258.會議上的雙簧
更新時間:2018-08-12 作者:貔蚯
房產大玩家 258.會議上的雙簧
在陳晉掛斷了電話的同時，譚姿也剛剛拿著整理好的資料，邁入了總部的大會議室。 此時會議室里已經聚集了不少區經理和兩個大區總監了。 一見到她進門，許多人的眼神都有些異樣。顯然，雖然良山鎮的報紙并沒有在全市發行，但良山鎮本身就有十幾萬的人口，在萬策公司的也絕不止一個兩個，消息自然走的很快。 短短一天，至少區經理這個層級中，就已經傳遍了。 譚姿沒有在乎那些異樣的眼神，自顧在自己的位置上坐好。沒一會，人到齊了，趙漢秋開始主持會議。 會議內容始終還是老調常談的那些東西，各區匯總上來的數據，大區的業績和占有率，優秀的，落后的，都被趙漢秋一一分析過來。 只不過現在已經是12月下旬了，再有不到一個半月的時間，就是2011年新年了。 按照國人的習性，春節回家怎么都得有面子。怎樣能有面子？自然是在口袋里踹滿了錢。 所以會在這個時間段里選擇大筆支出的人極少，下單買房子的客戶就更少了。 而且接下來到春節前的一個月時間，是各種機關單位企業之間相互催款結賬的時間。資金流轉都相對緊張，從而就更加導致了成交的萎靡。 所以12月的業績相比11月是有略微下滑的，要不是回遷房忽然可以開賣刺激了一部分客戶，說不定情況還早嚴峻些。 “錢賀，你的大北區2分區這個月業績下滑的很厲害，占有率也不行，說說看什么原因？”趙漢秋點名道。 錢賀一聽自己被點名了，看了一眼自己的頂頭上司徐友忠。 只見徐友忠不著痕跡的眨了眨眼，手指在桌上點了點，便心中有數了，應道：“趙總，上個月是把累積下來的客戶都消耗掉了，才做了230多萬的高業績。這個月本身新進客戶就少，有點斷檔而已。年底一向都是這樣的嘛。” “今天都20號了，你們區才做了100來萬的業績，只有上個月的一半不到，這叫有點斷檔？還而已？”錢賀無所謂的態度讓趙漢秋明顯有些不悅。 “你自己看看數據！”趙漢秋繼續質問道：“網絡消費人均下滑到了500多，上個月你區里的人均網絡消費可是達到了1300多的。你網絡消費上不去，當然要斷客戶！” 所謂網絡消費，指的是經紀人在房產門戶網站上發布房源后的營銷費用。跟度娘的類似，客戶的每一次瀏覽都要消耗掉相應的營銷費用。 而每次的價格，是可以自行設置的，最低1毛，最高不限。而房源在網頁上顯示的排名，也是根據這個價格來的。經紀人自己定的價格越高，房源就越靠前，吸引到客戶的概率就越大。 最終消耗掉的費用，就是經紀人的網絡消費。這部分費用是由公司補貼一半，經紀人自理一半的。 所以網絡消費是衡量經紀人是否在認真挖掘客戶的重要指標之一，網絡消費減少，客戶也就隨之減少，這是顯而易見的。 錢賀一聽趙漢秋這么說，也有點憋屈，卻也只好應道：“我回去就讓他們把競價都調高。” “不是調高競價這么簡單粗暴的，那只不過是在浪費公司和經紀人的錢而已。”趙漢秋苦口婆心道：“網絡，電話，社區拓展等等，所有渠道都要做好，才能保證客戶來源嘛。” 錢賀癟癟嘴，不服氣道：“趙總，你要是也給我區里的獨家房源做一個大版面的，我保證新增客戶量立刻就續上來。不會比他們大西區3分區少。” 譚姿一聽，眉頭微蹙，隨即就看向了坐在另一邊的徐友忠。只見對方根本不和她對視，默默的在自己的筆記本上寫寫畫畫的，仿佛局外人一般。 但徐友忠越是這樣，譚姿就越是明白，這是徐友忠在借著手下人給高層施加壓力呢。 趙漢秋自然也明白，坦然道：“你說的是良山鎮的報紙吧？” “那當然。”錢賀應道：“我們大北區2分區跟大西區3分區接壤，良山鎮就在我們的北面，同樣是很重要的客戶來源。總部不能厚此薄彼嘛。” 徐友忠聽著手下人的抱怨，心里暗自得意。 這話他不能說，因為是自己點頭同意的。但壓力還是必須給到譚姿頭上，并且要不斷的在中高層的會議上提到這件事。 如此一來，一旦譚姿到時候賣不光這批房子，他就有借題發揮的機會了。 所以他昨晚看見各區匯總上來的信息后，就特意給錢賀打了電話。 錢賀一開始接到徐友忠的電話還有些戰戰兢兢的，因為他也知道自己這個月做的不好。但一聽徐友忠的安排，他就明白了。 沒想到自己做得不好卻暗中符合了要求，再沒有比他這個區域更好的選擇了。由他來訴苦，是高層們不得不重視的。 趙漢秋哪能不明白徐友忠的安排，他笑問道：“錢賀，那你的意思是只要公司給你同樣的，你就能把業績拉上來？” 錢賀也不上當，狡猾道：“業績不敢說，但客戶量肯定會上來。大西區他們那批房源不也還沒成交么。再說只要客戶量上來了，業績還怕沒有嗎？” 聽他這么一說，下面的區經理們開始交頭接耳了，跟身邊的人議論起這件事情來。 “錢賀！”徐友忠心中偷笑，但是口吻卻很嚴肅：“你自己拿不出結果來，還怪公司給的幫助不夠？你區里要是找一個同樣出色的經紀人出來，就算我個人出錢，也要給你弄一個大版面！真是的，找什么借口！” 這個時候必須由他來教訓自己的下級了，否則再讓趙漢秋說下去，就真的要拿錢賀開刀了。 錢賀一聽他訓自己，立刻就佯裝泄氣一般的蔫了下去，跟自己的上司配合得天衣無縫。 譚姿瞥了他一眼，心中冷笑。 這個徐友忠還真是會借題發揮，好話壞話全讓他一個人說完了。 而且看下面區經理們議論紛紛的樣子，譚姿也知道趙漢秋這碗水不好端了。 本來這件事是公司高層的決議，不用多解釋。可一旦被區經理拿到臺面上來講，味道就變了。 首先就是大北區的區經理會同仇敵愾。再者，大南區和大東區的總監，也需要在私底下給自己的區經理們一個解釋才行，再也沒辦法保持之前那種看戲的立場了。 搞不好這幫區經理也會要求相同的待遇，讓上級去爭取呢！ 如果僅僅是這樣倒也罷了，但譚姿眼看著自己大西區的手下們，表情也都微微有些憤慨，似乎在埋怨自己的偏心，就知道徐友忠這招借力打力的雙簧唱成功了。 但現在這個局面不能由她來說話，那樣只能適得其反，好像她譚姿真的有所偏心一般。 這種事情就算是真的，也只能放在臺面之下，一旦擺到臺面上來，對于她自己領導下級也有很壞的影響。 所以譚姿只好望向了趙漢秋和方遒，用眼神向他們求助起來。 趙漢秋接到信號，看了眼方遒。 而對徐友忠這攪屎棍的做飯，方遒也有些不悅，拍了拍桌子震得眾人安靜下來，才開口說話…… 房產大玩家 258.會議上的雙簧
在陳晉掛斷了電話的同時，譚姿也剛剛拿著整理好的資料，邁入了總部的大會議室。 此時會議室里已經聚集了不少區經理和兩個大區總監了。 一見到她進門，許多人的眼神都有些異樣。顯然，雖然良山鎮的報紙并沒有在全市發行，但良山鎮本身就有十幾萬的人口，在萬策公司的也絕不止一個兩個，消息自然走的很快。 短短一天，至少區經理這個層級中，就已經傳遍了。 譚姿沒有在乎那些異樣的眼神，自顧在自己的位置上坐好。沒一會，人到齊了，趙漢秋開始主持會議。 會議內容始終還是老調常談的那些東西，各區匯總上來的數據，大區的業績和占有率，優秀的，落后的，都被趙漢秋一一分析過來。 只不過現在已經是12月下旬了，再有不到一個半月的時間，就是2011年新年了。 按照國人的習性，春節回家怎么都得有面子。怎樣能有面子？自然是在口袋里踹滿了錢。 所以會在這個時間段里選擇大筆支出的人極少，下單買房子的客戶就更少了。 而且接下來到春節前的一個月時間，是各種機關單位企業之間相互催款結賬的時間。資金流轉都相對緊張，從而就更加導致了成交的萎靡。 所以12月的業績相比11月是有略微下滑的，要不是回遷房忽然可以開賣刺激了一部分客戶，說不定情況還早嚴峻些。 “錢賀，你的大北區2分區這個月業績下滑的很厲害，占有率也不行，說說看什么原因？”趙漢秋點名道。 錢賀一聽自己被點名了，看了一眼自己的頂頭上司徐友忠。 只見徐友忠不著痕跡的眨了眨眼，手指在桌上點了點，便心中有數了，應道：“趙總，上個月是把累積下來的客戶都消耗掉了，才做了230多萬的高業績。這個月本身新進客戶就少，有點斷檔而已。年底一向都是這樣的嘛。” “今天都20號了，你們區才做了100來萬的業績，只有上個月的一半不到，這叫有點斷檔？還而已？”錢賀無所謂的態度讓趙漢秋明顯有些不悅。 “你自己看看數據！”趙漢秋繼續質問道：“網絡消費人均下滑到了500多，上個月你區里的人均網絡消費可是達到了1300多的。你網絡消費上不去，當然要斷客戶！” 所謂網絡消費，指的是經紀人在房產門戶網站上發布房源后的營銷費用。跟度娘的類似，客戶的每一次瀏覽都要消耗掉相應的營銷費用。 而每次的價格，是可以自行設置的，最低1毛，最高不限。而房源在網頁上顯示的排名，也是根據這個價格來的。經紀人自己定的價格越高，房源就越靠前，吸引到客戶的概率就越大。 最終消耗掉的費用，就是經紀人的網絡消費。這部分費用是由公司補貼一半，經紀人自理一半的。 所以網絡消費是衡量經紀人是否在認真挖掘客戶的重要指標之一，網絡消費減少，客戶也就隨之減少，這是顯而易見的。 錢賀一聽趙漢秋這么說，也有點憋屈，卻也只好應道：“我回去就讓他們把競價都調高。” “不是調高競價這么簡單粗暴的，那只不過是在浪費公司和經紀人的錢而已。”趙漢秋苦口婆心道：“網絡，電話，社區拓展等等，所有渠道都要做好，才能保證客戶來源嘛。” 錢賀癟癟嘴，不服氣道：“趙總，你要是也給我區里的獨家房源做一個大版面的，我保證新增客戶量立刻就續上來。不會比他們大西區3分區少。” 譚姿一聽，眉頭微蹙，隨即就看向了坐在另一邊的徐友忠。只見對方根本不和她對視，默默的在自己的筆記本上寫寫畫畫的，仿佛局外人一般。 但徐友忠越是這樣，譚姿就越是明白，這是徐友忠在借著手下人給高層施加壓力呢。 趙漢秋自然也明白，坦然道：“你說的是良山鎮的報紙吧？” “那當然。”錢賀應道：“我們大北區2分區跟大西區3分區接壤，良山鎮就在我們的北面，同樣是很重要的客戶來源。總部不能厚此薄彼嘛。” 徐友忠聽著手下人的抱怨，心里暗自得意。 這話他不能說，因為是自己點頭同意的。但壓力還是必須給到譚姿頭上，并且要不斷的在中高層的會議上提到這件事。 如此一來，一旦譚姿到時候賣不光這批房子，他就有借題發揮的機會了。 所以他昨晚看見各區匯總上來的信息后，就特意給錢賀打了電話。 錢賀一開始接到徐友忠的電話還有些戰戰兢兢的，因為他也知道自己這個月做的不好。但一聽徐友忠的安排，他就明白了。 沒想到自己做得不好卻暗中符合了要求，再沒有比他這個區域更好的選擇了。由他來訴苦，是高層們不得不重視的。 趙漢秋哪能不明白徐友忠的安排，他笑問道：“錢賀，那你的意思是只要公司給你同樣的，你就能把業績拉上來？” 錢賀也不上當，狡猾道：“業績不敢說，但客戶量肯定會上來。大西區他們那批房源不也還沒成交么。再說只要客戶量上來了，業績還怕沒有嗎？” 聽他這么一說，下面的區經理們開始交頭接耳了，跟身邊的人議論起這件事情來。 “錢賀！”徐友忠心中偷笑，但是口吻卻很嚴肅：“你自己拿不出結果來，還怪公司給的幫助不夠？你區里要是找一個同樣出色的經紀人出來，就算我個人出錢，也要給你弄一個大版面！真是的，找什么借口！” 這個時候必須由他來教訓自己的下級了，否則再讓趙漢秋說下去，就真的要拿錢賀開刀了。 錢賀一聽他訓自己，立刻就佯裝泄氣一般的蔫了下去，跟自己的上司配合得天衣無縫。 譚姿瞥了他一眼，心中冷笑。 這個徐友忠還真是會借題發揮，好話壞話全讓他一個人說完了。 而且看下面區經理們議論紛紛的樣子，譚姿也知道趙漢秋這碗水不好端了。 本來這件事是公司高層的決議，不用多解釋。可一旦被區經理拿到臺面上來講，味道就變了。 首先就是大北區的區經理會同仇敵愾。再者，大南區和大東區的總監，也需要在私底下給自己的區經理們一個解釋才行，再也沒辦法保持之前那種看戲的立場了。 搞不好這幫區經理也會要求相同的待遇，讓上級去爭取呢！ 如果僅僅是這樣倒也罷了，但譚姿眼看著自己大西區的手下們，表情也都微微有些憤慨，似乎在埋怨自己的偏心，就知道徐友忠這招借力打力的雙簧唱成功了。 但現在這個局面不能由她來說話，那樣只能適得其反，好像她譚姿真的有所偏心一般。 這種事情就算是真的，也只能放在臺面之下，一旦擺到臺面上來，對于她自己領導下級也有很壞的影響。 所以譚姿只好望向了趙漢秋和方遒，用眼神向他們求助起來。 趙漢秋接到信號，看了眼方遒。 而對徐友忠這攪屎棍的做飯，方遒也有些不悅，拍了拍桌子震得眾人安靜下來，才開口說話…… 房產大玩家 258.會議上的雙簧
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