298.方遒的職業理想
更新時間:2019-01-25 作者:貔蚯
房產大玩家 298.方遒的職業理想
除了徐友忠之外，對這個結果最意外的可能就要數方遒了。 他急忙問道：“小譚，陳晉這個月，具體業績怎么樣了？” “這我還真不清楚，沒功夫盯著。方總你等等，我查一下。”譚姿說著，就開始用自己的筆記本電腦登錄系統查看起來。 不查不要緊，這一查，連譚姿自己都被嚇了一跳！ 幾人看著譚姿目瞪口呆的神情，好奇心都被勾了起來。 “小譚你別愣著呀！倒是說話。”趙漢秋忍不住催促道。 譚姿這才舔了舔有些干澀的嘴唇，開口道：“本月新簽37單……” 她話都沒說完，眾人就齊聲驚呼道：“什么？沒看錯吧？” “沒看錯。”譚姿尷尬的笑道：“他的成交備注上寫的很清楚，除了一單1250萬的獨棟別墅這個月不能簽合同，其他所有單子這個月都能完成合同簽訂，總業績……” 譚姿忍不住咽了口口水道：“總業績，額193萬！” “我靠！”方遒這個平時溫文爾雅的總經理，忍不住罵了一句。 趙漢秋和另外三個大區總監也同樣露出匪夷所思的表情，皺眉確認道：“193萬？小譚你不是開玩笑的吧？” 方遒卻是已經忍不住了，自己從包里掏出筆記本電腦查看起來。 作為總經理，他可是擁有公司系統最高權限的。設置了一下查詢條件后，陳晉所有的單子細節都一目了然的呈現在了他的眼前。 只不過他這一看，卻發現了一些譚姿沒有說出口的細節。 新簽37單確實是沒錯，只不過之前只有14單，剩下的23單，也就是博雅園成交的這23套房子，是在幾分鐘前剛剛做的成交備注。 也就是說，其實這23套房子早就賣掉了，只不過不知道是譚姿還是陳晉的主意，給隱瞞了下來。 其目的是什么，不言自明，當然是為了在這種時候給徐友忠難堪的。 如是想著，方遒微微一笑，有意無意的看了譚姿一眼，譚姿立刻就驚覺了，知道自己的如意算盤被方遒看穿了，笑得有些尷尬。 但是中介行業，只看結果。所以這種小事無傷大雅，方遒沒有追究，只是繼續查看起陳晉的成交單子來。 令他比較意外的是，陳晉除了上個月簽的幾個單 單子，客戶的看房數都還多些。到了這個月，他所有的單子基本上都是看一套成一套的了。 故意不備注看房信息？ 應該不會。看房是公司的重要考核數據，只要看了，應該都會有備注。 那么看一套成一套的話，豈不知說明，陳晉無論是對房源的熟悉程度，還是對客戶心態的把握程度，都已臻化境？ 只有這樣，才能解釋他的成單率為什么如此之高！ 這不是天才是什么？ 方遒也總算明白過來，最近一段時間以來，譚姿為什么如此器重和偏袒陳晉了。 這樣天才的經紀人，如果都得不到重用的話，那么方遒反而要懷疑譚姿的管理才能了。 而且方遒現在腦子里也同樣冒出了重用陳晉的念頭。 他跟譚姿所處的位置不同，看問題的角度就更加不同了。 站在更高的層面上，方遒的希望是萬策公司能夠成為東江市真正的壟斷級企業。 現在在50上下飄忽的市場占有率，雖然已經是萬策集團所有分公司中最高的了，而且也已經制霸東江市了。 但這個成績距離壟斷市場，還是有著不小的差距。 現代商業，并不存在真正意義上壟斷這種說法的。畢竟不像古代一樣科技低下，交通不便。現如今，任何產品都不可能達到“僅此一家”這種高度。 按照商業經驗總結來說，75以上的市場占有率，就能說這個企業已經基本壟斷某個行業了。 而方遒現在所追逐的，就是這最后的25，也是最難的一個階段。這就跟攀登高峰一樣，8848米，那最后的848米才是最要命的！ 這是方遒對于自己職業生涯的一個夢想！ 而萬策東江公司現在面臨的狀況，其中最大的問題就是存在短板，所以市場占有率才卡在了50的瓶頸上。 而這塊短板，就是譚姿的大西區！拖后腿的市場占有率，低于其他大區的平均業績，造成了萬策公司突破極限的障礙。 這一切，都是因為東江市排名第二的天坤公司。大西區是最大競業公司的大本營，這是很無奈的事情。 “如果真的讓譚姿上營運總監，然后把陳晉扶到大西區總監的位置上，不知道他有沒有這個本事把大西區給整起來……” 方遒情不自禁的冒出了這個遐想。 倒不是說他覺得陳晉的能力就比譚姿更出色了。譚姿畢竟是經歷了10年磨礪一步一步走上來的，能力毋庸置疑。 只不過目前來看，譚姿確實不具備帶領著大西區把天坤公司干趴下的能力。 而陳晉，從這些單子上的表現來看，能力實在是太彪悍了一點。而且看樣子，他的潛力還遠遠沒有被完全發揮出來嘛！ 只做經紀人或者店長，好像是有點屈才了。方遒在仔細盤算著，這個想法現在也只能是個想法，不過他已經決定要重點關注陳晉接下來的表現了。 方遒覺得，自己可以稍稍的抬一手再繼續觀察。 "" “不只是咱們公司。”趙漢秋笑道：“整個萬策集團，就算包括上京市特有的大客戶經理部，都沒有任何的一個經紀人達到過這種業績！我甚至懷疑在這剩下的幾天里，他的總業績會突破200萬！” 方遒點點頭，對譚姿道：“小譚，你這次是真的幫公司挖掘了一個天才吶。” 他是很少會用“天才”這種詞匯來夸人的，所以他這么一說，其他人也都微微有些吃驚。 不過一想到這冠絕全國的業績，確實擔得起天才這個名頭了！ 譚姿雖然并不清楚方遒心里是怎么想的，但是有機會讓方遒對陳晉的印象更加深刻一些，她也不會放過，于是立刻補充道：“我已經安排他做新開門店的店長了。雖然才入職4個月，急是急了一點。不過以他的業績，想必是可以服眾的！” 方遒點點頭贊同道：“你說得很對。對于這種有能力的經紀人，你們做領導的確實要給他們足夠的機會。” 徐友忠在邊上聽著老總和對手這么一唱一和的，越來越覺出些異樣。 他才不管陳晉到底能力如何呢。他只知道陳晉現在是譚姿的鐵桿擁躉，想要干趴譚姿，就得先除掉陳晉。 可方遒接下來的一句話，就讓徐友忠徹底傻眼了！ 只聽方遒道：“既然已經是店長了，正好現在業務架構改革。小譚你好好培養一下，看看能不能拎起來當區經理。任人唯賢嘛，現在是公司改革的關鍵時刻，資歷什么的，都可以先不考慮！” 房產大玩家 298.方遒的職業理想
除了徐友忠之外，對這個結果最意外的可能就要數方遒了。 他急忙問道：“小譚，陳晉這個月，具體業績怎么樣了？” “這我還真不清楚，沒功夫盯著。方總你等等，我查一下。”譚姿說著，就開始用自己的筆記本電腦登錄系統查看起來。 不查不要緊，這一查，連譚姿自己都被嚇了一跳！ 幾人看著譚姿目瞪口呆的神情，好奇心都被勾了起來。 “小譚你別愣著呀！倒是說話。”趙漢秋忍不住催促道。 譚姿這才舔了舔有些干澀的嘴唇，開口道：“本月新簽37單……” 她話都沒說完，眾人就齊聲驚呼道：“什么？沒看錯吧？” “沒看錯。”譚姿尷尬的笑道：“他的成交備注上寫的很清楚，除了一單1250萬的獨棟別墅這個月不能簽合同，其他所有單子這個月都能完成合同簽訂，總業績……” 譚姿忍不住咽了口口水道：“總業績，額193萬！” “我靠！”方遒這個平時溫文爾雅的總經理，忍不住罵了一句。 趙漢秋和另外三個大區總監也同樣露出匪夷所思的表情，皺眉確認道：“193萬？小譚你不是開玩笑的吧？” 方遒卻是已經忍不住了，自己從包里掏出筆記本電腦查看起來。 作為總經理，他可是擁有公司系統最高權限的。設置了一下查詢條件后，陳晉所有的單子細節都一目了然的呈現在了他的眼前。 只不過他這一看，卻發現了一些譚姿沒有說出口的細節。 新簽37單確實是沒錯，只不過之前只有14單，剩下的23單，也就是博雅園成交的這23套房子，是在幾分鐘前剛剛做的成交備注。 也就是說，其實這23套房子早就賣掉了，只不過不知道是譚姿還是陳晉的主意，給隱瞞了下來。 其目的是什么，不言自明，當然是為了在這種時候給徐友忠難堪的。 如是想著，方遒微微一笑，有意無意的看了譚姿一眼，譚姿立刻就驚覺了，知道自己的如意算盤被方遒看穿了，笑得有些尷尬。 但是中介行業，只看結果。所以這種小事無傷大雅，方遒沒有追究，只是繼續查看起陳晉的成交單子來。 令他比較意外的是，陳晉除了上個月簽的幾個單 單子，客戶的看房數都還多些。到了這個月，他所有的單子基本上都是看一套成一套的了。 故意不備注看房信息？ 應該不會。看房是公司的重要考核數據，只要看了，應該都會有備注。 那么看一套成一套的話，豈不知說明，陳晉無論是對房源的熟悉程度，還是對客戶心態的把握程度，都已臻化境？ 只有這樣，才能解釋他的成單率為什么如此之高！ 這不是天才是什么？ 方遒也總算明白過來，最近一段時間以來，譚姿為什么如此器重和偏袒陳晉了。 這樣天才的經紀人，如果都得不到重用的話，那么方遒反而要懷疑譚姿的管理才能了。 而且方遒現在腦子里也同樣冒出了重用陳晉的念頭。 他跟譚姿所處的位置不同，看問題的角度就更加不同了。 站在更高的層面上，方遒的希望是萬策公司能夠成為東江市真正的壟斷級企業。 現在在50上下飄忽的市場占有率，雖然已經是萬策集團所有分公司中最高的了，而且也已經制霸東江市了。 但這個成績距離壟斷市場，還是有著不小的差距。 現代商業，并不存在真正意義上壟斷這種說法的。畢竟不像古代一樣科技低下，交通不便。現如今，任何產品都不可能達到“僅此一家”這種高度。 按照商業經驗總結來說，75以上的市場占有率，就能說這個企業已經基本壟斷某個行業了。 而方遒現在所追逐的，就是這最后的25，也是最難的一個階段。這就跟攀登高峰一樣，8848米，那最后的848米才是最要命的！ 這是方遒對于自己職業生涯的一個夢想！ 而萬策東江公司現在面臨的狀況，其中最大的問題就是存在短板，所以市場占有率才卡在了50的瓶頸上。 而這塊短板，就是譚姿的大西區！拖后腿的市場占有率，低于其他大區的平均業績，造成了萬策公司突破極限的障礙。 這一切，都是因為東江市排名第二的天坤公司。大西區是最大競業公司的大本營，這是很無奈的事情。 “如果真的讓譚姿上營運總監，然后把陳晉扶到大西區總監的位置上，不知道他有沒有這個本事把大西區給整起來……” 方遒情不自禁的冒出了這個遐想。 倒不是說他覺得陳晉的能力就比譚姿更出色了。譚姿畢竟是經歷了10年磨礪一步一步走上來的，能力毋庸置疑。 只不過目前來看，譚姿確實不具備帶領著大西區把天坤公司干趴下的能力。 而陳晉，從這些單子上的表現來看，能力實在是太彪悍了一點。而且看樣子，他的潛力還遠遠沒有被完全發揮出來嘛！ 只做經紀人或者店長，好像是有點屈才了。方遒在仔細盤算著，這個想法現在也只能是個想法，不過他已經決定要重點關注陳晉接下來的表現了。 方遒覺得，自己可以稍稍的抬一手再繼續觀察。 "" “不只是咱們公司。”趙漢秋笑道：“整個萬策集團，就算包括上京市特有的大客戶經理部，都沒有任何的一個經紀人達到過這種業績！我甚至懷疑在這剩下的幾天里，他的總業績會突破200萬！” 方遒點點頭，對譚姿道：“小譚，你這次是真的幫公司挖掘了一個天才吶。” 他是很少會用“天才”這種詞匯來夸人的，所以他這么一說，其他人也都微微有些吃驚。 不過一想到這冠絕全國的業績，確實擔得起天才這個名頭了！ 譚姿雖然并不清楚方遒心里是怎么想的，但是有機會讓方遒對陳晉的印象更加深刻一些，她也不會放過，于是立刻補充道：“我已經安排他做新開門店的店長了。雖然才入職4個月，急是急了一點。不過以他的業績，想必是可以服眾的！” 方遒點點頭贊同道：“你說得很對。對于這種有能力的經紀人，你們做領導的確實要給他們足夠的機會。” 徐友忠在邊上聽著老總和對手這么一唱一和的，越來越覺出些異樣。 他才不管陳晉到底能力如何呢。他只知道陳晉現在是譚姿的鐵桿擁躉，想要干趴譚姿，就得先除掉陳晉。 可方遒接下來的一句話，就讓徐友忠徹底傻眼了！ 只聽方遒道：“既然已經是店長了，正好現在業務架構改革。小譚你好好培養一下，看看能不能拎起來當區經理。任人唯賢嘛，現在是公司改革的關鍵時刻，資歷什么的，都可以先不考慮！” 房產大玩家 298.方遒的職業理想
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