第221回 商戰無情

現在的企業不再是八九十年代那樣，隨便做什么都賺錢，凡是能賺錢的項目基本上都是一窩蜂地大家一起搞，競爭激烈，搞得什么都不好做了，稍有不慎就會虧損。對于華奮強搞什么機器人研發，她一點都不看好——秀蕓認為奮強公司今后一定會被機器人公司拖累，因為她是學商業企業管理專業的，以她的經驗，從未聽過企業搞研發能發大財，她認為：如此認定，秀蕓一臉冷笑地等著看奮強的笑話。

確實，高技術含量的公司不好經營——這幾天奮強機器人公司遇到了強有力的競爭對手，導致公司生產的自動焊線機已經開始滯銷，失去訂單了。國內生產機器人的公司開始相互競爭，紛紛打價格戰，自動焊線機逐漸開始爛市。而公司的后續產品，四軸機器人還在研發中。

這幾日，華奮強看到國內已經開始報道有公司生產出四軸機器人了。也就是說，等他們公司研發生產出來四軸機器人時已經落后于人。奮強作為董事長一直沒有停止研究未來機器人的發展方向，他看到了國際機器人巨頭已經看中了“中國制造”轉型升級的巨大潛力，紛紛到中國來搶灘、搶占市場，天安機器人公司也是看到了未來在中國發展的機遇，急于在中國尋找合作人。

為此，華奮強召開了專門的會議，大家各抒己見分析了自動焊線機滯銷的原因，不少人認為是因為原公司的銷售人員跳槽，把公司的業務挖走了很大一部分，當務之急就是急需招聘公司銷售人員。

但奮強指出：“不光是銷售人員跳槽的問題，關鍵是公司營銷手段不夠，需要增加營銷費用，在報紙和電視媒體宣傳公司的產品，同時還要積極走出去，到需要自動焊線機的廠家去推廣宣傳。我希望公司人員不要閉門造車，要走出去，多與那些搞得好機器人公司交流，要學會’借船出海’。”

說到走出去，卓里婭有些為難：“我們公司被國內外廠商已經圍剿得沒有出路了，目前產品銷售困難，收入又不好，資金已經捉襟見肘了，還談什么走出去，哪來資金呀？”

奮強卻說：“商戰是無情的，我們的產品賣不出去是事實，靠打價格戰是短視的行為，我們不能干，我們的出路、優勢在哪里？就是我們有一支年輕的科研團隊，有自己的研發產品和知識產權，我們不能跟在人家的后面亦步亦趨，這樣的企業在商戰中注定要失敗。因此，我們更要走出去，學習人家的先進經驗，讓我們的視野更開闊，使我們研發的產品更獨特，更具有實用性和代表性。我已經安排好了，準備讓天安機器人公司的人先了解我們的公司，然后我們派人到他們的公司去參觀，大家互相了解，為今后的合作打下基礎。”

說到要到天安機器人公司去參觀、學習，卓里婭興奮起來：“好呀，我就盼著這一天，我就想看看世界一流的大公司究竟是怎樣的公司。”

奮強隨即鼓勵道：“大家不要悲觀，現在我可以初步給你們透露點消息，我們與天安機器人公司的協商已經完成了，雙方已經簽訂了合資合同，我們奮強機器人公司與天安機器人公司合資成立天園機器人有限公司，項目投資總額為1億元人民幣，其中奮強機器人公司占股65，而天安機器人公司占股35。”

卓里婭聽到這個消息，無疑是讓她看到了公司發展的曙光，于是說：

“太好了，華董事長你真是商戰的行家，懂得怎樣去經營企業，與天安機器人公司合資，讓我看到了我們公司的發展的前景。在我們公司經營最困難的時候，你替我們找到了出路。”

奮強笑答：“我們的命運要掌握在自己手里，我們與天安機器人公司合作只是權宜之計。一是我們可以學習國際一流的大公司先進經驗；二是我們可以共享天安機器人公司在全球的供應鏈系統；三是在目前，在核心零部件上我們可以依靠天安機器人公司，然后逐步地研發生產具有我們自己的知識產權的核心零部件；四是在學習借鑒的基礎上，提高我們的生產能力和研發水平；五是可以讓我們的產品迅速提升到先進水平上來，讓我們的公司得到跨越式的發展。現在，你們產品的研發不能只停留在四軸機器人上了，應該朝著更加小型化、精細化和智能化方向發展，目光要盯著最先進的機器人科技前沿水平，應該是六軸機器人，或者為八軸機器人等……”

在會的李教授、卓里婭等人為華奮強的戰略眼光感到敬佩。

李教授悄悄對身邊的卓里婭說：“作為一個企業家，他的眼光看得越遠，他的企業就發展得越好。”

楊秀蕓自從聽到華奮強搞了機器人公司，內心泛起了更多做事的動力，她開始開始關注自己投資的天賦科技軟件開發公司，及其所開發的游戲了。之前總是來去匆匆，因此對陸天成怎么運作游戲的談話，根本沒有心思去細想。幾個月過去了，她終于想要詳細了解下陸天成游戲經營搞得怎樣了。

這天，楊秀蕓一臉輕松地找到陸天成，卻見他一臉愁容。

秀蕓坐到沙發上，問：“怎么啦？看你一臉不開心，是遇到什么困難了？”

“唉，一言難盡。”陸天成嘆了一口氣說，“游戲行業競爭太激烈了，太難了。”

秀蕓本就不太懂這個行業，不禁問：“你以前不是做了好幾個游戲嗎？拿出來上架、推廣不就行了。”

陸天成搖頭：“做游戲不是你想象的那么簡單，你以為游戲做出來就能賺錢嗎？發行商不幫你砸錢推廣，游戲連向玩家露臉的機會都沒有。”

秀蕓急了，又問：“我不是給你投了2000萬資金嗎？你就用這些錢去宣傳，去推廣。”

“不瞞你說，你投入的2000萬元，除了彌補我們公司以前的虧損外，我們重新上了新游戲項目，經過幾個月的研發游戲做出來了……我們確實有投入大量的資金推廣、宣傳，可效果一般。這個unity3d頁游，倒是很超前，但市場一直沒有起來，對玩家來說，瀏覽器上安裝一個插件，實在太麻煩了。我犯了一個思維錯誤，一個很酷的技術，并不一定會為用戶創造很酷的產品，用戶不會為技術而買單。”

秀蕓問：“這么說，你花了那么多的資金，做出的游戲失敗了？”

“嗯，可以這么說。”陸天成點頭承認，“但更要命的是，原來我們的幾個合伙人，因為，相互之間的一些工作問題，你的資金加入之后股權的重新分配等問題，撕逼、扯皮的事多了，導致他們從我們公司離開，自立門戶。他們都是公司里的關鍵人物，這導致我不得不對原來游戲的大方向，還有大玩法做出巨大的調整，現在這款游戲的功能還需要進一步的修改才能上市了。”

秀蕓明白了陸天成的意思：“照你這么一說，這款游戲不僅沒有上線賺錢，還得投錢？”

陸天成點頭說：“就是這個意思。”

秀蕓一口回絕了陸天成想要錢的想法：“我已經投了2000萬了，不可能再投了。這游戲行業就像一個吞金獸，再多的錢，它都能吃下。我認為你應該調整游戲項目，理清你的思路，想想你的游戲究竟朝什么方向發展。這個行業我不懂，你應該比我清楚。”

“調整游戲項目？難。”陸天成實話實說，“不同的游戲項目，有不同的游戲開發模式。要調整項目就等于另起爐灶，投入的錢更多。”

秀蕓這時耳里回想著奮強曾經告誡過她的話：她已經感覺她的2000萬元將要打水漂了……

于是她說：“實在不行，我們清算算了，我對這個公司已經沒有興趣了。”

這話讓陸天成一時愣了神……作為以前是搞主程序的他來說，面對競爭異常激烈的游戲行業，怎樣經營他的游戲公司這是一個巨大的考驗，他又有什么辦法讓他的公司起死回生呢？他現在已經負債累累了，如果沒有再投入，他的公司只能破產。

滄海商田 第221回 商戰無情