第466章 考察談判
更新時間:2018-06-04 作者:二將
國際制造商 第466章 考察談判
2號上午，韓義、李同文、樓信鴻，及天義位光學專家，前往浙省余耀市“順宇集團”總部調研考察。 受博世律師函影響，韓義意識到，核心技術、設備、原材料，都必須掌握在自己手里，起碼也得是自己人。 這個“自己人”包括中國企業。 非我族類，其心必異。 不管再怎么狠，只要是中國企業，肉爛也始終爛在鍋里； 但是外國不一樣，花高昂的價錢買他們的東西，他們還看不起你，罵你是傻叉； 另外，到了一定層級，還要考慮到政治因素。 就像很多跨國并購案，有時候并不是企業本身不愿意，而是政府從中作梗，不讓你收購。 你能怎么辦？ 前期投入大量人力、物力、財力，最后竹籃打水一場空。 韓義不愿意等到被人摁著脖子飲水時，再去考慮這些問題。 從長計議，必須提前布局。 順宇集團主要從事光學相關產品的開發、制造和銷售。 目前產品包括光學零件，像玻璃/塑料鏡片、平面鏡、棱鏡及各種鏡頭； 光電產品，像手機相機模組及其他光電模組； 以及顯微鏡、測量儀器及分析儀器等等。 天義科技下一步要進軍手機及汽車智聯市場，其中光學零件是邁不過去的一道坎。 好比手機AR景深探測器，需要高精度鏡頭組件； 還有汽車智聯里面的倒車影像廣角鏡頭，也同樣離不開鏡頭。 所以韓義打算和順宇進行深度合作。 不過一切還要看這次的考察結果。 下午兩點，余耀市城北“舜科路”，順宇集團總公司大門口； 順宇創始人之一，現任執行董事長兼總經理周興海，率領公司高管共一十二人，對韓義等人的到來，表示了熱烈歡迎。 寒暄過后，眾人直奔產品展示廳。 路上，周興海為韓義詳細解說，有關順宇研發、生產、銷售等一系列情況。 跟天義一樣，順宇也是走的技工貿道路，核心競爭力永遠都是其優秀的研發能力， 目前工程師團隊已超過300人，技術水平處于國際領先地位； 生產的光學組件，售往全世界0多個國家和地區； 去年年銷售額突破00億大關； 未來0年目標是奮斗沖擊千億規模企業。 韓義靜靜的聽著，偶爾問上一句。 等到了產品展示廳，周興海一樣樣為韓義講解其參數、功能，以及公司的技術儲備； 50來歲的人，在韓義面前，就跟個小學生面對大學教授一樣謙謹。 也難怪。 先不說韓義背后所站立的天義科技，他本身也是國內光學泰斗級人物， 毫不夸張的講，如果韓義對此次考察不滿意，意味著順宇集團的技術不入流。 難怪周興海這么緊張呢！ 就在韓義考察順宇集團的同時，博世（中國）于209年2月25號，正式向金陵中級人民法院提起關于天義侵犯其技術專利的訴訟。 消息一經公布，立刻引起國內外媒體的高度重視。 作為現在中國高科技企業代名詞的“天義科技”，竟然被人起訴， 先不說到底有沒有侵權，光這件事本身，都足夠吸引人的眼球。 一時間口水橫飛，吐沫亂蹦， 國內重量級媒體都對其進行了大篇幅的報道，把很多當紅明星的八卦都給壓了下去， 影響力有多大，可見一斑？ 與此同時，沈心和汽車傳感項目總負責人王立恒等一行人，也在跟德國易能森集團展開艱苦卓絕的談判。 由于對象只有兩家，要么選擇德國易能森，要么選擇kini； 所以不到萬不得已時，天義這方不會輕易選擇放棄。 要不然很可能自己把自己逼進死胡同。 而雙方爭論的焦點在于，天義這邊希望以掛牌授權的方式合作； 易能森則希望以合資生產的方式參與汽車傳感器的開發， 而說到底都是利益在作怪。 汽車傳感器龐大的市場潛力注定了，雙方一旦選擇合作，那么等待的將是一份以千億美元計的利益蛋糕， 自然要寸步不讓，錙銖必較。 整整談了一個禮拜，雙方各退半步。 天義同意以合資建廠方式進行合作； 而易能森則負責歐洲市場的全權開發； 其中大眾汽車這塊硬骨頭交給他們來啃。 不過談判才進行了/2，下面就是持股比例問題了。 天義毫無疑問是控股方，現在問題是，易能森究竟占多少比例？ ‰的股份，很可能涉及上億美金，誰愿意輕易退讓？ 雙方自然又是一番唇槍舌劍，據理力爭。 2號下午三點，又一場無功而返的談判過后，沈心乘車從易能森漢堡總部離開，去往下榻酒店。 路上沈心打電話給韓義。 德國比中國時間要慢7個小時左右，身在余耀市的韓義也剛到下榻酒店。 “38.5，沒有再談的空間了； 不過易能森答應，除了生產設備交由他們全權負責外， 會補償我們一筆研發資金，預計在5000萬歐元左右， 你怎么看？” 韓義沉吟了番，說：“就這樣吧！” 不是韓義想就此作罷，而是他心理上抗拒跟日苯羅姆談判，或者干脆說，從心理上抵觸日苯這個國家。 雖然心眼多、心思重，固執且城府極深的德國人，同樣也好不到。 既如此，暫時也只能這樣了。 掛斷電話，沈心問保鏢兼司機說：“你知道這里到漢諾威要多久嗎？” 開車的女司機回道：“大概一個半小時。” “這么快？” 不過問完沈心便想起來了，德國有52的高速不限速； 漢堡到漢諾威的第7大道應該在這52之內。 果然，女司機笑道：“這里到漢諾威的高速建議時速在30公里/小時，不過人們正常都在40公里以上。 而這里到漢諾威，大概0公里，如果開快點，大概一個小時吧。” 沈心笑了笑，說：“還是慢點開吧，我心臟受不了那個刺激。” 另一頭的中國，此時已近2點。 睡不著的韓義，起來抽了支煙，然后又打開電視看了會，還是沒有困意。 走到窗口拉開窗簾俯瞰下去，外面流光溢彩，遠處商業街上依然熱鬧非凡。 摸摸肚子，韓義決定下去吃個夜宵。 剛打開房門，樓梯口的電梯開了，阮紅玉拎著個小袋子從電梯里走了出來，左手上還擼著串。 等看到韓義時，眼睛一下子瞪圓了，放在嘴邊的竹簽就那么懸在半空中， 表情就跟偷東西被當場抓獲時一樣，愕然，驚訝，不可思議。 “那個……那個……我……”素面朝天的阮紅玉，結巴了半天，一句話也沒能說完整。 韓義唬著臉說：“好你個阮紅玉，偷偷出去竟然不叫我。” 被嚇個半死的阮紅玉，咽下嘴里的烤蝦球后，解釋說：“我以為你睡覺了，然后就沒叫你。” 韓義大踏步走過去，一拍她的肩膀說：“走！” 阮紅玉衛生巾差點沒嚇掉下來，“去……去哪里？” “陪我擼串去。” “噢”阮紅玉拍拍A胸脯，“老板，不帶你這么嚇人的。” “哈哈哈……誰讓你吃好吃的不叫我？”韓義伸手拽了根烤雞翅出來，邊啃邊笑。.. 阮紅玉弱弱的說了句，“我不敢叫你嘛……” 兩個人邊走邊聊。 出了酒店，徑直朝對面的商業街走去。 KTV，酒吧，網吧，茶座，24h商店，露天燒烤攤，應有盡有。 要不經常說浙省有錢呢。 一路走來，豪車遍地，不提奔馳寶馬這些爛大街的車型， 保時捷，瑪莎拉蒂，法拉利，蘭博基尼也不鮮見，看得人眼花繚亂。 阮紅玉帶著韓義來到之前那家露天燒烤攤，點了幾十塊東西，然后坐在一邊陪著他吃。 看著西裝革履白襯衫的韓義，拿著烤串不停往嘴里送， 阮紅玉就想，周圍那些吆五喝六、竊竊私語的人，要是知道身旁坐了個身價數百億美金的大老板，不知道會是什么情形？ 驚訝？ 欣喜？ 仰慕？ 欽佩？ 拜倒在他的西裝褲下？ 羞羞怯怯的求他寵幸？ 又或者納頭就拜，求抱大腿？ 就在阮紅玉想入非非時，隔壁桌聲音漸漸變大了，把她從走神狀態中拉了回來。 還沒來得及看看什么事，一杯啤酒對著她潑了過來…… 國際制造商 第466章 考察談判
2號上午，韓義、李同文、樓信鴻，及天義位光學專家，前往浙省余耀市“順宇集團”總部調研考察。 受博世律師函影響，韓義意識到，核心技術、設備、原材料，都必須掌握在自己手里，起碼也得是自己人。 這個“自己人”包括中國企業。 非我族類，其心必異。 不管再怎么狠，只要是中國企業，肉爛也始終爛在鍋里； 但是外國不一樣，花高昂的價錢買他們的東西，他們還看不起你，罵你是傻叉； 另外，到了一定層級，還要考慮到政治因素。 就像很多跨國并購案，有時候并不是企業本身不愿意，而是政府從中作梗，不讓你收購。 你能怎么辦？ 前期投入大量人力、物力、財力，最后竹籃打水一場空。 韓義不愿意等到被人摁著脖子飲水時，再去考慮這些問題。 從長計議，必須提前布局。 順宇集團主要從事光學相關產品的開發、制造和銷售。 目前產品包括光學零件，像玻璃/塑料鏡片、平面鏡、棱鏡及各種鏡頭； 光電產品，像手機相機模組及其他光電模組； 以及顯微鏡、測量儀器及分析儀器等等。 天義科技下一步要進軍手機及汽車智聯市場，其中光學零件是邁不過去的一道坎。 好比手機AR景深探測器，需要高精度鏡頭組件； 還有汽車智聯里面的倒車影像廣角鏡頭，也同樣離不開鏡頭。 所以韓義打算和順宇進行深度合作。 不過一切還要看這次的考察結果。 下午兩點，余耀市城北“舜科路”，順宇集團總公司大門口； 順宇創始人之一，現任執行董事長兼總經理周興海，率領公司高管共一十二人，對韓義等人的到來，表示了熱烈歡迎。 寒暄過后，眾人直奔產品展示廳。 路上，周興海為韓義詳細解說，有關順宇研發、生產、銷售等一系列情況。 跟天義一樣，順宇也是走的技工貿道路，核心競爭力永遠都是其優秀的研發能力， 目前工程師團隊已超過300人，技術水平處于國際領先地位； 生產的光學組件，售往全世界0多個國家和地區； 去年年銷售額突破00億大關； 未來0年目標是奮斗沖擊千億規模企業。 韓義靜靜的聽著，偶爾問上一句。 等到了產品展示廳，周興海一樣樣為韓義講解其參數、功能，以及公司的技術儲備； 50來歲的人，在韓義面前，就跟個小學生面對大學教授一樣謙謹。 也難怪。 先不說韓義背后所站立的天義科技，他本身也是國內光學泰斗級人物， 毫不夸張的講，如果韓義對此次考察不滿意，意味著順宇集團的技術不入流。 難怪周興海這么緊張呢！ 就在韓義考察順宇集團的同時，博世（中國）于209年2月25號，正式向金陵中級人民法院提起關于天義侵犯其技術專利的訴訟。 消息一經公布，立刻引起國內外媒體的高度重視。 作為現在中國高科技企業代名詞的“天義科技”，竟然被人起訴， 先不說到底有沒有侵權，光這件事本身，都足夠吸引人的眼球。 一時間口水橫飛，吐沫亂蹦， 國內重量級媒體都對其進行了大篇幅的報道，把很多當紅明星的八卦都給壓了下去， 影響力有多大，可見一斑？ 與此同時，沈心和汽車傳感項目總負責人王立恒等一行人，也在跟德國易能森集團展開艱苦卓絕的談判。 由于對象只有兩家，要么選擇德國易能森，要么選擇kini； 所以不到萬不得已時，天義這方不會輕易選擇放棄。 要不然很可能自己把自己逼進死胡同。 而雙方爭論的焦點在于，天義這邊希望以掛牌授權的方式合作； 易能森則希望以合資生產的方式參與汽車傳感器的開發， 而說到底都是利益在作怪。 汽車傳感器龐大的市場潛力注定了，雙方一旦選擇合作，那么等待的將是一份以千億美元計的利益蛋糕， 自然要寸步不讓，錙銖必較。 整整談了一個禮拜，雙方各退半步。 天義同意以合資建廠方式進行合作； 而易能森則負責歐洲市場的全權開發； 其中大眾汽車這塊硬骨頭交給他們來啃。 不過談判才進行了/2，下面就是持股比例問題了。 天義毫無疑問是控股方，現在問題是，易能森究竟占多少比例？ ‰的股份，很可能涉及上億美金，誰愿意輕易退讓？ 雙方自然又是一番唇槍舌劍，據理力爭。 2號下午三點，又一場無功而返的談判過后，沈心乘車從易能森漢堡總部離開，去往下榻酒店。 路上沈心打電話給韓義。 德國比中國時間要慢7個小時左右，身在余耀市的韓義也剛到下榻酒店。 “38.5，沒有再談的空間了； 不過易能森答應，除了生產設備交由他們全權負責外， 會補償我們一筆研發資金，預計在5000萬歐元左右， 你怎么看？” 韓義沉吟了番，說：“就這樣吧！” 不是韓義想就此作罷，而是他心理上抗拒跟日苯羅姆談判，或者干脆說，從心理上抵觸日苯這個國家。 雖然心眼多、心思重，固執且城府極深的德國人，同樣也好不到。 既如此，暫時也只能這樣了。 掛斷電話，沈心問保鏢兼司機說：“你知道這里到漢諾威要多久嗎？” 開車的女司機回道：“大概一個半小時。” “這么快？” 不過問完沈心便想起來了，德國有52的高速不限速； 漢堡到漢諾威的第7大道應該在這52之內。 果然，女司機笑道：“這里到漢諾威的高速建議時速在30公里/小時，不過人們正常都在40公里以上。 而這里到漢諾威，大概0公里，如果開快點，大概一個小時吧。” 沈心笑了笑，說：“還是慢點開吧，我心臟受不了那個刺激。” 另一頭的中國，此時已近2點。 睡不著的韓義，起來抽了支煙，然后又打開電視看了會，還是沒有困意。 走到窗口拉開窗簾俯瞰下去，外面流光溢彩，遠處商業街上依然熱鬧非凡。 摸摸肚子，韓義決定下去吃個夜宵。 剛打開房門，樓梯口的電梯開了，阮紅玉拎著個小袋子從電梯里走了出來，左手上還擼著串。 等看到韓義時，眼睛一下子瞪圓了，放在嘴邊的竹簽就那么懸在半空中， 表情就跟偷東西被當場抓獲時一樣，愕然，驚訝，不可思議。 “那個……那個……我……”素面朝天的阮紅玉，結巴了半天，一句話也沒能說完整。 韓義唬著臉說：“好你個阮紅玉，偷偷出去竟然不叫我。” 被嚇個半死的阮紅玉，咽下嘴里的烤蝦球后，解釋說：“我以為你睡覺了，然后就沒叫你。” 韓義大踏步走過去，一拍她的肩膀說：“走！” 阮紅玉衛生巾差點沒嚇掉下來，“去……去哪里？” “陪我擼串去。” “噢”阮紅玉拍拍A胸脯，“老板，不帶你這么嚇人的。” “哈哈哈……誰讓你吃好吃的不叫我？”韓義伸手拽了根烤雞翅出來，邊啃邊笑。.. 阮紅玉弱弱的說了句，“我不敢叫你嘛……” 兩個人邊走邊聊。 出了酒店，徑直朝對面的商業街走去。 KTV，酒吧，網吧，茶座，24h商店，露天燒烤攤，應有盡有。 要不經常說浙省有錢呢。 一路走來，豪車遍地，不提奔馳寶馬這些爛大街的車型， 保時捷，瑪莎拉蒂，法拉利，蘭博基尼也不鮮見，看得人眼花繚亂。 阮紅玉帶著韓義來到之前那家露天燒烤攤，點了幾十塊東西，然后坐在一邊陪著他吃。 看著西裝革履白襯衫的韓義，拿著烤串不停往嘴里送， 阮紅玉就想，周圍那些吆五喝六、竊竊私語的人，要是知道身旁坐了個身價數百億美金的大老板，不知道會是什么情形？ 驚訝？ 欣喜？ 仰慕？ 欽佩？ 拜倒在他的西裝褲下？ 羞羞怯怯的求他寵幸？ 又或者納頭就拜，求抱大腿？ 就在阮紅玉想入非非時，隔壁桌聲音漸漸變大了，把她從走神狀態中拉了回來。 還沒來得及看看什么事，一杯啤酒對著她潑了過來…… 國際制造商 第466章 考察談判
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