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第120章 IBM的代理權

更新時間:2018-04-22  作者:陶良辰
生在唐人街 第120章 IBM的代理權
IBM的全稱,應該是國際商業機器公司。

業務廣泛,甚至在二戰期間造過槍,近幾年來IT產業的發展,都跟這家公司緊密相關。

當初IBM公司市值達到巔峰,后來意外深陷反托斯拉法(反壟斷法)調查,時間長達十多年,直到去年案件才告一段落,嚴重拖累了IBM公司的發展。

現在,這家公司正在復蘇,占據著超過一半的個人電腦市場份額,大有迎來第二春的趨勢,即使實力遠不如巔峰期,也不是蘇木可以輕視的。

如今硅谷所有新興科技公司,都需要仰望IBM公司,甚至有人說因為IBM在這,所以硅谷才是硅谷,可見這個年代它的影響力多么龐大。

總部其實在紐約州,然而最近十多年來,各種業務都在硅谷地區展開,原先的總部已經快要被人忘記,IBM也生產過打字機,但是跟王安電腦公司不同,最近幾年來IBM的業務正在往個人電腦方面發展。

所謂“個人電腦”這個概念,源于三年前IBM公司的第一臺桌上型計算機,前面幾年個人計算機處于積累階段,自從今年下半年開始,銷量才開始呈現出爆炸性增長的趨勢,蘇木入行的時機剛剛好。

也正是因為如此,包括蘇木、邁克爾戴爾等一幫賣電腦的年輕人,才將業務做得順風順水,到處都是等待開辟的市場,根本不愁沒人愿意買。

而更加有實力的那些公司,管理者大多都上了年紀,思維方式早就僵硬,即使把個人電腦放在他們面前,大多也會覺得只是個新奇的小玩意兒,沒什么大不了的。

年輕人則不同,年輕人對新事物的接受能力更加強,這個年代開始在硅谷創業的人,平均年紀還不到二十五歲,硅谷是屬于年輕人的硅谷,華爾街那幫巨鱷們,才剛開始將目光投向這片地區……

下了出租車之后,蘇木獨自走進IBM大樓,里面干凈又整潔,新樓才剛投入使用不久。

他向接待員詢問后,告訴說:“抱歉,可以告訴我湯姆里弗斯先生的辦公室在哪里嗎?”

對方頭都不抬,好像很忙碌的樣子,一邊打電話一邊問他:“哪個部門,有預約嗎?”

蘇木正準備回答,只見面前姑娘做出不要說話的手勢,不知告訴誰說,某人想要約個時間見面,等她打完電話,才找到機會繼續開口:“我也不清楚應該找哪個部門,打算成為代理商,已經預約過。”

“不在這棟樓,去隔壁問一問。”

聲音就像機器一樣,可能是因為太忙,剛說完她面前電話又響了起來。

看看這位前臺,聯想到自己企鵝公司那位,整天無聊到看雜志的接待員艾米小姐,蘇木覺得很有必要讓艾米來學習一段時間,隨即發現即使學習也用不上,因為Penguin公司根本沒那么多業務。

約定的見面時間就快要到來,蘇木抓緊時間跑去隔壁,問完前臺接待員后搭乘電梯,他剛走進去,呼呼啦啦上來好多位,成功將蘇木夾在了角落里。

“這才是大公司吧。”蘇木心想,好像每位員工都很忙碌,再看看自己公司那幫人,簡直清閑得跟整天放假一樣。

花了幾分鐘時間,成功找到負責代理商業務部分。

時間剛剛好,門口有十多位身穿西服的成年人正在等待,而一位滿頭波浪金發的年輕秘書,正在叫自己名字,手里拿著文件夾,上面應該寫著預約的名單,被叫到名字才能進去商談,確實非常忙。

“我在!”蘇木加快腳步,氣喘吁吁來到她面前,跟被老師點名似的,下意識舉起手。

女秘書表情驚奇,問道:“嗯?你就是里昂蘇?注冊在門洛帕克的……企鵝?”

“對,那是我創辦的公司。”

“……好吧,很有趣的名字,我昨天剛遇見熊貓,這也是一家公司的名字,你們應該湊個動物園。”

發現蘇木這么年輕,跟其他人很不一樣,女秘書開玩笑對他說。

覺得很有必要討好這位秘書,蘇木也開玩笑,故意裝出震驚表情:“是么!?我還準備用熊貓為我接下來的公司命名,現在看來沒辦法了。”

果然,女秘書被逗笑起來,繼續說:“那你應該嘗試收購,只是一家很小的公司。

進去談生意吧,里弗斯先生正在里面等你,祝你成功……老板今天心情不太好,記得夸贊他剛買的手表,如果你的公司有實力,或許會成功。”

后面這句話說得聲音很小。

眼睛一亮,最懂自己老板的人,當然是秘書,蘇木小聲回了句謝謝,走進辦公室里。

正站在窗邊的弗里斯先生,心情看上去真的挺不好,白襯衫袖子被卷起來,領帶和西服外套,被隨意丟在沙發上。

從沒經歷過這種場合,蘇木一本正經開口道:“先生,早上好,我是企鵝公司的負責人,想跟你談一談代理商的事。”

聲音聽起來很年輕,名叫湯姆里弗斯的負責人扭過頭,盯著蘇木猜測年紀,失笑問道:“你父母沒陪你一起來嗎?抱歉,你應該還沒成年對吧?”

“他們在紐約中國城工作,我可以全權負責公司的事,這是我和我朋友創建的公司。”

考慮到未成年不能創辦公司,蘇木又補充了句:“合法的公司,名義上負責人是其他人,但股權都在我和我朋友手上。”

整天審核資質,里弗斯先生已經很不耐煩,意外碰見年紀這么小的少年,希望代理IBM公司的電腦,他覺得有趣。

坐在辦公桌旁,從一堆文件里找到企鵝公司的代理申請,語氣古怪問蘇木說:“一個多月賣出六千臺電腦,你確定沒再跟我開玩笑?”

明顯不相信上面的數據,要知道今年前三個季度,IBM電腦的銷量才四十多萬臺,今年個人電腦銷量瘋狂增長,他完全不信一家沒有名氣的公司,會在短短一個多月時間里,賣出那么多臺電腦。

蘇木早有準備,說得再多,都不如將證據拿給對方看,厚厚一疊發票,記載著自從企鵝公司成立以來,所有的業務往來和資金流動情況。

里弗斯先生看完幾張后,臉色逐漸精彩起來,正在猜測是不是真的,聽見面前華人少年告訴說:“你可以隨便打電話給任何一位我們公司的顧客詢問,從別人手里拿貨,直接造成我們公司利潤降低。

如果拿不到你們IBM的產品代理權,我會選擇出售其他公司產品,現在全世界有一百多家公司,正在制造個人電腦,利潤遠比賣你們的產品高……”

生在唐人街 第120章 IBM的代理權

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