官道巔峰 第687章 不恥下問
這次的事情,王曉松做的那是相當的到位,基本上完全沒有給畢文杰任何反擊的機會。
事實上,就算是還存在反擊的機會,王曉松給他留出的時間,也完全不夠他用來反擊的,最終的結果就是,在大眾跟媒體的一片質疑聲中,凱越建設主動退出了這次項目承包。
為此,各類繁復的賠償金算下來,凱越建設一共支付了兩千萬的違約金,而濱萊縣方面,也在收到違約金的當天,就將這筆錢直接劃入了這個項目的專項基金里面去。
結果這樣一來,讓王曉松沒想到的是,事情還沒干,自己居然先給這筆基金里面掙了一筆!
這個結果不只是讓王曉松意外,就算是梅樹林之前也完全想不到這樣的一個結果,然而就在這筆錢到賬之后,王曉松就第一時間去了梅樹林的辦公室,這一次他也懶得繞圈子了,直接就說反正項目基金還差好多,就直接撥給項目上。
梅樹林沒辦法,也就只能答應下來了。
既然現在凱越公司已經退出了,瑞林公司根本就是凱越公司的一個影子,所以這兩家公司是不能再考慮了,這時候,王曉松就直接向卓遠公司伸出了橄欖枝。
這一次,徐飛的態度果然是發生了轉變,王曉松猜得沒錯,徐飛是那種典型的商人,一聽說凱越公司已經撤出了,果然就有了興趣。
只是在價格方面,現在徐飛還是咬的比較死,就算是加上了從凱越公司那里弄來的賠償金,還是差了一千多萬。
這個時候,王曉松就決定,想想辦法,做做工作,看看能不能讓徐飛松口,結果這家伙倒好,見了王曉松之后,第一件事情就是給講了一堂課,跟王曉松說這個價格是如何如何的難以壓下去。
最后,王曉松不得不使出了殺手锏:“徐總,我提醒你一點,就算現在凱越跟瑞林已經退出了,我們這個項目,還是要進行重新招標的。
重新招標,也就意味著你還是要參與競爭,并不是說這個項目就能直接給你做,明白嗎?做生意,一點變通都沒有的話,那豈不是太傷我們這些甲方的心了?”
徐飛微微一笑:“王局長,我們真是迫切的想要跟你們合作,拿下你們這個合同,但是說真的,這個價格我們是真的不能再降低了。”
王曉松一皺眉:“恕我直言,之前有一位你們業內非常值得尊敬的專家,曾經跟我說過,事實上,按照凱越他們的報價,工程是完全可以做的。而且跟你的報價相比的話,差的不會特別多。”
徐飛微微一笑:“我知道,你說的這個專家,應該是姓崔吧。就是之前跟你曾經一起出現在招標現場,但是沒說過幾句話的那位?”
王曉松吃了一驚:“你認識崔工?”
“崔工算是我們行業內的泰山北斗了,干我們這行的都認識他。不過就是因為有崔工在,所以這個報價我才要的這么心安理得。因為我相信,崔工會告訴你們,我的東西物有所值。”徐飛說道。
王曉松一皺眉:“為什么這么說?你的方案跟凱越他們的方案,到底有什么本質上的詫異?”
徐飛說道:“我這么跟您說吧,崔工一定跟你說過,我的方案是最好的,在資金充裕的情況下,建議你選擇我的方案。
但是,如果錢不夠的話,可以考慮凱越的方案,兩者相差的其實‘不多’。是這么說的吧。”
王曉松驚愕的點點頭:“沒錯,崔工就是這么說的,跟你說的別無二致,你是偷聽了我們說話怎么著?”
徐飛呵呵一笑:“王局長開玩笑了。我現在就告訴你,這兩者這個所謂的‘差不多’,其實是多少。
嚴格說來,我的產品,是從每一個細節上摳到了極致,也就是說,在使用我的產品的時候,故障率,事故率,還有保養成本之類的東西,都已經被我降低到了接近理論最低值。
但是壞處就是,用我的產品,前期投入要比別人的大很多。
而凱越,瑞林他們的施工方案和他們的產品,你乍一看,會覺得跟我的差不多,一般情況下也不會出什么問題,但是你要注意,這是一般情況下。
做了他的產品,沒有人敢拍著胸脯保證,一定會讓使用者的生命財產收到百分之百的保護的,但是我敢,而且我還愿意跟你簽個協議,來確認這件事情。這就是我們之間的不同。”
王曉松皺了一下眉頭,總結了一下徐飛的話:“所以,你的意思是說,做你的項目。你可以保證絕對的安全,還有使用過程中絕對的高效。除此之外,就是更低的維護運營成本?”
“沒錯。”徐飛信誓旦旦的說道。
“這些東西都是可以落到紙面上,用條款來規定,也明確出賠償方案的?”王曉松問道。
“你可以找人家崔工幫你起草這種質保協議啊。”徐飛說。
王曉松忽然之間笑了:“最后一個問題,你的東西比人家的貴了四千多萬,但是每年的運營維護成本,你能給我省下來多少。”
“平均到每年,大概能給你省下二十多萬吧。”徐飛說。
王曉松一愣:“才二十來萬,我要是想把這個差價省出來,得花二百年!”
徐飛哈哈大笑:“二百年,說得好像他們的東西能用二百年似的。這個玩意兒的報廢年限您可以了解一下,他們都是按照最低的報廢年限標準去做的。
二十年之后,他們就必須進行大修,否則就需要強制報廢,而我們的東西,五十年內是絕對不需要大修的!同樣,這一點也能落到紙面上。
您要是算上這一點,就知道什么劃算,什么不劃算了!”
王曉松一個激靈,頓時明白過來,原來真正的問題在這里,看到二十年以后不夠,要看,就看五十年以后!也就是說,他們真正的價值,是在三十到四十年之后才能顯現出來的!
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