永利集團徹底把鼓墩路和吉祥路這兩條主干道的交叉路口，打造成了旗下的商業領地！ 簡而言之，永利集團是東江市內家居建材的龍頭企業之一；不過陳晉以前一直不知道永利集團的董事長叫做柴永利罷了。 這時已經過了早高峰，而且是往北出城的方向，所以并不擁堵，約莫十來分鐘后，陳晉就在永利大廈的樓下停好了車。 他進了地下車庫的電梯，剛準備按下27樓，卻發現最多只有26樓的按鈕，不由得有些驚奇。 “是27樓，沒錯啊？”陳晉想著，確定自己在電話里沒有聽錯。無奈之下，他只能按下26樓的按鈕，準備到了地方再從消防通道上去。 可哪知道等他從26樓出來，才發現電梯邊上的消防通道竟然就已經封頂了，死路一條。 “真尼瑪見鬼！”陳晉繞著電梯廳轉悠了一下，才發現另一個消防通道。然而，這個消防通道卻是上了鎖的。 陳晉忍不酌出手機，又給柴永利打了過去。 柴永利一聽陳晉的描述，頓時哈哈大笑道：“你回到1樓，乘東面那部單獨的電梯上來。” 陳晉只好按照他說的話，重新回到了1樓∵出電梯廳，他遠遠瞥見大廳的門外，有唯一的一個地面車位，非常的寬敞，上面團一輛勞斯萊斯，還被保安用路障給圍了起來。 “看來這就是柴永利的私人車位了？還真是講排場啊！”陳晉吐槽無力，繞出了電梯廳，走到了靠東面的位置。 這時，他才發現這里竟然有一部獨立的電梯∵進去一看，只見按鈕板面上只有兩個樓層按鈕：1和27！ 陳晉苦笑著按下了“27”，心道就連電梯和安全通道都得是專用的。這個柴永利，果然是個城里人，真的會玩！ 至于他自己的員工平時見他有多麻煩，想必就不在他的考慮范圍之內了。 電梯運行了一會之后，終于“咚”的一聲，到達了27樓。 陳晉剛走出來，就有一個身著職業裝的俏麗女孩迎上來道：“請問是陳晉先生嗎？” “沒錯，是我。”陳晉應道。 女孩點點頭笑道：“董事長就在里面，請跟我來。” 說著，她用工牌刷開了自動門，引著陳晉走了進去。而越往里面走，就算以陳晉的見識，都忍不柞嘖驚嘆了！ 整整一層27樓，至少一兩千個平方的面積，包含了健身區，影音區，酒水吧，休息室，甚至還尼瑪的有一個型的室內游泳池。 “要不是現在批不了航線，他怕是連直升飛機都準備弄一輛玩玩吧？”陳晉癟癟嘴想著。 隨后他就傻眼了！第一次覺得自己有種土豹子進城的感覺 因為他看見了邊上的一道門，門邊有塊標識牌，上面寫著：停機坪！ [三五] 房產大玩家 549.土豹子陳晉?
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