第135回 告別土家寨

于是，今天一早，劉大虎急匆匆跑到客棧，敲響了他的房門，把還在睡夢中的奮強從床上叫了起來。

奮強睡眼惺忪地地打開房間門，打了一個哈欠，問：“哈……大虎是你呀？怎么這么早來找我，有什么重要的事情？”

大虎拽住奮強往屋里走，然后用腳碰了一下門，把門關上之后。

他壓低聲音對奮強說：“我的金絲楠木你還要不要？”

“要呀。”奮強回答地很干脆，“前天不是給你說了1000元一方。”他看大虎的樣子就知道他急于把木材脫手，于是沒有把價錢提高。

“1000元太少了……”大虎心有不甘，“能不能加點？”

奮強對劉大虎這一大早就急于找他，心中已經有數了——其實他很想要這種木材，打算把這批金絲楠木運回家具廠后，充分利用特有的珍貴價值，做一批高檔實木家具，售價一定不菲，剩下的邊角余料還可以做工藝品或者手珠等。但，他必須按捺住自己的渴望，于是說：

“1000元是小師妹出的價錢，要是我呀——只出800元。你的這批金絲楠木質量雖好，但我們是做大眾化家具的，不對路。對金絲楠木這種木材我們沒有需求，可要可不要。況且，國家對金絲楠木的買賣有嚴格的規定……我無法運走。”

大虎仍然想華奮強加點價：“哥，木材怎么運出去，不用你操心，我有辦法。但，無論如何你給我加點兒，要不然我就虧了。”他仍然咬住價格不放。

奮強想了想，故意放慢了語氣說：“唉，你又是不知道現在人們的消費水平，我花那么大的一筆資金壓貨不劃算，生產的產品價格高了不知道猴年馬月才能銷售出去，風險很大呀。商品生產講究的是流轉得快，這樣才賺錢得快，效益就高。換作是你，愿不愿意把錢壓在商品上長期銷售不出去？”

大虎勉為其難地搖頭說：“不愿意。”

奮強趁機說道：“對咯，現在是賣方市場，我們只需要生產短平快的商品，盡量做到生產出來立刻銷售不留庫存。對于高檔家具商品現在時機還不成熟，最好你繼續保存，等以后有機會再出售，有可能賣過好價錢。”他這招叫做欲擒故縱，等待時機。

大虎自然是沒有耐心再等太久的，因為他目前需要還銀行貸款和朋友的借款，為了收購這些金絲楠木他可是花了不少的錢。起初滿以為可以賺上一大筆，結果，想購買這類木材的人少之又少，好不容易等到華奮強這樣一個買主，卻在價格上不肯讓步。總的算賬他不虧，有賺，但與他想象的數字差了一大截。

大虎正在猶豫之間，奮強又繼續說：

“如果你想與我們長期合作，這批金絲楠木1000元成交了，你肯定賺了，積壓貨也解決了，你只是少賺一點。馬上我們簽訂一份長期供貨合同，今后我們工廠的木料都由你來供應，我們保持長期的供貨關系，你把木料直接送到我們廠里去貨到付款，我保證你每月都有穩定的收入。”

奮強擺出一副沒有商量余地的模樣。劉大虎想，如果在價格上繼續與他熬下去，說不定生意就黃了，他可等不起下一個買主了：算了吧，有點賺就行了，還銀行貸款要緊。今后有這樣長期穩定的買家，賺的錢肯定比現在的多。思慮之下，他最終還是點頭同意了：“可以，貨款怎么收？”

奮強回答：“你按我們的質量和數量要求把木料直接送到我們廠里去，我保證貨到付款，不差你一分錢。”

大虎提出要求：“我要現金支付。”

“可以。”奮強爽快答應，“不過這次我進山采購木料，沒有帶那么多的現金，由你把金絲楠木押運回成都市，到廠驗收后我立刻付給你貨款。”

大虎點頭說：“由我押運可以，但這次我賣給你的金絲楠木價格確實太低了，押運金絲楠木的一切費用都應該由你來出。”

“行！”奮強點頭答應了，“就這么定了，我在工廠里等你的消息。”

為了今后更好的合作，奮強與大虎兩人經協商后，手寫了一個長期的木材供貨合同，一式兩份并在合同上簽字蓋章。

劉大虎滿心歡喜地走出了房間。而奮強則感到這次進山收獲蠻大的，至少今后他的木材不用再東奔西走地到處采購了。

事情辦完便到了分別的時刻，華奮強臨走前，再次來到師傅家向師傅一家告別，此時，小師妹和師娘又到大師哥的墳前去祭拜了。奮強便跟著師傅的腳步，再到大師哥的墳前，去向師娘和小師妹告別。

奮強見小師妹正跪在大師哥的墳前哭泣，師娘站在一旁無可奈何看著，怕女兒出意外。這小師妹的哭唱，奮強一看就知道其出于真情流露，沒法相勸，便悄悄地走到師娘面前，對她說：

“小師妹哭的這么悲傷，后面真的要好好安撫一下。”

師娘嘆了一口氣：“哎，我們已經拿她沒有辦法了。她幾乎每天都要到守成的墳前來哭一場，誰也勸不了。”

師傅接過話題，對奮強說：

“老五呀，過幾天我們也要到成都城去，我們想到你的工廠里打工。我不愿意春兒繼續留在這里了，每天看著她在大徒弟的墳前哭哭啼啼的樣子。”

奮強立刻表示歡迎道：

“我希望這次你把師娘也帶在身邊一起來，讓她好好照顧你們。”

師娘搖著頭說：“我那都不想去嘍，我舍不得這里，我們的家需要人守，我離不開山寨呢。”

師傅告訴他：“師娘是一個死板人，她永遠都不會離開土家山寨，離開她的家。”

此時，小師妹祭奠完之后，她想站起來，可能是跪久了，有點站不穩，奮強很快出手將她扶住。

小師妹淚眼汪汪地扭頭回望著奮強，問：“強哥，你要回家嘍？”

奮強點頭回答：“我準備今天就走。”

小師妹從口袋里掏出手帕擦了擦眼淚，她出于禮貌地說：“你再在山寨里多待兩天嘛，山寨有很多的地方你還沒有去過嘍。”

師傅和師娘都在勸，最后師傅告訴他：“你今晚在山寨里再住一夜，最好明天一早走，下午走到黑木林場正好趕上去黑木縣的牛車。黑木林場的牛車一般要到午后才有。”

小師妹告訴他：“你今天到黑木林場過夜，那里的住宿非常糟糕，你可能有點住不慣嘍。而且那里沒有山寨熱鬧呢，你還是住在山寨方便嘍。”

師傅對小師妹說：“春兒，今天你帶老五在山寨里游覽，晚上你把他帶回家吃飯，我們要給他餞行。”

奮強本想晚上在黑木林場里住宿，聽到小師妹說的住宿環境，他想到黑木崖旅店的住宿情景，也只好答應留在山寨里過夜了。

由于小師妹昨晚睡得晚，臨近中午才起床，一點東西都未吃，就到大師哥的墳前去祭拜去了，這是她每天起床要做的第一件事。她帶著華奮強在土家山寨里游覽，走到大街上，看到臨街的飯店和小吃店時，她感覺的肚子有點餓了，她對大飯店里的飯菜一點胃口都沒有，于是她領著奮強進入了一家小吃店，隨口叫了兩碗油茶湯。

小師妹吃了一口油茶湯，問正在吃油茶湯的強哥：“你喜歡吃嗎？”

奮強吃了之后點頭，說：“好吃！”

小師妹告訴奮強：“油茶湯是我們土家族一種茶飲湯類的點心小吃。它香、脆、滑、鮮，味美適口，提神解渴，是土家人傳統的非常鐘愛的風味食品，故有民諺曰：’不喝油茶湯，心里就發慌。’”

奮強附和道：“難怪，吃了這油茶湯后，感覺神清氣爽呀。”

吃了油茶湯之后，小師妹帶奮強進入土家寨飯店里，準備吃具有土家族的美食，卻被奮強拒絕了，他不想小師妹再為他花錢了。奮強知道以小師妹的脾氣是不會讓他出錢買單的，便撒謊說他來的時候已經吃了午飯了。

于是，小師妹只好在路邊的小店買了兩個土家的特色食品——粑粑（糍粑），一人一個吃起來，就算是他們的中午飯吧。

隨后，他們來到了土家寨最高的建筑——九重天吊腳樓世襲堂前。據小師妹介紹它是世界最高的吊腳樓是土家寨的精華和靈魂所在：

“古人說：天有九野，地有九州，土有九山，山有九寨。古人又把九重叫做天，說天有九重，最上一重是上帝和君主住的地方，所以我們叫它’九重天’。這里就是上帝和君主居住的地方。”

有小師妹做向導，奮強了解了許多關于土家族的風俗習慣，增長了見識。

晚上師娘已經為他們準備了豐富的晚餐，奮強在師傅家有說有笑，就像一家人似的，師傅看到女兒臉上出現了許久沒有出現的笑容，他試探性地問女兒：

“春兒，強哥明天一大早就回成都城了，你愿意跟他一起走嗎？”

開始小師妹還挺不愿意，在師傅和師娘的不斷相勸之下，小師妹終于同意與奮強一起到成都城去打工了。奮強同意在工廠里給小師妹安排一個工作。

滄海商田 第135回 告別土家寨