第1789章 晶瀾煉器坊

“蘇掌柜，出事情了！”

敲門進去后，梁小飛焦急喊道。

梁小飛是晶瀾煉器坊的經營執事，平常負責的就是外出和客戶談生意，將煉器坊的產品推銷出去。

晶瀾煉器坊基本只有一種產品，就是布置各種法陣所需要的布陣材料“晶盤”，靈界有的是世家和組織需要布置像聚靈陣、困龍陣、金剛磐石陣等等中大型法陣，但基本上沒有專門的材料和專門的布陣修士，所以委托商會布置法陣便成為了主流。

而大部分的商會，自身也不生產那些布陣材料，需要進行采購。晶瀾煉器坊就生產晶盤，客戶主要就是各個商會。

煉器坊的掌柜姓蘇，叫蘇進取，人還算不錯，自己在這兒做事已經十年了，蘇進取給自己的待遇一直不錯，投桃報李，自己也對煉器坊的生意上心。

這次就是發現了問題，急需解決，這才趕緊來找蘇掌柜。

“梁執事，怎么回事，別著急。”

蘇進取顯得沉得住氣。他是大風大浪里走出來的人，能在競爭激烈的晶盤生意上讓晶瀾煉器坊站住腳跟，他可沒有少經歷兇險的事情，包括個人安危方面的。

但梁小飛還是很著急的樣子：“掌柜，天蒼商會突然遣人送信過來，不再從我們晶瀾煉器坊采購晶盤，沒說具體原因，也沒有時間限制，很可能是要直接斷絕和我們的生意往來！”

“什么？”

蘇進取坐不住了，突然筆直站起來，一臉的震驚。

“梁執事，你說的可是真的，可別嚇我！”

見蘇進取一下子就慌了，梁小飛暗道換成其他老板，此刻也會慌。

“是真的。”梁小飛的表情一點不像是在開玩笑。

蘇進取急切問道：“怎么會這樣，天蒼商會一直和我們合作的很好啊，他們在信上說什么了？”

梁小飛將送給自己的信，遞給了蘇掌柜。

天蒼商會規模不小，平常梁小飛也沒讓其他人去維系和這家商會的關系，這家商會每次采購晶盤，都是他親自處理，確保以最快的速度將最好的晶盤送到人家的手上。

所以，這封信送給他，就是直接通知他，天蒼商會的決定了。

蘇進取連忙展開信觀看起來。

片刻后，他露出既焦急又憤怒的表情，一封信被他重重拍在了桌子上。

“這樣毀約的，哼，這是存心不愿再和我們做生意了！”

“可我想不明白，我們并沒有得罪他們，他們非要整我們！”

雙方自然簽署過合作文書，上面對雙方可能的違約有過仔細的條文說明，但架不住天蒼商會雞蛋里挑骨頭。

天蒼商會稱，晶瀾煉器坊給予天蒼商會的晶盤銷售價格太高，目前天蒼商會已經找到了更加合適的供應商，按照條文中的“價格合理”這一條，覺得晶瀾煉器坊的價格并不合理，天蒼商會找到的新供應商能給予低很多的銷售價格，所以晶瀾煉器坊的價格并不合理，天蒼商會現在有權終止合作。

天蒼商會明確說了，是終止，而不是中止，所以雖然沒給出具體的時間，但實際上已經說的非常清楚，會永遠切斷和晶瀾煉器坊的合作！

蘇進取當然對此感覺憤怒。

“掌柜，他們不可能那么快找到新的供應商，更加沒可能拿到比我們報價低出很多的價格，唯一原因，就是他們存心想讓我們陷入困境。”

“而且，我們即便拿著合作文書上門去談判也無濟于事，他們不會說出新供應商的身份，因此他們是否拿到了低出很多的報價，我們根本就不知道，咱們拿他們沒辦法。”

梁小飛嘆了口氣。

蘇進取自然也明白這個道理。天蒼商會已經明擺著在斷絕和他們的生意往來，且是毫無預兆的，自然是下定了決心，不會是想要給他們施壓然后逼他們降低一些價格。

畢竟，如果天蒼商會還想和他們合作，態度就不會這么冷漠，一點余地不留。

所以蘇進取知道，即使他和梁小飛親自上門去拜訪也無濟于事，無法挽回這個大客戶了。

認清了這個鐵一般的事情，蘇進取更加憤怒，從牙齒縫里擠出幾個字：“天蒼商會欺人太甚！”

這事很明顯，不是他或者梁小飛做事失誤，引起了天蒼商會的不滿，完全就是對方單獨行動，要斷絕和他們的生意往來。

“梁執事，打探到其他和天蒼商會合作的供應商，有出類似變故的么？”

這是蘇進取想要搞懂的事情。

盡管鐵定已經失去了天蒼商會這個大客戶，但他仍然想要弄明白，天蒼商會是單獨在對付他們，還是其他的原因。

“掌柜，還在聯系中。”梁小飛表示還沒有打探到情況。

他有些欲言又止的樣子。

“說吧，你我都是熟人了，就算梁執事想要離開，我也會支持。”

梁小飛連連擺手，“蘇掌柜您誤會了，我沒有想要離開晶瀾煉器坊。”

這可得先說清楚。

一來，蘇進取給他的待遇確實不錯，二來，他還得繼續借助目前的身份呆在煉器坊，方便潛伏。

“掌柜，我想提醒您，現在煉器坊抵抗風險的能力并不強，咱們前不久才招攬了一批擅長煉制晶盤的師傅，付給他們很可觀的工錢，也只有維持目前的煉制效率才劃算，如果減少生產，付出的工錢不會少，對煉器坊很不利。”

蘇進取點點頭：“這個我也知道，你說的也沒錯。”

減少產出，通常是應對貨物銷售不利的情況，但發生在晶瀾煉器坊的身上，這個常規辦法不起作用。

前不久，他認為煉器坊的生意規模完全可以更上一層樓，所以將自己大部分的余錢投入了進去，招攬了新的人員，要增加產量，賺取更多的利潤，現在煉器坊用于運轉的錢財其實已經不多。

而減少產出的話，工錢是沒辦法減少的，因為那些能煉制晶盤的煉器師傅，都是和煉器坊簽的長期的合約，一年一換。換句話說，第一年的哪怕第一個月煉器坊的生意就嚴重下滑，但之后的十一個月，工錢還是得照付。

除非，他關掉煉器坊，宣布失敗才行。

但他肯定不能這樣做，大部分余錢都投進去了，關掉煉器坊，這些錢財就是打了水漂。

減少生產，煉器坊的利潤勢必下降，但仍然要照付工錢，對于本就捉襟見肘的煉器坊，就是一個災難。

但如果不減少生產，付出同樣的工錢讓煉器師傅做更多的事固然劃算，可

煉制出來的晶盤會堆積，就得想辦法解決貨物堆積的問題了。

梁小飛就是在提醒他這個掌柜，要解決這個問題，否則很快煉器坊就會舉步維艱。

“這樣，還是先等待一下，一方面弄懂之前我說的問題，一方面觀望是否還有其他變化。”蘇進取決定先等半天。

“好的掌柜，我去打探情況。”

梁小飛告辭離開了。

他托熟人打探天蒼商會的情況，一個時辰后才獲得了結果，馬上回來找蘇進取。

“蘇掌柜，打探到了，和天蒼商會有生意往來的供應商，大概有另外四家和我們一樣，出現了同樣的情況，從這點看，似乎天蒼商會不是專門沖著我們來的。”

另外的四家，也是被天蒼商會要么斷絕了生意往來，要么就是暫停進貨。

似乎天蒼商會的經營出現了問題，才在突然之間做出了如此激烈的決定。

蘇進取的心情好了一點，但仍然憤怒：“就算這樣，天蒼商會做的也很不地道！他日天蒼商會就算再想和我們合作，我也不會同意了！”

“掌柜，還有一個壞消息，”梁小飛苦笑，“天蒼商會斷絕了和我們的生意往來這事，已經傳出去了。”

蘇進取立即想到了這事能夠造成的后果，惱了：“誰干的？”

他們這邊，目前知道變故的就他和梁小飛，不應該是自己人干的。

“不知道，消息傳播很快，之前已經有客戶傳訊聯系我，試探著情況。”梁小飛知道蘇進取清楚后果。

蘇進取：“消息傳開的話，那些零散的客戶只會瞅準咱們有了困難，而趁機要求我們以更低的價格將晶盤賣給他們，連帶著，一些合作基礎沒那么牢固的商會，只怕也會這樣做。”

消息瞞不住了，就得考慮消息傳開后形成的后果了。

“梁執事，你設法去穩住一部分客戶，我也會聯系那些大的客戶，告訴他們，晶瀾煉器坊并沒有出現問題，若是他們不相信，執意要求我們降價，你知道怎么做。”

“嗯，堅決不降價。”梁小飛說道。

蘇進取點了點頭。他們不能開降價的這個頭。這個口子一旦打開了，那就完蛋，客戶都逐利，只會一窩蜂地要求他們降價。

“掌柜，咱們堅決不降價的措施，也會帶來另外的影響。”梁小飛提醒著。

“我知道。”

不降價，那么那些狡猾的客戶會選擇觀望，和他們耗，耗到他們堅持不了，不得不降價。

所以，這項措施并非是積極地自救方法。要自救，得想出另外的辦法。

辦法自然也簡單。

“梁執事，你和我穩住了一些客戶后，就要立即去尋找那些大型商會，嘗試將一家或者幾家大型商會變為我們的客戶。”

“大型商會的采購數量巨大，守信諾的比率比其他客戶的大，咱們就算暗中降價將晶盤賣給他們，也不至于太虧，不用擔心降價的消息外泄。”

“所以之后和大型商會商談的時候，梁執事務必要記住保密的重要性，只和他們的高層談，這樣能減少外泄的可能性。”

蘇進取對梁小飛說道。現在失去了天蒼商會這個大客戶，他們勢必要找到新的大客戶，才能夠售出他們每天都在生產出來的晶盤。

超品農民 第1789章 晶瀾煉器坊