第449章 花兒為什么這樣紅?
更新時間:2018-03-24 作者:皇家雇傭貓
重塑人生三十年 第449章 花兒為什么這樣紅?
布丁與四家國有商場之間的交鋒已經引起了中海本地媒體的強烈關注。 集體退場事件發生一天以來，價格戰正式引爆。 2000年3月16號上午，布丁宣布了三十八種與四大商場同時銷售的同類商品的降價舉措，不僅僅是官方發聲，陳子邇要求公關部全力啟動，在所有市民可以看到的途徑上投放廣告，怎么降，降多少，全部廣而告之。 3月17日晚，中海城區以內的所有直營的門店店長，包括負責指導加盟商的每一名OFC被召集起來連夜開會，總部嚴令，各個分店必須不惜一切代價嚴格執行降價措施，沒有特殊情況，沒有特殊商品，也不分門店的性質，必須統一行動。 這一次，陳子邇必須讓人知道，布丁是一家多么有執行力的公司，這樣的公司會很差？ 于是短短兩天時間，一千多家布丁便利店門口都豎起了關于降價的信息，短兵相接，刀刀見血，這樣搞得中海的消費者樂壞了，買啥啥便宜啊！ 信息快速傳播發酵，當天晚上，超過一半數量的布丁便利店出現了不同程度的搶購行為，電視媒體迅速跟上，鏡頭里滿滿的都是收銀臺前排起的長隊！ 第二天數據一出來，無人不驚！平均下來每家門店的日銷售額超過一萬一千元，一天之內布丁銷售額竟高達1263萬元！是平時的一倍有余！ 可這才第一天，還有不少人不知道什么情況，但隨著宣傳的擴大和深入，事件往更慘烈的方向極速狂飆，好像全城都瘋狂了！ 而這都是因為布丁啊！ 3月18號，四大商場之一的某商場負責人對記者明言：“打價格戰，對我們來說沒有問題。我們沒家拿出1000萬就是4000萬。只是這樣搞集中傾銷，很多企業都會受到損害，甚至被打垮！” 神態與語氣依然透露出輕蔑之意。 此聲一出，滿城嘩然。 布丁在媒體上的運作也沒有停，陳子邇在這方面有熟人，中海電視臺已經有臨時攝制組開始對了布丁的倉儲物流、生鮮食品的快速配送以及店鋪信息系統的全面實時記錄。 一手動價格，一手起源頭，從進貨開始，到最后送到消費者手上，布丁要把理念、技術的全方位領先展現給所有人，也讓對手明白，從一開始你們就是落后的！ 這樣的對峙持續了好幾天，雙方都在持續激烈交戰，對手只覺得可惜，現如今布丁已經成規模，他們已經無法在貨源上對布丁進行圍堵。 價格戰正在繼續。 媒體戰總有新招。 布丁宣布3月22日，籌備許久商超就要正式開門營業。 隨后在前一天，3月21日晚間，四大商場四位總經理集體做客《中海日報》，在采訪中，他們對外一致發聲：“市場競爭應該是商品質量和售后服務的競爭，我們要對國家負責，打價格戰，企業損失不小，國家損失更大，工廠也會跟著倒霉。” 言外之意，布丁成了攪亂市場、傷害大多數人的惡魔。 史央清陪著陳子邇在辦公室看了這段采訪。 其實他們四位說的都有道理…… 史央清說：“具體統計的數字還沒出來，但此次降價，我們的供貨商以及一些生產企業基本上都遭受了不同程度的損失，有的還不小，布丁確實在承受著這方面的壓力，輿論上也有布丁是‘罪魁禍首’的聲音。” 陳子邇眼神認真，但臉上并不緊繃，“就算他們說的都是實話，那也沒什么用。” “我們按我們的節奏來，明天商超正常開業，緊接著給我安排發布會，然后電視臺的拍攝節目上線。” 史央清點頭，“我的意思是，針對今晚……這特別的情況，我們不需要做點什么應對嘛？” 陳子邇笑著搖頭，“不需要，一點都不需要。我來給你說個故事……” 他嘴含笑意，臉上帶著回憶神色，“就說有一個記者，一天去采訪一個人，普通人，不是特別富，也不是特別窮。” “嗯。”史央清認真聽著。 “記者就問，先生，如果你有一百萬，你愿意捐了嗎？他猶豫了一下，都捐嘛？記者說都捐，然后他點頭，那行，都捐。” 陳子邇想起葛大爺都有些想笑，“記者一聽好人呀，于是又問，那您有一千萬呢，也都捐嘛？先生說捐！記者又追問，那您有一個億呢？先生還是說捐。” “隨后記者又問，如果你有一輛汽車，你愿意捐嘛？” 先生這時候就搖頭了，回答說：“我不愿意。” 陳子邇問她：“你知道為什么一個人舍得捐十個億，卻不舍得捐一輛汽車？” 史央清覺得有些意思，但她細細想了想，還是沒能得到答案，“為什么？” 陳子邇講：“這位先生的回答是，因為我真有一輛汽車。” 她眨巴了兩下眼睛，有一絲明悟。 “所以我說他們四個講的再是事實都沒有用的道理就在這。今天，我們兩方的競爭是市場經濟下的競爭，布丁確實逼得一些工廠、企業讓了利，但得利的是消費者，今晚他們看這個電視節目可能會覺得，喲，布丁好像使一些人丟掉了飯碗啊，這樣會不會不太好？” “但當他們手伸進錢包消費的時候，你猜他們會買物美價廉的，還是因為某種同情或者是不知道從何處而起的對布丁的憤怒，轉而去選擇買更貴的？” 史央清也笑了，“這是個很有意思的思考。” “說句正義的話多容易啊，上下嘴皮子一碰，立馬出來了。我雇上幾個筆桿子好的文案，不吹牛批，這些話我都能湊出一本從零開始。” 陳子邇胸有成竹的講：“所以他們犯了兩個錯，第一，現在是市場經濟，不是計劃經濟，生意能不能做好，就看消費者愿不愿意掏錢，這些人不樂意花錢，你對國家再好，對你的合作伙伴再好，沒有用。” “第二，雖然說挑動消費者的情緒算是一個方法。可任何情緒在鈔票面前都脆弱不堪，你只有一種辦法能阻止消費者把鈔票送進競爭對手的口袋里……” “那就是告訴他們，你那張鈔票可以換得更多的東西。” 所有的這些果然都成為了現實。 商超開業第一天，大減價，大促銷，結果怎么樣？ 四個收銀臺全部排起長隊！先期準備的八輛物流車連續不停的運貨！ 你這時候去跟他們說哪家企業受了多大的損失，布丁的商品不能買，你看有人理你不？ 晚間時候，盛世集團董事長陳子邇正式面見了媒體，他得好好向一些上了歲數的老頑固們說道說道，究竟花兒為什么這樣紅！ 重塑人生三十年 第449章 花兒為什么這樣紅?
布丁與四家國有商場之間的交鋒已經引起了中海本地媒體的強烈關注。 集體退場事件發生一天以來，價格戰正式引爆。 2000年3月16號上午，布丁宣布了三十八種與四大商場同時銷售的同類商品的降價舉措，不僅僅是官方發聲，陳子邇要求公關部全力啟動，在所有市民可以看到的途徑上投放廣告，怎么降，降多少，全部廣而告之。 3月17日晚，中海城區以內的所有直營的門店店長，包括負責指導加盟商的每一名OFC被召集起來連夜開會，總部嚴令，各個分店必須不惜一切代價嚴格執行降價措施，沒有特殊情況，沒有特殊商品，也不分門店的性質，必須統一行動。 這一次，陳子邇必須讓人知道，布丁是一家多么有執行力的公司，這樣的公司會很差？ 于是短短兩天時間，一千多家布丁便利店門口都豎起了關于降價的信息，短兵相接，刀刀見血，這樣搞得中海的消費者樂壞了，買啥啥便宜啊！ 信息快速傳播發酵，當天晚上，超過一半數量的布丁便利店出現了不同程度的搶購行為，電視媒體迅速跟上，鏡頭里滿滿的都是收銀臺前排起的長隊！ 第二天數據一出來，無人不驚！平均下來每家門店的日銷售額超過一萬一千元，一天之內布丁銷售額竟高達1263萬元！是平時的一倍有余！ 可這才第一天，還有不少人不知道什么情況，但隨著宣傳的擴大和深入，事件往更慘烈的方向極速狂飆，好像全城都瘋狂了！ 而這都是因為布丁啊！ 3月18號，四大商場之一的某商場負責人對記者明言：“打價格戰，對我們來說沒有問題。我們沒家拿出1000萬就是4000萬。只是這樣搞集中傾銷，很多企業都會受到損害，甚至被打垮！” 神態與語氣依然透露出輕蔑之意。 此聲一出，滿城嘩然。 布丁在媒體上的運作也沒有停，陳子邇在這方面有熟人，中海電視臺已經有臨時攝制組開始對了布丁的倉儲物流、生鮮食品的快速配送以及店鋪信息系統的全面實時記錄。 一手動價格，一手起源頭，從進貨開始，到最后送到消費者手上，布丁要把理念、技術的全方位領先展現給所有人，也讓對手明白，從一開始你們就是落后的！ 這樣的對峙持續了好幾天，雙方都在持續激烈交戰，對手只覺得可惜，現如今布丁已經成規模，他們已經無法在貨源上對布丁進行圍堵。 價格戰正在繼續。 媒體戰總有新招。 布丁宣布3月22日，籌備許久商超就要正式開門營業。 隨后在前一天，3月21日晚間，四大商場四位總經理集體做客《中海日報》，在采訪中，他們對外一致發聲：“市場競爭應該是商品質量和售后服務的競爭，我們要對國家負責，打價格戰，企業損失不小，國家損失更大，工廠也會跟著倒霉。” 言外之意，布丁成了攪亂市場、傷害大多數人的惡魔。 史央清陪著陳子邇在辦公室看了這段采訪。 其實他們四位說的都有道理…… 史央清說：“具體統計的數字還沒出來，但此次降價，我們的供貨商以及一些生產企業基本上都遭受了不同程度的損失，有的還不小，布丁確實在承受著這方面的壓力，輿論上也有布丁是‘罪魁禍首’的聲音。” 陳子邇眼神認真，但臉上并不緊繃，“就算他們說的都是實話，那也沒什么用。” “我們按我們的節奏來，明天商超正常開業，緊接著給我安排發布會，然后電視臺的拍攝節目上線。” 史央清點頭，“我的意思是，針對今晚……這特別的情況，我們不需要做點什么應對嘛？” 陳子邇笑著搖頭，“不需要，一點都不需要。我來給你說個故事……” 他嘴含笑意，臉上帶著回憶神色，“就說有一個記者，一天去采訪一個人，普通人，不是特別富，也不是特別窮。” “嗯。”史央清認真聽著。 “記者就問，先生，如果你有一百萬，你愿意捐了嗎？他猶豫了一下，都捐嘛？記者說都捐，然后他點頭，那行，都捐。” 陳子邇想起葛大爺都有些想笑，“記者一聽好人呀，于是又問，那您有一千萬呢，也都捐嘛？先生說捐！記者又追問，那您有一個億呢？先生還是說捐。” “隨后記者又問，如果你有一輛汽車，你愿意捐嘛？” 先生這時候就搖頭了，回答說：“我不愿意。” 陳子邇問她：“你知道為什么一個人舍得捐十個億，卻不舍得捐一輛汽車？” 史央清覺得有些意思，但她細細想了想，還是沒能得到答案，“為什么？” 陳子邇講：“這位先生的回答是，因為我真有一輛汽車。” 她眨巴了兩下眼睛，有一絲明悟。 “所以我說他們四個講的再是事實都沒有用的道理就在這。今天，我們兩方的競爭是市場經濟下的競爭，布丁確實逼得一些工廠、企業讓了利，但得利的是消費者，今晚他們看這個電視節目可能會覺得，喲，布丁好像使一些人丟掉了飯碗啊，這樣會不會不太好？” “但當他們手伸進錢包消費的時候，你猜他們會買物美價廉的，還是因為某種同情或者是不知道從何處而起的對布丁的憤怒，轉而去選擇買更貴的？” 史央清也笑了，“這是個很有意思的思考。” “說句正義的話多容易啊，上下嘴皮子一碰，立馬出來了。我雇上幾個筆桿子好的文案，不吹牛批，這些話我都能湊出一本從零開始。” 陳子邇胸有成竹的講：“所以他們犯了兩個錯，第一，現在是市場經濟，不是計劃經濟，生意能不能做好，就看消費者愿不愿意掏錢，這些人不樂意花錢，你對國家再好，對你的合作伙伴再好，沒有用。” “第二，雖然說挑動消費者的情緒算是一個方法。可任何情緒在鈔票面前都脆弱不堪，你只有一種辦法能阻止消費者把鈔票送進競爭對手的口袋里……” “那就是告訴他們，你那張鈔票可以換得更多的東西。” 所有的這些果然都成為了現實。 商超開業第一天，大減價，大促銷，結果怎么樣？ 四個收銀臺全部排起長隊！先期準備的八輛物流車連續不停的運貨！ 你這時候去跟他們說哪家企業受了多大的損失，布丁的商品不能買，你看有人理你不？ 晚間時候，盛世集團董事長陳子邇正式面見了媒體，他得好好向一些上了歲數的老頑固們說道說道，究竟花兒為什么這樣紅！ 重塑人生三十年 第449章 花兒為什么這樣紅?
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