第980章 排他協議
更新時間:2021-04-06 作者:晨星LL
學霸的黑科技系統 第980章 排他協議
雖然陸舟并不覺得“雷公”系統這個名字比自己想的那個好多少，但看在整個實驗室的科研狗們都點頭贊成的份上，這件事情還是就這樣定了下來。 反正這套系統就算研發出來，也不可能立刻就投入使用，名字什么的事情還有足夠的時間去考慮。 至于什么時候打出這張牌…… 至少，也得等到“龍騰”芯片出世之后再說吧？ 而與此同時，就在嗶嗶充電的熱度持續升級、下載數量持續增長的時候，這家異軍突起的充電樁企業，也總算是引起了同樣在開拓滬上市場的友商Evgo的注意。 因為走得是高端大氣上檔次的“逼格戰略”，特斯拉華夏區分公司并沒有在網絡上展開鋪天蓋地地營銷宣傳，而是直接帶著特斯拉的牌子去和各大商場談判，然后以品牌優勢達成協議，以極低的價格將他們的充電樁鋪進去。 正如比維斯所預料的那樣，幾乎沒有一家商場會拒絕一座貼著特斯拉品牌標志的充電樁，就像沒有哪家商場會拒絕香奈兒的專柜店一樣。 對于這種能夠提升商圈逼格、人流量的大品牌，哪怕是賠錢引進，也是絕對不虧的。 只是比維斯沒有想到的是，就在那家億達廣場的停車場里，明明隔著不遠處就是特斯拉旗下Evgo的充電樁，然而非但沒有人過去圍觀拍照，甚至風頭完全被星空科技控股的那個嗶嗶充電給搶走了…… 這樣的情況雖然不至于讓他沮喪，但還是讓他心中生出了不小的警惕，立刻將這件事情上報給了總公司CEO馬斯克先生。 “……目前來看，我們在滬上各大商圈依然保持著絕對優勢的覆蓋率，但正在擴張的嗶嗶充電……”這個名字念起來有些古怪，甚至是拗口，以至于比維斯停頓了一下才繼續說道，“這個星空科技控股的充電樁企業，正在緊跟我們的腳步。如果讓他們保持現在的發展趨勢，只需要半年的時間他們就會在覆蓋率上追上我們。” “我的建議是，和所有與我們存在合作的大中型商場簽署一份排他協議，引進了我們的充電樁，就必須拒絕其他充電樁企業在停車場內獲得專屬停車位，或者至少提高他們準入的門檻和成本！” 認真聽完了比維斯的報告，電話那頭的馬斯克沉吟了一會兒，隨即笑了笑說道。 “我們不能這么做。” 握著電話的比維斯微微愣了下。 “為什么？” 馬斯克笑了笑，語氣輕松地說道。 “相信你已經領教過了，執掌嗶嗶充電這家企業的負責人是一位善于運用互聯網工具進行營銷的高手。如果你和某家華國人開的商場簽署了拒絕其他華國充電樁企業進入的排他協議，不管你用的是技術保密還是什么別的理由，你都會被貼上特殊的標簽，而迫于輿論的壓力，商場方面也一定會出面解約。” “因為如果他們不這么做的話，哪怕華國的有關部門不請他們過去談話，民/族主/義情緒被調動起來的華國消費者，也會給我們和我們的合作伙伴帶來不小的麻煩。” 比維斯皺眉道：“難道我們就這么看著他們這么發展下去？雖然我并不看好他們的商業模式，但如果讓這個攪局者繼續搗亂下去，對我們的業務必將產生影響——” “我知道，親愛的比維斯先生，”打斷了他的話，馬斯克繼續說道，“我從來沒有說過放任他們發展下去這種話，只是限制他們發展的策略應該做出調整。” 聽到BOSS的這句話，比維斯安靜了下來，靜靜等待著他繼續說下去。 “我們現在evgo在滬上的覆蓋率已經做到了百分之八十五以上，何況我們和奔馳、大眾等五家暫時不打算發展自營充電樁業務、但卻有新能源計劃的車企已經達成了合作協議，我們會在每一個evgo的充電樁上配備與我們的合作伙伴的接口完全匹配的充電專線，而作為交換……“ “……我們的Evgo，將作為他們在華國地區唯一官方認可的充電樁企業！” 聽到這句話，比維斯的眼睛漸漸明亮了起來。 不愧是老板！ 確實高啊…… 這要是在后面再加一句，如果在其他充電樁上充電導致電池出現故障，本公司將不承擔事故責任云云…… 且不管就算出了4S店以后和車企還有沒有關系，且不管Evgo的充電樁到底有沒有比其他企業的充電樁高明，甚至于哪怕這句話只是捕風捉影地加上去的，也足夠對消費者產生心理暗示，促使他們滿大街去尋找Evgo的充電樁了。 相比之下，什么網絡營銷，什么無線充電的噱頭，都和小孩子的把戲似的。 簡直是天真！ 簡直是圖樣！ 比維斯深呼吸了一口氣，開口說道：“我知道該怎么做了。” “你知道了就好，”馬斯克笑著點了點頭，繼續開口說，“我們完全沒必要和華國人的企業簽什么排他協議，我們完全可以在與毫不相干的場外進行你所說的‘排他’……當然，我是不會承認的，這不是排他，只是一種基于安全考慮的策略罷了。” 雖然這種明顯的排他性質的協議，以及聯合上游產業打壓下游服務產業的行為，是有違背反壟斷條例與自由貿易精神的嫌疑的。 但生意上的事情，哪有那么多公平可言呢？ 馬斯克并不打算因為嗶嗶充電不過是一家融資才一千萬的小公司而放過他們，他會拿出一百二十分的力氣去和他們競爭，直到他們宣布破產保護…… 原因很簡單。 他能從那個公司的背后，看到那個男人的影子。 他永遠也不會忘記，自己在航天領域上遭遇的滑鐵盧…… 也絕對不會允許自己，因為掉以輕心而輸掉這場戰爭！ “對了，我們的目標可是整個長三角城市群，而不只是滬上的這一畝三分地，還記得上次來華國這邊的時候我和你說過的話嗎？未來長三角城市群會成為整個西太平洋的明珠，我們阻止不了他們，但我們可以分享讓他們的成果。” “三天之后有一位貴客會造訪你那邊，如果情況樂觀的話，我們能夠拿到至少十億美元的融資，去幫我們完成這一宏偉的計劃。” “好好加油干，這件事情就交給你了！” 聽著老板的囑咐，握著電話的比維斯，鄭重點了點頭。 “我明白了！” 金陵。 高等研究院的院長辦公室。 往常談一些重要事情的時候，陸舟都會將地點選在這里。 一來是清凈，二來是沒有泄密的顧慮。 如果是在金大數院那邊的辦公室，有些事情他還真不敢隨便擺到桌子上亂講。 此時此刻，坐在辦公室里唯一的那張沙發上的陳玉珊，輕輕抿了一口杯子里的茶水，在放下了茶杯之后，看著坐在辦公桌后面的陸舟笑了笑說道。 “特斯拉已經出手了，可靠消息稱，他們的人正在和大眾集團進行接觸，如果讓他們成功的話，他們大概會發布一篇類似于官方認證之類的聲明，指定Evgo為官方推薦使用的充電樁品牌。” 停下了手中的筆，陸舟若有所思地點了下頭。 “又被你給猜到了。” 陳玉珊：“不存在猜不猜，這是必然的事情。從場外尋找幫助是最高效的做法，而且相比起反壟斷調查付出點微不足道的風險，只要他們能夠掌控整個長三角城市群地區的電力輸出端口，這筆買賣怎么都不虧。” 反壟斷調查的代價當然不能說是微不足道。 但如果能夠站在壟斷的地位上，再高的罰單也是能夠從華國的消費者身上賺回來的。 何況，只是一個官方指定充電樁的聲明，被定性為壟斷的可能性很低很低…… 雖然不是特別懂生意上的事情，但陸舟還是很好奇，面對這種已經超越了技術問題、甚至是市場本身的困局，她會如何破局。 “那你打算怎么辦？” 聽到這聲帶著幾分好奇的詢問，陳玉珊微微翹起了唇角。 “兩個月前我不是就和你說過嗎？我準備下一盤大棋。” 陸舟無語道：“……這棋還在下？” 她這要是不提，自己都快忘掉了。 話說這都兩個月了，什么棋得下這么久啊…… “已經下完了。” 輕輕甩了下耳邊輕飄飄的發鬢，陳玉珊臉上得意的笑容不改，繼續說道。 “現在，我打算請你看一場好戲。” 學霸的黑科技系統 第980章 排他協議
雖然陸舟并不覺得“雷公”系統這個名字比自己想的那個好多少，但看在整個實驗室的科研狗們都點頭贊成的份上，這件事情還是就這樣定了下來。 反正這套系統就算研發出來，也不可能立刻就投入使用，名字什么的事情還有足夠的時間去考慮。 至于什么時候打出這張牌…… 至少，也得等到“龍騰”芯片出世之后再說吧？ 而與此同時，就在嗶嗶充電的熱度持續升級、下載數量持續增長的時候，這家異軍突起的充電樁企業，也總算是引起了同樣在開拓滬上市場的友商Evgo的注意。 因為走得是高端大氣上檔次的“逼格戰略”，特斯拉華夏區分公司并沒有在網絡上展開鋪天蓋地地營銷宣傳，而是直接帶著特斯拉的牌子去和各大商場談判，然后以品牌優勢達成協議，以極低的價格將他們的充電樁鋪進去。 正如比維斯所預料的那樣，幾乎沒有一家商場會拒絕一座貼著特斯拉品牌標志的充電樁，就像沒有哪家商場會拒絕香奈兒的專柜店一樣。 對于這種能夠提升商圈逼格、人流量的大品牌，哪怕是賠錢引進，也是絕對不虧的。 只是比維斯沒有想到的是，就在那家億達廣場的停車場里，明明隔著不遠處就是特斯拉旗下Evgo的充電樁，然而非但沒有人過去圍觀拍照，甚至風頭完全被星空科技控股的那個嗶嗶充電給搶走了…… 這樣的情況雖然不至于讓他沮喪，但還是讓他心中生出了不小的警惕，立刻將這件事情上報給了總公司CEO馬斯克先生。 “……目前來看，我們在滬上各大商圈依然保持著絕對優勢的覆蓋率，但正在擴張的嗶嗶充電……”這個名字念起來有些古怪，甚至是拗口，以至于比維斯停頓了一下才繼續說道，“這個星空科技控股的充電樁企業，正在緊跟我們的腳步。如果讓他們保持現在的發展趨勢，只需要半年的時間他們就會在覆蓋率上追上我們。” “我的建議是，和所有與我們存在合作的大中型商場簽署一份排他協議，引進了我們的充電樁，就必須拒絕其他充電樁企業在停車場內獲得專屬停車位，或者至少提高他們準入的門檻和成本！” 認真聽完了比維斯的報告，電話那頭的馬斯克沉吟了一會兒，隨即笑了笑說道。 “我們不能這么做。” 握著電話的比維斯微微愣了下。 “為什么？” 馬斯克笑了笑，語氣輕松地說道。 “相信你已經領教過了，執掌嗶嗶充電這家企業的負責人是一位善于運用互聯網工具進行營銷的高手。如果你和某家華國人開的商場簽署了拒絕其他華國充電樁企業進入的排他協議，不管你用的是技術保密還是什么別的理由，你都會被貼上特殊的標簽，而迫于輿論的壓力，商場方面也一定會出面解約。” “因為如果他們不這么做的話，哪怕華國的有關部門不請他們過去談話，民/族主/義情緒被調動起來的華國消費者，也會給我們和我們的合作伙伴帶來不小的麻煩。” 比維斯皺眉道：“難道我們就這么看著他們這么發展下去？雖然我并不看好他們的商業模式，但如果讓這個攪局者繼續搗亂下去，對我們的業務必將產生影響——” “我知道，親愛的比維斯先生，”打斷了他的話，馬斯克繼續說道，“我從來沒有說過放任他們發展下去這種話，只是限制他們發展的策略應該做出調整。” 聽到BOSS的這句話，比維斯安靜了下來，靜靜等待著他繼續說下去。 “我們現在evgo在滬上的覆蓋率已經做到了百分之八十五以上，何況我們和奔馳、大眾等五家暫時不打算發展自營充電樁業務、但卻有新能源計劃的車企已經達成了合作協議，我們會在每一個evgo的充電樁上配備與我們的合作伙伴的接口完全匹配的充電專線，而作為交換……“ “……我們的Evgo，將作為他們在華國地區唯一官方認可的充電樁企業！” 聽到這句話，比維斯的眼睛漸漸明亮了起來。 不愧是老板！ 確實高啊…… 這要是在后面再加一句，如果在其他充電樁上充電導致電池出現故障，本公司將不承擔事故責任云云…… 且不管就算出了4S店以后和車企還有沒有關系，且不管Evgo的充電樁到底有沒有比其他企業的充電樁高明，甚至于哪怕這句話只是捕風捉影地加上去的，也足夠對消費者產生心理暗示，促使他們滿大街去尋找Evgo的充電樁了。 相比之下，什么網絡營銷，什么無線充電的噱頭，都和小孩子的把戲似的。 簡直是天真！ 簡直是圖樣！ 比維斯深呼吸了一口氣，開口說道：“我知道該怎么做了。” “你知道了就好，”馬斯克笑著點了點頭，繼續開口說，“我們完全沒必要和華國人的企業簽什么排他協議，我們完全可以在與毫不相干的場外進行你所說的‘排他’……當然，我是不會承認的，這不是排他，只是一種基于安全考慮的策略罷了。” 雖然這種明顯的排他性質的協議，以及聯合上游產業打壓下游服務產業的行為，是有違背反壟斷條例與自由貿易精神的嫌疑的。 但生意上的事情，哪有那么多公平可言呢？ 馬斯克并不打算因為嗶嗶充電不過是一家融資才一千萬的小公司而放過他們，他會拿出一百二十分的力氣去和他們競爭，直到他們宣布破產保護…… 原因很簡單。 他能從那個公司的背后，看到那個男人的影子。 他永遠也不會忘記，自己在航天領域上遭遇的滑鐵盧…… 也絕對不會允許自己，因為掉以輕心而輸掉這場戰爭！ “對了，我們的目標可是整個長三角城市群，而不只是滬上的這一畝三分地，還記得上次來華國這邊的時候我和你說過的話嗎？未來長三角城市群會成為整個西太平洋的明珠，我們阻止不了他們，但我們可以分享讓他們的成果。” “三天之后有一位貴客會造訪你那邊，如果情況樂觀的話，我們能夠拿到至少十億美元的融資，去幫我們完成這一宏偉的計劃。” “好好加油干，這件事情就交給你了！” 聽著老板的囑咐，握著電話的比維斯，鄭重點了點頭。 “我明白了！” 金陵。 高等研究院的院長辦公室。 往常談一些重要事情的時候，陸舟都會將地點選在這里。 一來是清凈，二來是沒有泄密的顧慮。 如果是在金大數院那邊的辦公室，有些事情他還真不敢隨便擺到桌子上亂講。 此時此刻，坐在辦公室里唯一的那張沙發上的陳玉珊，輕輕抿了一口杯子里的茶水，在放下了茶杯之后，看著坐在辦公桌后面的陸舟笑了笑說道。 “特斯拉已經出手了，可靠消息稱，他們的人正在和大眾集團進行接觸，如果讓他們成功的話，他們大概會發布一篇類似于官方認證之類的聲明，指定Evgo為官方推薦使用的充電樁品牌。” 停下了手中的筆，陸舟若有所思地點了下頭。 “又被你給猜到了。” 陳玉珊：“不存在猜不猜，這是必然的事情。從場外尋找幫助是最高效的做法，而且相比起反壟斷調查付出點微不足道的風險，只要他們能夠掌控整個長三角城市群地區的電力輸出端口，這筆買賣怎么都不虧。” 反壟斷調查的代價當然不能說是微不足道。 但如果能夠站在壟斷的地位上，再高的罰單也是能夠從華國的消費者身上賺回來的。 何況，只是一個官方指定充電樁的聲明，被定性為壟斷的可能性很低很低…… 雖然不是特別懂生意上的事情，但陸舟還是很好奇，面對這種已經超越了技術問題、甚至是市場本身的困局，她會如何破局。 “那你打算怎么辦？” 聽到這聲帶著幾分好奇的詢問，陳玉珊微微翹起了唇角。 “兩個月前我不是就和你說過嗎？我準備下一盤大棋。” 陸舟無語道：“……這棋還在下？” 她這要是不提，自己都快忘掉了。 話說這都兩個月了，什么棋得下這么久啊…… “已經下完了。” 輕輕甩了下耳邊輕飄飄的發鬢，陳玉珊臉上得意的笑容不改，繼續說道。 “現在，我打算請你看一場好戲。” 學霸的黑科技系統 第980章 排他協議
休閑文學吧提供免費小說,請讀者支持正版