第195回 馮娟的客商

楊秀蕓來廣州市的目的他倒是猜不著，畢竟她是搞房地產的，最近也沒有創辦新的企業，確實沒有產品。她的到來讓奮強泛起一絲疑心，直覺兩人一定可能會有什么不可告人的目的。

對于秀蕓所說不知情李東偉情況的事情，奮強將信將疑，畢竟他吃過李東偉的虧不少，加上前段時間拆遷事故他已經查明了是秀蕓縱容李東偉干得，內心已經知道兩人私下互有來往，這讓奮強不得不提高警惕。

李東偉的家具廠已經停產了，一直沒有生產家具，為了家具的事情到廣交會來的可能性很小……奮強直覺秀蕓或是有事瞞著他，便在早餐即將結束時，試探性地又問：

“秀蕓，既然你也是來參加廣交會的，那……吃了早餐，我們一起去廣交會的會場，大家有個伴好相互照應。”

秀蕓卻搖頭說：“不用了，我還有其他的事情要辦。我有一個朋友要見，不能與你們同路了。”為了避嫌，她匆匆忙忙地吃完早餐，一個人單獨地走了。

連小師妹也看出了秀蕓不愿意與他們結伴一起到廣交會去，便自顧自地嘟噥：

“蕓姐心里是不是有鬼哦？跑得這么快，是討厭我們還是什么？……”

由于沒有具體的會面安排，又沒有展廳，華奮強一行只能作為參觀者在廣交會里參觀瀏覽。

葉子敏對昨天anne的行為仍然不滿，在參觀瀏覽時，她對華奮強說：

“華廠長，我們被anne騙了，她叫我們參加廣交會，印了那么多的資料，現在背在身上都覺得挺沉的。我們沒有展廳，這資料一點用處都沒有，印了這么多的宣傳資料我們怎樣散發出去？怎樣與外商接觸？怎樣推廣我們工廠的產品？”

奮強卻笑著說：“我也不知道anne葫蘆里賣的什么藥，但我相信她不會騙我們。我們從來沒有參加過廣交會，這次來，我們主要是學習，等下次我們參加廣交會時就有經驗了。”

孫芳不明白地說：“我們沒有展位，怎么學經驗？”

奮強說：“我們可以看人家展位的布置，看別人的商品質量，觀摩人家是怎樣接待外賓的……”

“咳，我們算是白來了。”葉子敏嘆了一口氣說，“我們那么多人一起來，增加費用不說，白白地耽誤了那么多天，空手而歸，真憋屈。”

“anne告訴我說，租廣交會的展位的租金很貴的，有一些廠家由于沒有經驗，認為只要參加廣交會就會有收獲，興師動眾地在廣交會搞了好幾個展位，排場做得很大，卻什么訂單都沒有，幾十萬的錢都打水漂了，仍然空手而歸。我們這次參加廣交會，所花的費用不多，就算是我們到廣州市旅游度假來了。”

小師妹噘著嘴說：“早知道這次是來旅游度假的，我才不愿意來嘍……這廣州我已經來過多少次了，沒有啥好玩的，都是花錢……”

小師妹的話還未說完，奮強就發現一個家具的展位似乎有點意思。

大家立刻走進去，年輕漂亮的接待員，立刻禮貌地接待了他們：“歡迎你們來到我們聯合家私展館，請問你們有什么需要我們幫助的？”

大家都不說話，進去只顧看家具的樣式，家具的質量，等參觀完了之后，也不評論，就像過客一樣悄悄地走了。

一走出家具展館，葉子敏第一個說話：“看了人家的家具，我感到了我們的差距，他們的家具無論樣式、還是質量的確比我們的好。”

奮強問：“好在哪里？”

葉子敏回答：“從質量上說，他們好在家具的細節上，他們的木料和油漆用的都是好的原料，我們的問題主要出在油漆上，工廠過多地考慮油漆的成本，忽略了油漆的質量。從設計上來說，我們的設計要比他們落后，我們的家具仍然擺脫不了九十年代家具樣式的俗套，缺乏大膽地創新。”

奮強點頭贊同：“你能夠知道我們工廠家具問題所在，這就是一種進步，回去后需要對我們的家具的不足之處進一步地改進。”

大家已經參觀了好幾個館了，進入好幾家家具展位參觀、觀摩，不過家具展位不像其他產品的展位，能夠吸引眾多的外商，相較冷清。不過，大家沒有放過任何一個家具展位，逢家具展位必進，的確長了不少見識。

廣交會幾十平方米的展廳要想一下子參觀完是不可能的，況且有點館是紡織、機械、醫藥和日用品等，跟他們不沾邊。大家經過兩個小時的走馬觀花，終于把附近場館中的家具展位全部參觀了，他們不知不覺地來到了9號化妝品的場館。這里的場館比起他們之前參觀的場館要熱鬧得多。

李曉民見狀說：“這個場館跟我們沒有關系，我們到另外的場館去參觀吧。”

一聽到化妝品，奮強立刻警覺起來，他感覺馮娟可能就在這個場館搞化妝品展銷。

于是，他對大家說：“你們先到其他場館去參觀吧，我想既然來了，就順便參觀一下這9號館的商品。”

小師妹覺得奮強有點怪怪的，便說：“強哥，你對化妝品也感興趣嗦。我跟你一起逛耶。”

奮強不反對，于是小師妹跟著強哥一起往9號里面走去。各種各樣的化妝品在展位上展出。看著包裝靚麗的化妝品，小師妹每一個展位都想進去看個仔細，想多停留點時間，卻發現奮強根本不感興趣，他好像在尋找什么，只看展位上的店面招牌，根本不看化妝品。

奮強在一間一間地展位前駐足、尋找，卻又不走進去里面看化妝品，這奇怪的行為勾起了小師妹的好奇心，她干脆也不看化妝品了，只跟在奮強后面不說話，猜他究竟想干什么。

逛了不一會兒，奮強突然眼前一亮——他抬頭觀察一家招牌足有五秒，隨即迅速走進了這家化妝品展位里。小師妹抬頭看見展位的店招寫的是“成都百麗堂有限公司”，又見在展廳的柜臺上擺放了五花八門的精致化妝品樣品供外商參觀選購，便也興致勃勃地走了進去。

奮強逐個觀察展位柜臺上的樣品，真是琳瑯滿目，有鴨蛋粉、冰麝油、白玉霜、珍珠霜、蓮花霜、護理霜、洗面奶等品種不少。

一位美麗的接待員很有禮貌地上前招呼奮強，卻一眼就認出了他是何人——

她驚喜地說：“哎呀，是華廠長來了。”

奮強也認出了眼前這位姑娘：“你是百麗堂的領班麗麗姑娘。”

小師妹見麗麗姑娘對奮強這么熱情，心生不爽，便邁步上前說：

“你們百麗堂啥時生產起化妝品來嘍？”

麗麗姑娘告訴小師妹：“我們百麗堂開始生產化妝品已經有一年多了，過去我們生產的產品一直是在百麗堂美容連鎖店里內銷，根據顧客反映和市場需要，這次廣交會上我們拿出了受顧客好評的，被評為名優的十幾個產品展銷，現在已經有外商與我們簽訂合同，銷售我們的產品了。”

奮強點頭稱贊道：“想不到百麗堂化妝品工廠生產發展得如此迅速，產品質量能夠受到了外商的青睞，實在很棒。”

這時，一位金發碧眼的外商走到麗麗姑娘的面前，問：“你們的廠長呢？”

翻譯不在場，麗麗看著外商的眼神，似懂非懂的問：“你想要什么？”

奮強正好英文不錯，便代勞告訴她：“這位外商是在問你，你們的廠長呢？”

麗麗回答：“哦……我們的廠長被人叫去……她有事，要等一下才能來。”

奮強把麗麗的話翻譯給外商聽，外商聽后直搖頭，說：

“我在這里等她很久了，我和她談的價格她同意了嗎？如果同意，我們馬上簽合同。”

奮強把外商的話告訴麗麗之后，麗麗也很著急，她也不知道馮廠長被人叫到那里去了，著急得直跺腳，又無可奈何。

奮強見狀，立刻熱情地邀請外商在展位的一把椅子上坐下，叫麗麗給外商沏茶，他坐在外商的身邊，隨便與他聊一下，先穩住他再說。

這位外商是英國人，叫johndavis(約翰·戴維斯)，也是一位年輕人商人，個子與華奮強一般高，長得相當英俊。

奮強和他一起坐下，兩人互相告訴對方姓名之后，開始閑聊起來。奮強得知johndavis是經營化妝品的，他對百麗堂的產品很感興趣。作為第一次銷售百麗堂的產品，johndavis還是比較謹慎，他想將百麗堂的產品拿到英國試銷，如果顧客反饋滿意的話，他再決定正式經銷。

當johndavis得知奮強是家具廠的老板時，他仔細看了奮強印發的宣傳小冊子，對其家具廠的規模、家具質量贊嘆不已，料想不到在中國的內陸還有這樣的廠家，立刻給他引薦他的一位做家具生意好朋友——魂tersmith(漢特·史密斯)。

滄海商田 第195回 馮娟的客商