第191回 新產品展銷活動

在這次的月例會上，華奮強提出了開展備新產品展銷活動——

他在奮強大廈辦公樓的小會議室上發言道：“有人質疑我們生產的新產品不對路，造成了產品在倉庫里積壓，要求工廠停止生產，避免造成新產品滯銷，形成虧損。根據這個建議，經過調查和我的經驗判斷，我個人認為，這主要原因是我們的促銷工作沒有做好。我做過市場調查，我們的產品是適銷對路的，僅在我們天園裝飾商場，一天的銷售額在最高峰時就可以達到上千萬元，我們的產品在商場內為什么銷路不廣？經銷商和顧客還不認同我們的產品，這是新產品初入市場有一個過程，經銷商和顧客還未了解我們的產品，我從顧客反饋，對我們生產的新產品的意見是，我們的產品質量好，這與我們現代化的設備制造好的產品相符，我們是內地第一家使用現代化設備生產家具、裝飾材料的企業，我們的產品與著名品牌的產品差距在縮小，我們的產品可以說是質優價優，目前缺的就是知名度，大眾的認可度低。因此，我決定我們下一步要加大力度搞促銷。我想聽聽大家對此的看法？”

葉子敏第一個發言：“搞促銷活動，我贊成。這次活動要搞就要搞得轟轟烈烈，大張旗鼓，一來把天園裝飾商場的名聲打出去，二來把我們工廠生產的新產品推廣出去。所以這次的新產品展銷活動，地點應該在天園裝飾商場內。，把展示廳搞大一些。”

趙師傅搖頭，問：“你這樣做，我們花了錢，就不怕生產成本增加，利潤減少？”

四師兄回答：“沒有銷售，生產的產品賣不出去，才會虧損呢。”

鑒于李曉民在新津縣項目開發的出色表現，奮強除了給他年終獎勵之外，暫時讓他擔任了奮強大廈的總經理，待天園集團公司成立之后擬任他為集團公司的總經理。李曉民自然是要發言的：

“田師傅說得對，銷售是企業經營的重要一環，只有生產的數量上去了，銷售同步了，成本就會降下來，才會有利潤。這次我們生產的木地板，在內陸我們是第一家，作為新產品就是要大力宣傳，讓顧客認知、了解我們的產品后，他們才會購買。我們新產品展銷活動不能只搞一次，今后在重大的節假日我們都可以搞展銷活動，目的就是讓大家知道我們新產品，提高奮強家具廠產品的知名度。”

田長壽師傅、三師兄田有才和趙師傅的大徒弟陳福全三位經理，由于相隔太遠了，平時很少參加月例會的今天都到齊了，他們也提出了，他們的商場增加銷售品種，爭取他們的商場與天園裝飾商場的展銷活動同步。

經過討論，大家統一了思想，決定搞一次大型的新產品展銷活動——

華奮強這次為了展銷活動，他想辦法在天園裝飾商場騰出了200平方米的展廳，雖然場地小了點，但經過設計裝修，讓整個展示廳很特別，在展示廳里分別劃分了很多的區域，如木地板區域，膠合板、拼板的展區有茶幾、辦公、寫字桌、畫案等桌面用的泡桐木、柏木和樺木拼板等，也有生產組合家具的各式膠合板。還有各種生產家具用的機器成型的曲面板、曲面扶手，背板等區域，是奮強家具廠根據各生產廠家現在生產的需要而設計生產的，當然，各生產廠家如有特殊的設計，可以跟奮強家具廠聯系，根據訂單特別生產，畢竟生產家具的材料應有盡有。由于有的產品擺放不下，很多產品只能用圖片展示。

木地板區域，分別展示了榆木地板、胡桃木地板、樺木地板以及進口的櫸木地板、白蠟木地板等種類繁多，而且在現場專門安裝了兩個平方的胡桃木地板，供人親臨現場感受。木門區域，也有專門的展示現場，供顧客參觀，在這兩個區域參觀的人特別多，對很多人來說，過去由于木地板價格高昂，普通人用不起，這次展銷活動，讓他們得到了親民的價格，比名牌木地板便宜20至30元錢，而且質量不差，既美觀又實用。

這次木地板和木門的展銷，華奮強把幾家裝修公司也請到了現場，讓顧客安裝木地板和木門不再難，讓購買木地板和木門與安裝一次性搞定，使木地板和木門的銷售出人意料的好。

奮強家具廠最出奇的招就是，有專門的專車，專門拉經銷商和顧客到新津縣產業園區里的工廠里通過參觀走廊參觀，現場親自感受奮強家具廠生產家具等產品的生產情況，一下子打響了奮強家具廠的知名度。

通過展銷活動，成都市的各個裝修公司，已經把奮強家具廠的木地板列入了他們裝修木地板的選擇項目。經營木地板的商家也與奮強家具廠洽談業務，希望能夠長期經營他們的產品。

軟體沙發區域，原本應該在天園家私精品商場展銷，但這次打出的是的旗子，所以沙發也與上述產品一起隆重推出。這次的推出的沙發有十幾種產品，把整個展廳占去了一半，不過也是最搶眼、最受歡迎的區域，沒有料到展銷活動才開展三天，所以沙發被搶購完了。連展廳的展品顧客都搶著買。

當然跟沙發一起展銷的床墊也很好銷，倉庫里的庫存也銷售一空。

天園家私廣場彩旗飄飄，天空飄著熱氣球，掛著燈籠和廣告條幅，一派熱鬧景象。廣場上搭的戲臺上，聘請的歌舞演員，在臺上歡歌笑語地唱歌、跳舞，鑼鼓聲、音樂聲響徹天空，臺下人頭攢動好不熱鬧。當然這次活動少不了電視報道和宣傳，整個天園家私城，匯集了八方來客，把整條大家擠得水泄不通。

作為副總經理的孫芳忙個不停，她熱情地招呼前來參加促銷活動的廠家和商家，原來奮強家具廠的售貨員現提升銷售經理的李蓉，在組織銷售部的姐妹們在散發宣傳資料，并熱情地介紹奮強家具廠生產的產品。

華奮強許久沒有到董事長辦公室里坐了，好不容易趁閑想休息一下，剛剛坐在老板椅子上，還來不及喝一口茶，就聽到郭剛大嗓門地叫起來：

“強哥，你還要不要人活了！”

奮強見剛娃進屋，忙起身問：“這么啦？”

郭剛沒好氣地說：“你生產家具就行啦，干嘛非得跟我搶生意？你也生產起床墊來啦？！”

奮強不禁笑了起來，說：“生產床墊的又不止我一家，你對我生產的床墊倒是蠻關心的。”

“他們生產的床墊，我倒不在乎。”郭剛挑明地說，“唯獨你生產床墊是我最大的威脅。”

奮強一臉不明白地問：“為什么？”

“因為你的產品質量好呀。”郭剛說，“我……競爭不過你的。”

奮強說：“你也可以把你床墊做得更好，超過我們，你是做床墊的行家。”

剛娃告訴他：“我們的工人再怎樣努力，也做不過機器。你是機器生產，我是人工，我們怎么拼？”

奮強走到郭剛的面前拍著他的肩膀說：“坐，站客難打發。”

隨之，奮強給郭剛倒了一杯茶，說：“你的床墊做得很好，你有很多地方值得我們學習。”

郭剛感慨地說：“你別恭維我了，我的能耐沒有你大。你已經是大工廠了，在現代化地制作家具，我們還是手工作坊。”

奮強說：“我知道你的工廠也在不斷改進，床墊生產越來越好了。”

“我這是在跟你學。”郭剛老實說，“但始終慢你一步。”

奮強遞給郭剛一支煙，說：“你長辰床墊的牌子，還是省名牌產品，我們天園牌床墊才剛剛開始，只能靠質量取勝了。”

郭剛掏出打火機給強哥點燃香煙，然后把自己的煙點燃，說：“名牌產品又怎么？如果質量跟不上，照樣被淘汰。”

強哥吸了一口煙說：“對，質量就是企業的生命。”

“說老實話，我參觀了你們的工廠，我來這里是問你生產床墊的機器是從那里買的？”剛娃吐著煙圈后問道。

強哥立刻走到他的辦公桌邊，打開抽屜從里面拿出一張名片，遞給剛娃，說：

“這是專門制造床墊生產機器的廠家，可惜機器國外生產的，就是貴了點，要是我們能夠生產這種機器，我一定在買國內廠家的。”

“管它是哪個國家生產的，只要好用，好使，能夠生產出高質量的床墊來，我就用它的。”說完剛娃把名片揣入兜里，跟強哥說了聲“拜拜！”就急匆匆地走了。

在門口，剛娃突然站住了，他轉身告訴強哥：

“哦，這次到工廠里參觀，我看見了李東偉了，不知道他參觀你們的工廠究竟想干什么，你還是小心為好。”

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滄海商田 第191回 新產品展銷活動