第六百四十七章 交換
更新時間:2024-06-08 作者:樓城西
重生之傳奇時代 第六百四十七章 交換
面對陳喬山開出的極具誘惑性的條件，金璽鎮顯然是動搖了，但看到具體的合作協議，他卻坐不住了。 按照陳喬山給出的合作方案，在新的合資公司中，康盛方面占80的股權，而領克特卻只有剩余20，僅這一條，金璽鎮就無法接受。 “20？你當真沒在開玩笑？”韓國人像是受到了羞辱，語氣中明顯帶著幾絲憤怒。 面對這種局面，陳喬山并沒有急于解釋，談判而已，不管對手做出何種反應，都不必太當真。 等到場面稍微冷靜下來，他這才說道：“金會長，中國和韓國是有區別的，我們的目標是做到行業第一，以內地的市場份額，我想即便是10的利潤分成，也要超過領克特本部的利潤總和了。” “不與康盛合作，領克特也未必做不到行業第一。”金璽鎮當即予以反駁，即便心里承認陳喬山說的在理，但他不會輕易屈服，利益當前，該爭取的肯定不能有絲毫的讓步。 陳喬山也不著惱，又似笑非笑地問道：“金會長，如果不是與康盛合作，貴公司未來幾年在中國能否盈利都成問題吧？” 金璽鎮沉默了，因為他根本沒有反駁的余地。 康盛的渠道優勢太過重要，這就好比陳喬山選擇與瑞銀合作一樣，沒有瑞銀，他也不是完全沒辦法把錢弄回內地市場，但效果卻差太多。 當初德隆面臨崩盤的時刻，上投摩根不過買入三十萬股老莊股，投入資金有限，卻令德隆系旗下股票全面止跌回漲，同樣是渠道商，如果換成是中金或者中信出手，不敢說沒有作用，卻絕對到不了這般地步，這就是渠道的優勢，更進一步，在接下來的這次牛市中，即便抄底成功，也難免背上“割韭菜”的罵名，外資則要安全得多，資金流轉一圈，最終又回到國際市場，只要陳喬山愿意，完全可以做到來無影去無蹤，即便是國內監管部門，也沒辦法查到他頭上，這同樣是渠道商的優勢。 同樣的，在網絡市場，康盛天然便具有渠道優勢。 有十幾萬的中小站長做支撐，包括雅虎和百度在內，都不得不放下身段談合作，也正是基于與康盛的合作，才讓領克特克服先天優勢的不足，一舉在中國市場站穩腳跟。 見對方沉默下來，陳喬山又繼續說道：“金會長，領克特短板很明顯，業務模式單一、沒有涉足CPA市場，而且中韓存在文化差異，如果沒有本土者，你們很難在中國市場立足。” 反正對方也沒辦法驗明真假，陳喬山不介意危言聳聽兩句，說了幾句，他話鋒一轉，“當然了，條件也不是不能談，既然是合作，康盛方面還是很有誠意的。” 金璽鎮臉色稍微緩和了些，既然是談判，雙方當然都得留余地。 不用對方開口詢問，陳喬山直接說道：“股份份額不變，但康盛可以讓出Discuz在韓國的代理權。” 金璽鎮猶豫了，他明白，這就是利益交換。 作為合作方，他當然清楚康盛的底細，如果能獲得代理權，肯定是有利可圖，但僅局限于韓國市場，當然不足以彌補領克特在中國的損失，思忖良久，他才開口道：“陳先生，領克特在亞洲各國和歐美市場已經有暢通的渠道，或許我們還可以再談談？” 毫無疑問，陳喬山的目的達到了。 對于領克特而言，肯定是有利可圖，對康盛來說，也沒什么損失，與其費盡心力做推廣，不如借助成熟的代理商，庹小雪不由得瞥了陳喬山一眼，來之前，她根本不覺得事情能談下來，現在看來，問題應該不大。 雖然大體方案有了共識，但涉及到具體的利益分配，肯定不是一時半刻能談妥的。 半島酒店的下午茶也是分時段的，眼看已經過了五點，協議仍然沒有最終達成，但顯然不適合繼續下去。 陳喬山提議道：“金會長，這家酒店的Felix餐廳很是不錯，不如咱們一起上去吃頓便飯，邊吃邊聊如何？” “陳先生，實在抱歉，恐怕得另外再找機會了。”金璽鎮看了看表，略帶歉意地說道：“公司出了些狀況，我今晚就要趕回國內，7點的飛機，馬上就得出發，至于具體的合作方案，下周我到燕京再面談如何？” “當然沒問題，那就這么說定了。”大體的框架已經敲定，剩下都是些細枝末節，完全可以交給下面的人去談判，陳喬山也不想太費神， 送走金璽鎮，陳喬山并沒有離開，而是帶著庹小雪去了28樓的Felix餐廳，來都來了，客人沒請到，他也不會委屈了自己。 “不是說半島酒店有百年歷史嗎，大堂挺有氛圍的，怎么這邊感覺挺一般？”進到餐廳，庹小雪忍不住問了一句。 陳喬山說道：“前邊那七層才是酒店的主體建筑，這是九幾年新修的翼樓，論起豪華程度，未必強過萬豪，要是你不嫌麻煩，搬過來住一晚也是可以的。” 半島酒店號稱全港最奢華的酒店，在陳喬山看來也就一般，歷史氛圍肯定是有的，不過單論奢華程度，卻未必及得上后世國內的某些五星級酒店，服務業迭代太快，雖然中間只相差了十年時間，但時尚和審美卻幾乎是兩個時代。 “算了，沒必要折騰。”庹小雪還是很有分寸的，她就一助理，即便老板再是看重自己，也沒有她由著性子的余地，想到接下來的日程安排，她又問道：“我們什么時候回燕京，用不用我先訂機票？” “現在還定不下來，回頭再說吧。” 庹小雪清楚陳喬山的大部分行程安排，她不記得在香港還有什么待辦事宜，便問道：“瑞銀那邊談妥了，領克特的老板也見過了，還有什么事需要留在香港？” 陳喬山并沒有直接回答，而是問道：“晚上有安排沒，要不跟我去蘭桂坊坐坐？” “蘭桂坊？”聽到這個地點，庹小雪頓時一臉的防備，她雖然第一次來香港，卻也是知道蘭桂坊的，各類港臺電影中，那里堪稱出鏡率最高的地方。 “瞎想什么呢，就是普通的酒吧而已，瞧把你嚇的。”陳喬山雖然不怎么喝酒，不過當初在高盛實習，他沒少被詹姆斯拉著一同去酒吧放松，“蘭桂坊不過是位于中環金融中心附近一處緩坡上的酒吧街，顧客九成都是附近的金融狗，要說亂，跟五道口附近的那些酒吧也沒太大的分別。” “真的假的？”庹小雪有些驚訝，她雖然沒去過五道口的酒吧，但也是聽說過的，由于語言大學的關系，五道口的老外特別多，尤其很多韓國棒子，后世有的，這個時代自然也不會少。 陳喬山笑道：“我什么時候騙過你？” 對于陳喬山的人品，庹小雪還是比較放心的，雖然不清楚對方的目的，卻也沒什么可擔心的，她說道：“好吧，晚上我跟你去看看。” 想了想，她又笑著提醒道：“小五下午還給我打電話問你的行程，別說我沒提醒你啊，她回頭少不得找你麻煩。” 陳喬山有些頭疼，小五畢竟剛換新環境，單獨把她扔在燕京，確實有些說不過去，想到這，他交待道：“這樣吧，明天上午給你放半天假，好不容易來趟香港，你四處轉轉，順便多幫著多挑些禮物，也不要多貴重的，多挑些女孩子喜歡的小玩意就好。” 小五雖然有這樣那樣的毛病，卻有一樁優點，就是好養活，只要她看上眼，不拘禮物貴賤，即便只是個新花樣的頭繩，都能讓她高興許久。 “好吧。”對于這樣的安排，庹小雪當然不會拒絕，這次來香港，除了頭天晚上跟著許小渝出去逛了逛，她還沒有多余的空閑時間，好不容易來一趟，雖然自己消費不起，幫老板買買買總是沒問題的，而且還能四處逛逛，就當是旅游的福利了。 “對了，你平時不是不喝酒嗎，怎么想到去酒吧的？”庹小雪奇道。 “約了艾略特，有事要談。” 對于庹小雪，也沒什么不能說的。 去蘭桂坊是艾略特的提議，先前推銷山頂別墅很是有些蹊蹺，陳喬山并沒有當場給出答復，他估摸著，今晚或許能揭開答案。 重生之傳奇時代 第六百四十七章 交換
面對陳喬山開出的極具誘惑性的條件，金璽鎮顯然是動搖了，但看到具體的合作協議，他卻坐不住了。 按照陳喬山給出的合作方案，在新的合資公司中，康盛方面占80的股權，而領克特卻只有剩余20，僅這一條，金璽鎮就無法接受。 “20？你當真沒在開玩笑？”韓國人像是受到了羞辱，語氣中明顯帶著幾絲憤怒。 面對這種局面，陳喬山并沒有急于解釋，談判而已，不管對手做出何種反應，都不必太當真。 等到場面稍微冷靜下來，他這才說道：“金會長，中國和韓國是有區別的，我們的目標是做到行業第一，以內地的市場份額，我想即便是10的利潤分成，也要超過領克特本部的利潤總和了。” “不與康盛合作，領克特也未必做不到行業第一。”金璽鎮當即予以反駁，即便心里承認陳喬山說的在理，但他不會輕易屈服，利益當前，該爭取的肯定不能有絲毫的讓步。 陳喬山也不著惱，又似笑非笑地問道：“金會長，如果不是與康盛合作，貴公司未來幾年在中國能否盈利都成問題吧？” 金璽鎮沉默了，因為他根本沒有反駁的余地。 康盛的渠道優勢太過重要，這就好比陳喬山選擇與瑞銀合作一樣，沒有瑞銀，他也不是完全沒辦法把錢弄回內地市場，但效果卻差太多。 當初德隆面臨崩盤的時刻，上投摩根不過買入三十萬股老莊股，投入資金有限，卻令德隆系旗下股票全面止跌回漲，同樣是渠道商，如果換成是中金或者中信出手，不敢說沒有作用，卻絕對到不了這般地步，這就是渠道的優勢，更進一步，在接下來的這次牛市中，即便抄底成功，也難免背上“割韭菜”的罵名，外資則要安全得多，資金流轉一圈，最終又回到國際市場，只要陳喬山愿意，完全可以做到來無影去無蹤，即便是國內監管部門，也沒辦法查到他頭上，這同樣是渠道商的優勢。 同樣的，在網絡市場，康盛天然便具有渠道優勢。 有十幾萬的中小站長做支撐，包括雅虎和百度在內，都不得不放下身段談合作，也正是基于與康盛的合作，才讓領克特克服先天優勢的不足，一舉在中國市場站穩腳跟。 見對方沉默下來，陳喬山又繼續說道：“金會長，領克特短板很明顯，業務模式單一、沒有涉足CPA市場，而且中韓存在文化差異，如果沒有本土者，你們很難在中國市場立足。” 反正對方也沒辦法驗明真假，陳喬山不介意危言聳聽兩句，說了幾句，他話鋒一轉，“當然了，條件也不是不能談，既然是合作，康盛方面還是很有誠意的。” 金璽鎮臉色稍微緩和了些，既然是談判，雙方當然都得留余地。 不用對方開口詢問，陳喬山直接說道：“股份份額不變，但康盛可以讓出Discuz在韓國的代理權。” 金璽鎮猶豫了，他明白，這就是利益交換。 作為合作方，他當然清楚康盛的底細，如果能獲得代理權，肯定是有利可圖，但僅局限于韓國市場，當然不足以彌補領克特在中國的損失，思忖良久，他才開口道：“陳先生，領克特在亞洲各國和歐美市場已經有暢通的渠道，或許我們還可以再談談？” 毫無疑問，陳喬山的目的達到了。 對于領克特而言，肯定是有利可圖，對康盛來說，也沒什么損失，與其費盡心力做推廣，不如借助成熟的代理商，庹小雪不由得瞥了陳喬山一眼，來之前，她根本不覺得事情能談下來，現在看來，問題應該不大。 雖然大體方案有了共識，但涉及到具體的利益分配，肯定不是一時半刻能談妥的。 半島酒店的下午茶也是分時段的，眼看已經過了五點，協議仍然沒有最終達成，但顯然不適合繼續下去。 陳喬山提議道：“金會長，這家酒店的Felix餐廳很是不錯，不如咱們一起上去吃頓便飯，邊吃邊聊如何？” “陳先生，實在抱歉，恐怕得另外再找機會了。”金璽鎮看了看表，略帶歉意地說道：“公司出了些狀況，我今晚就要趕回國內，7點的飛機，馬上就得出發，至于具體的合作方案，下周我到燕京再面談如何？” “當然沒問題，那就這么說定了。”大體的框架已經敲定，剩下都是些細枝末節，完全可以交給下面的人去談判，陳喬山也不想太費神， 送走金璽鎮，陳喬山并沒有離開，而是帶著庹小雪去了28樓的Felix餐廳，來都來了，客人沒請到，他也不會委屈了自己。 “不是說半島酒店有百年歷史嗎，大堂挺有氛圍的，怎么這邊感覺挺一般？”進到餐廳，庹小雪忍不住問了一句。 陳喬山說道：“前邊那七層才是酒店的主體建筑，這是九幾年新修的翼樓，論起豪華程度，未必強過萬豪，要是你不嫌麻煩，搬過來住一晚也是可以的。” 半島酒店號稱全港最奢華的酒店，在陳喬山看來也就一般，歷史氛圍肯定是有的，不過單論奢華程度，卻未必及得上后世國內的某些五星級酒店，服務業迭代太快，雖然中間只相差了十年時間，但時尚和審美卻幾乎是兩個時代。 “算了，沒必要折騰。”庹小雪還是很有分寸的，她就一助理，即便老板再是看重自己，也沒有她由著性子的余地，想到接下來的日程安排，她又問道：“我們什么時候回燕京，用不用我先訂機票？” “現在還定不下來，回頭再說吧。” 庹小雪清楚陳喬山的大部分行程安排，她不記得在香港還有什么待辦事宜，便問道：“瑞銀那邊談妥了，領克特的老板也見過了，還有什么事需要留在香港？” 陳喬山并沒有直接回答，而是問道：“晚上有安排沒，要不跟我去蘭桂坊坐坐？” “蘭桂坊？”聽到這個地點，庹小雪頓時一臉的防備，她雖然第一次來香港，卻也是知道蘭桂坊的，各類港臺電影中，那里堪稱出鏡率最高的地方。 “瞎想什么呢，就是普通的酒吧而已，瞧把你嚇的。”陳喬山雖然不怎么喝酒，不過當初在高盛實習，他沒少被詹姆斯拉著一同去酒吧放松，“蘭桂坊不過是位于中環金融中心附近一處緩坡上的酒吧街，顧客九成都是附近的金融狗，要說亂，跟五道口附近的那些酒吧也沒太大的分別。” “真的假的？”庹小雪有些驚訝，她雖然沒去過五道口的酒吧，但也是聽說過的，由于語言大學的關系，五道口的老外特別多，尤其很多韓國棒子，后世有的，這個時代自然也不會少。 陳喬山笑道：“我什么時候騙過你？” 對于陳喬山的人品，庹小雪還是比較放心的，雖然不清楚對方的目的，卻也沒什么可擔心的，她說道：“好吧，晚上我跟你去看看。” 想了想，她又笑著提醒道：“小五下午還給我打電話問你的行程，別說我沒提醒你啊，她回頭少不得找你麻煩。” 陳喬山有些頭疼，小五畢竟剛換新環境，單獨把她扔在燕京，確實有些說不過去，想到這，他交待道：“這樣吧，明天上午給你放半天假，好不容易來趟香港，你四處轉轉，順便多幫著多挑些禮物，也不要多貴重的，多挑些女孩子喜歡的小玩意就好。” 小五雖然有這樣那樣的毛病，卻有一樁優點，就是好養活，只要她看上眼，不拘禮物貴賤，即便只是個新花樣的頭繩，都能讓她高興許久。 “好吧。”對于這樣的安排，庹小雪當然不會拒絕，這次來香港，除了頭天晚上跟著許小渝出去逛了逛，她還沒有多余的空閑時間，好不容易來一趟，雖然自己消費不起，幫老板買買買總是沒問題的，而且還能四處逛逛，就當是旅游的福利了。 “對了，你平時不是不喝酒嗎，怎么想到去酒吧的？”庹小雪奇道。 “約了艾略特，有事要談。” 對于庹小雪，也沒什么不能說的。 去蘭桂坊是艾略特的提議，先前推銷山頂別墅很是有些蹊蹺，陳喬山并沒有當場給出答復，他估摸著，今晚或許能揭開答案。 重生之傳奇時代 第六百四十七章 交換
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