32.洞察先機

史濤點點頭，他顯然也接觸過不少經紀人了，知道這都是經紀人一定會問的，于是道：“我的孩子已經5歲了，馬上就到了上小學的年紀，選清和苑，第一個當然是沖著學區的！其次，價格不能太高，畢竟我手頭的資金不多，最高只能承受300萬左右的房源！然后，最好是三房！”

聽他說完，陳晉開始有點明白為什么朱磊似乎養了他很久，卻始終沒能成交的原因了！

因為史濤這個人，好像有點天生對人的不信任感！尤其是對經紀人！

明明可以承受350萬的價格，卻只說最高300萬，而且還把他實際上最迫切的需求放在最后，輕描淡寫的帶過！

其實作為陳晉來說，倒是可以理解史濤的心態！大部分得不到長輩幫助，真正靠自己辛辛苦苦打拼攢下錢來買房子的人，戒備心是異常重的！當初新人培訓的時候，還特意提到過這樣的客戶！

這樣的人或輕或重，都會有點被害妄想癥！總覺得陌生人是要騙取他的金錢一般，又或者要帶他進坑！這不能怪他們，只能說是現如今的社會風氣如此，有太多太多的人，其中包括相當部分的經紀人，都是為了個人利益，不在乎客戶最終結果的！

如果不是留著這樣的心眼，臥薪嘗膽，戰戰兢兢的過日子，還真未必能夠存下一筆相當可觀的積蓄呢！

不過好在陳晉有BUG一般的活點雷達存在，這些問題在他面前，都不是問題！

他認真道：“史先生，我相信你應該也跟其他的經紀人看過清和苑的房子。心里明白，300萬的總價，想要在清和苑買一套三房，幾乎是不可能的！除了這一套房子，清和苑任何一套三房戶型，加上稅費的話，總價都要超過350萬！”

“這套房子之所以便宜，自然有它便宜的道理！26層的總層高，1樓的話，首先采光就不行！再加上清和苑這個小區的綠化做的很不錯，從而也就導致了，7樓以下的住戶，因為草木茂盛帶來的蚊蟲問題，也很嚴重！”

史濤皺了皺眉，有些無奈的認可道：“你說確實是沒錯！不過現在國家正在限購限貸，我相信只要再過個一兩年，房價應該還能降一些下來！如果實在不行，我就再等等吧！”

陳晉聽了心中暗笑！這個史濤啊！還真是不見兔子不撒鷹的主！明明購房欲望那么強烈，卻還在嘴硬！

更何況他自己剛才都在無意間透露了，他的孩子已經5歲了！再等一兩年？完美錯過入學年齡嗎？根本不可能！

想到這，陳晉繼續道：“未來的價格，咱們現在誰都說不好！但是從目前的數據來看，至少在東江市來說，許多區域都在跌價是真的，但大部分的學區房逆勢上漲，也是真的！如果史先生你經常關注的話，應該能注意到這個現象！”

說罷，陳晉就開始仔細的看著史濤的表情！

果然，一聽完他的話，史濤雖然沒流露什么聲色，但他抿嘴唇，咽口水，眼神飄忽之類的微表情，卻已經出賣了他內心的些許焦慮！

陳晉此刻已經十拿九穩了，趁熱打鐵道：“所以，目前清和苑的成交量雖然比不得之前，但價格卻沒有下去多少！相反，根據這個規律來看的話，清和苑在未來的半年到一年內，很有可能還會有些上漲！另外，單論這套房子，這么便宜的總價，卻是三房！”

“有很多家庭會選擇在這個時期換房，都是因為夫妻雙方都要上班，沒時間也沒精力照顧孩子！所以需要老人的幫忙，那么三個房間就很有必要了！”陳晉悠悠說來，卻是死死的抓住了史濤最真實的需求！

因為他在說話的同時，還看了一眼手機……

史濤的購房欲望，竟然是比剛才看完了那套將裝修兩房之后，還要提高了不少！

陳晉不由得在心里大喊：“是時候了啊！這個牲口，又耽誤事？”

仿佛是有心電感應一般，陳晉的念頭還沒消退，他的手機就響了起來！

一看是張燁的來電，陳晉忍不住露出一絲微笑來！

“喂！張先生你好！”陳晉妝模作樣的接起來，同時打開了公放！

張燁這邊，也已經得到了方強的通知，配合的很好：“小陳吶！你周末帶我看過的那套房子，我考慮了一下，雖然是1樓的，不過價格確實低！我想買下來當作投資……”

還不等陳晉說話，史濤神色大變，立刻沖著陳晉搖頭擺手的，同時瘋狂的指著自己，示意陳晉自己愿意下單！

“哎……”陳晉見他的模樣，心中也是一嘆！其實只要史濤多給他一些信任，自己也沒必要用這種老套的逼單套路了！

實際上趁機對史濤說的話，半句虛的都沒有！盡管他入行不久，但是沒單子的情況下，整整三個月他都在很用心的研究房地產的方方面面，所想所說，都是有根據的！

只不過像史濤這樣性格的人，你不推他一把，他永遠都是下不了決心的！

于是，陳晉就讓張燁再次幫忙，演了一出戲！可謂用心良苦！

陳晉隨意找了個由頭，掛斷了電話后問道：“史先生，你剛才的意思是……？”

“你別向其他客戶推薦了！這房子我要了！”史濤認真道。

這么一番斗智斗勇，陳晉也是心累！點點頭，領著史濤準備回門店簽協議！

兩個人一出門，陳晉就遠遠瞥見了晃悠著的朱磊！

兩個人在房子里好一番討論，他就一直守著沒走！而且朱磊也不躲著了，看他的神態，似乎頗為憤慨！

對于這種情況，陳晉倒是沒有半點心理負擔！你自己沒抓準客戶需求，被我搶了，怪不了任何人！

就這么當著朱磊的面，陳晉帶著史濤回到了萬策公司的門店，讓他坐在小會議室里等候，然后讓方強約房東過來！

這套房子的房東離的很近，就住在清和苑里！他在這有兩套房子，所以決定把樓層不好的這套賣掉！剛才之所以會被方強簽了獨家，也是因為飯后出來閑逛，碰巧遇上了方強。

因為房子掛牌的時候正遇上限購限貸開始，所以盡管半年過去了，還是沒有動靜，價格也是一降再降！終于被方強一番鼓動，就簽了半年的獨家！

陳晉跟張燁稍微溝通了一下情況，回到小會議室里，見史濤有些緊張，不由笑道：“史先生！房東一會就到了，稍微等一會！”

史濤點點頭，小口喝著水，抱著手機在看著，陳晉不疑有他，繼續回頭準備簽約的材料！

但是過了好一會，房東都還沒到，陳晉不由得對方強喊道：“房東呢？不是就住在清和苑嗎？這老半天了！人呢？”

方強也納悶道：“不知道啊！電話我打過了，早就說出門了！”

陳晉眉頭一皺，遠遠的瞥了眼史濤……

只見史濤依舊是那副微微緊張的表情，正抱著手機輸入著什么內容！

“不對勁！”陳晉敏銳的感覺到了異樣，他掏出手機一看，頓時一聲冷笑！

活點雷達上清楚的顯示著，房東早就已經出來了，但是卻被朱磊給攔在了天坤房產的門口……

房產大玩家 32.洞察先機