1024 逆襲優勢

耐克當年在歐文和庫里之間，選擇了歐文。這是庫里所不知道的內部秘辛。

“為什么？”陸恪真正地開始好奇起來，不是因為他是庫里的朋友，而是客觀來說，歐文和庫里有著諸多相似之處，但……為什么是歐文呢？又或者說，為什么不能是庫里呢？

萊赫聳聳肩，“因為歐文能夠賣得出球鞋。”

“在可口可樂的一個短片中，歐文化妝成為一個叫做’德魯大叔’的老頭到街頭打籃球，而德魯正是歐文父親的昵稱，這一形象讓人們了解到了歐文的家庭背景和場下性格，還有他與父親互相扶持互相成長的故事，這都是能夠拉近觀眾距離的東西。”萊赫簡單地說道。

陸恪恍然大悟地點點頭，然后意味深長地看向了萊赫。

萊赫坦然地點頭承認，“是，是的，我希望杰克和安妮能夠接受采訪，甚至是說說你們之間的故事，就是這個原因。你知道，你作為二代移民，八歲來到舊金山，開始打拼，在父母的下，一步一步來到今天，這些故事都是可以轉換成為金錢的東西。”

陸恪微笑地回答到，“但對于我們來說，那是回憶和生活。”

“我現在終于知道，你和斯蒂芬為什么能夠成為朋友了。”萊赫啞然失笑，庫里對于自己的私生活也十分保護，關于妻子關于孩子的新聞少之又少，幾乎從來不在媒體之上談起，而陸恪的另外一位好友瓦特也是如此。

于是，萊赫就重新回到了話題之上，“庫里和歐文比較起來，歐文才是那個酷勁十足的家伙，而且他懂得如何娛樂自己，耐克做出了他們的選擇。去年，歐文的球鞋銷量總額就突破了兩千萬，耐克對于如此數據非常滿意。”

“但歐文和詹姆斯、布萊恩特也不是同一類風格的球員。”陸恪又回想起了剛才萊赫的話語。

萊赫點點頭表示了肯定，“的確，耐克更加傾向于肌肉型的球員，他們喜歡這樣的野獸。因為這是一種品牌形象與比賽風格，對于那些街頭年輕人來說，他們容易喜歡詹姆斯、布萊恩特這樣一脈相傳的品牌形象。”

“所以，歐文和庫里的形象重疊了，他們必須做出選擇。”萊赫最后落在了自己的談話重點之上，“庫里更接近于普通人，他還有一張娃娃臉，看起來非常可愛，這不是耐克想要的。”

“同時，庫里又比不上歐文又賣點，耐克就做出了選擇。”陸恪順勢說道，現在所有的疑問都豁然開朗了起來。

萊赫點點頭表示了肯定，“其實當初姚也是這樣。”

“一方面，姚是中鋒，而中鋒對于球鞋市場的貢獻著實太少；另一方面，姚進入聯盟的時候，亞洲球員依舊非常非常罕見，誰都不知道他的表現到底將如何，也沒有人知道他對球鞋市場的帶動能有多少。”

隨后，萊赫就再次提出了一個疑問，“你知道大品牌和小品牌的區別在哪里嗎？”

“有錢和沒錢？”陸恪揚起了尾音說道。

“哈哈，這是其中之一。”萊赫歡快地大笑起來。

“另外一件事就是，大品牌已經取得了足夠的成功，通過一次次失敗和挫折，他們累積了足夠的經驗，所以他們有著自己的做事風格和方陣；但小品牌卻剛剛起步，未來充滿了無數可能，他們必須不斷嘗試不斷挑戰。所以，大品牌更加傾向于穩當，而小品牌更加敢于冒險，當然，這只是相對的，不是絕對的。”

萊赫的解釋讓陸恪微微停頓了一下，疑惑地說道，“那么，為什么耐克還要選擇我呢？這絕對是一次冒險。”

“的確。其實耐克始終在布局而沒有冒進，根本原因就在這里。”既然陸恪主動提起了，萊赫也就順勢談了談。

“他們渴望打開橄欖球在亞洲市場的大門，這勢必將成為他們版圖擴張的又一個重要步驟，就好像當初的姚一樣；但同時，他們也正在質疑你賣球鞋的能力，就好像現在的庫里一樣，某種意義來說，你和庫里之間有著太多相似了。”

庫里和陸恪的職業生涯確實有著太多相似，他被杜克大學放棄，前往了戴維森學院，他總是被低估，他太過瘦弱也太過矮小，似乎無法承擔籃球場上的身體對抗，他不是人們固定印象之中的那種球員。

“但問題就在這里，耐克所認為的短板，卻是我所認為的優勢。”萊赫緊接著說道，“庫里和你都是如此。”

“為什么呢？想象一下那些孩子，他們永遠都不可能像勒布朗詹姆斯或者卡姆牛頓那樣，6.5英尺（2米）、250磅（114公斤），然后還可以彈跳40英寸（1米），似乎缺少了這樣的天賦，就不可能進入職業賽場了。”

“然后，你和庫里出現了，你們看起來就像是日常生活里隨處可見的鄰家大男孩，而你們卻創造了屬于自己的奇跡，在賽場之上完成了不可思議的壯舉，所以，既然你們可以做到，那些孩子自然也可以做到。”

“還記得去年新秀賽季嗎？人人都在驚嘆著你所創造的一切奇跡。是的，你不是佩頓曼寧或者湯姆布雷迪，你也不是卡姆牛頓或者羅伯特格里芬三世，但你就是你，甚至比庫爾特華納、喬蒙塔納還要更加神奇的小子。”

“時代現在已經改變了，社交網絡興起之后，我們需要的是草根平民偶像，就好像’美國偶像’能夠播放那么多年一樣；而不是那些遙不可及的天神和英雄，即使在超級英雄之中，蜘蛛俠和蝙蝠俠也始終是最受歡迎的，前者因為他是高中生，后者則因為他沒有超能力。”

“你和庫里，你們就是蝙蝠俠和蜘蛛俠。”

剛剛還在一本正經地說事情，緊接著話鋒一轉，萊赫就開始開玩笑了。

陸恪也是不由笑著搖了搖頭，但還是認真地強調自己的選擇，“很好，現在開始斯蒂芬就是彼得帕克了，我就是布魯斯韋恩。”

駕駛座里的文森特就吹了一記口哨，“那么，我就是羅賓了？”

“不，你只是一個司機。”萊赫順手就澆滅了文森特的幻想，而后再次接著說道，“接下來的談判與交涉過程中，我會主要強調這一件事，現在時代已經不同了，販賣球鞋的思路也需要改變了。”

“但可以肯定的是，橄欖球球員本來就很難賣球鞋，耐克也好，阿迪達斯也罷，他們都必須做好準備。今天安德瑪的思路是一種方式；不知道其他品牌是否還有其他想法，如果僅僅只是停留在橄欖球鞋領域，這筆代言似乎就不太劃算了，金額必然也不會太高。”

陸恪輕輕頜首表示了了解，卻沒有再繼續多說什么。

萊赫稍等了片刻，而后開誠布公地詢問陸恪的意見，“所以，你的意見呢？如果你不喜歡耐克的話，我們可以留在安德瑪，又或者是選擇阿迪達斯。”

“我不清楚。”陸恪實話實說，“你也知道的，對于商這一方面，我沒有什么特別要求。我不認為耐克和安德瑪就可能出現翻天覆地的變化，也許耐克的球鞋設計更好看一些？”如此誠實的話語讓文森特開懷大笑起來，就連萊赫也是不由莞爾。

“但歸根結底，我沒有特別的想法。”陸恪接著說道，“不過，我必須承認，耐克所能夠給予的似乎更多，而他們所需要考量得自然也就更多，未來希望索取的必然更多。就目前而言，安德瑪的合作還是非常愉快的，幾次交談和交涉，我都可以感受到他們的誠意。這就是全部了。”

另外還有一件事，陸恪沒有強調，但萊赫卻不會忘記：耐克利用陸正則和江攸寧接近陸恪的事情，這一步著實不能算是高明；幸運的是，后來的亡羊補牢還算及時也算到位，否則僅僅因為父母的關系，耐克就可能徹底與陸恪無緣了。

作為經紀人，萊赫對于陸恪的喜好堅持必須有著足夠的了解，并且面面俱到，這才是長遠合作能夠持續下去的密碼。

至于現在，萊赫對于陸恪的態度和意見已經有了足夠的了解。不管最終選擇哪一個品牌，萊赫必然還將在幾個品牌之間斡旋一段時間，互相周旋互相刺激，引發良性競爭，最終由他們來選擇一個最佳合作伙伴。

的確，頂尖品牌擁有選擇的主動權，而且財大氣粗；但如果球員實力達到了足夠的高度，他們也可以擁有一部分話語權。陸恪現在就是如此，更何況，他還是聯盟之中獨一無二的存在。

正事暫時到一段落，萊赫緊接著說道，“哦，對了，安德瑪最遲在周末之前，你的專屬球鞋系列就會更新一批，你可以先在訓練之中適應適應，如果沒有問題，季后賽就可以穿上場了，之后他們會安排相關新聞發布會正式宣布的；如果雙腳感覺不舒服，哪怕是任何細小的問題，那就再往后推遲，沒有關系的。”

“好的，沒問題！”陸恪干脆地點點頭。

陸恪負責訓練和比賽，萊赫負責商業和談判，他們的分工合作依舊進行得不錯。

天才一秒：m.

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