第149章 一萬部手機
更新時間:2018-06-04 作者:二將
國際制造商 第149章 一萬部手機
辦公室里溫度很高，帶著一身寒氣進來的韓義、忍不住搓搓干燥的臉。 “老板” “老板你來啦……” 見到韓義來了，兩個女生甜甜的叫了一聲，趴在那里的黃浩然立刻起身去接了杯開水。 “老板，給！” 韓義伸手接過來，笑說：“就你這眼力見，以后不給你弄個經理當當都算是屈才。” 黃浩然一張臉笑成了菊花，“老板，我隨時做好迎接挑戰的準備。” 這邊說著，那邊竇豆噘嘴說：“老板，他都當經理了，我們當什么啊？” 韓義逗趣說：“你啊，簡單，當經理夫人。” 竇豆嬌嗔說：“我才不要呢！我要當總經理，專門管他。” 黃浩然舔著臉嘿嘿道：“經理夫人一樣管我。” “呸，誰要管你啊，你找別人去吧！” 韓義聽得哈哈大笑了起來。 說笑了一會，韓義才查看起銷售情況。 黃浩然把元旦后的銷售記錄拿過來了，說：“目前新店上市，天錨這邊正在做榜單，晶東那邊也在做搜索排名，效果總的來說不算太理想。” “為什么？” 黃浩然沉默了一下說：“大商家的價格戰太狠了，我們在成本這塊根本就耗不過他們。” 韓義也沉默了下來。價格戰發生的原因只有一個：同質化。 簡單說就是，你的產品跟別人的商品比較起來，沒有什么區別，消費者找不到可以為你的商品多支付溢價的理由。既然是同樣的東西，那肯定是誰便宜就買誰的了，這是價格戰的根源。 而手機就屬于同質化嚴重的商品。很多店鋪本身就是廠家直銷，你怎么跟人家比價格？ 當然了，小店鋪也不是沒有活路，就是靠各種小贈品來補足溢價差，讓消費者感覺不會“吃虧”。 可是小店鋪不是韓義的風格，要么不做，要么就要做大做強。 網店做強后的好處自不用說，哪怕手機本身一分不賺，但是會帶動周邊產品熱如手機配套產品、筆記本、平板電腦、數碼相機等等。 而他真正的目的則是想等店鋪做大后，銷售千元重組機。 別看手機便宜，可是架不住量大啊，而且拿價便宜，重組后一部手機的成本不會超過100塊，就算賣五百，一部手機都要凈賺400塊。 400的利潤，這種生意到哪找？ 韓義繼續沉默著，他在想要不要學“南極人”？ 2013年tb保暖內衣價格戰非常瘋狂，在行業成本為40元的情況下，南極人、北極絨以19.9包郵的價格迅速占領tb保暖內衣市場。 南極人跟北極絨是爽了，但是當年tb所有保暖內衣價格瘋狂下跌，盲目跟隨降價的商家賠本賺吆喝，堅持不降價的商家庫存積壓嚴重，幾乎所有商家都受到了不同程度的傷害。 在心里仔細權衡了一番，韓義狠狠心，決定干他一票！ 拿出手機看了眼，今天是1月6號，拍拍手道：“大家把手上工作都停一下。” 等許琳她們都停下后，韓義說：“現在你們就通知所有人，咱們開個視頻會議。” 半個小時后，視頻會議召開了。 天義數碼27名員工都在，另外又把章丘叫了過來，韓義開門見山道：“我想為網店做個大型策劃活動。” “還有4天就是1月11號，我想造個手機單十一活動，全店大降價。在1月11號零點開始，當天凡是在我們店鋪名下購機的前一百名用戶，一律以官網價五折搶購，前五百名八折搶購，前三千名九折，前五千名九五折！” 視頻里所有人聽得目瞪口呆。 手機五折是什么概念啊？拿一部原價5000元的手機作例，兩個電商平臺200部就要虧到50萬；一千部八折，要虧100萬。哪怕就是九五折也要虧到200萬。 韓義繼續說：“另外，從現在開始一直到過年，我們網鋪所有手機全部九八折。” 官網九八折的手機，基本上一分不賺，就算做活動也不至于這么拼吧？ 視頻的人安靜了好一會，剛升級為寶龍商場店店長的谷海說：“老板，原則上我不反對，可雙線作戰一來我們的資金壓力會非常龐大，按照你說的規模，沒有個兩千萬根本運轉不起來；二來，一旦電商平臺拖延貨款的結算周期，會把我們拖入泥潭中，我覺得其中風險太大了。” “如果錢不是問題呢？” “呃，這個嘛……” 谷海原本有很多話要說，可韓義一句話就把他給堵死了，最后嘿嘿笑道：“那就做唄！” 韓義見他們沒有什么要說的了，說：“那好，下面我布置任務。章丘你負責幫他們做全面統籌工作，有沒有問題？” “好的，老板。”從頭到尾一言未發的章丘、點點頭應聲道。 “黃浩然谷海，你們負責各渠道商的手機調配。” 就坐在韓義身邊的黃浩然，激動的站了起來，大聲道：“是！” “張敏，文案策劃這塊你來負責，速度要塊，最遲明天晚上要出來。有沒有問題？” “沒問題。” “董凱，周坤，你們負責物流跟蹤還有后勤。” “是，老板。” “代婉婷，許琳，竇豆，你們負責招人，越快越好；另外還有推廣這塊，也由你們來負責。” “知道了，老板。” 等視頻會議結束后，韓義跟黃浩然說：“立刻停止刷單。” “我知道。”黃浩然點點頭到。 這么大的策劃肯定要引起別人的強烈反彈，萬一天錨、晶東以交易異常來屏蔽他們的店鋪，那就虧大了。 臨走前韓義再次說道：“把咱們店鋪名字改了，就叫單十一！” 只要到時候能引起跟風潮，作為“單十一”的發起人，他們店鋪想不出名都難，而這個店名就是他們的商標，可不能讓別人搶注了。 這些小事自然由她們去做，韓義有更重要的事情等著他解決。 正如谷海所說，這樣一場活動做下來，沒有個兩千萬根本hold不住。這是最少的，要考慮到電商平臺那邊延遲貨款的結算可能性，起碼還要有一千萬的備用資金。 另外，貨源也是個大問題。兩個電商平臺，面對的是全中國的潛在客戶，到時候萬一沒有手機賣，那就成了笑話。 當晚韓義把資金的問題解決了。 魯晉那邊隨時可以拆借500到1000萬的資金；如果不夠，康必成那邊也答應提供不超過500萬的低息短期借貸。 7號下午，幾個網商送過來900部iphone6/7/8，2000部華為p9/p10/mate9/mate10，還有各類中高檔v/o，三星，小米等等，共計3500部。 這些都是報廢機子，總價190萬，均價540塊一部，比韓義私下拿貨一部貴了近50塊。 8號上午，中海閆濤那邊送來了各類型手機2700部。9號下午，深城的王路親自過來了。 一直以來韓義所有重組手機的外包裝還有配件，全部是從他那里拿貨的，哪怕后來老板娘告訴他，可以幫他拿到更便宜的貨，他也沒換人。 因為當初王路在他連押金都沒交的情況下、幫他墊付了幾萬塊的貨，沖著這份信任，韓義也不能干那種過河拆橋的事。 付出是有回報的。 就像這次韓義打電話給他，讓他幫忙買中高檔的報廢機，然后把型號價格報了之后，王路隔天就打電話過來，告訴他人已經在來金陵的路上了，至于手機只說很多，具體多少沒說。 下午兩點半，雙方還是在組裝廠那邊碰的頭。 一共三個人，坐著出租車過來的，后面還跟著一輛廂式貨車。當幾個人從車里下來后，韓義一眼便認出了王路。 二十七八歲，一米七左右，圓滾滾的身材，笑起來眼睛就剩了一條縫，看著就挺喜感。 走上來的王路一把握住了他的手：“物流那邊耽誤了點時間，讓韓老板你久等了。” 韓義任由他握著手，笑道：“萬一我是個嘴炮，你們不是白跑一趟啊！” 王路笑道：“想發財哪能不冒點風險呢，韓老板你說是吧？” 韓義點點頭，“嗯，對！” 雙方寒暄了一會，王路領著他來到了廂式貨車旁邊。 “哐當”一聲拉開車門，里面是碼放得整整齊齊的大箱子，韓義忍不住問道：“多少？” “蘋果系列2600部；華為系列2400部，總數5000。” 國際制造商 第149章 一萬部手機
辦公室里溫度很高，帶著一身寒氣進來的韓義、忍不住搓搓干燥的臉。 “老板” “老板你來啦……” 見到韓義來了，兩個女生甜甜的叫了一聲，趴在那里的黃浩然立刻起身去接了杯開水。 “老板，給！” 韓義伸手接過來，笑說：“就你這眼力見，以后不給你弄個經理當當都算是屈才。” 黃浩然一張臉笑成了菊花，“老板，我隨時做好迎接挑戰的準備。” 這邊說著，那邊竇豆噘嘴說：“老板，他都當經理了，我們當什么啊？” 韓義逗趣說：“你啊，簡單，當經理夫人。” 竇豆嬌嗔說：“我才不要呢！我要當總經理，專門管他。” 黃浩然舔著臉嘿嘿道：“經理夫人一樣管我。” “呸，誰要管你啊，你找別人去吧！” 韓義聽得哈哈大笑了起來。 說笑了一會，韓義才查看起銷售情況。 黃浩然把元旦后的銷售記錄拿過來了，說：“目前新店上市，天錨這邊正在做榜單，晶東那邊也在做搜索排名，效果總的來說不算太理想。” “為什么？” 黃浩然沉默了一下說：“大商家的價格戰太狠了，我們在成本這塊根本就耗不過他們。” 韓義也沉默了下來。價格戰發生的原因只有一個：同質化。 簡單說就是，你的產品跟別人的商品比較起來，沒有什么區別，消費者找不到可以為你的商品多支付溢價的理由。既然是同樣的東西，那肯定是誰便宜就買誰的了，這是價格戰的根源。 而手機就屬于同質化嚴重的商品。很多店鋪本身就是廠家直銷，你怎么跟人家比價格？ 當然了，小店鋪也不是沒有活路，就是靠各種小贈品來補足溢價差，讓消費者感覺不會“吃虧”。 可是小店鋪不是韓義的風格，要么不做，要么就要做大做強。 網店做強后的好處自不用說，哪怕手機本身一分不賺，但是會帶動周邊產品熱如手機配套產品、筆記本、平板電腦、數碼相機等等。 而他真正的目的則是想等店鋪做大后，銷售千元重組機。 別看手機便宜，可是架不住量大啊，而且拿價便宜，重組后一部手機的成本不會超過100塊，就算賣五百，一部手機都要凈賺400塊。 400的利潤，這種生意到哪找？ 韓義繼續沉默著，他在想要不要學“南極人”？ 2013年tb保暖內衣價格戰非常瘋狂，在行業成本為40元的情況下，南極人、北極絨以19.9包郵的價格迅速占領tb保暖內衣市場。 南極人跟北極絨是爽了，但是當年tb所有保暖內衣價格瘋狂下跌，盲目跟隨降價的商家賠本賺吆喝，堅持不降價的商家庫存積壓嚴重，幾乎所有商家都受到了不同程度的傷害。 在心里仔細權衡了一番，韓義狠狠心，決定干他一票！ 拿出手機看了眼，今天是1月6號，拍拍手道：“大家把手上工作都停一下。” 等許琳她們都停下后，韓義說：“現在你們就通知所有人，咱們開個視頻會議。” 半個小時后，視頻會議召開了。 天義數碼27名員工都在，另外又把章丘叫了過來，韓義開門見山道：“我想為網店做個大型策劃活動。” “還有4天就是1月11號，我想造個手機單十一活動，全店大降價。在1月11號零點開始，當天凡是在我們店鋪名下購機的前一百名用戶，一律以官網價五折搶購，前五百名八折搶購，前三千名九折，前五千名九五折！” 視頻里所有人聽得目瞪口呆。 手機五折是什么概念啊？拿一部原價5000元的手機作例，兩個電商平臺200部就要虧到50萬；一千部八折，要虧100萬。哪怕就是九五折也要虧到200萬。 韓義繼續說：“另外，從現在開始一直到過年，我們網鋪所有手機全部九八折。” 官網九八折的手機，基本上一分不賺，就算做活動也不至于這么拼吧？ 視頻的人安靜了好一會，剛升級為寶龍商場店店長的谷海說：“老板，原則上我不反對，可雙線作戰一來我們的資金壓力會非常龐大，按照你說的規模，沒有個兩千萬根本運轉不起來；二來，一旦電商平臺拖延貨款的結算周期，會把我們拖入泥潭中，我覺得其中風險太大了。” “如果錢不是問題呢？” “呃，這個嘛……” 谷海原本有很多話要說，可韓義一句話就把他給堵死了，最后嘿嘿笑道：“那就做唄！” 韓義見他們沒有什么要說的了，說：“那好，下面我布置任務。章丘你負責幫他們做全面統籌工作，有沒有問題？” “好的，老板。”從頭到尾一言未發的章丘、點點頭應聲道。 “黃浩然谷海，你們負責各渠道商的手機調配。” 就坐在韓義身邊的黃浩然，激動的站了起來，大聲道：“是！” “張敏，文案策劃這塊你來負責，速度要塊，最遲明天晚上要出來。有沒有問題？” “沒問題。” “董凱，周坤，你們負責物流跟蹤還有后勤。” “是，老板。” “代婉婷，許琳，竇豆，你們負責招人，越快越好；另外還有推廣這塊，也由你們來負責。” “知道了，老板。” 等視頻會議結束后，韓義跟黃浩然說：“立刻停止刷單。” “我知道。”黃浩然點點頭到。 這么大的策劃肯定要引起別人的強烈反彈，萬一天錨、晶東以交易異常來屏蔽他們的店鋪，那就虧大了。 臨走前韓義再次說道：“把咱們店鋪名字改了，就叫單十一！” 只要到時候能引起跟風潮，作為“單十一”的發起人，他們店鋪想不出名都難，而這個店名就是他們的商標，可不能讓別人搶注了。 這些小事自然由她們去做，韓義有更重要的事情等著他解決。 正如谷海所說，這樣一場活動做下來，沒有個兩千萬根本hold不住。這是最少的，要考慮到電商平臺那邊延遲貨款的結算可能性，起碼還要有一千萬的備用資金。 另外，貨源也是個大問題。兩個電商平臺，面對的是全中國的潛在客戶，到時候萬一沒有手機賣，那就成了笑話。 當晚韓義把資金的問題解決了。 魯晉那邊隨時可以拆借500到1000萬的資金；如果不夠，康必成那邊也答應提供不超過500萬的低息短期借貸。 7號下午，幾個網商送過來900部iphone6/7/8，2000部華為p9/p10/mate9/mate10，還有各類中高檔v/o，三星，小米等等，共計3500部。 這些都是報廢機子，總價190萬，均價540塊一部，比韓義私下拿貨一部貴了近50塊。 8號上午，中海閆濤那邊送來了各類型手機2700部。9號下午，深城的王路親自過來了。 一直以來韓義所有重組手機的外包裝還有配件，全部是從他那里拿貨的，哪怕后來老板娘告訴他，可以幫他拿到更便宜的貨，他也沒換人。 因為當初王路在他連押金都沒交的情況下、幫他墊付了幾萬塊的貨，沖著這份信任，韓義也不能干那種過河拆橋的事。 付出是有回報的。 就像這次韓義打電話給他，讓他幫忙買中高檔的報廢機，然后把型號價格報了之后，王路隔天就打電話過來，告訴他人已經在來金陵的路上了，至于手機只說很多，具體多少沒說。 下午兩點半，雙方還是在組裝廠那邊碰的頭。 一共三個人，坐著出租車過來的，后面還跟著一輛廂式貨車。當幾個人從車里下來后，韓義一眼便認出了王路。 二十七八歲，一米七左右，圓滾滾的身材，笑起來眼睛就剩了一條縫，看著就挺喜感。 走上來的王路一把握住了他的手：“物流那邊耽誤了點時間，讓韓老板你久等了。” 韓義任由他握著手，笑道：“萬一我是個嘴炮，你們不是白跑一趟啊！” 王路笑道：“想發財哪能不冒點風險呢，韓老板你說是吧？” 韓義點點頭，“嗯，對！” 雙方寒暄了一會，王路領著他來到了廂式貨車旁邊。 “哐當”一聲拉開車門，里面是碼放得整整齊齊的大箱子，韓義忍不住問道：“多少？” “蘋果系列2600部；華為系列2400部，總數5000。” 國際制造商 第149章 一萬部手機
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