第六百二十七章 鐵礦石換設備

大國重工 第六百二十七章 鐵礦石換設備
羅冶想賣自卸車，加貝國有需求，但卻沒有外匯，于是提出用鐵礦石來抵貨款。中國目前已經是世界上除日本之外第二大鐵礦石進口國，每年進口鐵礦石4000萬噸，需要使用幾億美元的外匯。如果羅冶能夠用自卸車換到國外的鐵礦石，就能夠沖抵一部分鐵礦石的進口，也就相當于為國家節省了外匯，或者算是變相地創造了外匯。

王偉龍不是一個有宏觀視野的人，但事關羅冶自己的利益，他的腦子便非常清楚了，能夠算得清這其中的關聯。馮嘯辰甚至有些懷疑那個鐵礦石抵貨款的主意，就是王偉龍給加貝工業部長盧拉姆出的，只是在馮嘯辰面前不敢承認罷了。

站在國家層面上，自卸車換鐵礦石，而且對方還承諾價格上有所優惠，這應當是一件合算的事情，但要讓鋼鐵廠接受這批交換過來的鐵礦石，就有一些難度了。羅冶本身就是冶金機械廠，與許多鋼鐵廠都有業務往來，要讓人家接受一批鐵礦石，倒也能夠做到，大不了降點價而已。更困難的是另一個問題，是頗具時代特色的，那就是出口創匯任務的確定，這可是既有經濟意義、又有政治意義的一個大問題。

羅冶向國外銷售了50臺自卸車，價值2400萬美元，這是要計算在中原省的出口創匯成績之中的。但如果羅冶換回來的不是外匯，而是一堆鐵礦石，就沒法算是創匯了。鐵礦石賣給其他省區的鋼鐵廠，節省了這些省區的外匯使用，這些省區應當把節省下來的外匯額度轉給中原省，這是符合情理的。可人家手上攥著的外匯，憑什么轉給你？如果羅冶要以外匯結算的方法讓這些鋼鐵廠接受鐵礦石，人家能答應嗎？

正是因為知道這其中的麻煩，王偉龍才不敢直接拍板答應盧拉姆的要求，而是要拉著馮嘯辰來“參謀參謀”。所謂“參謀”，其實就是要讓馮嘯辰去幫羅冶解決這個復雜的外匯結算問題。馮嘯辰是國家裝備工業公司的總經理，而國家裝備工業公司與其說是一家企業，不如說是披著企業外衣的國家機關，由他出面去協調全局性的業務，是更為妥當的。另外，馮嘯辰個人在工業領域也頗有一些人脈，加上平素智計百出，王偉龍解決不了的問題，交給馮嘯辰去辦，難度就小得多了。

所有這些，都是王偉龍內心所想，但卻不便直接向馮嘯辰說出來的。他再三暗示，馮嘯辰才恍然大悟，鬧了半天，對方打的居然是這樣一個主意。

“老王，你學壞了，不是過去我認識的那個忠厚老實的老王了。”馮嘯辰用手指著王偉龍，不無揶揄地說道。

王偉龍裝出一副慚愧的樣子，說道：“馮總批評得對，我這不也是沒辦法嗎？我們老廠長歲數大了，現在也不太管事，廠里的大事小情都壓在我一個人身上，我這也是趕鴨子上架啊。要依著我自己的興趣，我寧可回技術處去當個小處長，光是做做技術，用不著搞這些名堂，多舒服啊。”

“哈哈，言不由衷吧？”馮嘯辰揭露道，“老王，我怎么聽說，中原省經貿委已經決定讓你接任羅冶的廠長了，你現在是提前進入角色吧？”

“只是傳聞，只是傳聞，還沒最后定呢。”王偉龍低聲地糾正著馮嘯辰的話，但語氣里那股得意的感覺卻是掩飾不住的。

馮嘯辰的消息自然是非常靈通的，有關王偉龍要接任羅冶廠長的事情，他早有耳聞，此時聽王偉龍這話，心里就更加確定了。他豎著一個手指頭，說道：“老王，沖咱倆在當年冶金局的交情，鐵礦石的事情，我幫你解決。不過……”

“5兆瓦大型海上風電機組的預研，我們投2000萬。”

王偉龍不等馮嘯辰說完，便干脆利落地做出了承諾。

馮嘯辰上任尹始，便推出了一個雄心勃勃的裝備研發計劃，要求對21世紀前半期的若干重要裝備開展預研。這個計劃是由公司戰略規劃部提出的，但具體的研究任務必須落到各家裝備制造企業去完成。由于國家全面轉身市場經濟體制，政府對企業的管轄權已經大為縮減，像這種需要巨大投入的研發任務，國家除非能夠直接投入資金，否則很難要求企業主動去完成。

馮嘯辰的做法，是找各家企業商量，動之以情、曉之以理，再加上誘之以利，讓各家企業認識到這件事情是自己應當做，同時也是對自己有好處的。羅冶作為一家在電驅動方面有深厚積累的企業，分配到的研發任務便是5兆瓦海上風電機組，這是遠遠超出當前國際技術水平的一項研發任務，但如果能夠拿下來，羅冶在10年后就能夠在這一領域進入國際第一梯隊，對于羅冶的長遠發展是有重大意義的。

馮嘯辰去向羅冶推銷這個項目時，羅冶的領導層一方面是怦然心動，另一方面又表示力有不逮。當然，這個力有不逮也是對外人說的，其實就是先叫叫苦，以便討價還價。現在羅冶要求馮嘯辰幫忙，馮嘯辰說出來一個“不過”，王偉龍還能猜不出馮嘯辰的意思嗎？要求人辦事，自己總得有所表示，所以王偉龍便爽快地答應拿出2000萬來做這個風電設備研發項目，其實這也是羅冶內部已經決定的事情了。

“50臺自卸車，差不多2億人民幣的業務，你光拿出2000萬來做風電，是不是有點太摳門了？”馮嘯辰不滿地說道。

“2個億只是銷售額好不好？我們造車沒有成本嗎？”王偉龍叫著撞天屈。

“你們的自卸車報價本身就比在國內高了三成，而且你剛才還說了，如果有50臺車的批量，你們的成本還能降低一成，這一里一外，你們起碼有1個億的利潤，你敢否認嗎？”馮嘯辰道。

王偉龍的口氣立馬就軟了幾分，支吾道：“哪有那么大的利潤嘛，產品出口到非洲去，我們還要派工程人員過去培訓和維護的，這個成本也很高。這50臺車，我們最多也就是5……呃，最多也就是6000萬的利潤，拿出三分之一來搞風電設備，也不少了。”

“4000萬，專款專用，明年年底之前完成老吳交給你們的第一個節點目標，否則，我現在就回去幫林重談判去。”馮嘯辰用不容置疑的口吻說道。

“唉，馮總真是官升脾氣漲啊……”王偉龍嘆著氣，說道，“好吧，誰讓你馮總是我們羅冶的頂頭上司呢，4000萬就4000萬吧，不過，鐵礦石的事情和外匯額度的事情，你可得全包攬下來。這50臺車，我們最少要拿回1800萬美元的外匯，否則省里也饒不過我的。”

“一言為定！”馮嘯辰和王偉龍對了一下掌，以示互相承諾，然后說道：“走吧，去會會那位盧拉姆部長。”

中國展團的展臺原本也沒多大，馮嘯辰和王偉龍躲在一邊商量事情，其實離羅冶的展位也沒多遠。兩個人談妥了條件，轉身走了兩步就來到了展位上，坐在展位外面椅子上正等著他們的幾位黑人見王偉龍帶人回來，連忙起身，向他們打著招呼。

“盧拉姆部長，我給你介紹一下，這位是我們國家裝備工業集團公司的總經理馮嘯辰先生，也是我們這次中國展團的領導。馮總，這位就是非洲加貝國的工業部長盧拉姆先生，這二位是盧拉姆部長的隨行人員，邁厄爾先生和西多先生。”王偉龍給雙方做著介紹。

聽到王偉龍的介紹，盧拉姆搶先向馮嘯辰伸出了手，馮嘯辰與他握了握手，互相問候了幾句，然后便分別坐下了。

“盧拉姆部長，剛才聽王先生向我介紹，說你們有意采購50臺我國羅丘冶金機械廠生產的175噸電動輪自卸車，但希望用鐵礦石來抵償貨款，是這樣嗎？”馮嘯辰先發問了。

“的確如此。”盧拉姆有些怯怯地說道，別看他是個工業部長，但在這個展會上，還真不敢擺什么架子，也真沒什么架子可擺。加貝國在非洲也算是一個大國，有3000多萬人口，但一年的gdp也就相當于西方一家大企業的年銷售額而已，他這個工業部長能夠使用的資金，連人家一個營銷總監都不及。這個世界是靠實力說話的，有錢的王八大三分，沒錢就沒有地位。盧拉姆深深地知道這一點，所以在展會上一直都極盡低調，生怕有一點做得不好會惹人笑話。

“我們是一個窮國，不過我們也希望搞工業化。我們正在開發一個大型露天鐵礦，需要大量的露天礦設備。西方國家的設備相對于我們來說，實在是太昂貴了，而中國的設備是更符合我們國情的，所以我們非常希望能夠和中國建立起長期的合作關系，依靠中國的力量來幫助我們實現工業化。”盧拉姆謙恭而誠懇地說道。

“你說的長期合作關系，是指什么呢？”馮嘯辰問道，“難道盧拉姆部長的意思是說除了這50臺自卸車之外，你們還希望從中國獲得更多的礦山裝備？”

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