第570章 超越時代盡頭
更新時間:2018-06-04 作者:蘇牧武
讀書成圣 第570章 超越時代盡頭
留言快速增加的同時，工作室賬號的關注也在暴漲。[隨_夢]小說w.SuiMеng.lā 當然，感興趣的人相比方小武的粉絲，不算多。 900萬里，大部分都是路人粉，男性甚至都能占到4成比例，只是對方小武這號人有點興趣、有點佩服而已。 從個人賬號向工作室賬號轉移，看似多此一舉，實際上就是一個篩選的過程。 會關注工作室賬號的粉絲，就意味著對方小武的一切都感興趣，想要了解他的所有，這是典型的忠誠粉階段表現。 這樣一分流，就只有一部分人能看到工作室發布的QQ群號。 愿意加群閑聊扯淡的，又是一少部分。 第二次分流。 工作室團隊有一個很重要的任務就是，將QQ群里的粉絲再進行第三次分流。 通過觀察她們的聊天熱情、言談素質、個人身份，來篩選出最有價值的那一部分粉絲，單獨拉到上級群里。 正常而言，明星的運營團隊更青睞歲數小、易煽動、更狂熱、家境不錯的女粉絲，愿意付出又有錢，再完美不過。 方小武的要求卻截然不同。 吸收的第一優先級，是知性、理智、不那么狂熱的粉絲，男女比例不做任何要求。 方華對此十分不解：“老板，這樣不容易營造氛圍、凝聚忠誠度啊……” 我要那么高的忠誠度干嘛？ 我又不打算直接從她們身上賺錢！ 擺擺手，簡單解釋道：“我就是要避免這個群體過于狂熱，最起碼，展現在外面的形象不能是低齡、狂熱、無理性的。你要記住，我不是一個明星。” 方華似懂非懂，在他看來，哪怕不是明星，做主播也要套路粉絲好討打賞啊…… 小五哥卻不打算和他說更多，太復雜。 定位很重要。 普通明星走的是將流量直接轉化為經濟效益的路，目前所有的關于粉絲經濟的研究，都是基于直接轉化。 方小武卻不打算走這條路。 《注意力、互聯網與人工智能》一書里面提出一個非常有趣的理論——占意理論。 要理解這個概念，必須先理解作為前置的三個概念——注意力經濟、意愿經濟、體驗經濟。 注意是一種選擇性的心理過程，我們要參與一項活動、選擇某種結果，首先就要付出注意力，先注意，后參與。 在互聯網時代，信息太多太復雜，而我們的時間只有24個小時，精力就那么一點點多，有限的注意力，只能分給很少的信息。 商家爭搶的，就是用戶的注意力。 這種爭搶是排他性的，一個人的娛樂時間只有4個小時，刷3個半小時抖音，就不夠再吃兩局雞，有人獲利，有人虧損。 所謂的內容時代是怎么來的？ 就是由注意力的稀缺性帶來的，當一個商家能夠提供出足夠多的優質內容，就可以牢牢鎖住用戶的注意力。 點娘的一家獨大，便是建立在內容的基礎上。 在另一個方向上，商家不斷優化推送算法，同樣是在爭搶用戶注意力，降低無用信息對用戶造成的干擾，提供更好的體驗、更深的沉浸感、更高的價值展現。 注意力經濟對于小五哥，同樣適用。 粉絲們將大量注意力集中在他身上，其余的明星就被分薄，漸漸被那些粉絲淡化。 然而，小五哥并不打算提供足夠多的內容——不會拍劇、不會演電影、不會出專輯、不會頻繁上綜藝…… 總而言之，盡可能少的出現在大眾眼前。 因為，他不想用自己來直接承接注意力，會很賺錢，但沒意義。 意愿經濟又是另外一個新熱點，講的是用戶的個性化需求。 注意力經濟局限于“對外部事物的關注”，意愿則是人們對“內在需求和渴望”的挖掘。 即——我想要什么。 國內曾經有一個摸索到這個領域的網站——豬八戒網。 買家把需要放在網上，通過懸賞模式，可以獲得眾多的方案和創意，以速配方式來匹配服務商，提供精準的服務。 這就是意愿經濟的雛形。 可惜，豬八戒網走得太超前，在大數據、人工智能沒有發展到一定高度時，服務眾包也好，知識共享也好，都沒法解決一個最根本的問題——權益保障。 這是一個篩選的問題，更是一個匹配的問題，還是一個信任的問題，但究根竭底，它是一個技術問題。 技術沒到那個高度，你走得快，實際上是在腳趟泥潭。 最后是體驗經濟，簡單，現在高檔蛋糕房經常會讓顧客親手參與做生日蛋糕，就是典型的體驗經濟。 有款叫做《第二人生》的游戲，提供的同樣是體驗。 虛擬現實、增強現實，某種意義上，賣的仍舊是體驗。 將這些有機綜合起來，就是占意理論。 外在關注、內在需求，同樣來自于意識的流動，而意識的流動，又會帶來體驗。 由需求而關注、由關注而得到體驗，整個過程，就是對用戶意識空間的爭奪。 不新鮮，但很清晰。 小五哥就是這樣揭開社會面紗的，居高臨下，再看某些現象，一目了然。 在當前乃至未來的時代，商業競爭最主要的目標，恐怕就是對用戶意識的占據。 提供足夠多的優質內容，同時挖掘用戶的內在需求，精準推送，賦予用戶最優秀最舒適的體驗…….. 是不是聽起來很熟悉？ 沒錯！很多公司都在自覺或者不自覺的這么干！ 抖音憑什么能夠做到，以如此快的速度增長？ 很多分析說是算法優秀，人工智能技術強大。 沒錯，但太表面。 本質上，抖音就是在爭奪用戶意識的競爭中，針對性的將兩大因素調整得最好！ 小五哥要做追趕者，怎么可能不分析對手的情況？ 所以，他現在不會輸出任何內容。 理由在哪？ 不以個人身份爭奪粉絲注意力，不以個人身份攫取粉絲的消費能力，不塑造“武萌”的狂熱氣氛，不讓“武萌”被大眾排斥，不消耗個人口碑。 等到APP上線，才是真正開啟戰爭的時候。 要做一個成功的企業家，理念很重要，學識素養很重要，大局觀和眼界更重要。 唯有看到時代盡頭，才有希望超越。 讀書成圣 第570章 超越時代盡頭
留言快速增加的同時，工作室賬號的關注也在暴漲。[隨_夢]小說w.SuiMеng.lā 當然，感興趣的人相比方小武的粉絲，不算多。 900萬里，大部分都是路人粉，男性甚至都能占到4成比例，只是對方小武這號人有點興趣、有點佩服而已。 從個人賬號向工作室賬號轉移，看似多此一舉，實際上就是一個篩選的過程。 會關注工作室賬號的粉絲，就意味著對方小武的一切都感興趣，想要了解他的所有，這是典型的忠誠粉階段表現。 這樣一分流，就只有一部分人能看到工作室發布的QQ群號。 愿意加群閑聊扯淡的，又是一少部分。 第二次分流。 工作室團隊有一個很重要的任務就是，將QQ群里的粉絲再進行第三次分流。 通過觀察她們的聊天熱情、言談素質、個人身份，來篩選出最有價值的那一部分粉絲，單獨拉到上級群里。 正常而言，明星的運營團隊更青睞歲數小、易煽動、更狂熱、家境不錯的女粉絲，愿意付出又有錢，再完美不過。 方小武的要求卻截然不同。 吸收的第一優先級，是知性、理智、不那么狂熱的粉絲，男女比例不做任何要求。 方華對此十分不解：“老板，這樣不容易營造氛圍、凝聚忠誠度啊……” 我要那么高的忠誠度干嘛？ 我又不打算直接從她們身上賺錢！ 擺擺手，簡單解釋道：“我就是要避免這個群體過于狂熱，最起碼，展現在外面的形象不能是低齡、狂熱、無理性的。你要記住，我不是一個明星。” 方華似懂非懂，在他看來，哪怕不是明星，做主播也要套路粉絲好討打賞啊…… 小五哥卻不打算和他說更多，太復雜。 定位很重要。 普通明星走的是將流量直接轉化為經濟效益的路，目前所有的關于粉絲經濟的研究，都是基于直接轉化。 方小武卻不打算走這條路。 《注意力、互聯網與人工智能》一書里面提出一個非常有趣的理論——占意理論。 要理解這個概念，必須先理解作為前置的三個概念——注意力經濟、意愿經濟、體驗經濟。 注意是一種選擇性的心理過程，我們要參與一項活動、選擇某種結果，首先就要付出注意力，先注意，后參與。 在互聯網時代，信息太多太復雜，而我們的時間只有24個小時，精力就那么一點點多，有限的注意力，只能分給很少的信息。 商家爭搶的，就是用戶的注意力。 這種爭搶是排他性的，一個人的娛樂時間只有4個小時，刷3個半小時抖音，就不夠再吃兩局雞，有人獲利，有人虧損。 所謂的內容時代是怎么來的？ 就是由注意力的稀缺性帶來的，當一個商家能夠提供出足夠多的優質內容，就可以牢牢鎖住用戶的注意力。 點娘的一家獨大，便是建立在內容的基礎上。 在另一個方向上，商家不斷優化推送算法，同樣是在爭搶用戶注意力，降低無用信息對用戶造成的干擾，提供更好的體驗、更深的沉浸感、更高的價值展現。 注意力經濟對于小五哥，同樣適用。 粉絲們將大量注意力集中在他身上，其余的明星就被分薄，漸漸被那些粉絲淡化。 然而，小五哥并不打算提供足夠多的內容——不會拍劇、不會演電影、不會出專輯、不會頻繁上綜藝…… 總而言之，盡可能少的出現在大眾眼前。 因為，他不想用自己來直接承接注意力，會很賺錢，但沒意義。 意愿經濟又是另外一個新熱點，講的是用戶的個性化需求。 注意力經濟局限于“對外部事物的關注”，意愿則是人們對“內在需求和渴望”的挖掘。 即——我想要什么。 國內曾經有一個摸索到這個領域的網站——豬八戒網。 買家把需要放在網上，通過懸賞模式，可以獲得眾多的方案和創意，以速配方式來匹配服務商，提供精準的服務。 這就是意愿經濟的雛形。 可惜，豬八戒網走得太超前，在大數據、人工智能沒有發展到一定高度時，服務眾包也好，知識共享也好，都沒法解決一個最根本的問題——權益保障。 這是一個篩選的問題，更是一個匹配的問題，還是一個信任的問題，但究根竭底，它是一個技術問題。 技術沒到那個高度，你走得快，實際上是在腳趟泥潭。 最后是體驗經濟，簡單，現在高檔蛋糕房經常會讓顧客親手參與做生日蛋糕，就是典型的體驗經濟。 有款叫做《第二人生》的游戲，提供的同樣是體驗。 虛擬現實、增強現實，某種意義上，賣的仍舊是體驗。 將這些有機綜合起來，就是占意理論。 外在關注、內在需求，同樣來自于意識的流動，而意識的流動，又會帶來體驗。 由需求而關注、由關注而得到體驗，整個過程，就是對用戶意識空間的爭奪。 不新鮮，但很清晰。 小五哥就是這樣揭開社會面紗的，居高臨下，再看某些現象，一目了然。 在當前乃至未來的時代，商業競爭最主要的目標，恐怕就是對用戶意識的占據。 提供足夠多的優質內容，同時挖掘用戶的內在需求，精準推送，賦予用戶最優秀最舒適的體驗…….. 是不是聽起來很熟悉？ 沒錯！很多公司都在自覺或者不自覺的這么干！ 抖音憑什么能夠做到，以如此快的速度增長？ 很多分析說是算法優秀，人工智能技術強大。 沒錯，但太表面。 本質上，抖音就是在爭奪用戶意識的競爭中，針對性的將兩大因素調整得最好！ 小五哥要做追趕者，怎么可能不分析對手的情況？ 所以，他現在不會輸出任何內容。 理由在哪？ 不以個人身份爭奪粉絲注意力，不以個人身份攫取粉絲的消費能力，不塑造“武萌”的狂熱氣氛，不讓“武萌”被大眾排斥，不消耗個人口碑。 等到APP上線，才是真正開啟戰爭的時候。 要做一個成功的企業家，理念很重要，學識素養很重要，大局觀和眼界更重要。 唯有看到時代盡頭，才有希望超越。 讀書成圣 第570章 超越時代盡頭
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