第六百三十九章 態度強硬
更新時間:2024-06-08 作者:樓城西
重生之傳奇時代 第六百三十九章 態度強硬
趕在陳喬山離開之前，早已等得心焦的朱一鳴再次找了過來。 得到青山資本入資的承諾，朱一鳴安心過了個年，但好心情沒能維持太久，年前合作細節都沒怎么談，年后也一直沒收到回音，他心里始終覺得不踏實。 眼見元宵節都要到了，他這才按捺不住再次主動登門。 芯技佳易的辦公室就在清華科技園，兩家算是鄰居，朱一鳴的情況很好核實。 北大也有微電子專業，庹小雪就是這個專業的，得了陳喬山的授意，她拿著朱一鳴的資料去咨詢過相關的教授，得到的反饋還算不錯，朱一鳴手里掌握的幾項專利，雖然技術門檻不高，但很適合商業應用，這一點倒是佐證了先前謝軍和譚智的說法。 簡單的盡職調查之后，陳喬山心中有了底，待到朱一鳴找上門，他便很是爽快，“朱先生，合同我看過，大體上沒什么問題，不過有一點，或許還要再商量一下。” 對于這個結果，朱一鳴并不意外，對方不過是討價還價而已，這一點他很清楚，如果什么問題沒有，他倒是要起疑。 說到底，融資就是股權買賣，本質上跟菜市場中的小攤販并無不同，買顆小蔥還得砍砍價，何況是動輒百十來萬的融資。 “陳總，有什么條件你盡管提，都可以商量的。”朱一鳴也不是頭回創業，當年在硅谷，他就是窩在車庫里做成了第一個項目，而且車庫還是從投資人那花錢租來的。 他已經習慣了在投資人的眼皮子底下干活，也習慣了資方的斤斤計較，跟那些挑剔的老外比起來，陳喬山不過提個要求，實在算不得什么。 陳喬山拿起筆，在早前收到的那份合同上劃拉幾筆，然后遞給朱一鳴道：“你先看看，如果沒意見，今天我們就可以簽合同。” 他不過改動了兩個數字，多付了二十五萬美金，交易的股份也提高了5個百分點，如此一來，青山資本相當于拿一百萬美金買下了芯技佳易20的股權。 面對這個條件，朱一鳴心里委實有些為難，真要是答應下來，包括清華科技園持股在內，首輪融資他一共需要付出25的股份。 他是有過創業經驗的，資金雖然重要，但融資也需要控制股權比例，不然幾輪做下來，創業者便很可能失去控股權，這顯然不是朱一鳴希望看到的。 “陳總，按照前期規劃，公司能籌到一百萬美金就足夠了，起步階段我們主要以技術授權為主，占用不了太多的資金，科技園那邊已經認繳二十五萬美金，你是不是再考慮一下？” 朱一鳴話說的委婉，但拒絕的意思卻相當明顯，陳喬山當然聽得明白，但他也知道，芯技佳易要是不缺錢，不可能大年下的千里迢迢跑到鄧州，問題肯定不是融資額的問題。 誰都不愿輕易放棄股權，同為創業者，陳喬山多少也能猜到朱一鳴的顧慮，不過他并沒有改變條件的打算。 看了坐在對面的朱一鳴一眼，陳喬山問道：“朱先生，容我多問一句，科技園真在芯技佳易投了二十五萬美金？” 朱一鳴心頭一怔，不過仍是點了點頭，“是的，雙方已經簽過融資協議。” “可我怎么聽說，科技園的融資款并沒有打到公司的賬上，而是以解決公司落戶和場地開支這些來抵扣的，有這回事吧？”陳喬山突然又問了一句。 朱一鳴一時語塞，他如何都沒料到，這些情況竟然會被對方所知悉。 對于科技園的這些明規則，有譚智這樣的老油條在，自然瞞不住陳喬山，他不過試探一句，便從朱一鳴的臉上看出了端倪，毫無疑問，芯技佳易到今天為止都還只是個空殼公司，賬上沒錢，也難怪朱一鳴這么著急找上門。 陳喬山心里有了底，當下他便說道：“朱先生，芯片對我而言，是個陌生的產業，如果不是譚總介紹，青山資本是不會輕易涉足的。” 朱一鳴心里頓覺不妙，底牌都被對方摸透了，再想討價還價，難度恐怕不會小。 頓了頓，陳喬山又接著說道：“青山資本的投資原則很簡單，投資就是投人，我不清楚芯片行業的前景，但我看好你，這一百萬美金如果你能接受，就算談成了，如果朱先生還是有顧慮，就當我沒說，咱們以后再找機會合作。” 陳喬山話說得漂亮，但朱一鳴卻絲毫輕松不起來。 對方看似好說話，態度卻異常堅決，要么簽合同拿錢，要么一拍兩散。 芯技佳易還有選擇的余地？答案當然是沒有的。 朱一鳴很清楚，因為投資人普遍不看好芯片項目，他找融資的過程很艱難，如果放棄了青山資本，他不知道還能去哪找啟動資金。 根本不用多做權衡，朱一鳴心里其實早已經有了答案，略一猶豫，他只得說道：“好吧，陳總，我同意你的方案，我們什么時候能簽約？” “今天就能簽，資金一周內到賬。”只是修改合同條款，耽誤不了多長時間，既然有了投資的意向，陳喬山也沒心思拖延。 事已至此，朱一鳴總算是放心了，資金有了，芯技佳易也算是有了個好的開端。 談判耽誤了半天，在元宵節前一天，陳喬山帶著庹小雪趕往機場，準備搭乘下午的航班飛往香港。 這次行程安排的很倉促，庹小雪也是直到昨天才知道要去香港出差，她雖然有些驚訝，不過更多的倒是興奮，這還是她第一次去香港。 直到換完登機牌，庹小雪才感嘆道：“有錢真是好。” 陳喬山有些不明所以，問道：“怎么個意思，你平時不是挺憤青的嗎，今天怎么突然會有這種感慨？” 庹小雪朝值機柜臺示意一下，壓低聲音說道：“瞧瞧，一個美女負責打印登機牌，三個美女給行李掛標簽，你全程什么都不用做，就這待遇，擠經濟艙能享受得到嗎？” 陳喬山說道：“照你這意思，我是不是該把你打發到經濟艙，然后還能省下好幾千塊？” “還是算了，你一外資公司老板，哪能在乎這點小錢。”庹小雪可不會找不自在，要是她自己掏錢，她寧愿坐綠皮車一路南下然后過關，可公司報銷，那又是兩說。 “對了，這次去香港為什么帶上我？”庹小雪早就想問了，不過一直沒找到機會。 助理這個職位到現在還是兼職，庹小雪一邊工作，一邊還要兼顧學業，確實不輕松，好在陳喬山新找了位秘書，總算是不用她繼續負責像是打印文件、定機票這樣的瑣碎事。 見她滿臉狐疑的樣子，陳喬山反問道：“你覺得呢？” “你腦子里想什么，我怎么知道。”庹小雪回了一句，心里卻不可避免地冒出一些稀奇古怪的想法。 “你在擔心什么？”陳喬山眼神玩味地上下打量了庹小雪兩眼，又似笑非笑地問道：“還是說，你是擔心有人打你的主意？” 陳喬山的眼神太邪性，庹小雪也被弄得很是不自在，她啐道：“就知道胡說八道，你就不擔心回頭我跟小沁打小報告？” “行了啊，要什么沒什么，你就別杞人憂天了。” 庹小雪不是無知少女，自然知道“什么”指代的是什么。 這話的殺傷力有些大，弄得她反駁也不是，不反駁也不是，一張臉很是糾結。 陳喬山也知道適可而止的道理，吐槽完，他便收起了繼續開玩笑的心思，有些事還是謹慎一些比較好，也省的鬧出一些不必要的誤會。 重生之傳奇時代 第六百三十九章 態度強硬
趕在陳喬山離開之前，早已等得心焦的朱一鳴再次找了過來。 得到青山資本入資的承諾，朱一鳴安心過了個年，但好心情沒能維持太久，年前合作細節都沒怎么談，年后也一直沒收到回音，他心里始終覺得不踏實。 眼見元宵節都要到了，他這才按捺不住再次主動登門。 芯技佳易的辦公室就在清華科技園，兩家算是鄰居，朱一鳴的情況很好核實。 北大也有微電子專業，庹小雪就是這個專業的，得了陳喬山的授意，她拿著朱一鳴的資料去咨詢過相關的教授，得到的反饋還算不錯，朱一鳴手里掌握的幾項專利，雖然技術門檻不高，但很適合商業應用，這一點倒是佐證了先前謝軍和譚智的說法。 簡單的盡職調查之后，陳喬山心中有了底，待到朱一鳴找上門，他便很是爽快，“朱先生，合同我看過，大體上沒什么問題，不過有一點，或許還要再商量一下。” 對于這個結果，朱一鳴并不意外，對方不過是討價還價而已，這一點他很清楚，如果什么問題沒有，他倒是要起疑。 說到底，融資就是股權買賣，本質上跟菜市場中的小攤販并無不同，買顆小蔥還得砍砍價，何況是動輒百十來萬的融資。 “陳總，有什么條件你盡管提，都可以商量的。”朱一鳴也不是頭回創業，當年在硅谷，他就是窩在車庫里做成了第一個項目，而且車庫還是從投資人那花錢租來的。 他已經習慣了在投資人的眼皮子底下干活，也習慣了資方的斤斤計較，跟那些挑剔的老外比起來，陳喬山不過提個要求，實在算不得什么。 陳喬山拿起筆，在早前收到的那份合同上劃拉幾筆，然后遞給朱一鳴道：“你先看看，如果沒意見，今天我們就可以簽合同。” 他不過改動了兩個數字，多付了二十五萬美金，交易的股份也提高了5個百分點，如此一來，青山資本相當于拿一百萬美金買下了芯技佳易20的股權。 面對這個條件，朱一鳴心里委實有些為難，真要是答應下來，包括清華科技園持股在內，首輪融資他一共需要付出25的股份。 他是有過創業經驗的，資金雖然重要，但融資也需要控制股權比例，不然幾輪做下來，創業者便很可能失去控股權，這顯然不是朱一鳴希望看到的。 “陳總，按照前期規劃，公司能籌到一百萬美金就足夠了，起步階段我們主要以技術授權為主，占用不了太多的資金，科技園那邊已經認繳二十五萬美金，你是不是再考慮一下？” 朱一鳴話說的委婉，但拒絕的意思卻相當明顯，陳喬山當然聽得明白，但他也知道，芯技佳易要是不缺錢，不可能大年下的千里迢迢跑到鄧州，問題肯定不是融資額的問題。 誰都不愿輕易放棄股權，同為創業者，陳喬山多少也能猜到朱一鳴的顧慮，不過他并沒有改變條件的打算。 看了坐在對面的朱一鳴一眼，陳喬山問道：“朱先生，容我多問一句，科技園真在芯技佳易投了二十五萬美金？” 朱一鳴心頭一怔，不過仍是點了點頭，“是的，雙方已經簽過融資協議。” “可我怎么聽說，科技園的融資款并沒有打到公司的賬上，而是以解決公司落戶和場地開支這些來抵扣的，有這回事吧？”陳喬山突然又問了一句。 朱一鳴一時語塞，他如何都沒料到，這些情況竟然會被對方所知悉。 對于科技園的這些明規則，有譚智這樣的老油條在，自然瞞不住陳喬山，他不過試探一句，便從朱一鳴的臉上看出了端倪，毫無疑問，芯技佳易到今天為止都還只是個空殼公司，賬上沒錢，也難怪朱一鳴這么著急找上門。 陳喬山心里有了底，當下他便說道：“朱先生，芯片對我而言，是個陌生的產業，如果不是譚總介紹，青山資本是不會輕易涉足的。” 朱一鳴心里頓覺不妙，底牌都被對方摸透了，再想討價還價，難度恐怕不會小。 頓了頓，陳喬山又接著說道：“青山資本的投資原則很簡單，投資就是投人，我不清楚芯片行業的前景，但我看好你，這一百萬美金如果你能接受，就算談成了，如果朱先生還是有顧慮，就當我沒說，咱們以后再找機會合作。” 陳喬山話說得漂亮，但朱一鳴卻絲毫輕松不起來。 對方看似好說話，態度卻異常堅決，要么簽合同拿錢，要么一拍兩散。 芯技佳易還有選擇的余地？答案當然是沒有的。 朱一鳴很清楚，因為投資人普遍不看好芯片項目，他找融資的過程很艱難，如果放棄了青山資本，他不知道還能去哪找啟動資金。 根本不用多做權衡，朱一鳴心里其實早已經有了答案，略一猶豫，他只得說道：“好吧，陳總，我同意你的方案，我們什么時候能簽約？” “今天就能簽，資金一周內到賬。”只是修改合同條款，耽誤不了多長時間，既然有了投資的意向，陳喬山也沒心思拖延。 事已至此，朱一鳴總算是放心了，資金有了，芯技佳易也算是有了個好的開端。 談判耽誤了半天，在元宵節前一天，陳喬山帶著庹小雪趕往機場，準備搭乘下午的航班飛往香港。 這次行程安排的很倉促，庹小雪也是直到昨天才知道要去香港出差，她雖然有些驚訝，不過更多的倒是興奮，這還是她第一次去香港。 直到換完登機牌，庹小雪才感嘆道：“有錢真是好。” 陳喬山有些不明所以，問道：“怎么個意思，你平時不是挺憤青的嗎，今天怎么突然會有這種感慨？” 庹小雪朝值機柜臺示意一下，壓低聲音說道：“瞧瞧，一個美女負責打印登機牌，三個美女給行李掛標簽，你全程什么都不用做，就這待遇，擠經濟艙能享受得到嗎？” 陳喬山說道：“照你這意思，我是不是該把你打發到經濟艙，然后還能省下好幾千塊？” “還是算了，你一外資公司老板，哪能在乎這點小錢。”庹小雪可不會找不自在，要是她自己掏錢，她寧愿坐綠皮車一路南下然后過關，可公司報銷，那又是兩說。 “對了，這次去香港為什么帶上我？”庹小雪早就想問了，不過一直沒找到機會。 助理這個職位到現在還是兼職，庹小雪一邊工作，一邊還要兼顧學業，確實不輕松，好在陳喬山新找了位秘書，總算是不用她繼續負責像是打印文件、定機票這樣的瑣碎事。 見她滿臉狐疑的樣子，陳喬山反問道：“你覺得呢？” “你腦子里想什么，我怎么知道。”庹小雪回了一句，心里卻不可避免地冒出一些稀奇古怪的想法。 “你在擔心什么？”陳喬山眼神玩味地上下打量了庹小雪兩眼，又似笑非笑地問道：“還是說，你是擔心有人打你的主意？” 陳喬山的眼神太邪性，庹小雪也被弄得很是不自在，她啐道：“就知道胡說八道，你就不擔心回頭我跟小沁打小報告？” “行了啊，要什么沒什么，你就別杞人憂天了。” 庹小雪不是無知少女，自然知道“什么”指代的是什么。 這話的殺傷力有些大，弄得她反駁也不是，不反駁也不是，一張臉很是糾結。 陳喬山也知道適可而止的道理，吐槽完，他便收起了繼續開玩笑的心思，有些事還是謹慎一些比較好，也省的鬧出一些不必要的誤會。 重生之傳奇時代 第六百三十九章 態度強硬
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