第140章 談判與變態
更新時間:2018-05-04 作者:火中物
無敵奶爸的捉妖日常 第140章 談判與變態
銷售代表們都不是吃素的，摸爬滾打許久，登門談業務撞上同行的事情不是沒發生過，但四家撞一起，可以說是很爆炸了。 前兩家在電梯里碰到，先到了業主家門外，正湊在一起打算聊聊，相互溝通下，結果又是兩家肩并肩上樓了。 當時這四家人湊一起，又是光火又是蛋疼，更尷尬的是大家終于心平氣和下來，試圖串聯時，房門卻打開了，業主牽著條田園犬走出來，請大家入內談。 得，溝通不了了。 也罷，反正不管怎么壓價，最后都只能一家公司簽單，另外三家涼涼。 三十萬的單子，沒大到能被四家公司共同分一杯羹的地步。 見四家人都干坐著，沈崇打個哈欠，先來開場白，“各位設計師和經理，我其實也沒別的意思，這都快過年了，時間緊張，我才一次約了四家，今天也是趕巧。我真沒想到大家都這么準時一起到。” 四家人暗翻白眼，虛偽。 “當然了，我也沒把自己當成天王老子覺得多了不起，生意嘛，合作愉快最好。干活的人有錢賺，我房子裝得讓我滿意，皆大歡喜就好。” 說完，沈崇就把自己前些天打印好的四份裝修計劃拿了出來，分別擺在四家面前。 設計師們一看，頓時啞然。 “哦對了，我還做了效果圖，cad圖，簽合同之后我再發給簽約公司。” 沈崇又補刀。 四家公司的設計師都很無奈，最煩這種懂行的客戶了。 媽呀，這哥們考慮得好細節，你丫怕是個同行吧？ 乳膠漆的品牌和型號，他直接給指定了，目前市面上公認最綠色無污染的那款，價格當然不菲。 但這款乳膠漆的價格太透明，沒什么利潤空間。 別的主材輔材，他同樣寫得差不多，甚至很少被用到的防輻射內襯涂料他都寫得清楚明白，他連這些特種涂料的性狀都知道！ 四家公司設計師和銷售代表都有點如臨大敵，對方是內行人，這筆單子看著金額高，但能賺的真不多，再考慮上同時四家競標…… 看完之后，他們放下文件，相互對視一眼，其中一家規模最大的當先說道：“沈先生，我們明白你的心情，但這筆業務恐怕我們……” 沈崇連續二十小時以上沒睡覺，正困著呢，可沒心思和他們彎彎繞繞，直接把自己手機擺在茶幾桌面上，上面正是他的銀行短信，里面顯示著余額，四百八十四萬六千。 “各位，明人不說暗話，我這套房子要怎么改，我表達得很明確。第一，低甲醛；第二，防輻射；第三，優良的電路系統。開年我還會籌建一個牧場，總投資不低于兩千萬，室內裝修成本不低于六百萬。我做事怕麻煩，今天咱們這筆單子合作愉快，下一筆就直接到位了。” 沒錯，他就是在炫富，在逼。 如果他精神狀態好點，能和這四家一起慢慢扯犢子，但現在嘛，抱歉，快刀斬亂麻的好。 幾家公司的銷售代表看了沈崇的存款短信，都眼皮直跳。 接近五百萬的銀行存款，意味著數千萬的個人資產，這位沈先生，是個腕兒啊。 他說那牧場的事是真的？ 沈崇繼續推進，“各位，請把你們的資料都給我看看吧，時間緊張。” 十分鐘后，他以極快的速度翻完四家公司準備的過往業績，報價意向和設計師思路等等，在心里給四家打了個分。 他開始提問，“我羅列出來的這些材料清單，哪家公司可以保證以最低成本拿到原裝貨？” 其中兩家張口就接下來，另外兩家稍稍猶豫，最后勉強答應。 沈崇繼續在心里給對方打分。 “大家分別說一下預計的工期和成本吧。” 先前猶豫那兩家開始推遲，“這個要等我們回去做一下精算。” 另外兩家不假思索接下，剛好是沈崇之前先報出去的價格附近，其中一家貴了一萬，工期倒是都差不多，25個工作日。 沈崇直接問：“貴公司的為什么要貴一萬。” 這家公司的銷售代表略緊張的說道：“我們公司對甲醛防治極有心得，我們其實不但承包家裝業務，蜀川省內不少生物化工企業的高精密無菌車間也做得不少。沈先生您這個要求苛刻，要想做好，必須全部上大工，人工成本會高些。” 另一家的銷售代表急了，“我們公司對防輻射這塊特別擅長，前段時間的西部數據中心里超過三成的室內裝修都是我們做的！” 先前那家嘿嘿一聲，“不好意思，另外七成是我們總公司做的。” 沈崇不動聲色點頭，“好！我提出我的最后一個要求，按照行規是只押百分之五到十的質檢金，但我要求扣百分之三十，到時候我會請第三方質檢機構到場，質檢重點就在于我剛才說的三點。簽單公司也派人來，三方在場，質檢驗證合格之后才付尾款，怎么樣？” 通常情況下，家裝業主如果提出這種要求，裝修公司直接就走人了。 那不能叫過分，簡直是苛刻。 但沈崇今天氣場兩米八，又極度懂行，還不差錢，后面眼瞅著還有個大單子，他這一套亂拳打死老師傅的談判思路，卻天衣無縫的組合在了一起。 四家公司的銷售代表紛紛短暫離場打電話給總部匯報情況。 沒過得五分鐘，大家陸續回來，先前沒報價的那兩家也報價了，一個賽一個的低。 另外那兩家公司，特別擅長綠色裝修的銷售代表猶豫著重新報價，“沈先生，百分之二十五？” 最后一家倒直接答應下來百分之三十。 沈崇直接給出結果，他決定簽報價最貴的擅長防甲醛的公司。 另外三家當場提出異議，沈拳王開始秀操作，羅列自己的打分依據和思路。 誰誰的設計理念先進些，誰的落后些，落后在哪里。 要求報價時，你們兩家為什么會猶豫，那就是因為你們以前很少和這些頂級品牌合作，拿不到成本價。 過往業績中，無菌車間和數據中心業務都是加分項，另外兩家也沒有，這里就都淘汰掉了。 剩下的兩家很難抉擇，一家多了個無菌車間的經驗，另一家價格低一萬。 沈崇最終選定具備無菌車間經驗的新綠裝飾裝修公司。 先被淘汰那兩家黯然離場，最后一家的銷售代表嘟嚷道：“什么防甲醛啊，那都是忽悠人的。” 沈崇笑笑，“我知道你會這么想，但這就是我淘汰你們的原因。” 這銷售代表有點光火，開始擼袖子，“你真以為我好欺負是吧？” 這老兄個頭還不小，身高接近一米九，五大三粗的。 沈崇聳肩，“以前我打職業搏擊的，你可以上網搜索一下我的名字，七八年前還拿了幾個冠軍吧。” 這漢子一秒慫，帶著設計師掉頭就走。 新綠公司的設計師和銷售代表都有點忍俊不禁。 銷售代表調侃著，“沈先生人不可貌相啊，運動員可一般不會懂這么多。” 沈崇：“我可不是一般的運動員，鑰匙我就先給你們一把，對付甲醛這事兒啊，可不比拳臺上打比賽輕松，是一場戰爭吶。” 設計師問道：“沈先生你有孩子吧？” 沈崇點頭，“不錯，就是為了我的娃。” 還有些家具也要更換，這個他打算自己買，他甚至想買無漆的原木家具，到時候再自己刷漆，用最好的漆。 他也不要木地板，全用地磚。 一根劣質的合成板凳子，里面的膠就能讓甲醛超標，至少要敞兩個月才能緩慢降到0.08mg/m3以下，勉強可以入住，但他現在不想等那么久，就只能從方方面面的細節處下功夫了。 家裝是小事，但里面藏著大學問。 很多家長掉以輕心，不當回事，圖省錢買了劣質家具，低端合成木地板，貼劣質墻紙，又或者被裝修公司給坑了，上了假冒偽劣乳膠漆。 以為敞兩個月再入住就能高枕無憂，結果等孩子被確診為白血病時，一切都晚了！ 當然，甲醛并非真的不可戰勝。 只要方法得當，把控合理，業主本人親自投入精力嚴防死守，也可以用性價比家裝方案達到預防的目的。 簽合同，付定金，這邊的事情辦完后，沈崇直接回了家。 美美的睡上一覺，他起床下兩大腕面，在夜色下和對面的欣欣老林隔空打了個招呼，出門走人。 月黑風高的夜晚，最適合加班了！ 時隔六小時后，惡魔外協主管沈崇再度殺回斬妖基地，繼續狠艸下屬員工。 先前蕭楠眾人各自寫下的報告書就放在他手頭邊，但他沒急著翻，而是繼續和元器件死磕，順便折騰人。 換成普通的科研單位，誰要攤上這樣的領導，早打報告上去投訴他了，再不然就此處不留爺，自有留爺處。 幸好這是斬妖，保密級別和業務層次不輸種蘑菇，大家都很耐艸。 翌日中午，沈崇加入項目組兩天半后，他用共計四十二小時的工作時間徹底完成前兩步。 鼠爺現在也服了。 它覺得自己已經號稱拼命三郎鼠，但看看人家沈爺！ 兩天半總計六十小時，他還出去辦了兩次事，特么人家的工作時間達到了四十二小時！ 變態！ 20092015年期間，我就職于某省環境保護科學研究院，從事污染防治科研工作。本章說中有甲醛防治科普，僅正版閱讀用戶在起點客戶端與qq閱讀客戶端可見，本部分免費。 無敵奶爸的捉妖日常 第140章 談判與變態
銷售代表們都不是吃素的，摸爬滾打許久，登門談業務撞上同行的事情不是沒發生過，但四家撞一起，可以說是很爆炸了。 前兩家在電梯里碰到，先到了業主家門外，正湊在一起打算聊聊，相互溝通下，結果又是兩家肩并肩上樓了。 當時這四家人湊一起，又是光火又是蛋疼，更尷尬的是大家終于心平氣和下來，試圖串聯時，房門卻打開了，業主牽著條田園犬走出來，請大家入內談。 得，溝通不了了。 也罷，反正不管怎么壓價，最后都只能一家公司簽單，另外三家涼涼。 三十萬的單子，沒大到能被四家公司共同分一杯羹的地步。 見四家人都干坐著，沈崇打個哈欠，先來開場白，“各位設計師和經理，我其實也沒別的意思，這都快過年了，時間緊張，我才一次約了四家，今天也是趕巧。我真沒想到大家都這么準時一起到。” 四家人暗翻白眼，虛偽。 “當然了，我也沒把自己當成天王老子覺得多了不起，生意嘛，合作愉快最好。干活的人有錢賺，我房子裝得讓我滿意，皆大歡喜就好。” 說完，沈崇就把自己前些天打印好的四份裝修計劃拿了出來，分別擺在四家面前。 設計師們一看，頓時啞然。 “哦對了，我還做了效果圖，cad圖，簽合同之后我再發給簽約公司。” 沈崇又補刀。 四家公司的設計師都很無奈，最煩這種懂行的客戶了。 媽呀，這哥們考慮得好細節，你丫怕是個同行吧？ 乳膠漆的品牌和型號，他直接給指定了，目前市面上公認最綠色無污染的那款，價格當然不菲。 但這款乳膠漆的價格太透明，沒什么利潤空間。 別的主材輔材，他同樣寫得差不多，甚至很少被用到的防輻射內襯涂料他都寫得清楚明白，他連這些特種涂料的性狀都知道！ 四家公司設計師和銷售代表都有點如臨大敵，對方是內行人，這筆單子看著金額高，但能賺的真不多，再考慮上同時四家競標…… 看完之后，他們放下文件，相互對視一眼，其中一家規模最大的當先說道：“沈先生，我們明白你的心情，但這筆業務恐怕我們……” 沈崇連續二十小時以上沒睡覺，正困著呢，可沒心思和他們彎彎繞繞，直接把自己手機擺在茶幾桌面上，上面正是他的銀行短信，里面顯示著余額，四百八十四萬六千。 “各位，明人不說暗話，我這套房子要怎么改，我表達得很明確。第一，低甲醛；第二，防輻射；第三，優良的電路系統。開年我還會籌建一個牧場，總投資不低于兩千萬，室內裝修成本不低于六百萬。我做事怕麻煩，今天咱們這筆單子合作愉快，下一筆就直接到位了。” 沒錯，他就是在炫富，在逼。 如果他精神狀態好點，能和這四家一起慢慢扯犢子，但現在嘛，抱歉，快刀斬亂麻的好。 幾家公司的銷售代表看了沈崇的存款短信，都眼皮直跳。 接近五百萬的銀行存款，意味著數千萬的個人資產，這位沈先生，是個腕兒啊。 他說那牧場的事是真的？ 沈崇繼續推進，“各位，請把你們的資料都給我看看吧，時間緊張。” 十分鐘后，他以極快的速度翻完四家公司準備的過往業績，報價意向和設計師思路等等，在心里給四家打了個分。 他開始提問，“我羅列出來的這些材料清單，哪家公司可以保證以最低成本拿到原裝貨？” 其中兩家張口就接下來，另外兩家稍稍猶豫，最后勉強答應。 沈崇繼續在心里給對方打分。 “大家分別說一下預計的工期和成本吧。” 先前猶豫那兩家開始推遲，“這個要等我們回去做一下精算。” 另外兩家不假思索接下，剛好是沈崇之前先報出去的價格附近，其中一家貴了一萬，工期倒是都差不多，25個工作日。 沈崇直接問：“貴公司的為什么要貴一萬。” 這家公司的銷售代表略緊張的說道：“我們公司對甲醛防治極有心得，我們其實不但承包家裝業務，蜀川省內不少生物化工企業的高精密無菌車間也做得不少。沈先生您這個要求苛刻，要想做好，必須全部上大工，人工成本會高些。” 另一家的銷售代表急了，“我們公司對防輻射這塊特別擅長，前段時間的西部數據中心里超過三成的室內裝修都是我們做的！” 先前那家嘿嘿一聲，“不好意思，另外七成是我們總公司做的。” 沈崇不動聲色點頭，“好！我提出我的最后一個要求，按照行規是只押百分之五到十的質檢金，但我要求扣百分之三十，到時候我會請第三方質檢機構到場，質檢重點就在于我剛才說的三點。簽單公司也派人來，三方在場，質檢驗證合格之后才付尾款，怎么樣？” 通常情況下，家裝業主如果提出這種要求，裝修公司直接就走人了。 那不能叫過分，簡直是苛刻。 但沈崇今天氣場兩米八，又極度懂行，還不差錢，后面眼瞅著還有個大單子，他這一套亂拳打死老師傅的談判思路，卻天衣無縫的組合在了一起。 四家公司的銷售代表紛紛短暫離場打電話給總部匯報情況。 沒過得五分鐘，大家陸續回來，先前沒報價的那兩家也報價了，一個賽一個的低。 另外那兩家公司，特別擅長綠色裝修的銷售代表猶豫著重新報價，“沈先生，百分之二十五？” 最后一家倒直接答應下來百分之三十。 沈崇直接給出結果，他決定簽報價最貴的擅長防甲醛的公司。 另外三家當場提出異議，沈拳王開始秀操作，羅列自己的打分依據和思路。 誰誰的設計理念先進些，誰的落后些，落后在哪里。 要求報價時，你們兩家為什么會猶豫，那就是因為你們以前很少和這些頂級品牌合作，拿不到成本價。 過往業績中，無菌車間和數據中心業務都是加分項，另外兩家也沒有，這里就都淘汰掉了。 剩下的兩家很難抉擇，一家多了個無菌車間的經驗，另一家價格低一萬。 沈崇最終選定具備無菌車間經驗的新綠裝飾裝修公司。 先被淘汰那兩家黯然離場，最后一家的銷售代表嘟嚷道：“什么防甲醛啊，那都是忽悠人的。” 沈崇笑笑，“我知道你會這么想，但這就是我淘汰你們的原因。” 這銷售代表有點光火，開始擼袖子，“你真以為我好欺負是吧？” 這老兄個頭還不小，身高接近一米九，五大三粗的。 沈崇聳肩，“以前我打職業搏擊的，你可以上網搜索一下我的名字，七八年前還拿了幾個冠軍吧。” 這漢子一秒慫，帶著設計師掉頭就走。 新綠公司的設計師和銷售代表都有點忍俊不禁。 銷售代表調侃著，“沈先生人不可貌相啊，運動員可一般不會懂這么多。” 沈崇：“我可不是一般的運動員，鑰匙我就先給你們一把，對付甲醛這事兒啊，可不比拳臺上打比賽輕松，是一場戰爭吶。” 設計師問道：“沈先生你有孩子吧？” 沈崇點頭，“不錯，就是為了我的娃。” 還有些家具也要更換，這個他打算自己買，他甚至想買無漆的原木家具，到時候再自己刷漆，用最好的漆。 他也不要木地板，全用地磚。 一根劣質的合成板凳子，里面的膠就能讓甲醛超標，至少要敞兩個月才能緩慢降到0.08mg/m3以下，勉強可以入住，但他現在不想等那么久，就只能從方方面面的細節處下功夫了。 家裝是小事，但里面藏著大學問。 很多家長掉以輕心，不當回事，圖省錢買了劣質家具，低端合成木地板，貼劣質墻紙，又或者被裝修公司給坑了，上了假冒偽劣乳膠漆。 以為敞兩個月再入住就能高枕無憂，結果等孩子被確診為白血病時，一切都晚了！ 當然，甲醛并非真的不可戰勝。 只要方法得當，把控合理，業主本人親自投入精力嚴防死守，也可以用性價比家裝方案達到預防的目的。 簽合同，付定金，這邊的事情辦完后，沈崇直接回了家。 美美的睡上一覺，他起床下兩大腕面，在夜色下和對面的欣欣老林隔空打了個招呼，出門走人。 月黑風高的夜晚，最適合加班了！ 時隔六小時后，惡魔外協主管沈崇再度殺回斬妖基地，繼續狠艸下屬員工。 先前蕭楠眾人各自寫下的報告書就放在他手頭邊，但他沒急著翻，而是繼續和元器件死磕，順便折騰人。 換成普通的科研單位，誰要攤上這樣的領導，早打報告上去投訴他了，再不然就此處不留爺，自有留爺處。 幸好這是斬妖，保密級別和業務層次不輸種蘑菇，大家都很耐艸。 翌日中午，沈崇加入項目組兩天半后，他用共計四十二小時的工作時間徹底完成前兩步。 鼠爺現在也服了。 它覺得自己已經號稱拼命三郎鼠，但看看人家沈爺！ 兩天半總計六十小時，他還出去辦了兩次事，特么人家的工作時間達到了四十二小時！ 變態！ 20092015年期間，我就職于某省環境保護科學研究院，從事污染防治科研工作。本章說中有甲醛防治科普，僅正版閱讀用戶在起點客戶端與qq閱讀客戶端可見，本部分免費。 無敵奶爸的捉妖日常 第140章 談判與變態
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