第一千九百五十八章 隔靴搔癢自欺人

上班不久，李子藤又來了。

在剛上班的時候，李子藤便已來過，每天都有這個程序。現在再過來，顯然是有什么事情。于是楚天齊問道：“有事？”

李子藤點點頭：“嗯。據小道消息，展翅高飛想和施工企業談談。”

“談談？怎么談？”楚天齊反問，“你怎么看？”

“關于怎么談，還沒有具體消息，我估計無非是談恢復供應的事。”李子藤道，“雖然是小道消息，但我認為也是展翅高飛故意放出的風。之所以沒有具體消息，應該也是他們故意的，是為了避免被動。這個消息沒有任何誠意可言，是他們的一種試探，他們還在想著盡可能博弈到更多的利益。在現有情形下，企業不會輕易就和他們談，他們要靠以前威嚇手段促成的話，也根本不可能。”

楚天齊沒有發表看法，而是囑咐著：“繼續關注，肯定他們還有后續作法。”

“是。”應答之后，李子藤退出了屋子。

看著門口方向，楚天齊心中暗道：張鵬飛呀張鵬飛，都這種情況了，你還在耍花招，還這么不老實，看來還是沒打到你小子痛處。

張鵬飛卻不這么認為，他自己覺得太痛了，痛入了他的骨髓。

曾幾何時，全定野市公路水泥市場份額中，展翅高飛就占了九成多，整個定野市范圍內，跑的幾乎全是“展翅高飛”水泥罐車。這才僅僅十來天，一多半的市場份額就切了出去，這就是割肉吸呀，他能不痛？

這幾天好多人都勸自己識時務，家里老頭子也讓自己忍一忍、退一退。可你們誰能理解我，是那么好退、好忍的嗎？要退到什么地方，又要忍到什么時候呢？

你們總讓我忍和退，又有誰真心實意幫我，為我提供一些助力呢？別人不說，老頭子總該幫一幫吧，我可是你的種，我也是為咱們張家，不只是為了我自己。可你怎么也只知道唱衰我，就不能伸伸援手，你是真的脫毛鳳凰不如雞，還是根本就沒把我當你兒子？我現在還真懷疑咱倆的血統關系。

剛才一刻還在想著水泥之痛，現在張鵬飛心中便是對許多人的恨。

“篤篤”，門口傳來了敲門聲。

長噓了口氣，張鵬飛說了聲“進來”。

屋門推開，一個男人走進屋子。

看到對方進屋，張鵬飛坐正了身體，語氣也盡量客氣了一些：“臥龍先生，請坐。”

面對對方禮遇，“小諸葛”沒有什么反映，而是到在辦公桌前，講說起了事情：“張總，從各方匯集的消息來看，那十二個縣的水泥供應充足。就是在這種高強度加班狀態下，在一晝夜基本干兩天活的情況下，他們的整個水泥供應沒有銜接不上的情形，而且各個工地都還儲備了四、五天的量。有這四五天的儲備，足夠這些施工標段應對一些突發狀況，就是尋找新的供應商，也有相對足夠的時間。”

“你要說明什么？”張鵬飛反問。

“小諸葛”給出回復：“現在對方底氣十足，我們根本沒有叫板的資本。”

聽對方如此一說，張鵬飛的語氣出現了不悅：“照你這么說，我們該怎么辦？”

“小諸葛”沒有直接回答，而是分析起了當前形式：“現在那十二個縣，無論從官方，還是從施工企業，或是從社會來看，人們都非常歡迎通途水泥。通途水泥公司也特別配合當地政府，源源不斷的向施工企業供應水泥，各方氣氛非常和諧。”

“可是你想過沒有？水泥不是這么供應的，不應該這么復雜，而是企業與企業之間的商業行為。而他們倒好，交通局、公安局全體出動，定野市政府的家伙們也跟著參與了。這不像是供需行為，倒很像是搞運動。水泥供應

也不是一時一事，他們這樣的大混幫作法，又能堅持多久？假如再有其它事項發生，也需要他們投入人力，尤其需要投入警力的話，他們能顧得過來？”張鵬飛再提不同看法。

“小諸葛”的語氣嚴肅了好多：“張總，首先我要提醒您，千萬不要想著給他們制造人為事端，想也不要想。他們現在大張旗鼓的弄，尤其還投入了那么多警力，既是為了造成一種氣勢，更是在震懾我們。而且不僅是震懾，還實實在在做好了準備，等著我們的人自投羅網。我還懷疑，這些布置出現的警察，只是表面的，暗處還隱著更強大的力量，姓楚的可是有過這樣的先例。

現在他們這種大張旗鼓的搞法，確實不是長久之計，也不可能長久，尤其全市警力可不只是為這一事服務的。但是，這種全員出動的行為，本身就震懾了好多勢力，包括我們，也包括別人。這就無形中增加了安定因素，發生不可測事項的概率大大降低，就相當于摟草打了兔子。

還有一點必須要搞清，就是我們不能只看人家能堅持多久，而是要看我們是否能撐得下來。現在整個定野市，幾乎全是‘通途水泥’的罐車，罐車車隊每經過一地，就是一道壯觀的風景。他們本身供應的縣市就多，而且派出的車輛又多，車輛還嶄新、醒目。再看我們那幾輛車，灰頭土臉的，分明就是丑小鴨，一比之下便相形見絀了。”

“相形見絀？那好辦，我們也全部粉刷一遍，再噴上紅漆。”張鵬飛提出了新的見解，“我也要提醒你一點，他們現在供應水泥，是一車一結，這是長期供應的作法嗎？這分明就是短期打算。說明他們雙方合作的誠意基礎并不在，那家公司也沒那么大的供應能力，很可能現在也是瘦驢拉硬屎，是多少家湊一起的。咬咬牙，整個定野市場還是我們的。”

“小諸葛”連連擺手，“不不不。他們現在的作法固然不像是長期合作，這種作法又能堅持多久不得而知。但現在他們采用這種合作方式，也正是我們的機會，斷然回頭的機會。如果等他們全部簽了長期合作協議，那我們就徹底沒機會了，等待我們的只有那無盡的官司，還有數額巨大的索賠訴求。”

張鵬飛沉聲道：“他們會簽協議嗎？剛才你也說了，不清楚他們能堅持多久，那就意味著堅持不了多久。”

“我們能堅持住嗎？能堅持著看到他們最終的合作情形嗎？”反問過后，“小諸葛”給出答案，“我們堅持不住，我們扛不過他們。現在那十二個縣市的水泥價格僅是每噸二百四，比我們整整少了三十塊錢，一個工地全算下來，可不是小數目。現在由我們供貨的縣市，早已經是怨聲載道，紛紛報怨我們的價格太高，已經表達了換廠家的訴求。他們可不僅只是說說，早已派出人員與通途水泥聯系，也把報告打到了基層政府，要求‘雨露均沾’。

說的不客氣些，我們現在已經四面楚歌，根本不具備‘城樓觀山景’的條件。現在市政府還沒明確表態介入這幾個地方，也同樣是我們的機會，一旦他們宣布支持這些地方，或者做出實質性舉措，那就晚了，到時黃瓜菜也涼了，什么也來不及。當地政府放空炮的時候確實不少，但這次我們不要心存僥幸，因為我們面對的是楚天齊，對于這個人，你比我了解。”

聽到這里，張鵬飛沒有說話，而是陷入了沉思。

下午快下班的時候，桌上固定電話響了。

看到來電顯示，楚天齊直接拿起了聽筒：“有事？”

聽筒里傳來楚曉婭的聲音：“市長，向您匯報一件事，展翅高飛有動靜了，有了實質舉措。”

楚天齊“哦”了一聲：“具體說說。”

“據相關縣市匯報，展翅高飛下午找到了還在供貨的施工企業，主動向他們表示，降低水泥價格。聽那意思，應該能從二百七十

元一噸，降到第噸二百五十五。展翅高飛還向施工企業表示，他們是長期合作，是先用貨后付款，可以壓一部分貨款，這種合作更有保障。而且這樣可以少占用施工單位資金，能夠把這些資金更多應用到其它方面，算上期間省出的民間借款利率，要合適的多。”說到這里，楚曉婭又補充一句，“他們這非常有針對性，是有的放矢。”

楚天齊“哼”了一聲：“有的放矢？我看是隔靴搔癢，毫無誠意，分明是權宜之計。我敢斷定，他們的陰謀不會得逞。不沖別的，就沖他們的信譽度也不行。那些縣市雖然還用著他們的貨，但通過這次斷供風波，加之先前的霸王條款、高額供貨價，已經看出了他們的本質，根本就不敢信任他們。不知他們是急昏了頭，沒有認識到這一點，還是在揣著明白裝糊涂，在愚弄他人呢？你說呢？”

“隔靴搔癢自欺欺人，搬起石頭砸自己腳。”楚曉婭給出回復。

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官涯無悔 第一千九百五十八章 隔靴搔癢自欺人