第六百一十章 打垮大地院線

“五洲四海皆兄弟，四海發行的成立不是為了和五洲發行打雷臺，四海電影發行聯盟的成立初衷是將以推動華語電影的市場為己任，為優秀的國產片提供更多的支持和幫助。”

“在經歷了2002年院線制改革的11個年頭后，華國的電影院線正在迸發出新一輪的改革力量，而這也將電影行業從群雄逐鹿的格局帶向合縱連橫的新時代。”

“四海發行聯盟的形成可以開創多元化的電影宣傳、推廣以及發行渠道，成為影片和院線放映的橋梁，協助各方進一步挖掘市場價值。”

漢唐傳媒集團大會議室，對面掛著的幕布上正在播放著四海發行的發布會。

唐安和公司一眾高層全程一分不落地看完了，發布會上葉擰、李擰等人的講話、回答也有人全部記錄下來。

放映完畢之后，又接連切換了幾個網頁，都是各大媒體對這件事的評價。

只要是不瞎的人都能看出來四海發行的成立意味著什么，絕對是劃時代的聯合。

就像一篇文章里的說的，國內電影行業持續了十多年的群雄逐鹿狀態演變成了如今的合縱連橫。

之前的五洲發行成立之后，未參加聯盟的院線好歹還有將近50，這四海發行又有近25聯合在一起。

中影系、五洲、四海，三家聯盟直接占據了全國將近75的份額，全國二十大院線里就剩魔影聯合院線、湘北銀星、世紀環球、湘北天河、江浙時代今典。

這個江浙時代今典不是五洲發行里的江浙時代，時代今典是今典集團旗下的。

今典集團董事長是電影學院導演系畢業，恰好是謝非的徒弟。

這些老一輩藝術家別看不顯山不露水，指不定什么時候出來個比較牛逼的徒弟。

當然，本人也不一般。

一個導演系學生，創下一份涉及房地產、海洋運輸、酒店、藝術的大集團，不得不說一聲牛逼。不過他岳父也牛，20年前干過大軍區司令員，中將。

粗略地看了一遍外界媒體的反應，最后幕布定格在一張統計表格上。

“電影行業的托拉斯，我看這些媒體說的也不對，頂多就是個哥斯拉，一個更加強大的個體而已。”

唐安笑笑，開了個玩笑。

會議室里氣氛有些緊張，四條院線的結盟，外加暫時和萬達站在一邊的華宜、啊里，這已經完成了整個電影產業鏈的集合。

制作、宣發、院線和購票平臺兩大終端，說是托拉斯也不過分。

徐嫚云也笑道，“目前只是四家院線結盟，華宜和啊里并沒有參與，可以看出目前他們只是因為《盜墓筆記》這部電影暫時合作而已。”

眾人想想也是，院線和影視公司的合作不是那么簡單的，牽扯的可不是一兩部電影而已。

一旦合作，院線勢必會要求參與電影的投資，而影視公司發行的電影不管票房潛力如何都想讓院線全力支持。

很多利益方面的矛盾，合作方越多，也更容易激發矛盾。

唐安左右掃視一眼，說道，“四海發行的成立必然會對影視行業造成沖擊，但是最應該擔心的是華宜、伯納、光羨他們，都注意一下其他公司有什么動向。”

“另外三家院線結盟了，估計會影響到排片，地面發行團隊多聯系一下他們旗下的電影院，走動走動。”

大概提了一下暑期檔的宣發，接著目光又回到了幕布上，發行部下屬一位經理在為眾多高層分析如今國內市場院線的現狀。

萬達、中影星美、粵東大地時代、魔影聯合院線、南方新干線、新影聯、崇慶保利萬合、金逸珠江、江浙時代、遼沈北方這十大院線依然占據著全國份額前十。

前十五的有漢唐院線、中影數字、川西太平洋、江寧幸福藍海、江浙橫店。

前二十的有世紀環球、湘北銀星、江浙時代今典、湘北天河、豫南奧斯卡、

中影系六家：星美、南方新干線、新影聯、遼沈北方、中影數字、川西太平洋。

其中除了川西太平洋只有40股份之外，其他全部控股。

另外就是五洲、四海的九家，三方的院線全都是國內前二十的院線，一共15家。

各個院線也都有各自的重點城市，京城是中影的大本營，新影聯和星美分別占39、33，國內最大院線萬達也只占12。

魔都是魔影集團的地盤，聯合院線和本地的大光明院線各占48、13的份額，萬達在魔都占8.7。

廣洲則是中影南方新干線和金逸珠江爭霸，分別占據51、41。

深鎮是中影系獨占，南方新干線和星美加起來占據了84的份額。

粵東本地的大地時代院線倒是市場份額很少。

蜀都則是本地川西太平洋和萬達競爭，各占53、32的份額。

江城是本土的湘北銀星、湘北天河為主，占據62的市場份額。

江浙時代占據寧杭64的份額。

保利萬和和南方新干線平分崇慶市場，各占40、26。

萬達和江寧幸福藍海各占南景的30、24，挨著南景的魔影聯合院線搶到了17的分貝。

長安地區是萬達獨占30，豫南奧斯卡、聯合院線、保利萬和等院線各占1020不等。

從全國各大院線的分布來看，很清晰了。

各自都有自己的大本營，在本地市場都占了很高的市場份額。

南方新干線在南方各省市份額很高。

萬達、大地兩大院線在本地份額不多，影院份額比較平均。

就算在東北萬達的大本營，萬達院線也干不過中影系的遼沈北方。

大地院線更是大部分影院都遍布全國各個三線城市以及縣城。

漢唐院線同樣也是，分布比較平均。

手下人大致介紹了一遍勢力分布，發行部總監程海親自繼續。

“董事長，各位，目前五洲發行的重點勢力范圍在江浙、崇慶、粵東三地，并向四周輻射，川西的太平洋院線、萬達院線和崇慶保利萬合院線在西部競爭激烈。

金逸珠江要面臨南方新干線、星美、萬達的競爭。

江浙地區雖然有江浙時代和橫店院線，不過聯合院線、幸福藍海院線都在向江浙擴張，還有本地的時代今典、星光院線。”

各大院線都有自己的勢力范圍，一般要擴張的話首先都是朝周邊地區。

川西太平洋就盯上了四大直轄市的崇慶，魔都和江寧盯上了隔壁的江浙。

同樣，你想往別人地盤擴張，別人也想占你的地盤。

除了萬達、大地、漢唐、南方新干線這四家院線，萬達院線、漢唐院線的總部在京城，根本搶不過中影。

大地總部在粵東，但是那里分部著兩個全國十大票倉的城市，梻山、東莞兩地票房產出也不低。

粵東更是全國唯一一個比京城票房還高的省份，大地想從星美、南方新干線、金逸珠江、萬達四大院線手里搶食不現實。

院線市場分析完了，那肯定是要擴張了。

除了建設院線、吸收加盟院線之外，最直接的方式就是并購當地院線。

除了擴大份額之外，出讓一點股份，就能得到當地公司的支持，絕對是最好的方式。

院線這玩意目前地域性還是很強的，強如萬達，在全國十大票倉也被當地院線穩壓一頭。

強龍不壓地頭蛇！

發行部和院線方面也研究了一份收購對象的名單，大多都是各省市本地院線。

京城和魔都一家都沒有，大光明院線是國企控股。

并購事宜就讓發行部、院線、投資發展部共同完成。

老實說，萬達搞得四海發行唐安并不在意。

原本萬達成立五洲發行，魔影集團聯合其他四方成立四海發行。

五洲發行頭一年很牛逼，結果葉擰和李擰都跳槽之后，一年不如一年。

四海發行更是不堪，自己內部就先出問題了。

后來《戰狼2》熱映的時候四海發行主打的《鮫珠傳》對上了五洲發行的《心理罪》。

自己發行的電影，己方幾家院線肯定是要支持的。

魔影旗下院線給了《鮫珠傳》22的排片，高于全國平均的17.5。

結果另外四家院線給的排片都不到20，甚至有一家只給了16，低于全國平均水平。

這還不算什么，有趣的是，其他四家院線給了他們的對手《心理罪》20以上的排片，比自己發行的電影排片都高。

反過來，五洲發行有兩家院線給對手《鮫珠傳》的排片都比《心理罪》高。

兩邊都給對手高排片，讓人看不懂的操作。

四海發行沒過兩年，其他四家就把魔影集團踢出局了，吸納了珠影集團。

而魔影集團轉頭和華宜、微影時代成立華影天下發行聯盟，葉擰擔任總經理。

華宜挖走了葉擰，間接導致了萬達降低《我不是潘金蓮》的排片。

沒什么好奇怪的，你挖人家高管，還不許人家不放你的電影。

至于馮曉剛炮轟王首富，純粹就是為了炒作，他和華宜簽了對賭合約的，電影上映的時候年底了，達不到金額的話，他馮褲子能把褲子輸掉。

《我不是潘金蓮》上映首日的時候有39的排片，對于這么一部電影來說完全足夠了，只是電影不吸引觀眾而已。

至于萬達那些銀幕，那個時候萬達占全國大概8的銀幕數。

簡單做個算術題，萬達給了10的排片，相比其他院線的40，也就是少了8X302.4。

少了2.4的排片而已，根本起不到決定性的作用。

更何況第二周《我不是潘金蓮》的排片一度逼近50。

存粹是炒作，吸引眼球...而已！

更何況，出品方和發行方之一的耀萊影視，旗下所有電影院給了《潘金蓮》近90的排片，這不就是馮曉剛口中的壟斷是什么？

各大院線飛速發展，都不要命地擴建電影院，一家院線已經無法起到決定性的影響，這才紛紛組建聯盟。

針對院線業務的會議持續了兩個小時，臨近散會的時候，唐安又延長了一段時間，說起一件事來。

“目前大地院線是咱們在院線行業的最大對手，各種手段層出不窮，這次大地院線又和萬達合作，國內銀幕最多的院線和份額最多的院線聯合，未來不光是五洲發行最大的對手，也是漢唐院線的最大對手，趁著這個暑期檔票房爆發高潮，他們合作未穩，必須把大地院線打垮，破壞掉這次聯盟。”唐安沉聲道。

“那董事長，我們怎么做，大地院線雖然良莠不濟，但是并沒有致命的缺點啊。”宣傳營銷部總監朱默問道。

全國銀幕最多的院線，發展方向和漢唐一樣，確實是最大的對手，不過這么一家大型院線，不是那么容易動的。

“大地目前加盟影院占了一半，全國去年一年至少被偷了20億票房，有相當一部分來自大地院線這些加盟影院，就從這方面著手。”

唐安轉頭對發行總監程海吩咐道，“集團300多名地面發行專員從現在開始，專門盯著大地院線那些加盟影院，收集對方所有偷票房的證據，越多越好，不管是手寫票、結構票還是雙系統，不管用什么方法，收買他們的員工也好，拿到足夠多的證據！”

偷票房從來沒有停止過，去年一年粗略估計國內被偷了近20億，以后還會更多。

手寫票很好理解，還有廢票，就是之前用過的廢票。

結構票就是捆綁套餐，比如一部電影，院線和片方定的最低票價是40塊，但是電影院又想賣70塊，多出的30塊還不想和片方分成。

這個時候，結構票就出來了。

電影院會推出套餐，比如一張票爆米花飲料，定個80塊錢，70元票價，10元食物，對觀眾來說10塊錢買了爆米花和飲料是便宜了。

但是輸入系統的確是40元票價和40元食物費用，這多出來的就不用和片方分成。

高級一點就是雙系統，就兩個系統，一個給聯網一個不聯網。

不聯網的系統打票，票出了，但是沒有連接國家的票房統計平臺。

就現在2013年，很多三線小城市和小縣城，一家電影院全年上報的票房只有40萬。

40萬什么概念，相當于1.3萬張電影票，一年就賣了1.3萬張票。

40萬票房，影院留一半不到。

一家電影院售票、放映、檢票、保潔，再少也要十個員工吧。

小地方就算1000塊一個月，十個人一個月1萬，一年工資要發12萬。

再加上設備維護費、水電費、租金，每年還倒貼錢。

這些小地方管理難，每年全國都有十分之一的票房被偷，現在是20億，以后就是四五十億，甚至八十億。

唐安的想法很簡單，所有片方都痛恨頭票房的，觀眾也是一樣。

就算觀眾不損失，電影照看，但是自己花的錢被人給私吞了，心里肯定不爽。

更何況今年又是暑期檔，一年中最火爆的時候，也是那些電影院吃的滿嘴流油的時候。

不過眾人還是有疑問。

“以前也不是沒有報道過偷票房的事，上面頂多通報批評一下，這次能管用嗎？”徐嫚云問道。

唐安道，“這就需要上面的支持了，到時候找找韓董和森局，至少也要來一次大規模的整頓！”

朱默也問道，“那萬一對方察覺到了，有了準備呢？”

唐安笑笑，“徐總不是說了嗎，以往爆出來那些電影院大規模偷票房的事也就是通報批評，你覺得他們就算知道了，能忍得住不偷？”

人的貪欲是無法制止的，以前干過無數次都沒有事，頂多院線罵你兩句，也拿你沒辦法。

這可不是一筆小錢啊，甚至有些電影院一年的營收都抵不過一個暑期偷的票房，更何況今年有唐安的新片，市場會更加火爆。

都沒有疑問了，散會之后發行部會立刻將指令下達給遍布全國的三百多名發行專員。

宣傳營銷部也開始著手準備，到時候打對方一個措手不及。

同時，唐安也給院線總經理曲波打了個電話，從現在開始嚴查旗下加盟電影院偷票房的情況。

第一次警告，第二次罰款，第三次取消加盟！

再寫一章，可能要兩點才能寫完。

華娛大時代 第六百一十章 打垮大地院線