第六百四十四章 討價還價
更新時間:2024-06-06 作者:樓城西
重生之傳奇時代 第六百四十四章 討價還價
元宵節不是法定假日，香港這邊也沒什么節日的氣氛，據說晚間在周邊公園有小型的燈會，不過規模及人流量肯定是不及燕京。 小五一早就打來電話，昨晚沒回她短信，陳喬山很是惹了一通埋怨。 小五最是喜歡熱鬧，早就惦記燕京的燈會，今天肯定不會錯過，打來電話就是想確認陳喬山的行程，今天能不能趕回燕京還是兩說，聽到這個答復，小五有些失望，不過還是說要跟嚴小沁一起去看燈會，陳喬山不是很放心，密云公園去年元宵節剛鬧出踩踏慘劇，傷亡人數甚至蓋過了未來滬市外灘那次事故。 陳喬山知道，以小五的性子，沒自己在跟前約束著，嚴小沁未必治得住她，他只得給嚴正華打了個電話，讓小五她們今晚跟嚴家人一起，有嚴妍那丫頭跟著，小五倒是有點做姐姐的樣子，應該鬧不會出什么亂子。 上午，陳喬山依約到了瑞銀香港總部。 雖然投入的資金不算小，但他到訪UBS的次數屈指可數，平時都是跟艾略特約個地方談事情，這也是大多數人的習慣，不喜歡待在辦公室里談投資。 “陳，歡迎。”諾頓已經等在了電梯口，這讓陪同陳喬山上來的前臺秘書大感驚訝，這么年輕就能讓公司高層出面迎接，必定是年少多金無疑。 陳喬山笑道：“諾頓先生，歡迎就不用了，只希望今天這趟行程能讓我們雙方都有滿意的結果。” “一定會的。”諾頓自然是滿口應承，不過他并沒有馬上談工作的意思，而是饒有興味地問道：“陳，用不用帶你參觀一下我們的辦公區？” 作為世界頂級的私人銀行，UBS香港總部設在國金二期，這里03年才竣工，是目前全港第一高樓，全球也在前三甲之列。 UBS財大氣粗，在港不僅一處辦公地，僅國金中心就租下了四層，陳喬山所在的是76樓，樓上十層屬于香港經管局，在外界眼里，這里已經成了香港財富的象征。 面對邀請，陳喬山自然不會拒絕，與樓下的擁擠不同，這一層很是松散，都是獨立辦公區，視野開闊，放眼望去，全港盡收眼底。 最終，陳喬山被諾頓引進了辦公室，待到秘書送上茶水，兩人這才切到正題。 “陳，你的要求我們已經收到了，坦率地說，難度有點大。”諾頓當先定下了基調，他話里的意思很明白，不是不能談，而是條件還沒給到位。 陳喬山要借用UBS的渠道，把手里的資金轉回國內，做一個類似權益基金式的投資，至于投資方向，當然是以未來兩年的A股市場為準。 現如今，能讓大筆海外資金自由進出國內證券市場，除了這些跨國投行，還真沒有太好的市場渠道。 如果只是單純的把錢弄進國內，陳喬山還是有辦法可想的，但是要把大筆盈利再順利帶回到國際市場，最好的辦法就是借助QFII的渠道，而瑞銀享有國內股市最大的投資份額，與UBS合作顯然是最好的選擇。 諾頓露出要價的意思，陳喬山也不覺得奇怪，換做是他，手里把控著渠道資源，也不會輕易松口，他面上沒有流露出任何不豫之色，徑直問道：“諾頓先生，我是很有誠意的，條件可以談，有問題你盡可以提。” 諾頓道：“陳，你要了解，瑞銀向來只對機構投資者開放渠道，暫時不會對私人投資者放開，這也是內地政府的要求。” 陳喬山知道，這就是托詞了。 以他的資金持有量，說是私人投資者，未免有些牽強，哪怕是中等規模的對沖基金，也是綽綽有余。 理論上來說，二三百萬美金就能實現對沖基金的低配起步，規模在國際市場上是小了點，但船小好調頭，這種小微型的基金也確實是大量存在的。 諾頓在這繞彎子，無疑是想增加談判的籌碼，廝混到今天，陳喬山早已不是金融場中的新丁，他當即不咸不淡地說道：“諾頓先生，如果有必要，我們可以考慮換個方式合作。” Ed·諾頓一時間有些摸不準陳喬山話里的意思，他試探著問道：“什么方式？” “既然此路不通，那就不妨換個思路，我的資金量諾頓先生想必是清楚的，不如我在香港成立一個對沖基金，再以基金的名義與UBS談合作，這樣既規避了法律風險，也符合瑞銀的合規標準。” 陳喬山笑著把方案放了出來，諾頓卻是臉色一變，沒辦法，這個提議實在是有點陰損。 迄今為止，陳喬山賬戶中的資金近六千萬美金，單是每年的管理費都在千萬港幣以上，這還不包括業績分成，如果放任對方成立對沖基金，不僅失去這么一位大客戶，陳喬山愿不愿意繼續跟UBS合作都還是個未知數，要知道，瑞銀以私人財富管理著稱，單從主經紀商業務而言，最多也只能算是二流。 諾頓很清楚，如果換做是他，手握這么大一筆資金，即便是高盛、美林也盡可去得，完全沒必要繼續跟UBS合作。 陳喬山幾乎就是劃出了底線，談不攏就一拍兩散，諾頓本身就是老狐貍，豈能不清楚陳喬山話里的意思，他當然不會拿這個開玩笑，如果流失這么一位大客戶，各方面都是交待不過去的。 陳喬山已經亮明了底牌，諾頓也不再繞彎子，當下直奔主題，討論起了份額問題，至于合規方面，有的是辦法規避，前面說了半天，不過都是在試探。 接下來就是兩年的大牛市，大盤從998點一路漲到6124的高點，這樣的機會自然不能放過。 UBS本身提供融資融券業務，而且費率低廉，但人民幣市場卻是個例外。 QFII屬于稀缺性資源，即便瑞銀超過GS、MS持有最大的市場份額，也不過掌握著十億美金的投資額度，陳喬山獅子大開口，張口就要一億美金，在諾頓看來，這顯然不現實。 如今上證30已經調整到上證180，上證50也于去年元旦出臺，哪怕只是做個簡單的指數追蹤基金，陳喬山也能從這波牛市中閉著眼睛大撈一筆，手里的資本自然是越多越好。 “諾頓先生，我是很有誠意的，按照規則，我持有足量的資金，要一個億的份額，不算過分吧？”俗話說漫天要價，坐地還錢，不管結果如何，陳喬山總是要爭取一下的。 “陳，規則不是這樣用的。”諾頓也不是好糊弄的，他當即就拆穿了陳喬山的說辭，又繼續反駁道：“你有一百萬美金，我當然可以借出三百萬美金，哪怕五百萬美金也是可以考慮的，但這是一個億，顯然不是一回事。” 陳喬山笑了笑，隨即又說道：“要是融資利率翻倍，你覺得這個條件可以繼續談嗎？” “此話當真？”諾頓顯然被驚住了，香港是國際金融港，融資利率低、杠桿高，這是行業普遍現象，但利率翻倍也不是誰都敢玩的。 “當然是真的，我從不拿投資開玩笑。”陳喬山面色平靜地回了一句，但他開出的條件卻是讓人無法忽視的。 即便成本高一點，他也是能承受的，與預期利潤相比，融資成本實在是有些無足輕重，要是錯過這波行情，下個牛市起碼得再等十年，陳喬山想得很清楚，與其投點小錢浪費機會，倒不如放手一搏。 這是補昨天的，稍晚了點，晚上還有一章 重生之傳奇時代 第六百四十四章 討價還價
元宵節不是法定假日，香港這邊也沒什么節日的氣氛，據說晚間在周邊公園有小型的燈會，不過規模及人流量肯定是不及燕京。 小五一早就打來電話，昨晚沒回她短信，陳喬山很是惹了一通埋怨。 小五最是喜歡熱鬧，早就惦記燕京的燈會，今天肯定不會錯過，打來電話就是想確認陳喬山的行程，今天能不能趕回燕京還是兩說，聽到這個答復，小五有些失望，不過還是說要跟嚴小沁一起去看燈會，陳喬山不是很放心，密云公園去年元宵節剛鬧出踩踏慘劇，傷亡人數甚至蓋過了未來滬市外灘那次事故。 陳喬山知道，以小五的性子，沒自己在跟前約束著，嚴小沁未必治得住她，他只得給嚴正華打了個電話，讓小五她們今晚跟嚴家人一起，有嚴妍那丫頭跟著，小五倒是有點做姐姐的樣子，應該鬧不會出什么亂子。 上午，陳喬山依約到了瑞銀香港總部。 雖然投入的資金不算小，但他到訪UBS的次數屈指可數，平時都是跟艾略特約個地方談事情，這也是大多數人的習慣，不喜歡待在辦公室里談投資。 “陳，歡迎。”諾頓已經等在了電梯口，這讓陪同陳喬山上來的前臺秘書大感驚訝，這么年輕就能讓公司高層出面迎接，必定是年少多金無疑。 陳喬山笑道：“諾頓先生，歡迎就不用了，只希望今天這趟行程能讓我們雙方都有滿意的結果。” “一定會的。”諾頓自然是滿口應承，不過他并沒有馬上談工作的意思，而是饒有興味地問道：“陳，用不用帶你參觀一下我們的辦公區？” 作為世界頂級的私人銀行，UBS香港總部設在國金二期，這里03年才竣工，是目前全港第一高樓，全球也在前三甲之列。 UBS財大氣粗，在港不僅一處辦公地，僅國金中心就租下了四層，陳喬山所在的是76樓，樓上十層屬于香港經管局，在外界眼里，這里已經成了香港財富的象征。 面對邀請，陳喬山自然不會拒絕，與樓下的擁擠不同，這一層很是松散，都是獨立辦公區，視野開闊，放眼望去，全港盡收眼底。 最終，陳喬山被諾頓引進了辦公室，待到秘書送上茶水，兩人這才切到正題。 “陳，你的要求我們已經收到了，坦率地說，難度有點大。”諾頓當先定下了基調，他話里的意思很明白，不是不能談，而是條件還沒給到位。 陳喬山要借用UBS的渠道，把手里的資金轉回國內，做一個類似權益基金式的投資，至于投資方向，當然是以未來兩年的A股市場為準。 現如今，能讓大筆海外資金自由進出國內證券市場，除了這些跨國投行，還真沒有太好的市場渠道。 如果只是單純的把錢弄進國內，陳喬山還是有辦法可想的，但是要把大筆盈利再順利帶回到國際市場，最好的辦法就是借助QFII的渠道，而瑞銀享有國內股市最大的投資份額，與UBS合作顯然是最好的選擇。 諾頓露出要價的意思，陳喬山也不覺得奇怪，換做是他，手里把控著渠道資源，也不會輕易松口，他面上沒有流露出任何不豫之色，徑直問道：“諾頓先生，我是很有誠意的，條件可以談，有問題你盡可以提。” 諾頓道：“陳，你要了解，瑞銀向來只對機構投資者開放渠道，暫時不會對私人投資者放開，這也是內地政府的要求。” 陳喬山知道，這就是托詞了。 以他的資金持有量，說是私人投資者，未免有些牽強，哪怕是中等規模的對沖基金，也是綽綽有余。 理論上來說，二三百萬美金就能實現對沖基金的低配起步，規模在國際市場上是小了點，但船小好調頭，這種小微型的基金也確實是大量存在的。 諾頓在這繞彎子，無疑是想增加談判的籌碼，廝混到今天，陳喬山早已不是金融場中的新丁，他當即不咸不淡地說道：“諾頓先生，如果有必要，我們可以考慮換個方式合作。” Ed·諾頓一時間有些摸不準陳喬山話里的意思，他試探著問道：“什么方式？” “既然此路不通，那就不妨換個思路，我的資金量諾頓先生想必是清楚的，不如我在香港成立一個對沖基金，再以基金的名義與UBS談合作，這樣既規避了法律風險，也符合瑞銀的合規標準。” 陳喬山笑著把方案放了出來，諾頓卻是臉色一變，沒辦法，這個提議實在是有點陰損。 迄今為止，陳喬山賬戶中的資金近六千萬美金，單是每年的管理費都在千萬港幣以上，這還不包括業績分成，如果放任對方成立對沖基金，不僅失去這么一位大客戶，陳喬山愿不愿意繼續跟UBS合作都還是個未知數，要知道，瑞銀以私人財富管理著稱，單從主經紀商業務而言，最多也只能算是二流。 諾頓很清楚，如果換做是他，手握這么大一筆資金，即便是高盛、美林也盡可去得，完全沒必要繼續跟UBS合作。 陳喬山幾乎就是劃出了底線，談不攏就一拍兩散，諾頓本身就是老狐貍，豈能不清楚陳喬山話里的意思，他當然不會拿這個開玩笑，如果流失這么一位大客戶，各方面都是交待不過去的。 陳喬山已經亮明了底牌，諾頓也不再繞彎子，當下直奔主題，討論起了份額問題，至于合規方面，有的是辦法規避，前面說了半天，不過都是在試探。 接下來就是兩年的大牛市，大盤從998點一路漲到6124的高點，這樣的機會自然不能放過。 UBS本身提供融資融券業務，而且費率低廉，但人民幣市場卻是個例外。 QFII屬于稀缺性資源，即便瑞銀超過GS、MS持有最大的市場份額，也不過掌握著十億美金的投資額度，陳喬山獅子大開口，張口就要一億美金，在諾頓看來，這顯然不現實。 如今上證30已經調整到上證180，上證50也于去年元旦出臺，哪怕只是做個簡單的指數追蹤基金，陳喬山也能從這波牛市中閉著眼睛大撈一筆，手里的資本自然是越多越好。 “諾頓先生，我是很有誠意的，按照規則，我持有足量的資金，要一個億的份額，不算過分吧？”俗話說漫天要價，坐地還錢，不管結果如何，陳喬山總是要爭取一下的。 “陳，規則不是這樣用的。”諾頓也不是好糊弄的，他當即就拆穿了陳喬山的說辭，又繼續反駁道：“你有一百萬美金，我當然可以借出三百萬美金，哪怕五百萬美金也是可以考慮的，但這是一個億，顯然不是一回事。” 陳喬山笑了笑，隨即又說道：“要是融資利率翻倍，你覺得這個條件可以繼續談嗎？” “此話當真？”諾頓顯然被驚住了，香港是國際金融港，融資利率低、杠桿高，這是行業普遍現象，但利率翻倍也不是誰都敢玩的。 “當然是真的，我從不拿投資開玩笑。”陳喬山面色平靜地回了一句，但他開出的條件卻是讓人無法忽視的。 即便成本高一點，他也是能承受的，與預期利潤相比，融資成本實在是有些無足輕重，要是錯過這波行情，下個牛市起碼得再等十年，陳喬山想得很清楚，與其投點小錢浪費機會，倒不如放手一搏。 這是補昨天的，稍晚了點，晚上還有一章 重生之傳奇時代 第六百四十四章 討價還價
休閑文學吧提供免費小說,請讀者支持正版