第一百三十八章 不輸任何人
更新時間:2018-07-27 作者:奧爾良烤鱘魚堡
重燃 第一百三十八章 不輸任何人
王立剛血紅著眼，盯著吳枝山，“吳枝山，你可是學貫中西啊……當初你怎么跟我說的，‘三招之內，取他首級’，這過了三招，結果咱們先中招了？我們申請的博弈補貼，錢都賠光了，還倒賠出我們的利潤……這還惹了一身騷……” 吳枝山怔怔站原地，他本身就是搞通信出身，更是圈內一號大佬人物，不客氣的說一句，目前業界的一些公司中高層掌權者，在他面前都是恭恭敬敬。而又有多少大學通信班的人，讀著他的著作寫畢業論文。將來有一天有人要編撰中國通信業發展史話，他絕對是這條江河上面貫穿始終的一道身影。 甚至吳枝山的一些商業運營和思路，都被一些人奉為教科書般的經典。 然而就在這場和伏龍的競爭中，他吳枝山敗了。 敗在身處高位的過于自信，敗于臃腫公司體系的繁冗，敗于貝拓公司在情報的收集掌握能力上面，根本無法和伏龍相提并論。雖然很多東西，都是因為貝拓這家公司養尊處優多年，就如同一個臃腫的拳擊手，和一個靈活的對手較量，處于被動挨打。但作為這家公司的掌舵人，這些問題，仍然是他這個決策者，大腦的問題。 吳枝山知道自己敗給伏龍，肯定會在圈內引發震愕，但現在似乎已經不是考慮他個人得失的問題了。 王立剛惡狠狠道，“老吳，這口氣我咽不下去，咱們兩個如今是同氣連枝，一條繩上。老吳，我知道你不屑我的商業上應該有多種手法的言辭。但有的時候，你不得不這樣做。” “其實當年我跟你一樣，也認為商場的事情就是商場來辦……我以前做項目，想做出成績，結果各方面都是碰壁，去找人辦事，正規程序來走，處處都被別人搶先。我們去競標，沒有關系，就等于零，次次都是坐冷板凳陪標的結局。人家準入要求全是“量身定做”，給我們全是低分，內定的公司高歌猛進。有一次我在縣城，成了一匹黑馬，眼看著殺進第二輪了，結果當天晚上招待所門被撞開，進來一幫人刀比在我脖子上，又踢又打，后來我臉破了，手骨折了，夜晚爬進醫院大門，報警也沒用，找不到人，當地也態度懶散。其實那個項目，就算往后面，我們也是出局，但對方不管這些，就覺得我礙了他們事，要教訓我。那個時候，我才明白，這個世界上，你處處講究規則，永遠只可能被規則束縛，我要成為超越規則的人。” “后來，后來的事情，認識雷偉的時候，他還不是現在這樣聲名在外，但他敢拼，敢干，我扶持他，我們共進退。后來，我們去哪里，可以把一些管事當官的叫出來，那些人就是曾經一句話就可以操控訂單，招投標的人，當年這樣的人把我打進醫院，我狗一樣蜷縮在角落。但時過境遷，這些人現在是覺得能和雷偉一起喝酒，能和我王立剛認識，就是榮譽，就是在道上結識了大靠山，一份保障。你可以想象，以前高高在上的官員，和雷偉我們稱兄道弟，甚至讓雷偉幫忙辦一些他辦不到的事情，這是怎樣的場面，反過來對方打一個招呼，我們的事能不暢通無阻？” 吳枝山輕聲道，“時代在變化，立剛，以前是以前，現在很多事，不能這么粗暴解決啊……” “你錯了，老吳，無論時代怎么變，本質上，仍然是不變的。那就是誰拳頭硬，誰就說了算……這一次，我走我的路。” 王立剛返身走了出去。 吳枝山呆坐在沙發上，片刻后，這個可謂是行業大佬級的人物，嘆息道，“程飛揚……你到底是個什么樣的人，背后有什么樣的高人……？” 競爭對手貝拓陷入多場大訂單糾紛，回款率斷崖式下跌的事情，傳回了伏龍公司，公司上下，當然是一派喜形于色，前段時間伏龍被貝拓各種搶客戶，壓價，阻截得血肉模糊，銷售增長率直接減緩的情勢，在此終于等來了破曉的時機。 程燃倒是先從連小虎這邊聽到這個事情，當然也頗為愕然。這次倒不是他的主意，其實當初幫伏龍公司出具“基本法”，出具發展策略，這些算是他能給出的基于先知先覺的指點。 然而在這種搏殺中，如果說他置身事外還能主導，那就等同于是妖孽了。 畢竟想要知道哪些客戶是可以爭取的優質客戶，哪些客戶是毫無誠意壓價，或者是無法回款的劣質客戶，這本身就需要搜集大量的資料，甚至還有商業機密，然后從中梳理出邏輯細細甄別。 而要把競爭對手的競標價格利潤壓到最低，其實有時候也需要掌握對手那邊的信息，當然這些都只可能是一家公司最頂尖的決策者所能掌握的內容，程燃當然是無法觸及。 回到家，晚上才從程飛揚這邊，得到來自程飛揚的親自回應。 “煤炭小鎮，礦務局……這些你以為我們沒有人去談嗎？我們的業務員不光是找項目負責人，還和這些單位一些老員工們建立聯系和人情，很多時候，一個單位的真實情況，內部是否有斗爭，財務債務這些東西，你找公對公渠道，是看不到的，往往就是有怨氣的老員工，能夠提出很多有價值的信息……” “伏龍的業務員，都是敢戰能戰之輩，貝拓公司想把我們逼出大蓉城地界，甚至派人來和我們中層經理拉關系，不惜送禮送錢意圖賄賂，殊不知這幫跟著我們一起打拼出來的，都是受過“伏龍基本法”熏陶過，建立起信仰的員工，我們的信仰是要成為一家世界級的公司！我們要讓中國通信走出國門，發展到全世界去！以后我的員工，中層干部，人人都是千萬富翁，甚至億萬富翁，沒有這點眼界，怎么達成這樣的目標？” 程飛揚對程燃眨眨眼，“是以貝拓以為他們侵蝕了我們的中層干部……其實他們從我們干部那里得到的情報，我們要找哪些客戶，我們要開拓那些地方，都是我們“指明”給他們的……” “這里面真真假假，我們給他一個小優質客戶，就埋一個雷，他們以為占了大訂單，其實我們篩選出這種埋了雷的客戶，也是不容易的啊，都讓吳枝山給吞下去了。軍事上這叫什么？這叫詭雷戰術！” 程飛揚笑著，“這就是兵法，論打仗，你爸我可是不輸任何人！” ，歡迎訪問大家讀書院 重燃 第一百三十八章 不輸任何人
王立剛血紅著眼，盯著吳枝山，“吳枝山，你可是學貫中西啊……當初你怎么跟我說的，‘三招之內，取他首級’，這過了三招，結果咱們先中招了？我們申請的博弈補貼，錢都賠光了，還倒賠出我們的利潤……這還惹了一身騷……” 吳枝山怔怔站原地，他本身就是搞通信出身，更是圈內一號大佬人物，不客氣的說一句，目前業界的一些公司中高層掌權者，在他面前都是恭恭敬敬。而又有多少大學通信班的人，讀著他的著作寫畢業論文。將來有一天有人要編撰中國通信業發展史話，他絕對是這條江河上面貫穿始終的一道身影。 甚至吳枝山的一些商業運營和思路，都被一些人奉為教科書般的經典。 然而就在這場和伏龍的競爭中，他吳枝山敗了。 敗在身處高位的過于自信，敗于臃腫公司體系的繁冗，敗于貝拓公司在情報的收集掌握能力上面，根本無法和伏龍相提并論。雖然很多東西，都是因為貝拓這家公司養尊處優多年，就如同一個臃腫的拳擊手，和一個靈活的對手較量，處于被動挨打。但作為這家公司的掌舵人，這些問題，仍然是他這個決策者，大腦的問題。 吳枝山知道自己敗給伏龍，肯定會在圈內引發震愕，但現在似乎已經不是考慮他個人得失的問題了。 王立剛惡狠狠道，“老吳，這口氣我咽不下去，咱們兩個如今是同氣連枝，一條繩上。老吳，我知道你不屑我的商業上應該有多種手法的言辭。但有的時候，你不得不這樣做。” “其實當年我跟你一樣，也認為商場的事情就是商場來辦……我以前做項目，想做出成績，結果各方面都是碰壁，去找人辦事，正規程序來走，處處都被別人搶先。我們去競標，沒有關系，就等于零，次次都是坐冷板凳陪標的結局。人家準入要求全是“量身定做”，給我們全是低分，內定的公司高歌猛進。有一次我在縣城，成了一匹黑馬，眼看著殺進第二輪了，結果當天晚上招待所門被撞開，進來一幫人刀比在我脖子上，又踢又打，后來我臉破了，手骨折了，夜晚爬進醫院大門，報警也沒用，找不到人，當地也態度懶散。其實那個項目，就算往后面，我們也是出局，但對方不管這些，就覺得我礙了他們事，要教訓我。那個時候，我才明白，這個世界上，你處處講究規則，永遠只可能被規則束縛，我要成為超越規則的人。” “后來，后來的事情，認識雷偉的時候，他還不是現在這樣聲名在外，但他敢拼，敢干，我扶持他，我們共進退。后來，我們去哪里，可以把一些管事當官的叫出來，那些人就是曾經一句話就可以操控訂單，招投標的人，當年這樣的人把我打進醫院，我狗一樣蜷縮在角落。但時過境遷，這些人現在是覺得能和雷偉一起喝酒，能和我王立剛認識，就是榮譽，就是在道上結識了大靠山，一份保障。你可以想象，以前高高在上的官員，和雷偉我們稱兄道弟，甚至讓雷偉幫忙辦一些他辦不到的事情，這是怎樣的場面，反過來對方打一個招呼，我們的事能不暢通無阻？” 吳枝山輕聲道，“時代在變化，立剛，以前是以前，現在很多事，不能這么粗暴解決啊……” “你錯了，老吳，無論時代怎么變，本質上，仍然是不變的。那就是誰拳頭硬，誰就說了算……這一次，我走我的路。” 王立剛返身走了出去。 吳枝山呆坐在沙發上，片刻后，這個可謂是行業大佬級的人物，嘆息道，“程飛揚……你到底是個什么樣的人，背后有什么樣的高人……？” 競爭對手貝拓陷入多場大訂單糾紛，回款率斷崖式下跌的事情，傳回了伏龍公司，公司上下，當然是一派喜形于色，前段時間伏龍被貝拓各種搶客戶，壓價，阻截得血肉模糊，銷售增長率直接減緩的情勢，在此終于等來了破曉的時機。 程燃倒是先從連小虎這邊聽到這個事情，當然也頗為愕然。這次倒不是他的主意，其實當初幫伏龍公司出具“基本法”，出具發展策略，這些算是他能給出的基于先知先覺的指點。 然而在這種搏殺中，如果說他置身事外還能主導，那就等同于是妖孽了。 畢竟想要知道哪些客戶是可以爭取的優質客戶，哪些客戶是毫無誠意壓價，或者是無法回款的劣質客戶，這本身就需要搜集大量的資料，甚至還有商業機密，然后從中梳理出邏輯細細甄別。 而要把競爭對手的競標價格利潤壓到最低，其實有時候也需要掌握對手那邊的信息，當然這些都只可能是一家公司最頂尖的決策者所能掌握的內容，程燃當然是無法觸及。 回到家，晚上才從程飛揚這邊，得到來自程飛揚的親自回應。 “煤炭小鎮，礦務局……這些你以為我們沒有人去談嗎？我們的業務員不光是找項目負責人，還和這些單位一些老員工們建立聯系和人情，很多時候，一個單位的真實情況，內部是否有斗爭，財務債務這些東西，你找公對公渠道，是看不到的，往往就是有怨氣的老員工，能夠提出很多有價值的信息……” “伏龍的業務員，都是敢戰能戰之輩，貝拓公司想把我們逼出大蓉城地界，甚至派人來和我們中層經理拉關系，不惜送禮送錢意圖賄賂，殊不知這幫跟著我們一起打拼出來的，都是受過“伏龍基本法”熏陶過，建立起信仰的員工，我們的信仰是要成為一家世界級的公司！我們要讓中國通信走出國門，發展到全世界去！以后我的員工，中層干部，人人都是千萬富翁，甚至億萬富翁，沒有這點眼界，怎么達成這樣的目標？” 程飛揚對程燃眨眨眼，“是以貝拓以為他們侵蝕了我們的中層干部……其實他們從我們干部那里得到的情報，我們要找哪些客戶，我們要開拓那些地方，都是我們“指明”給他們的……” “這里面真真假假，我們給他一個小優質客戶，就埋一個雷，他們以為占了大訂單，其實我們篩選出這種埋了雷的客戶，也是不容易的啊，都讓吳枝山給吞下去了。軍事上這叫什么？這叫詭雷戰術！” 程飛揚笑著，“這就是兵法，論打仗，你爸我可是不輸任何人！” ，歡迎訪問大家讀書院 重燃 第一百三十八章 不輸任何人
休閑文學吧提供免費小說,請讀者支持正版