1725 相談甚歡

盡管私人游艇的“意外出局”打亂了英德拉的原本計劃，但作為執掌百事可樂將近二十年的業內頂尖大佬，經歷過無數大風大浪的考驗，她又怎么可能會亂了陣腳呢？從頭到尾，她都沒有表現出任何意外，更不要說驚慌了，就這樣鎮定自若地按照自己的計劃進行著。

詳細闡述了自己的理念和概念之后，英德拉稍稍停頓了片刻，細細地觀察著陸恪的表情——

陸恪沒有欣喜若狂或者恍然大悟，這意味著，英德拉沒有“說服”陸恪，又或者說沒有“欺騙”到陸恪；但同時，陸恪也沒有不屑一顧或者強勢反擊，這也說明了，陸恪明白“企業文化”更多是一種傳播理念，只要受眾能夠買賬就可以了，就好像公眾人物的“形象”一樣，歸根結底，這是一種營銷手段塑造出來的定義，當事人是否真的如此并不重要，受眾是否買賬才最重要。

當然，還有另外一種可能就是，陸恪根本就沒有聽懂，現在只是保持面癱，不懂裝懂，唯恐泄露了自己的底細。

不過，英德拉覺得這種可能性并不大。

英德拉展露出了一個大大的笑容，“我可以簡單地說，你的健康形象無疑是最為符合百事可樂未來定位的。但顯然，這不是全部。”

面對英德拉難得的一次玩笑，陸恪也非常捧場，歡快地大笑了起來，直率地說道，“我也正在期待著更多呢。”這是在等待著夸獎的意思嗎？

看著陸恪那爽朗而真誠的笑容，英德拉接著說道，“我喜歡競技體育的一個原因就在于，我們總是可以看到數不勝數的勵志時刻，因為挑戰不可能就是競技的核心魅力之一，橄欖球也好，板球也罷，我們都可以看到太多太多這樣的時刻，讓人忍不住想要跟著一起熱血沸騰。”

“過去三年時間里，你證明了一件事：橄欖球不是僅僅關于沖撞和力量，它所隱藏的智慧恰恰是令無數人沉迷的深層原因。”英德拉的話語讓陸恪微微有些意外：

他以為英德拉會打“亞洲牌”——她來自印度、而他來自華夏，他們都在北美大陸上以自己堅持不懈的努力開創了一片天地，這無疑是一個純天然的維系點，但她沒有，而是剝離了簡單的種族和文化共鳴，提升到了更高的層次，這確實是讓陸恪刮目相看。

難怪這一次萊赫愿意點頭同意了。

“我們正在期待著，百事可樂能夠成為你未來職業生涯的一個注腳，充滿活力、熱情洋溢、永不妥協，始終在激/情澎湃地挑戰不可能的極限。成功也好，失敗也罷，那些都只是生活的一部分，真正詮釋人生的還是我們的姿態。你的職業生涯，應該是充滿拼搏、睿智、毅力、堅韌，還有健康活力的；而百事可樂，愿意成為站在你身后的那個支持者，搖旗吶喊著跟隨你的腳步。”

身后，而不是身前或者并肩，百事可樂把自己的位置擺放得非常巧妙。

這也再次讓陸恪的眼睛微微一亮——百事可樂與可口可樂的競爭真是激烈非常，不僅英德拉親自拜訪了陸恪，而且還把整個姿態都擺得非常低，一方面是因為陸恪確實具備了如此價值，另一方面則勢必是因為可口可樂的寸步不讓。

上述原因都是正確的，但陸恪還有一點沒有猜中，那就是英德拉的臨場改變主意。

按照原計劃，英德拉根本不需要如此姿態，即使是里奧梅西、即使是勒布朗詹姆斯都沒有能夠得到如此待遇，更何況陸恪只是一名區區三年級生呢？但碰面之后，陸恪的表現卻一步一步說服了英德拉，進而使得英德拉臨場改變了自己的想法，她希望能夠有更進一步的合作，真正讓陸恪成為百事可樂未來發展藍圖的一部分。

這很冒險，英德拉知道，但十六年前讓百事可樂開始剝離快餐業務而逐漸建立起健康的企業形象也是——

外行人都以為百事可樂是2004年才真正開始改變策略的，但事實上，英德拉從1997年就開始著手布局了。

相較于當年的“健康轉型”來說，簽約陸恪作為代言人，風險基本只有百分之一。這一點點決斷對于英德拉來說，根本就不是問題。

至此，專業部分的演講就已經結束，英德拉沒有再進一步做闡述，而是停頓了下來，留下時間讓陸恪慢慢消化。

但陸恪也沒有遲疑太久，只是稍稍沉淀片刻，半開玩笑地說道，“所以，我們剛剛提到的私人飛機，到底是我私人購買，還是百事可樂友情贊助我一架，讓我可以隨時使用？”

“兩種都可以。重點是，你可以擁有選擇權，二者選其一，又或者是兩種都選擇。”英德拉知道陸恪正在開玩笑，但她還是一本正經地給予了回答，這讓陸恪眼底流露出了笑意。

萊赫的聲音從旁邊介入進來，“不要寵壞他了。”

雖然陸恪現在已經是縱橫聯盟的頂級四分衛，但其實他才不過二十五歲而已，相較于英德拉和萊赫來說，完全就是一個孩子，萊赫的表述方式沒有任何問題。

英德拉緊接著又開口詢問到，“所以，你對跳傘感興趣？那么其他極限運動呢？攀巖？沖浪？賽車？如果你喜歡這些運動的話，九人們應該會非常非常緊張，每一年休賽期都要擔心自己的四分衛意外受傷。”

“哈，我感興趣，但遺憾沒有辦法參加，擔心受傷是一方面，耽誤訓練則是另一方面，我現在還有很多東西需要學習……”陸恪笑盈盈地回答到，然后就這樣和英德拉閑聊了起來。

意料之外卻情理之中的是，英德拉從頭到尾都沒有提起合同金額的相關事宜。

英德拉僅僅只是闡述了百事可樂的創意和藍圖，并且試圖說服陸恪，讓他相信，百事可樂的合作是誠意十足的；而關于合同價值、代言條件、合作年限等等具體事項，全部都沒有提及——后來就是純粹閑聊了。

意料之外是因為，沒有談及真正合作方式，那么英德拉此行也就缺少了一錘定音的時刻，無法讓陸恪直接點頭，反而顯得有些準備不足。待私人飛機落地，可口可樂方面也勢必知曉百事可樂的舉動，競爭重燃，那么英德拉的舉動也就失去了效果最大化的良機。

情理之中則是因為，術業有專攻，英德拉就是專程前來表達誠意的，并且從大方向上讓陸恪相信百事可樂不是“快捷消費”的品牌文化，至于合作合同的細節，她不是專家，陸恪也不是，最終還是交給萊赫這樣的專業人士來完成，最為恰當也最為合適。

至于可口可樂，即使他們意識到了百事可樂的搶跑，但英德拉相信自己今晚的舉動已經搶占了先機，現在可口可樂想要形成抗衡，就必須拿出更多籌碼才行。按照原本的游艇計劃，英德拉也希望能夠一錘定音；但陸恪的拒絕卻讓英德拉改變了主意，私人飛機上的交談也就出現了改變。

另外，今晚的會面也讓英德拉產生了更多想法，她需要在陸恪的合作協議上修改一些定義和準則的內容，期待著能夠與陸恪形成更加長久的合作關系，這也是她避免直接亮出底牌的原因。現在英德拉有些慶幸，自己親自跑了一趟，她終于明白，羅杰古德爾那句話的意思了，“英德拉，你應該親自過來，相信我，你不會后悔的。”

百事可樂是NFL的官方贊助商，英德拉和古德爾可謂是私交甚密，古德爾過去三年時間一直在堅持把陸恪推出來，英德拉自然也是知道的；但在工作之外，古德爾也對這名二十五歲的年輕四分衛推崇有加，確實出乎了她的預料，最終英德拉決定前來西雅圖觀看比賽，古德爾扮演了非常重要的角色。

現在，英德拉覺得自己做出了正確的決定。

一段飛行旅途，英德拉和陸恪相談甚歡，兩個人就好像忘年之交一般，打破了那些藩籬，即使是初次見面也能夠一路歡笑，絲毫沒有任何拘謹與尷尬；當然，還有萊赫的風趣幽默，總是能夠及時救場，確保談話能夠繼續進行下去。

當飛機著陸的時候，仿佛陸恪與百事可樂的合作已經是板上釘釘一般；但他們都知道，在白紙黑字完成簽約之前，一切都還是待定。

抵達舊金山國際機場之后，英德拉沒有停留，稍作調整，她就需要前往紐約，于是，她和陸恪就在飛機之上完成了告別；而陸恪沒有和球隊大部分匯合，而是直接搭乘了梅賽德斯奔馳派過來的私人車輛，從私人停機坪直接離開機場，前往燭臺公園，今晚，那里聚集著無數九人們等待球隊歸來慶祝勝利。

這不是超級碗，自然沒有單獨舉行奪冠游行的必要；但至少是國聯冠軍，球隊和球迷都希望能夠一起慶祝。尤其是這個賽季經歷了太多太多，而燭臺球場也將成為歷史，這座國聯冠軍獎杯就更加意義非凡了。

上車之后，萊赫這才有時間詢問陸恪的想法，“你覺得怎么樣？”

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