第八百七十七章 最大的區別

接到馮林濤的電話，馮嘯辰馬上就來到了核電談判團隊下榻的賓館，與鄧景明、馮林濤會面，了解他們前一階段與辛克角核電站項目委員會談判的情況。

“三立制鋼所也是志在必得，他們做了很充分的準備。他們通過收購威豪電氣，獲得了美國的第三代核電技術，在一些方面的確比我們要強，我們除了有實際建設第三代核電站的經驗之外，其他方面與三立相比，并沒有明顯的優勢。”

在馮林濤介紹完技術方面的情況之后，鄧景明這樣對馮嘯辰總結說。

“建設經驗本身也是一個很大的優勢。”馮嘯辰說。

鄧景明說：“三立也意識到了這個問題，他們這次的談判團隊里專門帶上了幾名過去從事過核電站建設的老工程師。這些人過去做的是第二代核電，但畢竟也算是擁有建設經驗的。要論第二代核電的建設經驗，我們還真比不過三立。”

“這個內田悠，也的確是老奸巨滑啊。”馮嘯辰笑呵呵地評論道。

“哥，你看，這是我們上次和三立的談判團隊見面時候，我拍的照片。你不是說內田悠是你的老對頭嗎，你看看，他的樣子有沒有變化。”馮林濤從自己的筆記本電腦上調出一張照片，讓馮嘯辰看。幾天前，魯伊斯把兩個團隊叫到一起去進行過一次當面的PK，PK的時候，雙方劍拔弩張，吵得很厲害，但事后內田悠主動過來邀請中國團隊與他們合影，大致是有點“友誼第一、比賽第二”的意思吧。馮林濤此時拿出來的照片，就是那時候拍的。

馮嘯辰也的確有好幾年沒有見過內田悠了，他在照片上仔細地辨認著內田悠的相貌，感慨道：“唉，內田悠也老了。想當年，他可是年富力強的，談判的時候中氣很足，反應也非常快。”

“他現在反應也非常快。”鄧景明說，“我們和他當面辯論的時候，屢屢差點被他設套繞進去。不過，他的體力的確不比年輕人了，有時候說話太急了還會喘不過氣來。”

“是啊，歲月催人老啊。咦，這倒是一件有趣的事情……”

馮嘯辰盯著那張照片看了一會，忽然有了一些感悟。他微微一笑，對馮林濤說：“林濤，和拉爾曼見面的時候，你記得把這張照片帶上，找個合適的機會投到大屏幕上去。我想，我可能找到說服拉爾曼的辦法了。”

次日，拉爾曼便在項目委員會的會議室里會見了中國談判代表團一行，馮嘯辰以辰宇國際投資公司總經理的身份，參與了這次會見。拉爾曼和魯伊斯都沒有對馮嘯辰的身份提出什么質疑，反正都是中國人，既然中國代表團聲稱這個人也是他們的成員，拉爾曼他們又有什么不可接受的呢。

會談開始，照舊是先由中方向英方介紹自己的方案。負責講解的是代表團的幾位年輕工程師，他們都是名校博士畢業，到核電公司工作了幾年，逐漸成為業務骨干。馮林濤在此行中擔任的是一個技術負責人的角色，只有當對方提出一些比較大的技術問題時，才會由他來回答，其余的時候，有這些年輕人應付也就夠了。

魯伊斯是聽過這些介紹的，他一邊聽，一邊向拉爾曼做著講解，主要是把中方所說的一些關鍵技術概念用相對通俗的形式轉述給拉爾曼聽，同時還要加上自己的一些點評。拉爾曼在技術上完全是個菜鳥，但智商還是過得去的，魯伊斯的介紹，他只能聽懂三四成，從這三四成中間，他多少能夠體會到一些內容，知道中方的技術還是過得去的，也難怪魯伊斯等一干項目委員對中方評價頗高。

在年輕工程師們介紹完方案要點之后，馮林濤做了一個簡短的總結，鄧景明又從投資和售后服務等角度做了一些補充，然后眾人便把目光投向了拉爾曼，等著他說話。

“非常精彩的介紹，非常感謝！”拉爾曼彬彬有禮地夸獎了一句，“中國是一個偉大的國家，我對來自于中國的各位懷有深深的敬意。”

“謝謝拉爾曼先生，我們也對英國懷有深深的敬意。”鄧景明代表中方回應道。

“各位剛才就你們提出的第三代核電站技術做了一個詳細的介紹，從你們的介紹來看，貴公司對于第三代核電技術的掌握是令人欽佩的，就我個人而言，非常希望能夠有機會與中國朋友合作。”

拉爾曼云山霧罩地說了一通好話，然后話鋒一轉，說道：

“不過，這一次到倫敦來投標辛克角核電站項目的，除了中國朋友之外，還有來自于日本的朋友。在與各位的會談結束之后，我將與日本三立制鋼所的人員進行會談，我相信他們也將向我呈現一套完美的技術方案。那么，問題就來了，在你們兩家公司的方案都非常完美的情況下，我應當如何做出選擇呢？”

說到這里，他向著坐在對面的鄧景明、馮林濤一行攤了攤手，做出一個為難的樣子。

鄧景明問道：“拉爾曼先生，請問，你認為你難以選擇的原因是什么呢？”

“我希望能夠看到你們兩個方案或者兩家公司之間最大的區別，我希望這是一個能夠幫助我以及整個內閣下決心的區別。”拉爾曼說。

“我們剛才介紹過，我們的方案使用了25項獨家的技術專利，這些專利能夠有效地提高反應堆的安全性能，同時也能夠有效地提高核燃料的使用效率。”馮林濤說。他說這話的時候，旁邊的年輕工程師迅速把正在播放的PPT切換到對應的頁面，所有的人都能夠在會議室的大屏幕上看到馮嘯辰所指的這25項獨有專利。

拉爾曼搖搖頭，說：“這些你們剛才已經說過了。我承認這些專利都是非常杰出的，但據我所知，三立制鋼所的方案中也有大量獨家專利，僅憑這一點，并不能認為貴公司的技術比三立制鋼所更為先進或者成熟。”

“我們的方案是有實踐基礎的，中國目前正在建設4座第三代反應堆，這是由我們公司負責設計和建造的。而據我們了解，三立制鋼所此前沒有建設第三代反應堆的經驗。”鄧景明說。這一條也是中方的重要依仗，在出發之前，核電公司的高層曾經討論過，認為這一條可能是中方相對于日方的最主要優勢。

拉爾曼還是搖了搖頭，說：“我已經從魯伊斯先生那里了解過了，你們目前正在建設4座反應堆，但這4座反應堆還沒有建成，更談不上滿負荷運行，未來是否會出現什么問題，沒有人能夠做保證。所以，用這個理由來證明你們比三立制鋼所更有優勢，是站不住腳的。”

“還有就是我們的造價比三立制鋼所更低，雖然我尚不知道三立制鋼所的報價，但根據以往的經驗，日本設備的價格是明顯高于中國的。”鄧景明又找出一條理由。

拉爾曼還是搖頭，說：“一座核電站是需要穩定運行50年至70年的，質量方面的要求要遠高于價格方面的要求，我們不會因為貪圖成本上的節約，而在未來的幾十年中承受風險。”

“啪啪！”

拉爾曼話音未落，馮嘯辰便拍起了巴掌。拉爾曼詫異地看著馮嘯辰，不知道他想干什么。馮嘯辰向拉爾曼笑了一下，然后向馮林濤做了個手勢。馮林濤會意在向旁邊的助手招呼了一聲，助手便把翻過了一頁幻燈片，把此前馮嘯辰看過的那張中國團隊與日本團隊的合影投到了投影幕布上。

“拉爾曼先生，你剛才有一句話說得太好了。”馮嘯辰說，“你說核電站是需要穩定運行50年至70年的，那么，現在請你看看這張照片，你覺得中國核電公司和日本三立制鋼所，哪家企業更有可能讓辛克角核電站穩定地運行50年呢？”

此言一出，一屋子人都把頭轉向了投影幕布，看著那上面中日雙方談判代表的合影。拉爾曼看了一會，滿頭霧水地轉回頭來，對馮嘯辰問道：“馮先生，我不明白你的意思，這只是一張合影而已，我看不出什么地方與核電站的穩定運行有關。”

馮嘯辰按亮一支激光筆，在屏幕上指了幾下，說道：“我的意思很簡單，拉爾曼先生，魯伊斯先生，你們可以看看，在這張照片里，日本工程師的平均年齡是多大，而中國工程師的平均年齡又是多大。恕我直言，20年后，這張照片上的日本工程師即便還在人世，恐怕也很難再到辛克角來幫助檢查維護他們的設備了吧？但我們的工程師，完全可以再工作50年。拉爾曼先生問中日兩方最大的區別是什么，我認為，年齡，就是我們兩方最大的區別。”

大國重工 第八百七十七章 最大的區別